工作年度計(jì)劃7篇[熱門]
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作年度計(jì)劃 篇1
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任九年級(jí)二班的班主任工作。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,同時(shí)針對(duì)學(xué)生即將面臨畢業(yè)和中考的特點(diǎn),現(xiàn)對(duì)班級(jí)工作做如下規(guī)劃:
一、工作重點(diǎn)
開展以“四好”為主題的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng),全面開展各項(xiàng)德育教育活動(dòng),切實(shí)加強(qiáng)我校德育工作的科學(xué)性,針對(duì)性,實(shí)效性。爭(zhēng)取讓每一位學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。為學(xué)生參加中考作好準(zhǔn)備工作。
二、具體工作計(jì)劃
1、創(chuàng)建和諧、平安的班級(jí)。積極做好班級(jí)班會(huì)工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育,確保學(xué)生人身安全。加強(qiáng)學(xué)生與各位科任之間的交流。構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
2、以科學(xué)、民主治班。
建立有效的班規(guī)、班紀(jì),使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。學(xué)生儀表,班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律有專人負(fù)責(zé)。
九年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)具備一定的獨(dú)立能力,思想比較成熟。因此,班級(jí)的工作要發(fā)動(dòng)學(xué)生共同參與,共同管理。
3、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
通過召開有針對(duì)性的家長(zhǎng)會(huì),及采用致家長(zhǎng)一封信的形式,與家長(zhǎng)建立良好的聯(lián)系體制,共同教育學(xué)生。本學(xué)期要進(jìn)行家訪,及時(shí)了解學(xué)生的家庭教育情況,方便今后有針對(duì)性地進(jìn)行教育。防止出現(xiàn)學(xué)生流失現(xiàn)象。
不同層次的學(xué)生,給予不同的要求。
有能力參加中考的.學(xué)生,要及時(shí)關(guān)注其心理動(dòng)態(tài)和思想變化,與科任教師和家長(zhǎng)共同抓好學(xué)生的升學(xué)工作。
針對(duì)學(xué)困生,鼓勵(lì)他們積極參加學(xué)校和班級(jí)的活動(dòng),認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,樹立信心。同時(shí)加大對(duì)職業(yè)教育中心的宣傳力度,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)上有困難,有特長(zhǎng)的學(xué)生接受專門的職業(yè)教育,幫助家長(zhǎng)樹立職業(yè)教育意識(shí),讓每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所長(zhǎng),學(xué)有所用。
三、具體時(shí)間安排
八月份:召開例會(huì),對(duì)學(xué)生暑期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
九月份:
以感恩為主題開展對(duì)學(xué)生的教育。參加班主任培訓(xùn)活動(dòng)。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生儀表等行為習(xí)慣的檢查和監(jiān)督。填寫德育案。布置班級(jí)學(xué)生辦一期板報(bào)。
十月份:開展愛國(guó)主義教育。加強(qiáng)安全教育。
十一月份:法制宣傳月。
十二月份:紀(jì)念一二九活動(dòng)。
一月份:進(jìn)入期末復(fù)習(xí)。
工作年度計(jì)劃 篇2
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《20xx年度小學(xué)科學(xué)教師工作計(jì)劃》,助您的工作能順利開展!
一、工作思路
本學(xué)期工作重點(diǎn)是:全面貫徹新課程理念,深化課程改革;圍繞課程實(shí)施中實(shí)際問題的解決而展開行之有效的教研活動(dòng);注重專業(yè)指導(dǎo)與學(xué)術(shù)性、群眾性研討并行,面與點(diǎn)共進(jìn)。
本學(xué)期工作的主要任務(wù)是:改進(jìn)和完善教學(xué)研究制度和工作方式,努力建構(gòu)民主、開放、高效的教研機(jī)制;認(rèn)真研究課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理,深入了解并及時(shí)解決教學(xué)中的困難和問題;總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn),探索教學(xué)規(guī)律,在課程改革的實(shí)踐中,不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平和中小學(xué)課程建設(shè)與管理能力。
本學(xué)期工作的策略是:“充分展開群眾性教學(xué)研究,加強(qiáng)指導(dǎo)、完善服務(wù)”。科學(xué)學(xué)科的教學(xué)研究應(yīng)確立以人為本的理念,充分調(diào)動(dòng)廣大一線教師的積極性,緊緊圍繞課程實(shí)施中的基本問題,深入而全面、扎實(shí)而有效地展開,群策群力、共同探討。把科學(xué)學(xué)科教師隊(duì)伍打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)的共同體、研究的共同體、發(fā)展的共同體。
二、工作重點(diǎn)
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高教育教學(xué)理論水平
1.精心安排系列學(xué)習(xí)內(nèi)容,講求針對(duì)性、有效性。
(1) 認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、系統(tǒng)鉆研新教材,既有科學(xué)課程改革理念性、學(xué)術(shù)性思考;又有科學(xué)主題教育形態(tài)性研究。
(2) 認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研有關(guān)有效教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和經(jīng)驗(yàn)。
(3) 認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研有關(guān)研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)和推進(jìn)校本教研的理論和經(jīng)驗(yàn)。
(4) 認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研有關(guān)“做中學(xué)”教學(xué)案例專著。
2.精心組織各種學(xué)習(xí)活動(dòng),積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
(1) 邀請(qǐng)省知名課程與教學(xué)專家為科學(xué)教師作教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)告。從教師的'不同需求出發(fā),采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式,提高理論學(xué)習(xí)的效果。
(2)不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍,營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍,為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn),探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機(jī)會(huì)。
(二)加強(qiáng)指導(dǎo)和管理,提升課程實(shí)施水平
1.加強(qiáng)課程管理,引導(dǎo)學(xué)校及科學(xué)教師落實(shí)和執(zhí)行國(guó)家的課程計(jì)劃,杜絕違規(guī)行為。
2.加強(qiáng)新教材的培訓(xùn)力度。充分調(diào)動(dòng)市(區(qū))專(兼)職教研員、各校學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀的群體力量,在參加省新教材培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,在**市有序開展教材章節(jié)分析、教案設(shè)計(jì)、教學(xué)方法研究和教育資源建設(shè)等方面的研究。指導(dǎo)教師吃透新教材,全面把握新教材編寫意圖。
3.整合全市教科研力量,由市教研室牽頭,針對(duì)課程改革中的重點(diǎn)和難點(diǎn)成立專題研究組,開展專項(xiàng)研究。本學(xué)期專項(xiàng)研究的重點(diǎn)是:中法合作“做中學(xué)” 項(xiàng)目的深入研究與適度推廣共進(jìn);二是“同題異構(gòu)”多元化教學(xué)設(shè)計(jì)以及個(gè)性化教學(xué)實(shí)施;加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成資源問題的研究,在實(shí)踐中提高教師的教學(xué)智慧。
4.有序推進(jìn)“春暉工程”,加強(qiáng)小學(xué)科學(xué)“精品課”建設(shè),共建優(yōu)質(zhì)教育資源,促進(jìn)全市科學(xué)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。
5.根據(jù)地方課程資源整合和開發(fā)一些較有特色的地方性課程,如家鄉(xiāng)常見動(dòng)植物的研究、家鄉(xiāng)水資源的調(diào)查研究、蠶桑文化等,進(jìn)一步拓展學(xué)生的視野,提升學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感,豐富德育的內(nèi)涵。
6.結(jié)合科學(xué)學(xué)科基地的系統(tǒng)化建設(shè),定期開展各種形式的基地活動(dòng),向全市學(xué)科教師展示基地研究情況。
(三)改善教研方式,提高教研質(zhì)量
充分發(fā)揮教研工作對(duì)于創(chuàng)造性地實(shí)施新課程過程中的核心功能和原動(dòng)力作用,引導(dǎo)教師充分、全面解讀《科學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,提高學(xué)校課程建設(shè)能力。
1.改革傳統(tǒng)教研方式,調(diào)動(dòng)教師參與教研的積極性,與教師共同協(xié)商、平等對(duì)話,指導(dǎo)教師自主開展教研活動(dòng),充分發(fā)揮教科研基地學(xué)校和各轄市(區(qū))科學(xué)學(xué)科中心組的研究與輻射作用,提高教研質(zhì)量。
2.以各種形式,靈活、有效、充分發(fā)揮科學(xué)學(xué)科基地的引導(dǎo)功能,向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究氛圍與榜樣風(fēng)范。
3.開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng),以期形成具有本地特色的科學(xué)課堂教學(xué)新模式。
4.切實(shí)加強(qiáng)具體實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施,培植典型,提高課程實(shí)施的研究水平。尤其要以中法合作“做中學(xué)”科學(xué)教育項(xiàng)目為抓手,在認(rèn)真總結(jié)和深刻反思的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步深入開展教學(xué)案例的模仿(大力倡導(dǎo))與創(chuàng)生(適度嘗試)。 全面提高教師深度挖掘課程資源的能力以及課堂教學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新的技能。
5.加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教研組工作的指導(dǎo),根據(jù)“**市中小學(xué)教研組建設(shè)章程”,定期檢查學(xué)校教研組的工作。
6.不定期舉辦各種專題性、主題性學(xué)術(shù)沙龍,營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍,為各種不同類型的科學(xué)教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn),探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機(jī)會(huì)。
7.繼續(xù)征集、優(yōu)化、整理“教學(xué)情境設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)實(shí)錄及評(píng)析”,積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣教學(xué)第一線教師的教學(xué)改革成果。
(四)重視教育科研,深化課題研究
1.探索小學(xué)科學(xué)學(xué)科課題研究的原則和方法,提高課題研究的實(shí)效性?茖W(xué)課題研究應(yīng)重視應(yīng)用研究、行動(dòng)研究、現(xiàn)場(chǎng)研究、微觀研究;應(yīng)重視質(zhì)的研究;應(yīng)以課堂教學(xué)、課程建設(shè)等具體問題為著眼點(diǎn):強(qiáng)調(diào)結(jié)果價(jià)值與過程價(jià)值并重,提倡“過程即成長(zhǎng)”的行動(dòng)理念。
2.系統(tǒng)展開省級(jí)重點(diǎn)課題“科學(xué)探究中,滲透元認(rèn)知要素的實(shí)踐與研究”的結(jié)題工作。
(五)改革評(píng)價(jià)方式,完善評(píng)價(jià)體系
1.逐步建立起以學(xué)生的發(fā)展為核心,以學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)為重要內(nèi)容的課堂教學(xué)即時(shí)評(píng)價(jià)體系。
2.幫助部分學(xué)校逐步建立并完善學(xué)生學(xué)業(yè)(學(xué)生成長(zhǎng))記錄袋,探索建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的過程性評(píng)價(jià)體系。
3.逐步成熟**市小學(xué)科學(xué)學(xué)科有效教學(xué)抽樣檢測(cè)調(diào)研工作,對(duì)符合科學(xué)教育規(guī)律的命題理論作出探討,將命題科學(xué)化的研究引向深入。
4.探求小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)操作考查的最佳模式,是小學(xué)科學(xué)評(píng)價(jià)體系重點(diǎn)需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。
(六)組織各類研訓(xùn)活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
實(shí)施新課程的關(guān)鍵是要有一支數(shù)量和質(zhì)量都能夠得到保證的教師隊(duì)伍。課程改革對(duì)教師的教育教學(xué)水平提出了更高的要求,它的成敗在很大程度上決定于教師的業(yè)務(wù)水平。因此,組織必要的培訓(xùn)、調(diào)研、總結(jié)、推廣和競(jìng)賽活動(dòng),能夠推動(dòng)教師隊(duì)伍的發(fā)展。
1.繼續(xù)承擔(dān)小學(xué)科學(xué)教師繼續(xù)教育任務(wù),圍繞課程改革這一核心內(nèi)容充分展開,為新課程實(shí)施提供保障。認(rèn)真組織各種形式的、行之有效的新課程培訓(xùn)活動(dòng),引導(dǎo)教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,提升課程意識(shí)和課程實(shí)施水平,為新課程實(shí)施提供有力保障。
2.組織《科學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng),引導(dǎo)科學(xué)教師明確科學(xué)學(xué)科課程改革的方向;組建學(xué)科性研究小組,攻克難關(guān),提高課程理解能力。
3.以省級(jí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)為龍頭,積極探索提高小學(xué)科學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法,采取積極措施,大面積穩(wěn)步提高小學(xué)科學(xué)教學(xué)水平。
4.加強(qiáng)對(duì)青年科學(xué)教師的培養(yǎng),探索促進(jìn)青年教師專業(yè)成長(zhǎng)的新途徑、新方法:以青年科學(xué)教師為主體,以課題研究為切入口,以提高課堂教學(xué)效益為主線,加大對(duì)青年科學(xué)教師培養(yǎng)力度;通過雙向選擇,為青年教師確定教學(xué)指導(dǎo)(以教研員、學(xué)科帶頭人、骨干教師為主),有目的地開展“傳”“幫”“帶”和交流活動(dòng),促進(jìn)青年教師健康成長(zhǎng);繼續(xù)抓好青年教師的課題研究工作,引導(dǎo)青年教師開展小型課題研究工作。
5.根據(jù)省市教研室有關(guān)規(guī)定,有關(guān)學(xué)科組織教師教學(xué)能力競(jìng)賽、學(xué)科評(píng)優(yōu)活動(dòng)。(七)加強(qiáng)自身建設(shè),提高研究能力
1.加強(qiáng)教研員自身的理論學(xué)習(xí),確立自身的研究方向和專題,提高專業(yè)研究水平。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)轄市(區(qū))教研員的工作指導(dǎo),促進(jìn)各地區(qū)教研水平的均衡發(fā)展。
3.教研員苦練內(nèi)功,不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提升服務(wù)能力,努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實(shí)踐能力、教研活動(dòng)水準(zhǔn),確保在新課程推進(jìn)過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到大幅度提升。
工作年度計(jì)劃 篇3
周次
活動(dòng)內(nèi)容安排
參加對(duì)象
第三周
教研計(jì)劃安排
全體組員
第五周
國(guó)慶節(jié)放假
第六周
關(guān)于課堂教學(xué)語(yǔ)言評(píng)價(jià)的研討
。ㄖ鞒郑喊甏海
全體組員
第七周
校本“評(píng)價(jià)專題”研討課1——體育學(xué)科
。ㄕn堂引領(lǐng)者:陳瑞進(jìn) )
課后評(píng)價(jià)
。ㄖ鞒郑喊甏海
全體組員
第九周
校本“評(píng)價(jià)專題”研討課2——音樂學(xué)科(課堂引領(lǐng)者:高恩慧)課后評(píng)價(jià)
。ㄖ鞒郑喊甏海
全體組員
第十一周
校本“評(píng)價(jià)專題”研討課1——美術(shù)學(xué)科
。ㄕn堂引領(lǐng)者:姜晰研)
課后評(píng)價(jià)
。ㄖ鞒郑喊甏海
全體組員
第十二周
校本“評(píng)價(jià)專題”研討課3——英語(yǔ)學(xué)科(課堂引領(lǐng)者:虞海靜)
課后評(píng)價(jià)
。ㄖ鞒郑喊甏海
全體組員
第十四周
校本“評(píng)價(jià)專題”研討課3——體育學(xué)科(課堂引領(lǐng)者:苗曙光)
課后評(píng)價(jià)
。ㄖ鞒郑喊甏海
第十六周
校本“評(píng)價(jià)專題”研討課4——音樂學(xué)科(課堂引領(lǐng)者:王娜)
課后評(píng)價(jià)
。ㄖ鞒郑喊甏海
全體組員
第十八周
讀書交流會(huì)4
第二十周
期末總結(jié) 整理檔案
全體組員
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年,業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標(biāo)、工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下:
▲工作思路:
保護(hù)好根據(jù)地市場(chǎng),發(fā)展好邊緣市場(chǎng),開拓好重點(diǎn)市場(chǎng)
▲總體目標(biāo):
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)
3、顧客滿意率>%
4、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息化管理
5、力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門
▲工作重點(diǎn):
1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù),確保現(xiàn)有的外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現(xiàn)突破
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略性再定位,爭(zhēng)取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國(guó)座椅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷,力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓(xùn)營(yíng)銷、客服、市場(chǎng)研究人員,提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
▲實(shí)施措施
一、維護(hù)“根據(jù)地”市場(chǎng),穩(wěn)中求勝
1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)、完善與股份公司的配套關(guān)系,提升營(yíng)銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶,也是我們的“根據(jù)地”市場(chǎng),在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。20xx年,業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備,借鑒以往的工作經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造性地開展工作,加強(qiáng)溝通,掌握其營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況,針對(duì)最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作,掌握消費(fèi)者動(dòng)向,及時(shí)反饋信息,并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過走訪售后服務(wù)點(diǎn),了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量,維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆,做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略,在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花,比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項(xiàng)目,擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)銷量。抓住集團(tuán)客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?chǎng)。集團(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場(chǎng)。在配套項(xiàng)目開發(fā)上,20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通,聯(lián)系,制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃,并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度,確保最大化保護(hù)公司的利益,規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新,引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn),工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善,市場(chǎng)機(jī)會(huì)卻會(huì)一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場(chǎng)調(diào)研放在營(yíng)銷工作的重要位置,組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā),通過網(wǎng)上查詢,電話聯(lián)系及實(shí)地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息,深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立本公司的營(yíng)銷信息系統(tǒng),結(jié)合分析相關(guān)文獻(xiàn)資料,以輔佐分析公司市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握公司在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距,預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,為公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎,如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù),就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門,必須不斷地拓展外部市場(chǎng)。200x年市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場(chǎng),包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場(chǎng)等。
3、試探性地進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。200x年1日起,隨著過渡期后進(jìn)口汽車200x年7月,進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25%,跨國(guó)汽車廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,以直接進(jìn)口汽車和零部件為主,這對(duì)國(guó)內(nèi)的'汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是,我們也要看到公司的優(yōu)勢(shì),并不斷地挖潛,樹立全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念,加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方法的研究和實(shí)際運(yùn)作,要想方設(shè)法收集整理跨國(guó)汽車座椅廠商的資料,通過種種方式力爭(zhēng)建立國(guó)際合作貿(mào)易關(guān)系,以便開拓新的市場(chǎng)找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn),力爭(zhēng)形成以汽車座椅產(chǎn)品為主,發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品,初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式,精致市場(chǎng)營(yíng)銷。
三、開拓零市場(chǎng),發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本,產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動(dòng)天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項(xiàng)目,公司的海綿等生產(chǎn)線都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)計(jì)負(fù)荷都是10萬臺(tái)套座椅線的生產(chǎn)能力,完全可能勝任加工其它外協(xié)件,從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線,并承攬外協(xié)加工件,不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭(zhēng)顧客期望得到滿足。服務(wù)向來作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段,贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量,使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道,定期與用戶保持交流,得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶,主動(dòng)征求用戶的意見,收集用戶反饋的信息,不斷提高公司在客戶心中的形象,形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時(shí)地的兌現(xiàn),并跟蹤效果,確?蛻舻玫綕M意的結(jié)果,把顧客滿意放在首位。
2、加強(qiáng)公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠(chéng)度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù),特別是我們?cè)谕獠渴袌?chǎng)擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻,實(shí)際鮮活的事例,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)比我們的口頭營(yíng)銷有說服力多了。現(xiàn)在針對(duì)公司目前的售后服務(wù)情況,要進(jìn)一步完善其存在的具體問題,從事售后服務(wù)的人員要意識(shí)到其重要性,要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事,規(guī)范化售后服務(wù)工作。對(duì)于顧客投訴,要及時(shí)的處理,要做到無論在何地在何時(shí),只要客戶不滿意,提出意見和抱怨,都要做出及時(shí)的反應(yīng),絕不能推諉,拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應(yīng),采取行動(dòng),把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓(xùn)營(yíng)銷、客服、市場(chǎng)研究人員,提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
1、建立學(xué)習(xí)型組織,提高業(yè)務(wù)科隊(duì)伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個(gè)人,只有優(yōu)秀的團(tuán)體。首先,業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì),以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)來調(diào)動(dòng)科內(nèi)員工的工作積極性,有計(jì)劃,有步驟地對(duì)外招聘新員工,進(jìn)行崗前培訓(xùn)。其次,科內(nèi)將針對(duì)業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況,提出學(xué)習(xí)要求,進(jìn)行考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的,可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時(shí),業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間了解生產(chǎn),把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來,及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報(bào)告。再者,加強(qiáng)對(duì)科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練,不斷增強(qiáng)本崗位的基本知識(shí)并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì),并建立針對(duì)每個(gè)科員的定期評(píng)估制度。
2、200x年,業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求,重新設(shè)計(jì)和建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍,以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)的需求。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),對(duì)業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析,建立崗位說明書,因崗定人,因需設(shè)崗。要求人人有事做,事事有人做。對(duì)員工設(shè)立職責(zé)說明書,合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu),促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)行。
六、加強(qiáng)營(yíng)銷管理,探索建立銷售激勵(lì)機(jī)制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外,更重要的就是對(duì)作戰(zhàn)部隊(duì)士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性,最大限度的激勵(lì)業(yè)務(wù)員在開拓外部市場(chǎng),業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請(qǐng)建立一套銷售激勵(lì)機(jī)制,如,在座椅零售業(yè)務(wù)方面,給與主動(dòng)、獨(dú)立、積極爭(zhēng)取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報(bào)酬;在外部市場(chǎng)開發(fā)上,給成功開發(fā)出可獲利項(xiàng)目的相關(guān)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系,科內(nèi)建立一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。員工可以積極的申請(qǐng)一些“軍令狀”,凱旋而歸者,將受到一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì),以此來提高士氣。又再如,實(shí)行個(gè)人責(zé)任制,業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場(chǎng),就可以申請(qǐng)與本地配套廠家實(shí)行責(zé)任制,負(fù)責(zé)這片市場(chǎng)的業(yè)務(wù),市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者,可以申請(qǐng)工資檔次晉升等等。
工作年度計(jì)劃 篇5
本人在畢業(yè)后就參加了工作,一直在施工單位從事技術(shù)施工,有一定的施工經(jīng)驗(yàn),并且有信心把#樓工程圓滿地交給業(yè)主使用。
工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程,要搞好工程施工,就必須首先熟悉施工圖紙,掌握設(shè)計(jì)師的意圖,完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會(huì)審),其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度,熟悉工程的基本概況,考慮具體的施工方案,初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn),為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備。
在工程施工過程中,測(cè)量放線工作是重中之重,它貫穿整個(gè)工程施工的始終,是工程施工的靈魂,要想工程干好,必須把測(cè)量放線的工作做好,所以施測(cè)、校對(duì)、復(fù)核的程序就一個(gè)都不能少(并且施測(cè)、復(fù)核的工作要有不同的人來做);其次要結(jié)合整套圖紙對(duì)各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對(duì),避免遺漏工程細(xì)小的'部位構(gòu)件;再次,就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解`方案范#文.庫(kù)整-理^與自己的思想一致,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
在某一工程段施工完成后,要及時(shí)檢查,驗(yàn)收,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),把發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正在下一施工段,減少錯(cuò)誤的連續(xù)發(fā)生。
工程施工是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎こ碳夹g(shù)人員必須要把它作為一個(gè)自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻,力求精益求精,要有一個(gè)良好的工作作風(fēng),要本著對(duì)國(guó)家(不浪費(fèi)資源)、對(duì)社會(huì)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作,要有"干一項(xiàng)工程,樹一座豐碑,贏一片口碑"的決心,這樣才能把工作作好,才能成為一名合格的工程技術(shù)人員,
工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作,它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的,它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院,下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合,才能完成的一項(xiàng)復(fù)雜的作業(yè)任務(wù),所以,做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要,否則,干好工程就會(huì)成為一句空話。
俗話說"皮之不存,毛將焉附"一個(gè)打工者如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟(jì)效益,他就是在自斷前程,他就不是一個(gè)合格的打工者,早晚會(huì)被社會(huì)所淘汰。工程施工的工作面大,工作人多,工程要取得一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)效益,材料管理就顯得非常重要,然而材料的管理如果只靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它需要大家的共同努力去實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)技術(shù)員,對(duì)材料的管理既要從技術(shù)的角度去考慮如何節(jié)約,還要配合項(xiàng)目經(jīng)理和同事對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效的監(jiān)控,使現(xiàn)場(chǎng)的工人養(yǎng)成節(jié)約材料的良好習(xí)慣,為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,為自己的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)工程工期的長(zhǎng)短也是體現(xiàn)一個(gè)工程經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo),工期的縮短不但能使工程提前投入運(yùn)營(yíng),為甲方創(chuàng)造可觀的收益,也可以減少我們施工單位眾多機(jī)械、材料的租賃費(fèi),減少人員管理的費(fèi)用,為公司為老板降低施工成本,提高經(jīng)濟(jì)效益;在這個(gè)方面甲方和我們施工單位的利益空前一致,所以工程的工期是大家共同關(guān)注的焦點(diǎn),作為工程管理人員中的一員,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理,大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個(gè)人的能力和精力是有限的,為了能更好的正確理解`方案范#文.庫(kù)整-理^圖紙和規(guī)范,勤溝通,事前請(qǐng)示就能避免很多不必要的爭(zhēng)辯和返工,達(dá)到大家思想的一致統(tǒng)一,使工程能夠順利、如期地達(dá)到計(jì)劃要求。
我雖然年紀(jì)較輕,工作閱歷不太深,施工經(jīng)驗(yàn)有限,但我會(huì)發(fā)揮年輕人的好學(xué)、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)以上的缺點(diǎn),勤學(xué)勤問,努力成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才,為宏升公司的發(fā)展盡力。
工作年度計(jì)劃 篇6
本學(xué)期結(jié)合當(dāng)前地理課程改革形勢(shì)及我市地理教學(xué)實(shí)際,以貫徹落實(shí)新課程理念和新課程標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn),以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念為目標(biāo),以課堂教學(xué)改革為突破口,以全面提高中學(xué)地理教學(xué)質(zhì)量為核心,深入開展教研工作,切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”職能,扎實(shí)推進(jìn)我市地理教育教學(xué)改革,努力使全市地理教學(xué)教研工作再上新臺(tái)階。
一、加強(qiáng)備考策略研究,提升備考有效性
經(jīng)過第一年的摸著石頭過河,我們對(duì)全國(guó)卷的命題方向、特點(diǎn)及改卷給分方式有一定了解,現(xiàn)更需要我們總結(jié)、分析和反思。我們計(jì)劃及時(shí)成立高三中心組,召開學(xué)科高考總結(jié)暨備考分析會(huì)。高三中心組的重點(diǎn)任務(wù)是進(jìn)一步研究全國(guó)卷試題的特點(diǎn)和方向,總結(jié)分析過去好的做法和不足,并以此制定相應(yīng)的備考策略。
1、 9月中旬召開全市20xx高考總結(jié)暨高三地理高考備考研討會(huì)。
2、 召開高三備考中心組會(huì)議,了解當(dāng)前高三地理教學(xué)進(jìn)度、學(xué)生學(xué)習(xí)盲點(diǎn),探討解決措施,分享有效備考方法策略,指導(dǎo)全市高三地理備考工作。
3、 開展視導(dǎo),深入課堂,廣泛調(diào)研,全面掌握各校的`復(fù)習(xí)備考情況。
4、 10月下旬一輪復(fù)習(xí)展示課及名師備考經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5、 12月組織好期末統(tǒng)考試卷的命題,組織高三調(diào)研考試統(tǒng)一評(píng)卷,召開高三調(diào)研考試分析暨備考研討會(huì)。
二、探索“智慧課堂”建設(shè),深化“高效課堂”
1、 組織學(xué)科帶頭人及骨干教師,探索地理“智慧課堂”教學(xué)模式,打造以提升教師教育智慧和學(xué)生學(xué)習(xí)能力為主要導(dǎo)向的“智慧課堂”,強(qiáng)化學(xué)生地理核心素養(yǎng)的培養(yǎng),總結(jié)地理“智慧課堂”建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
2、 通過名師工作室“高效課堂”展示及講座活動(dòng),進(jìn)一步深化“高效課堂”的建設(shè)。
3.組織系列高效課堂研討活動(dòng):送課到校、同課異構(gòu)。做好影像、圖片、文字材料的收集和保存,及時(shí)通過xx網(wǎng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
1、 繼續(xù)完善地理中心組的建構(gòu),充分發(fā)揮各小組的作用。包括高三中心組、高效課堂工程組、網(wǎng)站管理組、優(yōu)質(zhì)資源建設(shè)與評(píng)選組、課題組、命題組等,充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)、帶動(dòng)與輻射作用。各中心組至少集中一次,集中培訓(xùn)、商討相關(guān)事項(xiàng)。
2、 通過“送課到!钡然顒(dòng),充分發(fā)揮新一屆名師及學(xué)科帶頭人的示范、引領(lǐng)作用。
3、 帶領(lǐng)部分骨干教師到省內(nèi)其他地區(qū)進(jìn)行交流學(xué)習(xí),不斷促進(jìn)骨干教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
4、 推薦青年骨干教師參加省教學(xué)技能大賽,中圖版全國(guó)課堂教學(xué)比賽、人教版全國(guó)微格教學(xué)評(píng)比等活動(dòng),為青年教師提供鍛煉提高的平臺(tái)。
四、推進(jìn)精品資源建設(shè),提升資源應(yīng)用能力
1、 收集、整理優(yōu)課和微課精品資源,成立專項(xiàng)負(fù)責(zé)小組評(píng)選出獲獎(jiǎng)資源。
2、 完善“優(yōu)課、微課”資源建設(shè)全覆蓋,著手搭建資源共享平臺(tái),切實(shí)把信息化資源應(yīng)用到常規(guī)教學(xué)活動(dòng)中,提高課堂教學(xué)效率。
3、 進(jìn)一步完善地理學(xué)科網(wǎng)站的管理與建設(shè)。網(wǎng)站定位:以原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)資源為主體,以服務(wù)我市廣大一線地理教師為目的。
五、落實(shí)常規(guī)工作
1、 做好系列評(píng)選工作:20xx年度論文、優(yōu)課和微課精品資源等評(píng)選工作。
2、 組織命題組成員培訓(xùn)會(huì)議,提前布置命題工作,不斷提升全市地理學(xué)科質(zhì)量檢測(cè)命題的質(zhì)量。
3、 結(jié)合教研組長(zhǎng)培訓(xùn)、名師工作室活動(dòng)等,利用高效課堂試點(diǎn)基地,組織骨干教師,送課到校。指導(dǎo)薄弱學(xué)校完善日常規(guī)范,指導(dǎo)重點(diǎn)學(xué)校創(chuàng)建科組特色,指導(dǎo)特色科組創(chuàng)建品牌學(xué)科。
4、 組織骨干教師,重新編寫《東莞地理》。
5、 選送部分論文、教學(xué)設(shè)計(jì)參加省中學(xué)地理教學(xué)專業(yè)委員會(huì)組織的評(píng)比活動(dòng);鼓勵(lì)學(xué)校參與市“科技創(chuàng)新大賽”、“地球小博士”等活動(dòng),推進(jìn)全市地理科普活動(dòng)開展和人文精神培養(yǎng)項(xiàng)目。推選老師參加省優(yōu)秀地理教育工作者評(píng)比。
工作年度計(jì)劃 篇7
XXXX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著,相信只要我一直不斷努力的堅(jiān)持下去,我就會(huì)一直進(jìn)步,在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XXXX年已經(jīng)走過,在即將迎來的XXXX年中,我堅(jiān)信只要我按照之前工作的步驟和過程,我就會(huì)在公司中更好的工作,在公司中發(fā)揮更多的作用,為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力,制訂出XXXX年度重點(diǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作,企業(yè)文化宣傳,個(gè)人技能提升三個(gè)方面:
一、個(gè)人技能提升
1、積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能;
2、通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
二、行政工作
1、做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會(huì)議。保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位;
2、做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁;
3、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作。
三、企業(yè)文化推廣
1、企業(yè)文化的`宣傳
對(duì)于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行:
首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào),企業(yè)的價(jià)值觀,企業(yè)的行為信條;
其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn),可由公司經(jīng)理?yè)?dān)任講師;
2、員工活動(dòng)
、僭陆M織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì);
、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng);
、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì);
、苁陆M織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì);
、菔陆M織策劃圣誕假面晚會(huì);回顧XXXX年,本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在XXXX年中,希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能,更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。
XXXX年是一個(gè)非常不錯(cuò)的年份,在我不斷的工作中,我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長(zhǎng)為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結(jié)果,也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中,我相信我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,我會(huì)為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的!
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