工作年度計(jì)劃匯編5篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計(jì)劃 篇1
根據(jù)xx市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組《20xx年xx市人才工作要點(diǎn)》（太人才〔20xx〕1號(hào)）精神，為進(jìn)一步吸引律師、公證等法律專業(yè)人才，發(fā)展壯大法律專業(yè)人才隊(duì)伍，全面提升xx法律服務(wù)從業(yè)人員整體競爭力，逐步建立公共法律服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)均等化，推動(dòng)我市法律服務(wù)行業(yè)更好更快地發(fā)展，特制定本意見。
一、努力建立一支與我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的法律人才隊(duì)伍
一是法律服務(wù)人才隊(duì)伍不斷壯大。在目前全市9家律師事務(wù)所、87名執(zhí)業(yè)律師的基礎(chǔ)上，爭取年內(nèi)引進(jìn)優(yōu)秀律師事務(wù)所來太設(shè)立分所3家，引導(dǎo)各所引進(jìn)新律師10名以上；二是法律服務(wù)人才隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。律師本科學(xué)歷擁有率達(dá)到90％以上，碩士及以上高層次人才擁有率達(dá)到10％以上。35周歲以下青年律師占比上升，逐步形成老中青律師梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。三是法律服務(wù)人才隊(duì)伍專業(yè)化程度不斷增強(qiáng)。建立起與我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的專業(yè)法律服務(wù)人才隊(duì)伍。
二、加快推進(jìn)法律服務(wù)人才引進(jìn)工程
1.建立開放多元的引才機(jī)制。通過推介會(huì)等形式，宣傳xx法律市場環(huán)境、各項(xiàng)政策措施，吸引各地優(yōu)秀律師來太執(zhí)業(yè)；鼓勵(lì)與支持律師事務(wù)所錄用法律本科以上（或已通過國家司法考試的）優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，做好人才儲(chǔ)備；通過引進(jìn)其他地區(qū)優(yōu)秀律師事務(wù)所來太開設(shè)分所，帶動(dòng)律師人才的輸入，逐步建立開放、多元的律師人才引進(jìn)渠道，大力優(yōu)化律師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，從根本上提高法律服務(wù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
2.積極吸引法律專業(yè)骨干人才。對(duì)于在國(境)內(nèi)外獲得博士學(xué)位，在太申請(qǐng)執(zhí)業(yè)的專職律師，按照《關(guān)于加強(qiáng)律師人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》（太委辦〔20xx〕55號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3.建立與周邊地區(qū)的接軌機(jī)制。加強(qiáng)與上海等周邊地區(qū)交流合作。采取形式多樣的合作方式主動(dòng)接軌，與周邊知名高校和名牌律師事務(wù)所建立更為緊密的.聯(lián)系，派出和引進(jìn)更多的骨干律師開展互動(dòng)交流，以培養(yǎng)更多的開放型、國際性人才。
三、全面加強(qiáng)法律服務(wù)人才培育工作
1.創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制。逐步創(chuàng)設(shè)促使中青年優(yōu)秀律師人才脫穎而出的機(jī)制和環(huán)境。建立和完善合理的人才引進(jìn)機(jī)制、有效的培訓(xùn)教育機(jī)制、規(guī)范的約束機(jī)制、優(yōu)越的動(dòng)力機(jī)制，創(chuàng)造條件，加快律師人才隊(duì)伍專業(yè)化發(fā)展。建立健全優(yōu)秀律師人才獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)獲得有關(guān)稱號(hào)的優(yōu)秀律師、律師人才按照有關(guān)政策文件規(guī)定落實(shí)補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。
2.加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)。以中青年律師人才培養(yǎng)為重點(diǎn)，形成以實(shí)習(xí)律師、青年律師以及省市知名、優(yōu)秀律師為層級(jí)的人才梯隊(duì)，加大對(duì)青年律師的扶持力度。鼓勵(lì)律師事務(wù)所加強(qiáng)青年律師和實(shí)習(xí)律師的吸收培養(yǎng)，對(duì)于成績突出的律師事務(wù)所按照《關(guān)于加強(qiáng)律師人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》（太委辦〔20xx〕55號(hào)）的規(guī)定實(shí)行“四優(yōu)先一加分”政策；加大對(duì)青年律師的扶持力度，在市公共法律服務(wù)中心設(shè)立青年律師公益崗位，對(duì)青年律師辦理援助案件的實(shí)行政策傾斜，辦理公益性事務(wù)的按照《xx市法律服務(wù)專項(xiàng)資金使用管理辦法（試行）》（太司發(fā)〔20xx〕27號(hào)）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行工作補(bǔ)助。
3.強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。嚴(yán)格按照《司法部關(guān)于加強(qiáng)律師培訓(xùn)工作的意見》要求，各類集中培訓(xùn)課時(shí)每年不少于40課時(shí)；積極選派優(yōu)秀青年律師到國內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高律師從事國際法律事務(wù)的能力和水平；完善律師事務(wù)所內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，鼓勵(lì)和支持律師人才積極參與專業(yè)學(xué)習(xí)，建立定期交流、相互學(xué)習(xí)和“傳幫帶”的機(jī)制。注重隊(duì)伍學(xué)歷教育，鼓勵(lì)律師攻讀碩士以上學(xué)位或第二學(xué)歷，支持有條件的律師走出國門赴國外攻讀碩士以上學(xué)位。對(duì)符合市有關(guān)學(xué)歷（學(xué)位）學(xué)習(xí)深造資助政策的律師人才，按有關(guān)政策文件規(guī)定給予資助和獎(jiǎng)勵(lì)。支持律師協(xié)會(huì)每年組織骨干律師和主任赴律師業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀取經(jīng)，拓寬視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
四、不斷加大全市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度
1.實(shí)施強(qiáng)所戰(zhàn)略。大力發(fā)展執(zhí)業(yè)律師15人以上的中型所，逐步發(fā)展執(zhí)業(yè)律師30人以上的大型所。對(duì)管理規(guī)范、連續(xù)3年沒有被投訴或被投訴經(jīng)查不屬實(shí)，無其他違法違紀(jì)行為的，執(zhí)業(yè)律師在15人以上或在專業(yè)化、國際化發(fā)展方面有突出業(yè)績的律師事務(wù)所，同樣實(shí)行“四優(yōu)先一加分”政策。開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)律師事務(wù)所建設(shè)，力爭2年內(nèi)有1家律師事務(wù)所達(dá)到省級(jí)優(yōu)秀律師事務(wù)所標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)達(dá)到省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)的律師事務(wù)所，在財(cái)稅扶持資金中予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2.加大引進(jìn)扶持。引進(jìn)優(yōu)秀律師事務(wù)所在太設(shè)立分所，對(duì)“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”或省、自治區(qū)、直轄市級(jí)優(yōu)秀律師事務(wù)所的外省區(qū)市律師事務(wù)所在太設(shè)立分所的，按有關(guān)政策文件規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3.擴(kuò)大社會(huì)影響。通過發(fā)布年度公告、在重點(diǎn)媒體開設(shè)專欄、定期開辦推介交流會(huì)等形式，對(duì)管理規(guī)范、競爭力較強(qiáng)的律師事務(wù)所進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，引導(dǎo)律師事務(wù)所樹立品牌意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，著力打造服務(wù)品牌，不斷開拓培育市場，努力構(gòu)筑精英團(tuán)隊(duì)，積極謀劃發(fā)展藍(lán)圖，提高律師行業(yè)社會(huì)影響力。
五、全面優(yōu)化法律執(zhí)業(yè)保障和環(huán)境
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)律師隊(duì)伍的思想教育、政治教育，培養(yǎng)律師樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；加強(qiáng)職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育，每年律師協(xié)會(huì)應(yīng)舉辦一次“律師職業(yè)道德講堂”，加強(qiáng)對(duì)違規(guī)律師的懲戒力度，建立完善律師誠信檔案，每年對(duì)律師事務(wù)所、執(zhí)業(yè)律師進(jìn)行誠信質(zhì)量評(píng)估，并發(fā)布誠信質(zhì)量評(píng)估指數(shù)；加強(qiáng)律師文化建設(shè)，不斷提升法律服務(wù)行業(yè)黨建工作水平。認(rèn)真做好律師黨員教育管理和發(fā)展黨員工作，以律師黨員為重點(diǎn)，積極推行律師黨員掛牌上崗制度。建立健全律師行業(yè)反腐倡廉制度，著力構(gòu)建律師黨員廉潔從業(yè)的監(jiān)督約束機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)律師黨員執(zhí)業(yè)活動(dòng)的監(jiān)督。
2.優(yōu)化執(zhí)業(yè)環(huán)境。積極推薦律師參政議政，參與社會(huì)事務(wù)，提升律師的社會(huì)地位，樹立律師整體行業(yè)形象。確立大維權(quán)思路，針對(duì)律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問題，研究和制定防范性政策及措施，暢通維權(quán)案件的受理途徑，及時(shí)介入維權(quán)個(gè)案，教育律師進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，以提高自我保護(hù)能力。
3.改善服務(wù)工作。牢固樹立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加大對(duì)律師人才培養(yǎng)工作的支持力度，加強(qiáng)與公安、法院、檢察、稅務(wù)、工商等部門定期聯(lián)系、協(xié)調(diào)與溝通，逐步建立協(xié)調(diào)與溝通機(jī)制，不斷規(guī)范、凈化法律服務(wù)市場；關(guān)心律師人才的生活，幫助解決住房、就醫(yī)、子女入學(xué)等實(shí)際困難，解除其后顧之憂，在全社會(huì)營造關(guān)心和愛護(hù)律師人才的良好氛圍。
4.強(qiáng)化執(zhí)業(yè)保障。加強(qiáng)對(duì)律師人才的引導(dǎo)和開發(fā)資金的籌措管理。對(duì)法律服務(wù)業(yè)按照市政府《關(guān)于加快推進(jìn)律師行業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見（試行）》（太政規(guī)〔20xx〕2號(hào)）的規(guī)定，實(shí)行財(cái)稅扶持政策，并按照市司法局《xx市法律服務(wù)行業(yè)財(cái)稅扶持資金使用管理辦法（試行）》（太司發(fā)〔20xx〕26號(hào)），根據(jù)年度誠信質(zhì)量指數(shù)評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與返還；建立律師人才動(dòng)態(tài)管理制度，律師協(xié)會(huì)建立律師人才檔案，各律師事務(wù)所做好各類日常考核，司法行政部門進(jìn)行定期考核，嚴(yán)肅處理違規(guī)現(xiàn)象，不合格者不享受各項(xiàng)補(bǔ)貼及優(yōu)惠政策，切實(shí)做好規(guī)范引導(dǎo)。建立政府、社會(huì)、用人單位和個(gè)人多元投入體制，最大限度發(fā)揮人才資金的使用效益；各律師事務(wù)所也要籌集、安排律師培養(yǎng)、培訓(xùn)專項(xiàng)資金，逐步加大投入力度，建立完善人才培養(yǎng)的投入。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以切實(shí)貫徹落實(shí)《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)前教育教研工作的意見》為宗旨，以《指南》《綱要》《如東縣幼兒園教育教學(xué)十條》等精神為指導(dǎo)，以縣幼教教研工作計(jì)劃為導(dǎo)向，積極創(chuàng)新園本研修方式，優(yōu)化保教隊(duì)伍，提高保教質(zhì)量，不斷提升辦園水平；努力推進(jìn)幼兒園課程游戲化進(jìn)程，凸顯兒童本位，彰顯游戲精神，有效促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
1.深入理論學(xué)習(xí)，指導(dǎo)教育實(shí)踐。
繼續(xù)組織教師深入學(xué)習(xí)《指南》、《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)前教育教研工作的意見》、有關(guān)“幼兒園課程游戲化建設(shè)”方面的文件與綱領(lǐng)，組織教師進(jìn)行考學(xué)，讓專業(yè)理論有效指導(dǎo)教師的教育實(shí)踐。
扎實(shí)開展全員讀書活動(dòng)，營造書香校園，圍繞必讀與選讀書目開展讀書筆記觀摩，讀書感悟分享、讀書沙龍研討等活動(dòng)，提升文化修養(yǎng)。
2.加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，提升專業(yè)技能。
對(duì)照省市幼兒教師基本功比賽要求，本學(xué)期繼續(xù)以“青藍(lán)工程”為載體，組織年輕教師開展基本功過關(guān)、崗位練兵活動(dòng)，努力提升年輕教師的教育教學(xué)基本功。特別是男教師要積極準(zhǔn)備，從專業(yè)基礎(chǔ)理論、幼兒行為觀察記錄與分析、彈唱跳、繪畫，教育活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面加強(qiáng)訓(xùn)練，提升專業(yè)技能，爭取在縣男教師基本功比賽中取得好成績。
充分發(fā)揮我園縣鄉(xiāng)村學(xué)前教育領(lǐng)雁站學(xué)員、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員、音樂組成員等骨干教師的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全園教師共同進(jìn)步。外出觀摩學(xué)習(xí)教師，回園后對(duì)全體教師進(jìn)行二次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)分享，努力做到一人學(xué)習(xí)，全園提升。
3.立足園本實(shí)際，提高游戲質(zhì)量。
本學(xué)期繼續(xù)以市課程游戲化項(xiàng)目為抓手，有效開展幼兒園一日活動(dòng)，將游戲精神貫穿始終。本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行戶外活動(dòng)場地，特別是土坡、水池、沙池的改造，滿足幼兒游戲的需要，讓幼兒充分親近自然，體驗(yàn)探索的快樂。
繼續(xù)開展公共自主角色游戲，把游戲權(quán)真正交還給孩子。組織教師從游戲材料的投放、收納；幼兒的自由組合，討論設(shè)計(jì)分享游戲方案，布置游戲場景，自主游戲故事記錄分享等幾個(gè)塊面對(duì)走廊公共自主角色游戲開展進(jìn)行深入研究，讓孩子在游戲中的學(xué)習(xí)看得見。
最大化發(fā)揮種植園、飼養(yǎng)園的效能，班級(jí)分管的種植區(qū)要體現(xiàn)班級(jí)特色，更能充分尊重孩子的想法，體現(xiàn)孩子的主動(dòng)性，同時(shí)注重孩子種養(yǎng)殖觀察、記錄的資料收集。本學(xué)期擬開展“種植園小故事”分享、觀察記錄觀摩等活動(dòng)。
4.強(qiáng)化課程研究，提高研究水平。
班本課程敘事活動(dòng)，對(duì)照縣級(jí)要求，本學(xué)期重點(diǎn)關(guān)注小班（入園課程等），以及區(qū)域類的課程敘事研究情況。各班老師要學(xué)習(xí)研究兒童心理，努力追尋兒童的興趣創(chuàng)生出更適宜兒童發(fā)展的系列課程，要用最鮮活有效的內(nèi)容、方式，達(dá)成指南的要求。開學(xué)初各班要做好班本課程的班級(jí)、年級(jí)、園級(jí)三級(jí)審議工作；研究過程中要注重各項(xiàng)資料的收集、整理，期末，園內(nèi)將組織班本課程敘事評(píng)比，各班需提供課程審議記錄、課程方案研討、課程反思以及幼兒經(jīng)驗(yàn)提升等過程性資料，評(píng)選出一等獎(jiǎng)送縣參評(píng)。
充分利用“科技節(jié)”、“體育節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦”等節(jié)日開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，創(chuàng)生與完善幼兒園園本課程，培養(yǎng)幼兒豐富的情感和良好的`道德品質(zhì)。組織幼兒參加各級(jí)教育主管部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)，提高幼兒的綜合能力。
5.開展專題活動(dòng)，促進(jìn)共同發(fā)展。
發(fā)揮教學(xué)研共同體的引領(lǐng)與互學(xué)作用，不斷創(chuàng)新活動(dòng)模式，通過同題異構(gòu)、讀書沙龍、課程敘事研討等活動(dòng)，竭力為園本課程建設(shè)、游戲活動(dòng)開展、師資隊(duì)伍建設(shè)提供服務(wù)與研究平臺(tái)。繼續(xù)與共建單位飲泉幼兒園互學(xué)共進(jìn)，有序推進(jìn)20xx年申報(bào)通過的課程游戲化項(xiàng)目，以種植課程為切入口，逐步打造農(nóng)村幼兒園田園課程特色，為幼兒園特色文化打造奠定基礎(chǔ)。
6.推進(jìn)家長工作，提高共育水平。
繼續(xù)做好家長服務(wù)工作，定期召開家委會(huì)、家長會(huì)，充分挖掘家長資源，邀請(qǐng)家長參加我園開放半日、親子活動(dòng)等重大活動(dòng)，征求家長對(duì)我園教育教學(xué)工作的意見；各班教師及時(shí)與家長溝通孩子的發(fā)展情況，做好防病及安全問題的宣傳教育，大力宣傳幼兒園課程游戲化項(xiàng)目建設(shè)的意義及做法，取得家長的支持和幫助。
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八月份：
1．幼兒園教師暑期培訓(xùn)活動(dòng)。（8月10日～12日）
2．參加縣業(yè)務(wù)園長專題培訓(xùn)及會(huì)議。（8月22日）
3．參加創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、音樂課題組人員會(huì)議。（8月23日下午）
4．上傳幼兒園教研計(jì)劃、共同體計(jì)劃至“如東幼教人的家”網(wǎng)站。（8月26日）
5．幼兒園戶外活動(dòng)場地改造。
6．小班年級(jí)組討論幼兒入園活動(dòng)方案。
7．各年級(jí)組做好開學(xué)準(zhǔn)備工作（分班、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、主題計(jì)劃等）
九月份：
1．各年級(jí)組制定各項(xiàng)計(jì)劃上傳至幼兒園網(wǎng)站。（9月7日之前）
2．召開新生家長會(huì)。（9月2日）
3．各年級(jí)編排幼兒早操、律動(dòng)。
4．學(xué)習(xí)《指南》教師考學(xué)活動(dòng)。
5．參加縣唐海燕創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。（地點(diǎn)：沿南幼兒園）。
6.暑期教師讀書筆記觀摩展示活動(dòng)。
7.中大班公共角色游戲研討活動(dòng)。
8.組織教師參加省教育教學(xué)研究論文評(píng)選活動(dòng)。（9月13日）
9.班級(jí)教育教學(xué)資料抽查、蹲班觀摩、班本課程敘事審議。
十月份：
1．結(jié)合幼兒園“科技節(jié)”開展愛國、愛家鄉(xiāng)主題系列活動(dòng)。
2．舉行幼兒園教師讀書沙龍活動(dòng)。
3．開展中班半日親子活動(dòng)、召開中班家長會(huì)。
4．參加縣音樂組活動(dòng)。（地點(diǎn)：丁店幼兒園，張亞平執(zhí)教公開課）
5.承辦市學(xué)前教育推進(jìn)會(huì)活動(dòng)。
6.參加馬小附幼“教學(xué)研”共同體活動(dòng)。（地點(diǎn)：培英幼兒園）
7.教師基本功練兵、青年教師基本功過關(guān)。
8.班本課程敘事交流審議、研討推進(jìn)。
9.迎接市課程游戲化項(xiàng)目建設(shè)調(diào)研。
十一月份：
1．開展大班半日開放活動(dòng)、召開大班家長會(huì)。
2．開展幼兒園“體育節(jié)”系列活動(dòng)。
3．參加縣男幼兒教師基本功比賽活動(dòng)。
4．參加馬小附幼“教學(xué)研”共同體活動(dòng)。（地點(diǎn)：藍(lán)天幼兒園）
5．參加縣唐海燕創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。（地點(diǎn)：光榮幼兒園，吳愛珠執(zhí)教公開課）
6．教研敘事審議研討活動(dòng)。
7.開展班本課程敘事展示、評(píng)選活動(dòng)。
8.組織幼兒園新教師半日活動(dòng)觀摩。
十二月份：
1．開展小班半日親子活動(dòng)。
2．參加縣第八屆園本情境課程敘事暨第二屆教研敘事活動(dòng)。（地點(diǎn)：開發(fā)區(qū)幼兒園）
3．開展“快樂新年”主題系列活動(dòng)。
4.“種植園小故事”分享活動(dòng)。
5．年級(jí)組讀書感悟交流活動(dòng)。
6.參加縣音樂組活動(dòng)。（地點(diǎn)：滸澪幼兒園）
7.公共角色游戲經(jīng)驗(yàn)介紹分享。
一月份：
1．撰寫教研工作總結(jié)和共同體活動(dòng)總結(jié)，并上傳如東幼教人的家網(wǎng)站。
2．匯總教學(xué)研共同體活動(dòng)資料上傳至教研室。
3．幼兒成長檔案觀摩評(píng)比活動(dòng)。
4.收集、整理幼兒園各項(xiàng)教研資料。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，而一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的.情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。而在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年衛(wèi)生工作的總體思路是：按照縣委、縣政府決策部署，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，按照國家省市衛(wèi)生工作會(huì)議部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和基層黨組織建設(shè)，深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革，著力實(shí)施衛(wèi)生民生工程，不斷提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化和重大疾病防控，統(tǒng)籌做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)做好以下工作：
（一）加強(qiáng)基層黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)成果。
深入貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》、衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”規(guī)定和省市、縣委有關(guān)規(guī)定精神，反對(duì)“si風(fēng)”，嚴(yán)格控制三公經(jīng)費(fèi)支出，立足衛(wèi)生工作實(shí)際，著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題。加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，落實(shí)黨組主體責(zé)任，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，認(rèn)真開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)督導(dǎo)、落實(shí)保障，不斷鞏固完善黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，以良好的工作作風(fēng)推動(dòng)衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。
（二）深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，不斷提升衛(wèi)生服務(wù)能力。
2月10日，省政府召開了全省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點(diǎn)工作會(huì)議，部署啟動(dòng)全面深化醫(yī)改試點(diǎn)工作。我們必須按照省市要求，切實(shí)把深化醫(yī)改作為當(dāng)前以及今后一段時(shí)期工作的中心任務(wù)，堅(jiān)持“�；�、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的原則，全面深化改革，確保醫(yī)改成果惠及廣大群眾。一是調(diào)整基層醫(yī)改有關(guān)政策。取消基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)收支兩條線，推行財(cái)政經(jīng)費(fèi)定項(xiàng)補(bǔ)助，完善績效考核制度，加強(qiáng)村醫(yī)的引進(jìn)和培訓(xùn)力度，抓好社區(qū)（村醫(yī)）簽約服務(wù)，逐步提升村醫(yī)待遇，將新增的基本公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助資金，以政府購買服務(wù)方式全部用于村醫(yī)，探索完善村醫(yī)養(yǎng)老保障的有關(guān)機(jī)制。二是推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院改革。在財(cái)政補(bǔ)償、用人自主權(quán)、績效考核和收入分配機(jī)制等方面開展探索，科學(xué)合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，推進(jìn)藥品、耗材集中帶量采購。三是提升衛(wèi)生服務(wù)能力。以中心衛(wèi)生院為重點(diǎn)，啟動(dòng)實(shí)施縣域醫(yī)療服務(wù)能力提升工程三年行動(dòng)計(jì)劃，加快基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度；適時(shí)更新、維護(hù)縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備；逐步實(shí)施醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，逐步建立分級(jí)診療制度，實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變就醫(yī)觀念，促進(jìn)有序就醫(yī)。探索醫(yī)聯(lián)體試點(diǎn)，深入開展“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”、“三好一滿意”等活動(dòng)，加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)重點(diǎn)�？平ㄔO(shè)，提升院前醫(yī)療急救能力，繼續(xù)擴(kuò)大臨床路徑管理、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)覆蓋面，加強(qiáng)醫(yī)療廣告監(jiān)管、醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物管理。健全完善無償獻(xiàn)血長效機(jī)制，保障臨床用血安全。推行“先住院后付費(fèi)”診療服務(wù)模式，推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)輔助檢查結(jié)果互認(rèn)。全面推進(jìn)“平安醫(yī)院”創(chuàng)建，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療糾紛人民調(diào)解和醫(yī)療執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，深入開展維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)秩序打擊涉醫(yī)違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)。進(jìn)一步完善醫(yī)師定期考核制度，強(qiáng)化在職衛(wèi)生人員培訓(xùn)，選派衛(wèi)生技術(shù)骨干到縣以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)修培訓(xùn)，安排上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)口扶持基層，提升現(xiàn)有人員的素質(zhì)；多種形式引進(jìn)招聘衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才和急需的適用型人才。做好深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作，重點(diǎn)實(shí)施中醫(yī)藥“三名”工程，推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，努力實(shí)現(xiàn)以縣為單位“100%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、85%以上的.社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和村衛(wèi)生室能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)”的總體目標(biāo)。加強(qiáng)中醫(yī)臨床相關(guān)重點(diǎn)病種研究，組織實(shí)施名老中醫(yī)專家經(jīng)驗(yàn)學(xué)術(shù)傳承活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。
（三）著力實(shí)施六大衛(wèi)生民生工程，切實(shí)保障群眾健康利益。
一是完善大病保險(xiǎn)制度。加大對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)公司運(yùn)行補(bǔ)償過程中的監(jiān)管力度，真正提高大額住院病人的保障水平。二是完善新農(nóng)合制度。完成20xx年籌資和信息系統(tǒng)錄入等工作。全面推進(jìn)使用二代身份證就診。定期分析全縣新農(nóng)合運(yùn)行情況，嚴(yán)格執(zhí)行住院基金總額預(yù)付，落實(shí)門診診察費(fèi)相關(guān)政策，定期組織開展病歷評(píng)審工作，嚴(yán)格控制住院人次和次均住院費(fèi)用；三是實(shí)施婦女兒童健康水平提升工程。進(jìn)一步完善免費(fèi)婚檢，推進(jìn)出生缺陷綜合防治，落實(shí)好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助，完成免疫接種工作任務(wù)。四是實(shí)施重大傳染病醫(yī)療救助。做好艾滋病、結(jié)核病等重大傳染病的宣傳教育，落實(shí)防控措施，按政策實(shí)施醫(yī)療救治。五是及時(shí)兌付縣級(jí)公立醫(yī)院改革零差率補(bǔ)助。六是深入實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。落實(shí)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，突出重點(diǎn)人群和重要項(xiàng)目，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，發(fā)揮項(xiàng)目效益。實(shí)施好國家重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)揮專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作用，健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)分工協(xié)作機(jī)制。
（四）抓好衛(wèi)生應(yīng)急和重大傳染病防控，認(rèn)真落實(shí)公共衛(wèi)生職責(zé)。
一是加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急工作。修訂完善各類應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化衛(wèi)生應(yīng)急演練和培訓(xùn)，重點(diǎn)提升應(yīng)急救治隊(duì)伍和綜合應(yīng)急能力，推進(jìn)衛(wèi)生應(yīng)急規(guī)范化，做好衛(wèi)生應(yīng)急知識(shí)宣傳工作，及時(shí)應(yīng)急處置公共衛(wèi)生事件。二是加強(qiáng)疾病預(yù)防控制工作。重點(diǎn)做好艾滋病、結(jié)核病、h7n9禽流感、埃博拉出血熱、甲型流感、手足口病等疾病的預(yù)防控制，規(guī)范開展免疫規(guī)劃，全面推進(jìn)消除瘧疾，加強(qiáng)碘缺乏病檢測(cè)等工作。三是加強(qiáng)婦幼保健工作。落實(shí)“兩綱”及《國家貧困地區(qū)兒童發(fā)展規(guī)劃》工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明管理，落實(shí)各項(xiàng)婦幼公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)施好20xx年新開展的貧困地區(qū)兒童營養(yǎng)改善項(xiàng)目。四是加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。深入開展法律法規(guī)學(xué)習(xí)，監(jiān)督檢查重點(diǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行情況。深入開展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊非法采供血。組織實(shí)施傳染病防治、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生監(jiān)督及消毒產(chǎn)品專項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)，進(jìn)一步提高食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)覆蓋率，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)食源性疾病監(jiān)測(cè)與報(bào)告；組織開展食品安全標(biāo)準(zhǔn)的宣傳貫徹。五是開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。結(jié)合“四個(gè)示XX縣”建設(shè)，加大衛(wèi)生創(chuàng)建、文明創(chuàng)建工作力度，深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，大力整治城鄉(xiāng)環(huán)境，積極引導(dǎo)廣大居民養(yǎng)成良好的健康生活方式和習(xí)慣。做好農(nóng)村改水改廁和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)工作。六是加強(qiáng)健康促進(jìn)工作。貫徹落實(shí)安徽省《關(guān)于加強(qiáng)健康促進(jìn)工作的指導(dǎo)意見》，開展健康促進(jìn)創(chuàng)建系列活動(dòng)和全民健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)。加強(qiáng)醫(yī)學(xué)科普宣傳，引導(dǎo)群眾養(yǎng)成合理用藥、科學(xué)就醫(yī)習(xí)慣。啟動(dòng)無煙生活主題宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各級(jí)行政機(jī)關(guān)開展無煙機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作，倡議無煙衛(wèi)生系統(tǒng)。
（五）統(tǒng)籌兼顧其他各項(xiàng)工作，促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。
統(tǒng)籌兼顧，抓好安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)、招商引資、行政服務(wù)、血液管理、衛(wèi)生信息、計(jì)劃生育和衛(wèi)生扶貧、統(tǒng)戰(zhàn)等日常工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、深化勞動(dòng)用工管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率
1、開展對(duì)各分部崗位工作量的梳理。
此項(xiàng)工作在今年“三定”過程中，就因時(shí)間緊未落實(shí)到位，而20xx年如欲繼續(xù)深化勞動(dòng)用工管理，合理配置，消除低效無效崗位，實(shí)現(xiàn)一專多能，或相同相近工種相互替代，提高勞動(dòng)效率，這項(xiàng)工作是基礎(chǔ)，且必須形成共識(shí)，并得到各分部的支持配合。
2、與相關(guān)分部共同組成工作小組。
（1）詳細(xì)分析各分部作業(yè)量的變化及崗位人員配置情況，對(duì)工作量按每班有無具體工作、任務(wù)量嚴(yán)重不足、不足、較足、滿負(fù)荷工作，工作時(shí)間按每班工作0小時(shí)至8小時(shí)進(jìn)行排序，對(duì)各崗位按每班工作量飽滿程度或工作時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)列表。
�。�2）詳細(xì)分析現(xiàn)有崗位白班、AB班、四班二倒的合理性與必要性，合理的繼續(xù)保留，不合理或當(dāng)前生產(chǎn)狀況已不需要的，予以調(diào)整，特別是不需要倒班的崗位，經(jīng)論證后，退出倒班序列，減少管理環(huán)節(jié)，降低人工成本。
�。�3）、討論崗位或人員調(diào)整方案。
根據(jù)分析情況，討論分部或班組崗位為實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化配置、提高勞動(dòng)效率，包括一專多能，是否具備調(diào)整潛力的可行性，一致通過后，再拿出可行方案。核心是對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)一步有效優(yōu)化，冗員崗位堅(jiān)決減員；重點(diǎn)是提高效率，實(shí)現(xiàn)一專多能，或?qū)Σ糠窒嘟ぷ鲘徫贿M(jìn)行整合，建立橫班機(jī)制等。
對(duì)工作負(fù)荷不滿崗位，要采取措施，一是堅(jiān)決降薪，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的崗位危機(jī)感，推動(dòng)職工轉(zhuǎn)崗；二是對(duì)富余人員給出路，提供轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或勞務(wù)輸出安排，三是績效考核上，根據(jù)作業(yè)量，拉開收入分配差距，有效調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，最終提高勞動(dòng)生產(chǎn)
3、取得人力資源處支持。
要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)化崗位配置，必須得到公司人力部門政策及方法上的`支持，才能實(shí)現(xiàn)。
二、繼續(xù)開展對(duì)外勞務(wù)輸出合作
1、從收入上看目前陸續(xù)輸出到某某公司、某某企業(yè)的職工，雖有返回，但全年取得勞務(wù)收入約80萬元，勞務(wù)輸出不僅為富余職工謀求新的就業(yè)增收之路，也持續(xù)降低了企業(yè)人工成本。
2、從數(shù)量上看，儲(chǔ)運(yùn)部輸出人員占在崗人數(shù)比僅為4%，比例很低，存在較大的發(fā)展空間，一方面職工積極性還未有效調(diào)動(dòng)起來，另一方面公司生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，生產(chǎn)負(fù)荷持續(xù)下降，將來可能會(huì)產(chǎn)生更多的富余人員，要想為職工謀求新的出路，勞務(wù)輸出確為一條不得已，但有利于企業(yè)、職工雙盈的較好渠道。
3、繼續(xù)穩(wěn)定同現(xiàn)有勞務(wù)輸出單位保持合作的同時(shí)，在公司支持下，繼續(xù)拓展外部勞務(wù)合作，今年10月份開始同某某石化洽談勞務(wù)輸出合作項(xiàng)目，經(jīng)過一個(gè)多月的商議準(zhǔn)備，目前暫處于停滯狀態(tài)，我們對(duì)此將保持關(guān)注，繼續(xù)努力，有一線希望，都要盡最大努力爭取，同時(shí)積極尋找其他同類或相似類型的業(yè)務(wù)承攬信息，承攬相關(guān)業(yè)務(wù)，輸出富余職工，增加職工收入，增創(chuàng)企業(yè)勞務(wù)收入。
4、配合電信分部做好與鐵通深化電信業(yè)務(wù)合作前期調(diào)研和接觸。
三、繼續(xù)加強(qiáng)勞務(wù)管理，壓降費(fèi)用。
�。ㄒ唬�、根據(jù)總部對(duì)勞務(wù)管理逐步轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)外包模式的要求，認(rèn)真以集團(tuán)公司《關(guān)于業(yè)務(wù)（服務(wù)）外包工作中規(guī)范用工管理的有關(guān)規(guī)定》為指導(dǎo)，明年在對(duì)業(yè)務(wù)外包崗位進(jìn)行清理及明確后，繼續(xù)對(duì)三支隊(duì)伍的業(yè)務(wù)外包管理逐步規(guī)范：
一是把握要點(diǎn)，明確業(yè)務(wù)外包作業(yè)與勞務(wù)派遣作業(yè)的區(qū)別，逐步規(guī)范實(shí)施外包工作。主要工作是以協(xié)議標(biāo)的形式對(duì)承包崗位及相關(guān)責(zé)任內(nèi)容與承包商進(jìn)行交接。
二是指導(dǎo)承包商逐步提高業(yè)務(wù)外包用工管理能力，有效履行管理職責(zé)；使其在運(yùn)行部外包用工行為更加合法規(guī)范。指導(dǎo)承包商對(duì)所轄作業(yè)人員進(jìn)行全方位管理，妥善處理外包過程中的勞動(dòng)關(guān)
三是落實(shí)對(duì)承包商在用工管理方面的檢查工作。
（二）、結(jié)合不斷變化的儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)模式，通過創(chuàng)新勞務(wù)合作方式，進(jìn)一步優(yōu)化勞務(wù)管理，壓降勞務(wù)費(fèi)用。
1、經(jīng)和有機(jī)分部進(jìn)行協(xié)商，計(jì)劃根據(jù)現(xiàn)有作業(yè)量及民工配置情況，對(duì)平臺(tái)民工數(shù)量進(jìn)行壓縮，壓降4人勞務(wù)費(fèi)用，實(shí)際減員2人，預(yù)計(jì)可降本17.7萬元/年。
2、根據(jù)某某勞務(wù)公司人員現(xiàn)狀，協(xié)商計(jì)劃壓減1名管理人員，降本約5萬元/年。
3、某某某勞務(wù)公司因20xx年壓降民工人數(shù)較多，暫不考慮壓降人員。
四、規(guī)范執(zhí)行勞動(dòng)管理有關(guān)制度，加大績效考核力度
在勞動(dòng)管理上認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)制度，關(guān)注明年即將啟動(dòng)的人力資源共享中心業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)對(duì)接執(zhí)行有關(guān)要求，繼續(xù)加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤管理、請(qǐng)銷假手續(xù)和直接生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)勞保安全穿戴為重點(diǎn)的勞動(dòng)紀(jì)律檢查工作，圍繞真空和交接班時(shí)段管理上存在的問題，針對(duì)各分部的現(xiàn)狀和管理的實(shí)際，細(xì)化和分解對(duì)各分部勞動(dòng)管理的考核辦法，推動(dòng)運(yùn)行部“三紀(jì)”管理、“三基”管理整體上臺(tái)階。我們將繼續(xù)和分部共同加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，結(jié)合公司門禁管理要求，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律管理。
繼續(xù)充分發(fā)揮績效考核管理作為企業(yè)管理核心的作用，切實(shí)圍繞運(yùn)行部安全、生產(chǎn)和管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突出加大對(duì)目標(biāo)成本、對(duì)外創(chuàng)收的考核兌現(xiàn)力度；進(jìn)一步細(xì)化和完善崗位責(zé)任制和員工績效考核方案，不斷完善儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)營管理人員、一般管理和專業(yè)技術(shù)人員、技能操作人員三位一體的完整考核體系。
五、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的管理，開展后備管理人才選拔培養(yǎng)工作。
在繼續(xù)推進(jìn)崗位適應(yīng)性培訓(xùn)的同時(shí)，和生產(chǎn)、機(jī)動(dòng)、安保、黨群等科室相互配合，推進(jìn)職工隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)，增強(qiáng)職工在崗位技能學(xué)習(xí)、企業(yè)形勢(shì)任務(wù)教育學(xué)習(xí)等方面的積極性和能動(dòng)性，并通過獎(jiǎng)懲考核來推動(dòng)和提高。
對(duì)此次后備管理人才選拔考試合格的職工，將按計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉，實(shí)習(xí)期滿后根據(jù)職工現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和考核結(jié)果，擇優(yōu)錄用到儲(chǔ)運(yùn)部機(jī)關(guān)或者基層分部的職能人員崗位工作。
六、繼續(xù)做好運(yùn)營轉(zhuǎn)型和模擬市場工作。
繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有8個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行協(xié)調(diào)、管理與考核，及時(shí)提供方法及工具上的指導(dǎo)與幫助，保持項(xiàng)目良好運(yùn)行，4個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目力爭20xx年都能見到落袋效益。
模擬市場核算，今年從無到有，從數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、調(diào)查摸底、征求意見、下達(dá)指標(biāo)、確定方案，開始執(zhí)行，各分部在半年多里，逐漸適應(yīng)即將開展的模擬市場承包，明年，我科將繼續(xù)配合完善推進(jìn)此項(xiàng)工作，為儲(chǔ)運(yùn)部將來實(shí)現(xiàn)真正“自負(fù)盈虧，走向市場”打好基礎(chǔ)。
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