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如何全方位做好培訓(xùn)計(jì)劃
高管培訓(xùn)計(jì)劃怎么做
有句古話這么說：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。指的便是企業(yè)高管的工作職責(zé)，能夠高瞻遠(yuǎn)矚做好整體規(guī)劃，才能夠帶領(lǐng)員工一同并肩作戰(zhàn)在激烈的市場(chǎng)當(dāng)中立足。要先一直保持領(lǐng)先，適時(shí)的企業(yè)高管培訓(xùn)是不可或缺的。
1.確定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)的高管人員，總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理人員
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定好高管培訓(xùn)的目標(biāo)及需求：為了真正從培訓(xùn)中受益就必須落實(shí)培訓(xùn)效果，是培訓(xùn)課程更有針對(duì)性更加高效，這就需要根據(jù)公司經(jīng)營管理及發(fā)展戰(zhàn)略的需求，根據(jù)各個(gè)高管職位的任職能力要求做好調(diào)查分析，可以從企業(yè)內(nèi)部情況、運(yùn)營統(tǒng)籌能力、管理領(lǐng)導(dǎo)能力、決策規(guī)劃能力等方面進(jìn)行調(diào)查，聽取領(lǐng)導(dǎo)們的意見，從而進(jìn)行合理的、系統(tǒng)的培訓(xùn)。
3.根據(jù)培訓(xùn)需求制定培訓(xùn)課程：企業(yè)高管培訓(xùn)需要根據(jù)高管的需求及特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)提煉出培訓(xùn)的主題，一般來說是從企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境、高管的工作任務(wù)及能力要求、再從工作績效方面進(jìn)入分析，比如說領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、工作目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃提升課程、有效的溝通技能提升等等，設(shè)計(jì)出課程計(jì)劃表格，與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行需求探討及分析，確定及完善計(jì)劃的可行性。
4.根據(jù)培訓(xùn)課程確定好培訓(xùn)方式及培訓(xùn)講師：高管應(yīng)給培養(yǎng)更多戰(zhàn)略的眼光及廣闊的視野及觀察企業(yè)內(nèi)外影響因素的全局宏觀能力，一般可以選擇企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方式，充分了解企業(yè)自身情況的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師，或者選擇實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的外聘講師，注意了解外聘講師的后續(xù)服務(wù)，能不能更好的讓培訓(xùn)效果落地。也可以選擇參加各種總裁管理培訓(xùn)班，引進(jìn)一些專業(yè)的培訓(xùn)光碟課程等等。
5.確定好培訓(xùn)時(shí)間及費(fèi)用：一般公司都會(huì)有一些培訓(xùn)資金，注意超出的培訓(xùn)花費(fèi)要向老板申請(qǐng)。
6.培訓(xùn)效果評(píng)估：一個(gè)培訓(xùn)是否真正能讓人受益就得看最終的培訓(xùn)效果如何。一般來說可以從這幾方面進(jìn)行評(píng)估：一是高管培訓(xùn)后的反映及收獲如何，二是看培訓(xùn)后對(duì)于高管們工作方式及工作結(jié)果的提高改善如何，三是看綜合情況，有沒有更好的管理下屬、工作質(zhì)量得到提升、利潤增長等等方面進(jìn)行考察與評(píng)估。
培訓(xùn)計(jì)劃方案怎么做
在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中人才發(fā)揮的作用越來越重要，企業(yè)對(duì)人才的要求越來越高，為了更好的對(duì)企業(yè)人才進(jìn)行培養(yǎng)，做好公司的培訓(xùn)計(jì)劃方案是很重要的。做好新員工培訓(xùn)計(jì)劃能夠幫助新員工更快的融入企業(yè)，做好員工培訓(xùn)計(jì)劃能夠幫助員工提升崗位勝任能力，做好管理者培訓(xùn)計(jì)劃能夠幫助管理者更好的管理團(tuán)隊(duì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
不管你是做年度培訓(xùn)計(jì)劃方案還是在煩惱產(chǎn)品培訓(xùn)方案要怎么做等等，都首先要考慮培訓(xùn)的需求。培訓(xùn)的需求一般可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，一個(gè)是從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、工作目標(biāo)、發(fā)展階段，二是從部門員工的崗位技能及部門的需求等等，三是從員工個(gè)人的角度進(jìn)行分析新員功能力培訓(xùn)等等。這樣切入實(shí)際的調(diào)查真正的培訓(xùn)需求，這樣才能夠真正落實(shí)培訓(xùn)效果。
第二步是對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)思路，一般包含以下幾點(diǎn)：
1)培訓(xùn)方案的目的。也就是說希望通過這次培訓(xùn)讓學(xué)員達(dá)到什么樣的效果，可以根據(jù)SMART原則進(jìn)行制定，比如說通過這次培訓(xùn)讓員工掌握什么樣的工具、工作技巧;讓管理者提高執(zhí)行能力、綜合素質(zhì)等等，這樣明確目標(biāo)有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)到的東西才會(huì)有用。
2)培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)。培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)是在做好需求分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，需要根據(jù)培訓(xùn)學(xué)員的特點(diǎn)而制定。一般會(huì)有新員工入職培訓(xùn)、崗位技能提升培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等等課程內(nèi)容，可以根據(jù)需要進(jìn)行。比如說新員工的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)可以包括企業(yè)文化、組織架構(gòu)等等;內(nèi)部部門培訓(xùn)則可以根據(jù)有關(guān)的崗位技能知識(shí)和業(yè)務(wù)方面提升;高管則可以幫助進(jìn)行提升決策能力、思維能力等等設(shè)計(jì);
3)培訓(xùn)的對(duì)象，課程的設(shè)計(jì)是根據(jù)培訓(xùn)的對(duì)象制定的，而且要適合公司的自身情況，根據(jù)不同的人適合參加不同的課程。
4)確定培訓(xùn)的類型及費(fèi)用
根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容確定不同的培訓(xùn)講師及培訓(xùn)的類型，比如說針對(duì)培訓(xùn)課程，HR可以考察一下那些課程適合公司的內(nèi)訓(xùn)講師授課，哪一些課程適合邀請(qǐng)外聘講師，但是你也要確定好外聘講師的費(fèi)用，因?yàn)橐话阃馄钢v師的費(fèi)用價(jià)格不菲。然后還有其他的設(shè)備準(zhǔn)備、教材費(fèi)用等等進(jìn)行預(yù)算，以免超出培訓(xùn)的資金。
5)確定好培訓(xùn)的時(shí)間及培訓(xùn)的場(chǎng)地
很多公司都把員工培訓(xùn)當(dāng)做福利的一種形式，但是站在員工的角度并不喜歡在下班的時(shí)間和休息日的時(shí)候進(jìn)行培訓(xùn)，所以應(yīng)當(dāng)盡量安排工作日。培訓(xùn)的場(chǎng)地一般選擇寬敞且通風(fēng)的地方進(jìn)行。
最后是對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，可以通過學(xué)員進(jìn)行學(xué)后感受、考卷形式、后續(xù)績效評(píng)估等其他的方式進(jìn)行考核，針對(duì)不合適的地方進(jìn)行下一步改善。同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部可以建立一個(gè)講師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)一些重要的員工培訓(xùn)針對(duì)性的課程，加強(qiáng)培訓(xùn)效果，為真真正正做好培訓(xùn)方案讓公司收益，體現(xiàn)培訓(xùn)的真正價(jià)值。
酒店工作總結(jié)與計(jì)劃怎么做
唯有總結(jié)失敗才能進(jìn)一步成長，酒店的工作亦是如此。一個(gè)酒店的服務(wù)水平和管理水平的高低與酒店每一位工作人員的工作態(tài)度是息息相關(guān)的，工作任務(wù)的完成與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，員工自身的成長是密切相關(guān)的，所以及時(shí)對(duì)過去一段時(shí)間的工作內(nèi)容進(jìn)行檢查分析，對(duì)下一步工作的開展進(jìn)行計(jì)劃是非常重要的。
其實(shí)就是在工作告一段落的時(shí)候回頭對(duì)所做的事情研究分析，總結(jié)錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，肯定工作成績，明確未來的工作方向，對(duì)下一段時(shí)間的工作預(yù)先做出安排打算，從而提高工作的效率。
第一步是對(duì)過去一段時(shí)間的工作基本情況進(jìn)行概述介紹，過去一段時(shí)間酒店在哪些方面做了什么樣的工作，經(jīng)營業(yè)績有得到什么樣的成績，酒店的管理通過什么樣的手段進(jìn)行加強(qiáng)，酒店的服務(wù)水平與員工素質(zhì)怎么提升，酒店的營銷工作是怎么開展的，如何做好酒店的后勤工作及開源節(jié)流等等入手，深入分析取得了哪些成績并且是怎么取得的，實(shí)事求是的對(duì)著一段時(shí)間的主要工作進(jìn)行敘述，可以充分利用數(shù)字和示例進(jìn)行生動(dòng)形象的表達(dá)。
談了工作成績自然也需要談?wù)劰ぷ髦械膯栴}與教訓(xùn)�；仡櫣ぷ鳛榈氖歉玫倪M(jìn)行下一步工作的開展。在開展酒店管理工作的過程中，認(rèn)真的分析及總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。比如說酒店的宣傳營銷還不夠好，有待提高，那么是為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題進(jìn)行分析，是營銷人才空缺、資金不充足還是其他的原因，教訓(xùn)是什么，對(duì)上一段的工作進(jìn)行反思，明確未來改進(jìn)的方向。
總結(jié)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)之后就是對(duì)接下來的工作進(jìn)行安排，一般來說就是根據(jù)上面工作的情況，制定出一系列的工作任務(wù)，要工作目標(biāo)是什么，怎么樣的工作內(nèi)容，怎么去做，以及工作的分工與進(jìn)度。
首先是規(guī)劃出一段時(shí)間內(nèi)所要完成的工作目標(biāo)，這是整個(gè)計(jì)劃的靈魂所在，也是我們工作所要達(dá)成的要求所在�？梢愿鶕�(jù)酒店的自身情況，要提升酒店的經(jīng)營業(yè)績、提升客戶服務(wù)質(zhì)量、做好酒店的菜肴品質(zhì)、提升酒店的形象等等方面入手進(jìn)行規(guī)劃。然后對(duì)想要實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)要怎么去實(shí)現(xiàn)，采取什么樣切實(shí)可行的措施手段、方法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，比如說為了提升員工的服務(wù)質(zhì)量，可以通過員工培訓(xùn)、建立監(jiān)督小組、獎(jiǎng)金激勵(lì)等等方法去幫助目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等等。
然后根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的手段，創(chuàng)造出什么樣的工作條件及工作安排，每項(xiàng)工作任務(wù)如何明確分工，根據(jù)條件統(tǒng)籌安排工作事宜，讓工作計(jì)劃能夠有條不紊的進(jìn)行。
最后對(duì)文章進(jìn)行簡短有力的結(jié)尾，強(qiáng)調(diào)工作愿景表明決心，號(hào)召更好的做好酒店的工作。并進(jìn)行落款。
白酒銷售計(jì)劃和方案該怎么做?
白酒作為一種大眾消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空間非常大，然而隨著競爭的加劇，各個(gè)廠家、經(jīng)銷商、代理商以及白酒零售商之間競爭都非常激烈，紛紛推出各種白酒銷售計(jì)劃和方案。那么對(duì)于白酒銷售計(jì)劃和方案怎么做才能在市場(chǎng)競爭當(dāng)中脫穎而出呢？下面從幾個(gè)方面進(jìn)行介紹：
1，白酒文化銷售
從古到今，白酒一直為人們所喜愛其中之一就是文化在里面。很多時(shí)候，人們喝白酒，其實(shí)喝的是情義、文化而不是簡單的酒。因此，在銷售的過程當(dāng)中，不管是作為酒廠還是銷售渠道商，還是白酒銷售零售商都應(yīng)該突出白酒的文化。
2，白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接觸信息越來越多，速度越來愉快，因此，和傳統(tǒng)的白酒營銷不同，互聯(lián)網(wǎng)的營銷加強(qiáng)了銷售的及時(shí)性和信息的廣泛性。如何快速把握網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)重大的流量入口成為眾多白酒行業(yè)商家關(guān)注的焦點(diǎn)。
3，白酒銷售的渠道建立
在做白酒銷售計(jì)劃和方案的時(shí)候，渠道銷售這塊是重點(diǎn)。對(duì)于酒廠來說，如果全部由自己來直接銷售，那么這個(gè)一般來說庫存風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且維護(hù)成本高，因此，如何建立渠道銷售是酒廠以及大的代理商需要思考的。
4，白酒的廣告投放
在制定白酒銷售計(jì)劃的時(shí)候，廣告投放是需要特別注意的。如何選擇廣告商，選擇什么類型的廣告商，以及我們自身處于發(fā)展的哪個(gè)時(shí)期需要什么樣的廣告商這是白酒銷售市場(chǎng)推廣需要考慮的。一般來說，可以根據(jù)公司在白酒銷售時(shí)期進(jìn)行廣告投放：銷售早期、發(fā)展期、成熟期
�。�1）在早期，可以選擇餐飲酒店、街頭廣告區(qū)域等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。
�。�2）在發(fā)展期，可以選擇一些地方性媒體，報(bào)紙雜志，公交廣告，車站廣告等將統(tǒng)一的營銷信息制作好之后進(jìn)行投放。
�。�3）在成熟期，可以選擇一些大的媒體，電視媒體等進(jìn)行推廣，廣告要緊扣品牌信息，同時(shí)要簡潔有力。
5，白酒銷售的利潤再分配問題
�。�1）當(dāng)通過白酒的銷售計(jì)劃和方案執(zhí)行之后，產(chǎn)生銷售利潤，那么這個(gè)時(shí)候，商家應(yīng)該思考一個(gè)問題，如何讓獲取的利潤再次賺取利潤，如何進(jìn)行利潤的分配？只有將賺來的利潤再次花到市場(chǎng)當(dāng)中去，才能賺取更多的利潤。而不是一次性買賣。
�。�2）合理分配各個(gè)部門、渠道商、零售商的利潤。對(duì)于酒廠來說，賺取的利潤應(yīng)該是通過各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的，因此，利潤的分配要兼顧公平。
�。�3）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和福利待遇。當(dāng)企業(yè)賺到錢之后，要學(xué)會(huì)對(duì)人才的培養(yǎng)，同時(shí)改善人才福利，這樣企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
6，市場(chǎng)反饋
做好白酒銷售計(jì)劃和方案之后，在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中，要及時(shí)獲取市場(chǎng)的反饋情況，掌握每個(gè)策略執(zhí)行之后的效果如何，以便及時(shí)做好調(diào)整和完善。
銷售計(jì)劃書怎么寫
銷售計(jì)劃是為了使銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的銷售工作有一份可參考的詳細(xì)計(jì)劃和明確目標(biāo)，一份好的計(jì)劃書是條例清晰且具有可操作性的。所以制定好一份好的銷售計(jì)劃書是非常重要的。
第一：計(jì)劃書的目的
制定目標(biāo)是我們制定想要到達(dá)到的目標(biāo)地點(diǎn)。在不同的時(shí)期，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不同的變化，對(duì)于做好本次銷售計(jì)劃的目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行本次任務(wù)所在的意義，要求全體銷售人員共同努力保證銷售計(jì)劃的順利完成。
第二：對(duì)目前的銷售環(huán)境進(jìn)行分析
對(duì)于過去一年的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭狀況，對(duì)于自身產(chǎn)品做好定位，采用目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot進(jìn)行優(yōu)劣分析，從宏觀上了解市場(chǎng)分局變化及企業(yè)自身的缺陷和潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，為制定好正確的銷售方案做好準(zhǔn)備。比如說從產(chǎn)品現(xiàn)今的市場(chǎng)狀況分析，產(chǎn)品客戶的接受程度、不同階段產(chǎn)品需求變化，及未來潛在的市場(chǎng)情況、會(huì)不會(huì)有不可控因素的影響等方面入手進(jìn)行分析。
第三：對(duì)于產(chǎn)品自身問題分析
分析產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃，抓住營銷重點(diǎn)。針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析是否有產(chǎn)品問題，如產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、價(jià)格定位不恰當(dāng)、銷售渠道選擇有問題等等;并針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，有沒抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，怎么揚(yáng)長避短挖出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析與競爭對(duì)手之間的差距，避開風(fēng)險(xiǎn)對(duì)產(chǎn)品整體的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)。
第四：具體營銷思路戰(zhàn)略的規(guī)劃
根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)分析之后制定出的銷售計(jì)劃的政策方針，也是銷售部門需要貫徹的理念，具體的營銷思路，要發(fā)揮良好的指引效果，如：樹立全體銷售人員的營銷理念，利用產(chǎn)品、促銷、服務(wù)等營銷組合等等。
第五：制定科學(xué)合理的銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切銷售計(jì)劃的重中之重的核心部分。可以參考：
根據(jù)上半年度的銷售額按照合理的增長比例擬定下半年的銷售額;同時(shí)銷售額的目標(biāo)制定還可以細(xì)分到月度、具體到個(gè)人;控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系，可以將銷售目標(biāo)細(xì)分到各種不同層次的產(chǎn)品，幫助銷售目標(biāo)的任務(wù)完成。
第六：制定好營銷戰(zhàn)略
根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，比如說可以從這幾方面入手：
建立不同的銷售渠道，拓寬銷售區(qū)域;走差異化的產(chǎn)品特色發(fā)展道路;制定出穿新的促銷策略等等
1.做好人才的合理配置和管理團(tuán)隊(duì)
1)銷售團(tuán)隊(duì)管理可以從完善規(guī)章制度及員工技能培訓(xùn)入手，提升團(tuán)隊(duì)競爭力與戰(zhàn)斗強(qiáng)度;
2)根據(jù)制定的銷售計(jì)劃進(jìn)行合理的人員配置，做好人員補(bǔ)充計(jì)劃和人才培養(yǎng)計(jì)劃;
3)建立考核機(jī)制，比如說晉升提拔、評(píng)選優(yōu)秀銷售員等形式激發(fā)團(tuán)隊(duì)爆發(fā)力。
第七：做好銷售費(fèi)用的預(yù)算
通過對(duì)企業(yè)銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，進(jìn)行資源合理配置，使企業(yè)資金最大化的得到利用。
銷售計(jì)劃書怎么寫且寫得好不僅能幫助理清銷售思路、銷售目標(biāo)、指明發(fā)展方向，為有效的執(zhí)行計(jì)劃提供了指導(dǎo)戰(zhàn)略支持。
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