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構(gòu)建智能的租住共享平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃
一、市場介紹
1、市場情況
長租房領(lǐng)域的供需雙方主要以個(gè)人房東對(duì)個(gè)人房客，長租市場規(guī)模巨大，城市流動(dòng)人口多數(shù)都通過租房解決住宿問題。
專業(yè)房東、品牌公寓正在大城市、中等城市崛起，通過服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的裝修，提升長租房的住宿體驗(yàn)。
58趕集等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，已經(jīng)成為出租和找房的主流渠道，線下中介成為補(bǔ)充方式。 長租房的市場的供給方式，正在從個(gè)人房東的傳統(tǒng)方式向?qū)I(yè)租房服務(wù)公司轉(zhuǎn)變，年輕一代的租客對(duì)住宿的要求正在提高，不僅僅是簡單的住宿，新一代租客對(duì)維修、保潔、搬家等租后服務(wù)，對(duì)裝修的風(fēng)格、品質(zhì)都有很高的要求。
2、市場容量
不同城市的流動(dòng)人口規(guī)模決定了長租市場的容量。從全國來看，根據(jù)20xx年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國20xx年流動(dòng)人口規(guī)模為2.45億，其中72%的流動(dòng)人口通過租房居住，其中77%為80后，20xx年承受的房租平均每月為1051元。
流動(dòng)人口靠前位的城市分別為深圳、上海、北京、重慶、武漢、天津、廣州、西安。全
國超過1.7億的租房青年，總市場容量接近2萬億規(guī)模。
3、競爭情況
（1）不同的出租主體
從出租主體看，分為個(gè)人房東、二房東、品牌公寓；
個(gè)人房東：自己購置多套房產(chǎn)，除了自住以外的房產(chǎn)，自己投資裝修，自己對(duì)外出租； 二房東：通過與個(gè)人房東簽訂長期租賃合同，再重新裝修，以整租和合租的方式對(duì)外出租，房源數(shù)量從十幾套到一兩百套都有；
品牌公寓：規(guī)�；�、系統(tǒng)化、團(tuán)隊(duì)化的“二房東”，有一定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，有品牌名稱，擁有規(guī)模比較大的房源數(shù)量。例如自如有家、蘑菇公寓、遇見公寓、YOU+公寓、優(yōu)客逸家等。
不同出租主體之間的競爭各有優(yōu)勢，品牌公寓資金雄厚，二房東專注靈活，個(gè)人房東對(duì)出租價(jià)格不是太敏感，服務(wù)意識(shí)差。從長期來看，品牌公寓更符合青年的租房需求。同一城市不同品牌公寓、二房東之間的競爭還是有的，房源的成本和裝修運(yùn)營管理的效率成為不同品牌公寓和二房東之間競爭的關(guān)鍵。
�。�2）不同的出租形式
分散式出租：房源分布在城市的不同小區(qū)，管理麻煩。
集中式出租：房源集中，以新建或改造原有集中的多層樓房為主。集中管理，便于維護(hù)和后期服務(wù)。
從目前城市可出租房源的物業(yè)分布來看，分散式的市場規(guī)模是遠(yuǎn)大于集中式的公寓，成本優(yōu)勢也非常的明顯。這兩種出租形式之間，基本不存在競爭管理，分散式的單位面積出租價(jià)位一般比集中式單位面積出租價(jià)位低。
�。�3）不同的價(jià)位
從出租價(jià)格來看，分為高、中、低端，不同的青年由于個(gè)人收入情況不一，造成承租能力消費(fèi)能力不一�？傮w上來說，競爭僅存在于同一價(jià)位的出租主體之間的競爭，比如同一片區(qū)品牌公寓與品牌公寓之間的競爭。
�。�4）不同的渠道
傳統(tǒng)中介與58趕集網(wǎng)絡(luò)渠道相比，房源量和效率都無法比擬。網(wǎng)絡(luò)渠道正在蠶食傳統(tǒng)中介的出租市場，再加上出租業(yè)務(wù)在中介總體業(yè)務(wù)比重本來就少，不夠重視。類似愛屋吉屋的網(wǎng)絡(luò)新型中介，通過集中化的房源采集、專職的一對(duì)一經(jīng)紀(jì)人帶看，部分的解決了城市租房中介的痛點(diǎn)。
目前的三種渠道：
? 純網(wǎng)絡(luò)信息渠道：58趕集等出租信息平臺(tái)；
? 互聯(lián)網(wǎng)中介渠道：類似愛屋吉屋模式；
? 傳統(tǒng)線下中介渠道：我愛我家、鏈家、滿堂紅等；
這三種渠道中，互聯(lián)中介和線下中介是直接的競爭關(guān)系，傳統(tǒng)中介分布廣，人員多，互聯(lián)網(wǎng)中介效率高，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)中介取代傳統(tǒng)中介的趨勢明顯。類似58趕集的純網(wǎng)
絡(luò)渠道，與互聯(lián)網(wǎng)中介之間應(yīng)該是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系。58趕集上的個(gè)人房源信息是免費(fèi)開放的，任何個(gè)人都可以發(fā)布和查找房源信息，而互聯(lián)網(wǎng)中介平臺(tái)（類似愛屋吉屋）是有中介費(fèi)的，享受服務(wù)的同時(shí)，需要支付中介費(fèi)用。所以這兩種平臺(tái)都會(huì)有自己的用戶群體。
4、市場整體未來的發(fā)展趨勢
從出租主體上看，未來個(gè)人房東主體會(huì)減少，專業(yè)、品牌化、職業(yè)化出租主體會(huì)增加，分散、集中、高、中、低價(jià)位都有著自己的市場需求。
從租房需求角度看，隨著新一代年輕人的成長，他們對(duì)租房的需求不僅僅是居住，還有后期服務(wù)需求，更注重的住宿的品質(zhì)和體驗(yàn)，有更多的消費(fèi)意識(shí)。新一代租房者對(duì)出租周期會(huì)更趨向短期化、靈活化，對(duì)裝修更注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，隨著智能社會(huì)的到來，對(duì)找房、住房過程中的低效率，服務(wù)差的忍耐性正在瀕臨突變點(diǎn)。
從產(chǎn)品形式和內(nèi)容上看，裝修更溫馨、充滿各種風(fēng)格氣息、更個(gè)性化和智能化。 從出租渠道上，信息平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)中介是目前的主流形式，未來一段時(shí)間，人們還會(huì)傾向通過這些平臺(tái)找房租房。
隨著智能化社會(huì)的來臨，人們更換居住地點(diǎn)的頻次越來越高，固定的居住在某個(gè)地方幾十年、十年的現(xiàn)象越來越少，人們有更多的機(jī)會(huì)去體驗(yàn)這個(gè)世界的不同角落，去做不同的工作，未來必然會(huì)誕生一個(gè)公共的居住平臺(tái)，在這里人們可以任意的選擇居住地域、居住時(shí)間。
二、存在問題
1、整個(gè)市場還有哪些問題沒有解決
多數(shù)出租主體還是個(gè)人房東，他們的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)層次不齊，無法滿足新一代青年的租住需求；
部分二房東為了謀取超額利潤，采用群租、無節(jié)制的分割房間，造成一定的安全和管理風(fēng)險(xiǎn)，給政府和承租者造成很多負(fù)面的影響；
市場上的租住期限不靈活，租客合同不到期退房，一般出租主體不會(huì)退押金給房客，這一點(diǎn)給租客帶來很多不愉快的經(jīng)歷；
房東與房客之間缺少互評(píng)機(jī)制，沒有信用記錄；
58趕集信息平臺(tái)存在大量無效、虛假信息，信息的有效性、唯一性和真實(shí)性無法確保，很多租過房的用戶都因此失望過、郁悶過；
互聯(lián)網(wǎng)中介公司的僅僅實(shí)現(xiàn)了信息的集中發(fā)布，統(tǒng)一發(fā)布，但是線下看房環(huán)節(jié)還是傳統(tǒng)模式，需要協(xié)調(diào)經(jīng)紀(jì)人、房東、找房者現(xiàn)場看房，人員效率依然低下，而且互聯(lián)網(wǎng)中介公司服務(wù)的房東主體也是個(gè)人房東為主，無法提供從找房到住宿期間一致的高品質(zhì)服務(wù)；
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