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成功編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的方法
1、循序漸進(jìn)。 商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃,它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。 在企業(yè)建立之初,商業(yè)計(jì)劃的主要功能是吸引投資者,吸引雇員。 但這并不是說(shuō)只要做到吸引投資者和雇員就行了,還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑,以指導(dǎo)未來(lái)的工作。 例如,每月要獲得多少個(gè)客戶等。 商業(yè)計(jì)劃不僅說(shuō)服投資者,對(duì)客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。
2、清晰明了。 最近,我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。 這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的站。 在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書(shū)中,作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù),說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。 所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來(lái)。
3、觀點(diǎn)要客觀。 不要用大量眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大,要實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4、通俗易懂。 我讀過(guò)一些博士寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃,計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。 技術(shù)確實(shí)重要,但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值,所以一定要把計(jì)劃寫(xiě)得通俗易懂。
5、風(fēng)格前后一致。 你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致,互相沒(méi)有沖突。 如果你提出有10億美元的市場(chǎng),后面又提出要占有10％的市場(chǎng)份額,那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí),就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。 如果出現(xiàn)了沖突的話,就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書(shū)感到懷疑。
6、要嚴(yán)謹(jǐn)周密。 如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話,對(duì)你沒(méi)有好處。
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