運用女性的直覺性的商業(yè)計劃

　　在今天的商業(yè)環(huán)境中，女性的直覺能成為女性商業(yè)領導人可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素嗎?許多女性高管在兩三年前就發(fā)現了經濟滯緩的跡象。于是，她們對現有商業(yè)結構進行了重組，或者徹底改造了自己的生意。這種遠見卓識，加上快速行動力，可能已經將許多公司從倒閉邊緣拯救回來，并使它們更有能力迎接明天的風雨。

　　據2009年美國聯邦研究所(The Commonwealth Institute)針對福羅里達州和馬薩諸塞州100多名一流女性高管進行的一項調查研究顯示，過去幾年中，有67名女性高管削減了員工工資、解聘了部分員工并改變了公司的產品或服務。

　　十分鐘美甲公司(10 Minute Manicure)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅琳·奧尼爾(Lorraine Brennan O'Neil)曾經兩次改組過公司。奧尼爾曾經是一名律師，2006年創(chuàng)辦了十分鐘美甲，剛開始時業(yè)務增長迅速，在美國主要機場開設了15家快速服務分支機構。但是隨著金融危機的到來，她覺得有必要調整自己的商業(yè)計劃。

　　奧尼爾決定不再繼續(xù)貸款，而是充分利用手頭上的現有資源。她將精力轉向盈利性店鋪，并關閉了虧損的店鋪�！拔覀冊�2008年上半年就預見到了金融危機，那時候商旅合作伙伴開始發(fā)生變化，企業(yè)也不再派出那么多員工出差。從那個時候起，我們每開一家新店鋪，就不再奢侈地等待時間來驗證店鋪是否會獲得成功。我們必須關閉績效不佳的店鋪，在盈利店鋪上集中精力�！眾W尼爾解釋道。

　　于是，奧尼爾不得不改變自己的商業(yè)模式，并開始進軍非傳統(tǒng)的選址、談判租金、削減企業(yè)總部的日常開支、廢除銷售情況不佳的產品并開發(fā)用于公司網站銷售的產品線——這為公司提供了另一個收入渠道。

　　企業(yè)所有人徹夜不眠，擔心利潤、可持續(xù)發(fā)展、財政穩(wěn)定和新商機。對所有企業(yè)家而言，改變又一次像令人氣餒的曲線球一樣始終占據著他們緊張的神經。昨天的想法可能已經不適合今天。為了讓企業(yè)生存下去，企業(yè)家們必須時時走在別人前面。有時候，這包括承擔失敗的風險，但是你總可以通過做好充足準備來減少風險。這就是美國聯邦研究所女性CEO會員們最擅長的。

　　參與上述調查研究的大部分女性高管表示，過去一年中，她們調整自己企業(yè)的核心業(yè)務、重新評估合同、精簡決策、將權力下放給員工并變得更加簡潔高效。位于弗羅里達南部的Career Xchange員工派遣公司總裁兼CEO蘇·羅馬諾斯(Sue Romanos)不得不重新考慮她的商業(yè)計劃。

　　“在商業(yè)新世界中，所有一切都需要重新進行談判”，羅馬諾斯表示。為了保持盈利，她審核了包括技術、市場營銷和銷售成本在內的所有一切因素。雇傭機會和派遣員工的缺乏是金融危機的早期跡象。

　　她的直覺告訴她說，要對公司進行調整并使其變得更強。在整個過程中，羅馬諾斯公布了自己的計劃�！拔覀兒妥约旱膯T工進行了反復溝通，讓他們知道正在發(fā)生些什么。讓員工擁有發(fā)表意見并進行反饋的權利造就了一支忠誠度和專注度都非常高的團隊�！绷_馬諾斯表示。

　　在現有經濟環(huán)境下，女性企業(yè)所有人中確實給我們帶來了一絲希望。事實上，一些人將其稱為“銀鑲邊”。最近一段時間，企業(yè)家們面臨著挑戰(zhàn)，也面臨著機遇。那些重組過公司的女性企業(yè)家們已經做好了準備，因為她們察覺了跡象并立即采取了行動。結果是，她們使債務最小化并精簡了運營。

　　她們重新評估了自己的商業(yè)計劃，并且采取措施讓員工參與其中。這些計劃是透明的，并且每季度對實施進度進行評估;更重要的是，所有人都對前景持有樂觀態(tài)度。這種策略降低了員工流動率，并激發(fā)了煥然一新的團隊合作精神，使員工心懷感激。員工獲得更多跨培訓技能——部分原因是因為確實有需要——從而提高了生產力。

　　時代是殘酷的。女性直覺可以成為可持續(xù)發(fā)展的一個工具。依賴女性直覺能夠幫助你重新審視你現在的企業(yè)。對一些人來說，可能僅需要稍許調整，而對另一些人來說則可能意味著從頭開始——正如這些女性所將證實的那樣，依賴直覺無可非議。

　　朱迪·克勞斯(Jodi Cross)系美國聯邦研究所執(zhí)行總監(jiān)。該研究所是美國領先的女性組織機構，在弗羅里達南部和波士頓設有分支機構。克勞斯同時也是Cross Network Marketing公司總裁;該公司是一家戰(zhàn)略市場營銷公司，主要業(yè)務為設計能夠建立有助于盈利的品牌意識的戰(zhàn)略項目和解決方案。

　　雙語閱讀：Using Intuition In Your Business Plan

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