實(shí)用的工作年度計(jì)劃8篇[精華]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年是學(xué)校辦學(xué)水平質(zhì)量提升和教育深化改革的關(guān)鍵年，這一年的發(fā)展進(jìn)步將在很大程度上決定著今后學(xué)校的發(fā)展方向和進(jìn)步幅度。結(jié)合上學(xué)期的工作總結(jié)和本學(xué)期的工作要求，特制定本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃。

　　一、反思：存在問題與不足

　　1.學(xué)校教育教學(xué)管理、后勤管理，包括中層領(lǐng)導(dǎo)管理、教師管理、學(xué)校制度建設(shè)等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。如現(xiàn)有的績效考核制度和請(qǐng)假制度不夠配套，也不夠完善，有悖公平。在我校現(xiàn)有的績效考核制度下，有些老師請(qǐng)假頻繁，且請(qǐng)假隨意，有些老師甚至不履行請(qǐng)假手續(xù)，私自找人代課等，這些在績效考核中并沒有完全體現(xiàn)出差距，一定程度上挫傷了工作量滿、出勤率高的老師的工作積極性，也給學(xué)校的其他工作帶來了一定的負(fù)面影響。

　　2.教育教學(xué)的質(zhì)量和教學(xué)常規(guī)的落實(shí)還有待于進(jìn)一步提高。從高三年級(jí)的南京市“一�！保ò�括普職融通班的南京市“一模”）、高一高二年級(jí)期末市調(diào)研的成績來看，我們的整體教學(xué)質(zhì)量還要進(jìn)一步提高。教學(xué)常規(guī)的檢查還要進(jìn)一步加強(qiáng)，上個(gè)學(xué)期，學(xué)校對(duì)教師的備課、作業(yè)作了兩次檢查，但對(duì)教學(xué)計(jì)劃及執(zhí)行情況檢查、動(dòng)態(tài)聽課、教研活動(dòng)參與等情況檢查不夠到位。

　　3.教師的專業(yè)素養(yǎng)、班級(jí)管理水平以及工作責(zé)任心有待進(jìn)一步提高。比如少數(shù)教師缺乏敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)，部分教師有職業(yè)倦怠，缺乏工作激情，鉆研教材、關(guān)注學(xué)生不夠，教學(xué)存在一定的隨意性和盲目性；教學(xué)觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法有待更新，研究精神、課堂教學(xué)有待進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

　　4.學(xué)校德育管理工作有待進(jìn)一步改進(jìn)辦法、創(chuàng)新形式。生源良莠不齊，有較多的'學(xué)生家庭文化背景差，家庭教育缺失，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，對(duì)學(xué)生的教育和管理工作帶來了難度，我們必須尋求對(duì)策。比如學(xué)生文明素養(yǎng)的提高、優(yōu)秀生的培養(yǎng)、違紀(jì)學(xué)生的后期教育等。

　　二、20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃

　　（一）工作思路

　　以持續(xù)提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，落實(shí)課堂教學(xué)的有效性與校園管理的安全性，提升教師隊(duì)伍素質(zhì)、提升學(xué)生文明習(xí)慣、提升校園文化內(nèi)涵，完善“普職融通”的辦學(xué)特色，推進(jìn)“靜校候課”制度，加快校園改造工程建設(shè)，從而促進(jìn)學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高。

　　（二）工作重點(diǎn)

　　1.兩棟辦公樓的開工建設(shè)；

　　2.學(xué)生課桌椅、教師辦公桌椅的更換；

　　3.學(xué)生機(jī)房改造；

　　4.自來水路及廁所改造；

　　5.高考、小高考備考工作，特別是普職融通的備考工作；

　　6.規(guī)范學(xué)校編外用工人員；

　　7.60周年校慶前期籌劃。

　�。ㄈ�）具體工作要求及措施

　　1.加快學(xué)校硬件設(shè)施建設(shè)，逐步提升辦學(xué)條件。

　　總務(wù)處全力以赴辦好兩棟辦公樓的相關(guān)手續(xù)，爭取早日破土動(dòng)工；完成校園西邊圍墻的新建工程；完成錄播教室的建設(shè)；完成三個(gè)年級(jí)所有學(xué)生課桌椅的更換；完成高二、高三年級(jí)教師辦公桌椅的更換；完成學(xué)生機(jī)房改造；完成自來水路及廁所改造；改善學(xué)校食堂、宿舍的環(huán)境，塑造安靜、祥和的生活氛圍，使我校的整體辦學(xué)水平得到全面提升。

　　2.強(qiáng)化過程，狠抓落實(shí)，全力做好20xx屆高考備考工作。

　　緊緊圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這一中心，完善相關(guān)的責(zé)任制度、獎(jiǎng)懲制度和評(píng)價(jià)方法，進(jìn)一步振奮高三師生精神，提高課堂效率，落實(shí)培優(yōu)、輔中、轉(zhuǎn)差，堅(jiān)持文理并重、藝體并舉、全面?zhèn)淇�、多元發(fā)展的策略。充分調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，形成抓質(zhì)量促提高的強(qiáng)大合力，做實(shí)做細(xì)管理工作，做精做優(yōu)教學(xué)工作，做好做強(qiáng)保障工作，精心研究并及時(shí)解決備考過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，全方位做好高考備考各項(xiàng)工作，確保高考目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

　　3.夯實(shí)基礎(chǔ)，營造氛圍，精心謀劃“小高考”備考工作。

　　進(jìn)一步完善復(fù)習(xí)計(jì)劃，要計(jì)劃到每天、每節(jié)課，學(xué)生學(xué)什么內(nèi)容、練什么內(nèi)容都要具體化；進(jìn)一步研究和分析《考試說明》；加強(qiáng)與學(xué)生的交流，及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的問題；作業(yè)要精選、精練，要有批改有講評(píng)；多鼓勵(lì)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情。

　　4.公平公正，依法辦事，規(guī)范清理編外用工人員。

　　根據(jù)“清理核減、規(guī)范管理”的總體思路，貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于規(guī)范和清理學(xué)校編外用工人員的要求，按照“妥裁既有、清理違規(guī)、規(guī)范管理、嚴(yán)控新增”的原則，依法開展清理規(guī)范工作。充分挖掘在編人員的潛能，強(qiáng)化在編人員的履職意識(shí)和履職能力。加強(qiáng)編外用工成本控制意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)范精簡編外用工，減少財(cái)政支出，降低學(xué)校運(yùn)行成本。

　　5.精細(xì)管理，強(qiáng)化責(zé)任，努力提高學(xué)校整體辦學(xué)質(zhì)量和水平。

　　本學(xué)期進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)，明確責(zé)任。加快名師培養(yǎng)步伐，優(yōu)化課程體系、注重文化建設(shè)、強(qiáng)化合作交流，全面提升辦學(xué)水平。

　　以教學(xué)為中心，以管理為突破，堅(jiān)持“科學(xué)、民主、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的管理理念，師德為先，不斷深化學(xué)校內(nèi)部機(jī)制體制改革，完善學(xué)校競爭機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全體教職工的工作積極性，強(qiáng)化名師隊(duì)伍建設(shè)。深入推進(jìn)課程改革，實(shí)施“科研興教”戰(zhàn)略，增強(qiáng)教科研工作的針對(duì)性和實(shí)效性，加強(qiáng)校本研修，完善課程體系。

　　注重學(xué)生多元智能和創(chuàng)造力的培養(yǎng)與開發(fā)，通過學(xué)生社團(tuán)、主題教育、校園讀書節(jié)等形式多樣的活動(dòng)，為不同特質(zhì)的學(xué)生提供展示才華的舞臺(tái)。加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。讓每一位學(xué)生在愉快、自信、有尊嚴(yán)的學(xué)校生活中提升能力、幸福成長。

　　6.凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，提前謀劃校慶活動(dòng)安排。

　　今年是我校60年華誕，這在我校發(fā)展史上是一個(gè)重要里程碑，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)，學(xué)校決定籌備啟動(dòng)校慶工作。本學(xué)期要做好前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)籌謀劃，精心部署。

　�。ㄋ模┚唧w工作安排（略）

工作年度計(jì)劃 篇2

　　家庭教育是學(xué)校教育和社區(qū)教育的橋梁。家長學(xué)校的開辦對(duì)提高家長的自身素質(zhì)、家教水平、家教質(zhì)量起著極其重要的作用。結(jié)合我校教育教學(xué)工作計(jì)劃的實(shí)際及開辦家長學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，特制定家長學(xué)校工作計(jì)劃。

　　一．指導(dǎo)思想

　　為更好地推動(dòng)家庭教育現(xiàn)代化工程，提高家庭教育質(zhì)量。學(xué)校將進(jìn)一步貫徹家庭教育實(shí)施要點(diǎn)，辦好家長學(xué)校。讓家長參與學(xué)校教育，充分發(fā)揮家庭教育的特殊功能，提高家長的教育素質(zhì)和水平，進(jìn)而促進(jìn)每個(gè)孩子健康成長。

　　二．目標(biāo)任務(wù)

　　通過開辦家長學(xué)校，指導(dǎo)和幫助家長提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，讓家長進(jìn)一步了解國家教育方針，政策和法規(guī)，明確家庭教育的重要性。幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，學(xué)習(xí)家庭教育的科學(xué)知識(shí)，掌握教子成才的方法，充分發(fā)揮家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，營造良好的家庭教育氛圍，使家庭教育充滿愛意、充滿溫馨。增強(qiáng)家長與學(xué)校之間的聯(lián)系，明確家庭教育職責(zé)，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，共同培育一代新人。

　　三.家長學(xué)校的組織管理：

　　為加強(qiáng)家長與學(xué)校之間的溝通、做好學(xué)校教育教學(xué)工作、全面發(fā)展學(xué)生、提高教學(xué)質(zhì)量、本校設(shè)立家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長： 馬曉山（書記）負(fù)責(zé)總體工作

　　副組長：艾合買提.吾斯曼（校長）負(fù)責(zé)總體工作

　　古麗夏提.吾甫（校黨支部副書記）負(fù)責(zé)八年級(jí)

　　布合間.買買提（校副校長）負(fù)責(zé)七年級(jí)

　　買日也木.庫爾班（校服校長）負(fù)責(zé)九年級(jí)

　　成員：買力艷木.吾甫（黨支部委員）負(fù)責(zé)校家長學(xué)校檔案工作

　　塔依爾.努爾頓（校政教主任）負(fù)責(zé)具體工作

　　吾買爾.阿布拉（校教導(dǎo)主任）

　　吐爾遜.阿布力孜（教研室主任）

　　各年級(jí)年級(jí)主任

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：辦公室在黨建辦（家長學(xué)校）

　　校長：買力艷木.吾甫（黨建辦主任、婦聯(lián)主任）

　　成員：各班班主任：

　　1、設(shè)立家長委員會(huì)

　　家長委員會(huì)由學(xué)校黨支部書記、政教處主任、教導(dǎo)處主任、年級(jí)組長及六位家長代表構(gòu)成。由學(xué)校黨支部書記主持工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)家長學(xué)校工作；家長代表負(fù)責(zé)收集家長對(duì)家長學(xué)校組織的活動(dòng)的信息反饋及對(duì)學(xué)校的建設(shè)性的意見或建議。

　　2、家長委員會(huì)每學(xué)年召開兩次會(huì)議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件特別是有關(guān)的教育法規(guī)，結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)，制定家長學(xué)校工作計(jì)劃，針對(duì)家教中的熱點(diǎn)和普遍存在的`問題，確定科研課題及個(gè)案研究。

　　3、家長學(xué)校規(guī)章制度健全，有考核、結(jié)業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)等管理措施。

　　四．家長學(xué)校具體工作：

　　1、根據(jù)縣有關(guān)家庭教育指導(dǎo)精神，進(jìn)行家庭教育工作指導(dǎo)者進(jìn)行培訓(xùn)。

　　2、制定家長學(xué)校分年級(jí)活動(dòng)安排，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)家長予以家庭教育指導(dǎo)。

　　3、分層次進(jìn)行家長學(xué)校講座，共商教育學(xué)生良方。家長會(huì)分校級(jí)、年級(jí)、班級(jí)等。重點(diǎn)以年級(jí)組為單位，由組長負(fù)責(zé)，一學(xué)期至少二次，有計(jì)劃、有內(nèi)容、有考評(píng)。

　　比如每年七年級(jí)新生入學(xué)之前，舉辦新生家長培訓(xùn)班，明確怎樣做好孩子入學(xué)準(zhǔn)備工作，怎樣幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　4、進(jìn)一步進(jìn)行學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建活動(dòng)，評(píng)選校級(jí)示范性學(xué)習(xí)型家庭和合格（優(yōu)秀）學(xué)習(xí)型家庭。

　　5、教師走出去，為進(jìn)一步搞好家長學(xué)校工作，要求班主任至少每學(xué)年對(duì)每位學(xué)生上門家訪一次。

　　6、把家長請(qǐng)進(jìn)來。（（1）進(jìn)課堂聽課（2）請(qǐng)部分家長與孩子參與活動(dòng)）

　　7、加強(qiáng)家庭教育現(xiàn)代化課題研究。每個(gè)年級(jí)列好課題、個(gè)案，進(jìn)行研究。

　　8、在學(xué)校教育工作涉及不到的時(shí)間和空間里，通過家長學(xué)校求得家長們的支持和配合。①請(qǐng)家長充當(dāng)家庭監(jiān)督員。學(xué)校的許多活動(dòng)，通過家長督促，學(xué)校檢查，促進(jìn)孩子自理能力的提高。②聘請(qǐng)家長擔(dān)任校外輔導(dǎo)員。請(qǐng)有特長的家長指導(dǎo)孩子的實(shí)踐活動(dòng)。

　　9、家長學(xué)校形式注重多樣化，班級(jí)的家長學(xué)校可以在座位的形式上進(jìn)行改革，老師與家長圍坐一圈，形成圓桌形，更注重人性化，零距離，形成教師、家長互動(dòng)模式，相互探討，避免家長只聽不講的局面。講課形式多樣化：講座、聽課、育兒經(jīng)驗(yàn)交流等，提高家長學(xué)校的針對(duì)性、實(shí)效性。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。

　　1、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃

　　三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　一、小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶

　　1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　二、明年的個(gè)人目標(biāo)

　　一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的'極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　20xx即將過去，20xx眨眼即到。在這年關(guān)時(shí)候回望整年，不論在工作還是生活，有進(jìn)步也有挫折，有得有失。一起工作的同事離職的、外調(diào)的、新進(jìn)的都有，生活得繼續(xù)，工作要進(jìn)步，對(duì)自身的工作在年底做一個(gè)盤點(diǎn)，看自己學(xué)到了多少，總結(jié)了多少經(jīng)驗(yàn)。

　　縱觀自己的工作歷程，從剛進(jìn)公司的毛頭小伙子，在公司的培養(yǎng)下走到接管計(jì)劃物流部門工作，學(xué)習(xí)到了很多東西，接觸到以前未曾有過的經(jīng)歷和處世方式，從內(nèi)向少言到能對(duì)各部門進(jìn)行溝通交流，從做事懶散到能端正自己的工作態(tài)度，把握公司給予的機(jī)會(huì)充實(shí)自己，感覺到自己從出校門以來的成長，也從眾多日常工作中發(fā)現(xiàn)自身的錯(cuò)誤和不足，找到自己需要加強(qiáng)、需要請(qǐng)教的方面在工作中、生活中強(qiáng)化學(xué)習(xí)。就計(jì)劃物流部門日常工作中，反映出來的問題較多，需要改進(jìn)、完善的東西很多：

　　1、部門員工的工作職責(zé)不明確，員工對(duì)自身的工作了解片面，對(duì)整個(gè)部門工作沒有整體的概念。

　　造成的原因：因新進(jìn)時(shí)候的培訓(xùn)不到位，日常工作中自身的態(tài)度不端正，不主動(dòng)去學(xué)習(xí)和強(qiáng)化自身，部門負(fù)責(zé)人監(jiān)管工作不到位，未能及時(shí)指正及強(qiáng)化其工作職責(zé)范圍。在新的年度，對(duì)新進(jìn)的'員工要明確的規(guī)范職責(zé)，對(duì)相關(guān)工作步驟，報(bào)表的審核加強(qiáng)。

　　2、部門制度執(zhí)行力度不到位，沒有按制度的約束和規(guī)范員工的日常工作行為。

　　造成員工責(zé)任感不強(qiáng)，工作態(tài)度不端正。在今后的工作中需強(qiáng)化辦公室工作行為準(zhǔn)則的執(zhí)行，對(duì)工作期間懶散的行為作出處罰和改正。

　　3、部門間對(duì)接、溝通不流暢。

　　工作流程的規(guī)范化，對(duì)接手續(xù)的正規(guī)化、嚴(yán)謹(jǐn)化不夠，作為承外啟內(nèi)的部門，工作流程、手續(xù)的嚴(yán)謹(jǐn)，才能保證工作的順利和流暢，在新的年度，對(duì)不按時(shí)、不按章的 工作行為提出懲罰和指正規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃物流部門報(bào)表的準(zhǔn)確率，及時(shí)率的強(qiáng)化，為所需部門提供精準(zhǔn)及時(shí)的數(shù)據(jù)，積極的響應(yīng)市場需求。

　　4、員工自身素養(yǎng)不高，對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任感不強(qiáng)。

　　需要組織強(qiáng)化員工對(duì)工作事項(xiàng)的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)公司結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工的工作技能和工作能力。

　　在新的一年，公司進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)段，對(duì)員工的工作素養(yǎng)也會(huì)有新的考驗(yàn)，自身在新的年度要有更大的進(jìn)步，有更好的工作經(jīng)驗(yàn)和更熱誠的工作情緒，才能勝任更多的工作，才能有更好的工作效率。需要加強(qiáng)的地方有很多：

　　1、學(xué)習(xí)管理的方法，做好部門負(fù)責(zé)人的工作，對(duì)部門工作的引導(dǎo)和監(jiān)督，做好跟其他部門溝通交流工作，加強(qiáng)自身的管理能力，多請(qǐng)教多做多思考，做事情要有計(jì)劃有原則。

　　2、以身作則，對(duì)公司制度流程嚴(yán)格遵守，做好自身的工作，樹立管理威信，能靈活快捷的處理各種工作事項(xiàng)，加強(qiáng)自身的溝通能力，對(duì)內(nèi)溝通，對(duì)外引導(dǎo)，提升部門工作效率。

　　3、學(xué)以致用，在工作中進(jìn)步強(qiáng)化處理各種突發(fā)事件的處理，對(duì)自身的言辭，措辭要言之有物，對(duì)事件的評(píng)論要有根有據(jù)有說服力。

　　在新的年度，新的氣象，公司部門個(gè)人共同進(jìn)步，共同收獲。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　在即將過去的一年里我社區(qū)衛(wèi)生工作，以營造整潔優(yōu)美的環(huán)境為目標(biāo)，發(fā)動(dòng)組織居民群眾和社區(qū)多方力量，在社區(qū)內(nèi)大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，全面整治環(huán)境，消除“四害”，清理亂張貼，加強(qiáng)環(huán)保工作，創(chuàng)建綠色社區(qū)，開展全方位、多形式的宣傳活動(dòng)，不斷提高居民的健康意識(shí)和文明意識(shí)，工作取得了一定的成效，為了鞏固所取得的成績，落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，社區(qū)制定了20xx年社區(qū)衛(wèi)生各項(xiàng)工作計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生長效管理，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高

　　1、加強(qiáng)對(duì)社區(qū)居民小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，集中清理亂堆放和清除衛(wèi)生死角，

　　2、嚴(yán)格整治亂張貼、非法小廣告，采取包干包段和集中行動(dòng)的方法，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的樓院、小街巷等、店鋪卷簾門處的亂張貼進(jìn)行清理整治。建立長效機(jī)制，要求社區(qū)保潔員在保潔時(shí)，發(fā)現(xiàn)一處清除一處，并定期檢查。加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)居民向社區(qū)、城管舉報(bào)亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個(gè)文明整潔的生活環(huán)境，將清理亂粘貼工作推向深入。

　　3、組織開展愛國衛(wèi)生月活動(dòng)。4月份是全國愛國衛(wèi)生月，愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的任務(wù)和目的是：“除四害，講衛(wèi)生，消滅疾病，振奮精神，移風(fēng)易俗，改造國家。”社區(qū)將積極配合鞏固各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)成果、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識(shí)，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動(dòng)，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識(shí)。

　　4、堅(jiān)持加大除害防病工作力度，努力擴(kuò)大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區(qū)“四害”密度。組織開展全轄區(qū)除“四害”統(tǒng)一行動(dòng)。動(dòng)員全社會(huì)參與，組織開展春、秋除“四害”行動(dòng)以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項(xiàng)行動(dòng)，全面控制“四害”孳生、活動(dòng)的高峰季節(jié)。同時(shí)，加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊(duì)伍定期做好道路綠化帶、預(yù)留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴(yán)格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行。

　　5、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動(dòng)，致力提高居民衛(wèi)生意識(shí)和健康素質(zhì)，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣傳專欄、派發(fā)宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作信息，提供咨詢等服務(wù)；積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。

　　二、廣泛開展環(huán)境保護(hù)宣傳，提高居民環(huán)保意識(shí)

　　“綠色環(huán)保社區(qū)”的創(chuàng)建是一項(xiàng)為轄區(qū)居民創(chuàng)造舒適人居環(huán)境的工作，同時(shí)也是一項(xiàng)具體事務(wù)性工作，需要轄區(qū)單位、社區(qū)居民的共同參與，需要全體社區(qū)成員的`共同維護(hù)。為此社區(qū)將積極配合區(qū)、街環(huán)保、衛(wèi)生、城管部門加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)單位環(huán)境保護(hù)工作的檢查和督促。為引導(dǎo)廣大社區(qū)居民的文明生活方式，倡議廣大的社區(qū)居民使用環(huán)保、無公害的產(chǎn)品，選擇綠色的生活方式，在社區(qū)內(nèi)各小區(qū)和宿舍樓道倡導(dǎo)使用節(jié)能燈，公共場所使用節(jié)能水龍頭等。

　　三、大力開展社區(qū)綠化工作

　　社區(qū)綠化工作是環(huán)境保護(hù)的重要內(nèi)容。社區(qū)將重視抓好社區(qū)綠化工作。督促各小區(qū)配備專業(yè)的技術(shù)員，配備有關(guān)工具。發(fā)動(dòng)社區(qū)居民共同對(duì)社區(qū)內(nèi)樹木、花草進(jìn)行細(xì)心的管理，使社區(qū)的綠化覆蓋率達(dá)30%以上。不斷提升創(chuàng)建“綠色社區(qū)”工作的水平。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求：年度工作計(jì)劃

　　1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　隨著新學(xué)期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以"服務(wù)同學(xué)，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；�于以上情況，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：

　　一.自身建設(shè)

　　1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。

　　3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做"無用功"。

　　4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。

　　二.工作制度：

　　1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2.本著"從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)"的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

　　4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。

　　5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

　　6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

　　7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長請(qǐng)假。

　　三.常規(guī)工作:

　　1.宿舍管理

　　每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。

　　不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

　　2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育

　　在換季的`時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。

　　3.開展豐富的校園活動(dòng)

　　"和諧校園，你我爭先""溫馨之家"宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

　　四.其他工作的開展

　　1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。

　　2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個(gè)部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　3.定期召開生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。

　　以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　本學(xué)期我班共有62人。其中女生27人，男生35人。大多數(shù)的學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在上學(xué)期的第一次質(zhì)量預(yù)測中，我班排在年級(jí)前100名的有6人，但在100--450名的只有7人，中間的斷層非常嚴(yán)重。年級(jí)1000名以后的學(xué)生有18人，最差的是排在1400—1500名的三個(gè)學(xué)生，他們也沒有放棄學(xué)習(xí)，只是學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。雖然大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性比較高，但仍然有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性不夠，有厭學(xué)情緒。根據(jù)本班實(shí)際結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃特制訂本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃如下：

　　一、重點(diǎn)工作：

　　1、思想品德和行為規(guī)范工作.

　　在班中開展多種主題教育活動(dòng)，幫助學(xué)生樹立初三意識(shí)和升學(xué)意識(shí)。學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。強(qiáng)調(diào)集體精神，加強(qiáng)集體互助精神，增強(qiáng)我為集體添榮耀的意識(shí)。樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、堅(jiān)定的意志、吃苦耐勞的精神。培養(yǎng)責(zé)任心和對(duì)學(xué)習(xí)的熱情樂觀態(tài)度。

　　2、班集體建設(shè)

　　培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。制訂更加利于班級(jí)建設(shè)的規(guī)章制度，確立一定的獎(jiǎng)懲制度，并有比較合理的評(píng)價(jià)方法，有專門的同學(xué)負(fù)責(zé)。各個(gè)班委有明確的分工，并且有督促的機(jī)制，有學(xué)生表現(xiàn)記錄本，且與期末的各項(xiàng)先進(jìn)評(píng)比掛鉤，力求公正、嚴(yán)格，使學(xué)生明確這些考核的目標(biāo)和作用，達(dá)到管理和促動(dòng)先進(jìn)的目的。

　　3、學(xué)習(xí)方面

　�。�1）協(xié)助任課老師抓好踩線生工作，將踩線生分配到人，我和任課老師齊抓共管，定期作他們的思想工作，多鼓勵(lì)，幫他們分析出現(xiàn)的問題并幫他們找到解決問題的方法。（我每周的周一～周六每天找時(shí)間和固定的學(xué)生談心，每天至少三個(gè)學(xué)生，周周如此。堅(jiān)持不懈）

　　（2）對(duì)困難學(xué)生要多鼓勵(lì)和幫助，采用多種形式，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。多對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法，并且經(jīng)常用事實(shí)和道理指導(dǎo)學(xué)生。多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)法給他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，幫他們找到自信和學(xué)習(xí)的興趣、方法。從而提高成績。

　�。�3）努力抓抄襲作業(yè)的情況，做好早讀與晚輔導(dǎo)的安排。

　　（4）與家長積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想和心理咨詢狀況，將學(xué)生的問題解決在萌芽狀態(tài)。

　�。�5）培養(yǎng)堅(jiān)韌的毅力和克服困難的勇氣，做好兩課兩操活動(dòng)，協(xié)助體育老師抓好學(xué)生中招體考項(xiàng)目訓(xùn)練，努力提高本班全體學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，使本班在這一學(xué)期有更大進(jìn)步。

　　（6）定期召開班務(wù)會(huì)，與任課老師交流班級(jí)情況，作好協(xié)調(diào)工作。

　　二、具體安排：

　　第一學(xué)月：

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行收心教育，沖刺教育。進(jìn)行意志品質(zhì)教育。

　　2、組織任課教師召開班務(wù)會(huì)，制定本學(xué)期班級(jí)計(jì)劃。

　　3、圍繞三八節(jié)，進(jìn)行感恩母親、熱愛母親教育。

　　4、完善班委會(huì)，和團(tuán)支部，對(duì)他們提出更明確的要求。

　　5、借助年級(jí)的中招考試100天倒記時(shí)的動(dòng)員大會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行中招考試動(dòng)員，幫他們鼓足學(xué)習(xí)勁頭，樹立必勝信心。

　　第二學(xué)月：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的趕、幫、超意識(shí)，要求學(xué)生都定有三個(gè)目標(biāo)——班級(jí)內(nèi)的競爭目標(biāo)、第二次質(zhì)量預(yù)測的.考試目標(biāo)、中招考試目標(biāo)，盡量使每一個(gè)學(xué)生都有不達(dá)目的不罷休的學(xué)習(xí)勁頭。

　　2、讓學(xué)生根據(jù)自己的目標(biāo)定出適合自己的切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并適時(shí)提醒學(xué)生反思自己，是否完成自己的計(jì)劃。

　　3、做好第二次質(zhì)量預(yù)測的考前動(dòng)員、考前心理咨詢輔導(dǎo)、考風(fēng)考紀(jì)教育。

　　4、作好第二次質(zhì)量預(yù)測的考后總結(jié)、考后心態(tài)調(diào)整、挫折教育。

　　5、組織任課教師召開班務(wù)會(huì)，對(duì)學(xué)生的考試成績進(jìn)行總結(jié)，并制定下一段的班級(jí)計(jì)劃。

　　第三學(xué)月：

　　1、學(xué)生根據(jù)第二次質(zhì)量預(yù)測的考試情況適當(dāng)調(diào)整自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃，和自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，為第一次模擬考試作準(zhǔn)備。

　　2、安全法制教育。

　　3、第一次模擬考試的考前心理咨詢調(diào)適，考風(fēng)考紀(jì)教育。

　　4、第一次模擬考試的考后分析，考后總結(jié)。

　　5、制定下一段的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　第四學(xué)月：

　　1、利用班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行最后階段沖刺教育，防止學(xué)生在臨近中招出現(xiàn)浮躁情緒。

　　2、進(jìn)行中招前的考前心理咨詢調(diào)適、心態(tài)調(diào)整教育。（到時(shí)可根據(jù)情況，必要時(shí)可邀請(qǐng)心理咨詢老師協(xié)助）

　　3、完成評(píng)語及綜合素質(zhì)評(píng)定。

　　4、完成先進(jìn)班集體、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部及各單項(xiàng)優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選。

　　5、協(xié)助學(xué)生做好中招的準(zhǔn)備工作。

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