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公交車品牌專車廣告創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
篇一：創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書
課 程 報(bào) 告
課程名稱 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與商業(yè)計(jì)劃書寫作
學(xué)生學(xué)院 管理學(xué)院
專業(yè)班級(jí) 14市營三班
學(xué) 號(hào) 3114004334
學(xué)生姓名 張智勇
指導(dǎo)教師 董延峰
2015年 11 月 24 日
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
目錄
1.公司介紹
2.技術(shù)與產(chǎn)品
3.市場分析
4.競爭分析
5.市場營銷
6.投資說明
7.項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
8.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
9.公司管理
10.項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
4 4 4 4 5 5 5 5 6 6
前言
真心純手打，如果真的寫的不好，請(qǐng)老師見諒0.0
任何機(jī)會(huì)都是在生活和經(jīng)歷中通過仔細(xì)的觀察和思考才能獲得，進(jìn)而抓
住機(jī)會(huì)，展現(xiàn)自身的優(yōu)勢和能力，從而抓住機(jī)遇，獲得收獲。
在大學(xué)期間，做兼職對(duì)于每個(gè)大學(xué)生都是不陌生的，因此許多大學(xué)生都
會(huì)想盡辦法的去尋找適合自己的兼職，不僅能夠充分利用自己的課余時(shí)間鍛煉自己的能力，同時(shí)也能獲得勞動(dòng)報(bào)酬來補(bǔ)充自己的生活。兼職的意義不僅僅是上面的這些，更好的想法是從兼職中更多的接觸社會(huì)，提升自身的能力，增強(qiáng)自身的社會(huì)競爭力。
但是，中國大學(xué)生的人數(shù)千萬，兼職的數(shù)量確實(shí)有限，而且真正能讓大學(xué)生認(rèn)可并且樂于去做的兼職當(dāng)然就更少了，因此，大學(xué)生尋找兼職的現(xiàn)象可以用僧多粥少來形容。
鑒于此，我由當(dāng)初的如果去找一個(gè)高質(zhì)量的好的兼職慢慢的轉(zhuǎn)換成如何
為大學(xué)生尋找更多的兼職的想法，這個(gè)想法一出邊揮之不去。
當(dāng)時(shí)也用過幾種兼職app，同時(shí)，學(xué)校的機(jī)構(gòu)和社團(tuán)都也有為學(xué)生們尋
找兼職的行動(dòng)，但是在我看來，他們尋找的兼職數(shù)量還是不夠，雖說兼職的質(zhì)量不低，但是真是因?yàn)樗麄儼鸭媛毜姆较蚍旁诹烁叨说氖袌�，所以兼職的�?shù)量當(dāng)然就上不去了，門外的龍洞街中有眾多商戶，如果充分利用的話，相信兼職的數(shù)量當(dāng)然是不缺，心中如此的想法異常強(qiáng)烈，作為一個(gè)行動(dòng)派，當(dāng)然也就開始了行動(dòng)，這就是我大一的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)——專做大學(xué)生兼職（主要從學(xué)校附近商戶開始，為大學(xué)生尋找學(xué)校附近的好兼職，由其他app的商家入駐增加一項(xiàng)學(xué)生代理主動(dòng)尋找洽談兼職事宜，做適應(yīng)每個(gè)高校的身邊兼職），當(dāng)然，在發(fā)展完善之后，也會(huì)去做為應(yīng)屆畢業(yè)生尋找對(duì)口實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。
以上的想法皆是本人真實(shí)寫照，也是去年大一我所做的努力方向
既然上了這門課，我就要用更專業(yè)的知識(shí)和體系來重新為我的想法統(tǒng)籌
一番，如果體系過于幼稚，希望老師見諒，在之后我也會(huì)多加努力好好學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，明白了，想做好一件事并非只有想法就夠了，還需要更多的專業(yè)知識(shí)和技能來充實(shí)！
1.公司介紹
本公司名為——廣州宜校兼職有限公司，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司（公司名為虛構(gòu)，當(dāng)前項(xiàng)目仍在團(tuán)隊(duì)階段），目的是為了為大學(xué)生尋找相近并且適合的高質(zhì)量數(shù)量足的兼職，公司內(nèi)部人員包含眾多高校精英人員。
2.技術(shù)與產(chǎn)品
在技術(shù)方面，公司擁有各大高校技術(shù)人員，同時(shí)也有在其他互聯(lián)網(wǎng)公司從事多年技術(shù)的高級(jí)人員，同時(shí)也有眾多專利技術(shù)，隨時(shí)間的推移，我相信公司內(nèi)的技術(shù)人員將會(huì)越來越優(yōu)秀，一直在學(xué)習(xí)的高校精英技術(shù)人員是值得投資的。
在產(chǎn)品方面，公司運(yùn)營了一個(gè)宜校兼職app軟件，同時(shí)也運(yùn)營了眾多微信公眾平臺(tái)作為收集和發(fā)布兼職的平臺(tái)。
3.市場分析
市場上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產(chǎn)品有著本質(zhì)上的不同，市面上的app是為了滿足社會(huì)上所有人的兼職需求，市場范圍巨大，也真是因?yàn)檫@樣，他們的重點(diǎn)人群太多，因此效果只能是平均泛濫。
而我們的公司是為了滿足大學(xué)生的兼職需求，為他們尋找優(yōu)秀的近距離的兼職，在每個(gè)高校我們幾乎都會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，他們的任務(wù)是為自己的學(xué)校尋找附近的優(yōu)秀兼職，主動(dòng)尋找，與店家洽談合作，因此我們的市場主要是在眾多高校，定位明確，目的分明。
4.競爭分析
競爭無處不在，更可況是市場巨大的大學(xué)生市場，其中的競爭壓力必然不小，其中最大的壓力便是當(dāng)公司的產(chǎn)品推出市場的時(shí)候，市面上已有的公司會(huì)及時(shí)改變他們的重心。與在市場上有穩(wěn)定資源的對(duì)手競爭的時(shí)候總是吃虧的可能姓更大，如果發(fā)展不好，被吞并也不是不可能。
根據(jù)在網(wǎng)上所學(xué)的六力分析模型，我便嘗試著進(jìn)行競爭分析。
�、佻F(xiàn)存的競爭者的影響力較大，擁有不少的穩(wěn)定客戶，活力一般，同時(shí)雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場的能力有限，能力一般，根據(jù)長期的觀察，競爭者的更新頻率較低，人性化的操作與體驗(yàn)有待提高；
②供貨商（發(fā)布兼職的商家）的影響力也是一般，甚至缺少相應(yīng)的可信度，所以尋找可信有質(zhì)量的兼職是十分有必要的，活力不錯(cuò)，因?yàn)楦鞔笊碳宜枨蟮募媛毴藛T都是長期可能都會(huì)有需求，外包這樣的優(yōu)秀模式當(dāng)然會(huì)有很多人去用，能力的話，各大商家也只是愿意把簡單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做，避免了眾多不如人意的結(jié)局，因此，高質(zhì)量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的；
�、劭蛻舻挠绊懥Σ诲e(cuò)，不僅有社會(huì)上的人員要做兼職，其實(shí)其中占據(jù)很大比例的是大學(xué)生，因此，大學(xué)生是非常需要這樣的產(chǎn)品，活力極強(qiáng)，大學(xué)生對(duì)于兼職的需求是非常多的，能力略差，因?yàn)樽黾媛毜纳鐣?huì)人員更多的是能力較差的，但是大學(xué)生的話能力也是在一個(gè)不成熟的階段；
④潛在競爭者的影響力較差，活力較強(qiáng)，既然敢于闖進(jìn)這個(gè)市場，當(dāng)然是有他們的思考的，也肯定沒有那么容易放棄的，能力未知，也就要看接下來競爭的結(jié)果了，不論能力如果，自身的`能力是最重要的；
�、莓a(chǎn)品或服務(wù)的替代方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)和其他的公司相比會(huì)更加主動(dòng)，不僅有商家主動(dòng)發(fā)布兼職的板塊，更有各大高校的學(xué)生負(fù)責(zé)人去主動(dòng)需找洽談校區(qū)附近的商家，來給大家爭取質(zhì)量更高的兼職；
⑥協(xié)力業(yè)者的力量：對(duì)于公司內(nèi)部的兄弟伙伴們，我們不僅要擁有強(qiáng)勁的欲望和熱情，更要?jiǎng)?chuàng)造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊(yùn)，只有如此，才是一個(gè)公司賴以為繼的根本。
5.市場營銷
關(guān)于市場營銷這塊兒，公司的產(chǎn)品和服務(wù)的主要人群是大學(xué)生，因此對(duì)于眾多商家來說，如果總是能夠找到真正的大學(xué)生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的，因此，只要我們抓好這關(guān)，做好大學(xué)生的身份證明從而給予相應(yīng)的兼職的話，相信會(huì)有眾多商家愿意更多的發(fā)布兼職；
除此之外，公司也會(huì)再眾多各大高校尋找相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)然，負(fù)責(zé)人都是在茁壯成長的大學(xué)生，他們的工作就是為了在學(xué)校附近尋找合適的商家進(jìn)行洽談，確定合作關(guān)系，分享高質(zhì)量工作和獲得信任，這樣如此，公司就會(huì)獲取更多的可靠接地氣的兼職，而負(fù)責(zé)人的酬勞便有他們尋找的兼職數(shù)量和兼職質(zhì)量來由公司最終評(píng)斷。
6.投資說明
7.項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
8.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
投資這方面的話，現(xiàn)如今我擁有的知識(shí)無法支持我完成一份完整的投資相關(guān)的設(shè)想和計(jì)劃，所以我便列出一些我的想法。
投資的目的，無非就是因?yàn)楝F(xiàn)如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進(jìn)一步的擴(kuò)張和擴(kuò)大公司規(guī)模等急需大量資金的支持，同時(shí)這樣數(shù)量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息
篇二：創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書
院 系：藝術(shù)學(xué)院
專業(yè)班級(jí)：藝設(shè)
姓 名：張
學(xué) 號(hào)： 術(shù) 學(xué) 院0903班 蕾0912110226
綠色特色餐飲投資計(jì)劃書
每個(gè)具有競爭優(yōu)勢的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，描述未來方向的總體構(gòu)想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場，進(jìn)而拓展市場。反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達(dá)到目的之程序，進(jìn)度時(shí)刻表等，并列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。
項(xiàng)目名稱:綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設(shè)立的休憩站，如茶棧等，而當(dāng)時(shí)的餐廳設(shè)備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會(huì)之演進(jìn)，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內(nèi)部裝潢設(shè)備也獲得重視，大家所要求的品質(zhì)也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設(shè)備才有所改善。
發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了
解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。現(xiàn)代餐飲屬于勞動(dòng)力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢必成為企業(yè)利潤與核心競爭力的根本。
三、市場現(xiàn)狀
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對(duì)餐飲酒店的`高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩，而對(duì)清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨(dú)鐘。
1、品牌餐廳
陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外。
2、民俗、文化酒樓
由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成
為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場調(diào)研
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對(duì)手（包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)。
面對(duì)眾多私房菜館的開張營業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨(dú)特家庭風(fēng)味，綠色題材的健康素材，適中的價(jià)格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。
五、餐飲特色
本次以「主題餐廳」作為我的開店?duì)I運(yùn)計(jì)畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)享有額外服務(wù)及體驗(yàn)之餐飲機(jī)構(gòu)，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設(shè)置之餐飲單位，利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐
飲元素，提供消費(fèi)者復(fù)合式餐飲之服務(wù)。
環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內(nèi)部以單格獨(dú)立的房間，配以家中的裝飾為設(shè)計(jì)主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術(shù)品；而在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖。宣揚(yáng)綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特; 并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài)）菜系。
六、目標(biāo)市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。
七、市場策略
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)私家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備。
5、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi)，半封閉式。家嫂現(xiàn)場制作。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分
篇三：廣告公交 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書
公司名稱：視窗廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
公司主營：公交廣告、廣告公交車
負(fù)責(zé)人：伍斌
免費(fèi)廣告公交項(xiàng)目方案
一、計(jì)劃摘要
本人從事銷售工作多年，本方案是在做客車營銷時(shí)的靈感閃現(xiàn)。 附1：方案圖例。附2：專利文件
本項(xiàng)目的核心產(chǎn)品為：1、帶廣告牌的公交車即于在公交車外圍附上透明的廣告櫥窗（專利號(hào)：ZL200620052043.5）。由于車輛涉及上牌公告審批所以該專利被“山寨”的難度較高。2、基于廣告公交車的廣告資源。3、基于廣告公交的廣告制作業(yè)務(wù)。
本項(xiàng)目的核心經(jīng)濟(jì)理念是：1、通過廣告公交車提升公交系統(tǒng)廣告的吸引力以及增加其廣告形式的多樣性。2、通過不斷宣傳公交系統(tǒng)廣告的公益性,增加公眾對(duì)公交車廣告的認(rèn)可度從而增加公交廣告“正面效應(yīng)”的影響力。3、在以上兩點(diǎn)基礎(chǔ)的效應(yīng)上不斷提高公交廣告收入從而逐步實(shí)現(xiàn)公交系統(tǒng)在廣告收入下的免費(fèi)運(yùn)營。
本項(xiàng)目的核心價(jià)值理念是：1、是大眾對(duì)品牌的認(rèn)知和欣賞形成了企業(yè)的品牌價(jià)值和企業(yè)價(jià)值，“品牌企業(yè)”也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)幕仞伌蟊姟?/p>
本項(xiàng)目的最終目標(biāo)是：1、在廣告公交的運(yùn)營模式下建立起全民免費(fèi)公交系統(tǒng)。2、建立起一個(gè)合乎大眾利益的品牌評(píng)價(jià)和運(yùn)營體系。3、建立起一個(gè)公正、公開、清明的慈善體系（主要指幫助低收入者解決出行問題）。
主營業(yè)務(wù)是：1、帶廣告牌的公交車的銷售。2、公交車廣告代理權(quán)的經(jīng)營。
3、公交車廣告牌的制作。4、后期公益推廣網(wǎng)站的營運(yùn)以及品牌策劃業(yè)務(wù)。
市場前景：本項(xiàng)目是在現(xiàn)有傳統(tǒng)公交廣告行業(yè)基礎(chǔ)上的升級(jí)改造所有有廣泛的市場基礎(chǔ)和龐大的市場空間，同時(shí)由于廣告公交的新穎性、獨(dú)有性等特點(diǎn)使得該項(xiàng)目天生就有很強(qiáng)的吸引力。
營銷策略：項(xiàng)目前期通過公益性、新穎性進(jìn)行薄利推廣，當(dāng)產(chǎn)品市場容量達(dá)到一定程度且取得廣泛群眾基礎(chǔ)后就可以穩(wěn)步提升盈利率。
銷售計(jì)劃分4步：1、推出1到2款廣告公交初步探測市場反應(yīng)，爭取尋找到幾個(gè)可以長期合作的公交車公司和廣告公司。2、推出3到4款新型廣告公交，建立公益性網(wǎng)站加強(qiáng)對(duì)公交廣告公益性的宣傳同時(shí)組織慈善公益活動(dòng)，新車型多參加國內(nèi)外大型專業(yè)展會(huì)，并加以適當(dāng)?shù)膹V告投入，發(fā)展代理制。3、逐步加強(qiáng)網(wǎng)站影響力，逐步提升盈利率，全面搶占平面廣告客戶資源。4、建立完善的綜合性的品牌運(yùn)作業(yè)務(wù)，逐步完善公益慈善事業(yè)的運(yùn)營機(jī)制，開拓海外市場。
生產(chǎn)管理：現(xiàn)有客車行業(yè)盈利率不高，且基本供大于求，通過收購現(xiàn)有客車廠或定制生產(chǎn)等形式可以很快捷的滿足產(chǎn)品需求。
財(cái)務(wù)計(jì)劃：本項(xiàng)目尚在計(jì)劃階段，不同的運(yùn)營模式需要不同的組織模式。具體為：1、僅經(jīng)營生產(chǎn)的專利權(quán)銷售則僅需前期的業(yè)務(wù)投入約合50-80萬元。2、經(jīng)營廣告公交的生產(chǎn)則需購買客車公司預(yù)計(jì)投資1.5億左右。3、僅經(jīng)營廣告專利權(quán)需要建立廣告銷售網(wǎng)絡(luò)前期投資約合240-300萬元。4、廣告牌制作須增加投資100萬元用于尋找代理商。5、網(wǎng)站運(yùn)營要基于廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)否則“存數(shù)虛構(gòu)”，需追加投資約合100萬。共計(jì)投資約500萬，預(yù)計(jì)3年可收回全部投資并產(chǎn)生部分利益。
二、公司介紹
本人于2006.6畢業(yè)于湖南的湘潭大學(xué)，在衡山汽車制造廠工作了4個(gè)月，辭職后于2006.10進(jìn)入中聯(lián)重科股份有限公司從事混凝土機(jī)械的銷售工作一直到現(xiàn)在。廣告公交車的專利是在從衡山汽車制造有限公司辭職后一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下靈光一閃孕育的`，緊接著我就完善了該想法并攢錢申請(qǐng)了專利。申請(qǐng)專利時(shí)就考慮了很多，盡一切可能擴(kuò)大專利的保護(hù)范圍。該專利申請(qǐng)于2006年，由于工作的原因一直沒有機(jī)會(huì)去推廣，這是本人的遺憾。
本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)之初就不只是為了賺錢而考慮的。本人做業(yè)務(wù)時(shí)起就奉行一個(gè)原則：業(yè)務(wù)共贏，幫客戶賺錢！所以項(xiàng)目從設(shè)計(jì)時(shí)起利益上就表現(xiàn)為共贏：1、乘客付出其看廣告的時(shí)間和認(rèn)可廣告的感情獲得較低代價(jià)乘車甚至免費(fèi)乘車的好處。2、公交車公司付出公交車服務(wù)得到獲得更多更豐厚的廣告資源租賃收入或則得到較低成本（較之前）購買公交車的好處。3、廣告公司付出廣告設(shè)計(jì)投入或廣告資源租賃投入獲得更多的廣告資源和廣告模式同時(shí)獲得更豐富的廣告收入。4、廣告投放者付出廣告費(fèi)獲得更加豐富的品牌表現(xiàn)形式，同時(shí)比投放其它廣告資源獲得更多的社會(huì)認(rèn)同感（更快更有效的提升品牌價(jià)值和影響力）。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的經(jīng)營宗旨就是：在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上中前期一切以提升廣告資源占有率為先。
目標(biāo)是：廣告公交車基本取代現(xiàn)有普通公交車發(fā)展規(guī)劃和策略：
開拓期：1、目標(biāo)：推廣廣告公交，使廣告公交的存量增加。2、途徑：通過合作協(xié)議的形式加強(qiáng)傳統(tǒng)平面廣告公司對(duì)這種新型廣告資源的認(rèn)識(shí)，增加平面廣告公司對(duì)這種資源的需求，進(jìn)而促進(jìn)公交公司對(duì)這種公交車的購買，以致廣告公交車資源不斷累積。3、核心要點(diǎn)：廣告公交的平面表現(xiàn)形式要較現(xiàn)有平面關(guān)高更加多樣與炫麗。4、營銷策略：對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的公交公司：一、以后期不斷增長的廣告收入切入點(diǎn)，吸引其在后期偏重廣告公交的購買（可考慮銀行按揭支持）。二、通過聯(lián)合廣告公司與公交公司，以讓渡廣告資源的形式讓廣告公司預(yù)購廣告資源以墊付車款從而降低廣告公交車價(jià)格。
發(fā)展期：1、目標(biāo)：繼續(xù)增加廣告公交存量以增加廣告效應(yīng)，加大廣告宣傳廣告公交的社會(huì)效應(yīng)，最大限度爭取所有公益性質(zhì)的廣告（公益廣告也有預(yù)算），逐步引入免費(fèi)公交的概念。2、途徑：不斷增加廣告表現(xiàn)形式以增加廣告吸引力和廣告費(fèi)，建立專門的帶公益性質(zhì)的品牌公益排名網(wǎng)站并不斷增加網(wǎng)站影響力，加強(qiáng)對(duì)廣告公交公益性的宣傳，逐步建立對(duì)所投放廣告的企業(yè)產(chǎn)品以及廣告內(nèi)容的監(jiān)督從而建立權(quán)威以及公益性，輔以冠名形式引入免費(fèi)公交的概念。3、核心要點(diǎn)：提高廣告公交數(shù)量到一定程度、增加關(guān)高公交表現(xiàn)形式到一定程度，公告公交廣告價(jià)格到一定程度，廣告公交的公益性宣傳的一定程度，有了網(wǎng)站影響力道一定程度，有了一定量的冠名免費(fèi)公交。4、營銷策略：對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的公交公司：以讓渡廣告資源的形式贈(zèng)送公交車（或幼兒校車）。對(duì)于特別區(qū)域建立代理商銷售：包括車輛銷售和廣告制作權(quán)連鎖銷售。直接與企業(yè)合作，定制企業(yè)專有廣告公交向各地贈(zèng)送。以公益度排名的形式引入公益性對(duì)企業(yè)品牌的影響。
成熟期：1、目標(biāo)：全面取代現(xiàn)有公交，使公益度排名成為品牌影響力的主要因素，免費(fèi)公交全面推開。2、途徑：通過與企業(yè)以及廣告公司的合作不斷的推廣廣告公交，通過對(duì)公益度排名的不斷宣傳來加強(qiáng)輔助公益網(wǎng)站的對(duì)社會(huì)的影響力，使得網(wǎng)站的公益排名成為影響企業(yè)品牌和其社會(huì)接受程度的重要決定因素。3、核心要點(diǎn)：真正實(shí)現(xiàn)免費(fèi)公交，真正使得廣告公交形式成為社會(huì)認(rèn)可的公益性事業(yè)，建立起品牌經(jīng)營、品牌營銷、品牌篩選的平臺(tái)，不接受無良產(chǎn)品和無良企業(yè)的廣告，搞定國內(nèi)的洋品牌（通過宣傳隊(duì)愛民、愛國、企業(yè)社會(huì)責(zé)任）
4、營銷策略：建立起完善的免費(fèi)公交車運(yùn)營方案（后期談判主要轉(zhuǎn)為與政府部門的談判），通過網(wǎng)站運(yùn)營建立并完善公益性活動(dòng)方案，同時(shí)通過網(wǎng)站運(yùn)營以及主辦公益活動(dòng)也會(huì)帶來豐厚的盈利以及其他收益，進(jìn)而真正建立起一個(gè)真正公開、明了的行善渠道。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)管理是本人的弱項(xiàng)，個(gè)人覺得：1、嚴(yán)格規(guī)范的管理是企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)但是過于嚴(yán)格又會(huì)是企業(yè)失去創(chuàng)新力同時(shí)會(huì)增加企業(yè)的管理成本。2、管理過于松散又會(huì)是企業(yè)難以凝聚�？紤]到廣告也是一個(gè)需要活力需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)那么營造輕松余款的管理和工作氛圍（包括組織結(jié)構(gòu)、辦公環(huán)境、企業(yè)文化等），以限期股權(quán)或分紅等經(jīng)濟(jì)模式增加對(duì)員工的約束和管理力度，再輔以嚴(yán)格的績效考評(píng)體系可以幫助公司健康發(fā)展。
五、產(chǎn)品服務(wù)
基礎(chǔ)核心產(chǎn)品為：1、帶廣告牌的公交車即于在公交車外圍附上透明的廣告櫥窗（專利號(hào)：ZL200620052043.5）。由于車輛涉及上牌公告審批所以該專利被“山寨”的難度較高。2、基于廣告公交車的廣告資源。3、基于廣告公交的廣告制作業(yè)務(wù)。當(dāng)前我們的產(chǎn)品和服務(wù) 處于導(dǎo)入期。我們計(jì)劃擴(kuò)完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)包括：1、增加廣告公交車的種類并不斷完善設(shè)計(jì)方案。2、增加廣告的類型并不斷豐富其表現(xiàn)形式。3 、提升公交廣告的形象加強(qiáng)公交廣告的影響力 。4、后期的品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)。
我們產(chǎn)品的生產(chǎn)方面的關(guān)鍵特征有：1、車輛種類的增加需要有國家審批通過后才能上牌。2、車載廣告暫時(shí)無國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3、公交車廣告是扶持公共交通行業(yè)的，真正幫助低收入群體解決出行問題的利民惠民的舉動(dòng)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性是因?yàn)椋核挟a(chǎn)品和服務(wù)都是基于帶廣告牌的公交車這一專利產(chǎn)品而延展的，而這一專利產(chǎn)品由于涉及國家強(qiáng)制審批而使得核心產(chǎn)品別人無法模仿。
六、市場預(yù)測
市場需求分析：本項(xiàng)目的產(chǎn)生式基于以下需求鏈產(chǎn)生的：1、絕大部分城市都有公交車需求，2、就中國市場來說：公交車是滿足較低收入人群的出行需求的，那么較低收入人群必然希望公交費(fèi)用越便宜越好。3、公交公司的運(yùn)營成本不斷增加同時(shí)公交公司也要發(fā)展，但是公交票價(jià)很難漲，政府補(bǔ)貼很難拿，那么公交公司要發(fā)展只能轉(zhuǎn)向公交廣告，公交廣告需要突破、需要有更多的表現(xiàn)形式。
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