國際市場營銷學(xué)第二版(甘碧群)課后答案
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大學(xué)課后習(xí)題答案之國際市場營銷學(xué)預(yù)覽
1、企業(yè)走向國際市場的主要動因是什么?我國企業(yè)走向國際市場的動因有哪些特殊性?
國內(nèi)市場需求飽和及市場競爭激烈;
國際市場的吸引力;
政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策;
科學(xué)技術(shù)發(fā)展為企業(yè)跨國經(jīng)營提供物質(zhì)前提;
我國動因：國內(nèi)市場競爭激烈;國外產(chǎn)品通過各種渠道大量涌入國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，企業(yè)為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭日益激烈;獲取國外先進科學(xué)技術(shù)及先進的管理技術(shù);利用倆種資源與倆個市場獲取國外低成本的生產(chǎn)資源及引進外資;
2、什么是國際市場營銷?國際營銷同國內(nèi)營銷有何聯(lián)系和區(qū)別?
國際市場營銷是指在一國以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費者或用戶中去的經(jīng)營活動;
一)國際營銷與國內(nèi)營銷的聯(lián)系
1、基礎(chǔ)的共同性
國際營銷與國內(nèi)營銷都以經(jīng)濟學(xué)的基本原理作為理論基礎(chǔ)�，F(xiàn)代管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、會計學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等諸多學(xué)科的內(nèi)容，既可以指導(dǎo)國內(nèi)營銷活動，又廣泛運用于國際營銷之中。
2、觀念的一致性
在當(dāng)代經(jīng)濟活動中，國際營銷觀念與國內(nèi)營銷觀念本質(zhì)上是一致的，都以“市場觀念”作為指導(dǎo)原則，以滿足消費者和用戶的需求為中心。所謂滿足需求，一是指滿足消費者和用戶對商品或服務(wù)在使用價值上的需求;二是指滿足消費者和用戶的心理需求。由于觀念的一致性，企業(yè)的國內(nèi)外營銷活動也具有一致性，即企業(yè)在國內(nèi)外營銷活動中都必須做到：
(1)企業(yè)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品與服務(wù)都要有自己的`目標(biāo)市場，即要有特定的用戶作為自己的買主;
(2)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅在物質(zhì)功能上而且在價值觀念上，都要滿足目標(biāo)市場的需求;
(3)企業(yè)銷售產(chǎn)品與服務(wù)在時間、地點、方式、價格等方面，都必須便于顧客購買;
(4)及時為顧客提供信息和滿意的售后服務(wù)，以滿足現(xiàn)實顧客和潛在顧客對商品和服務(wù)的多種需要。
3、經(jīng)營的延伸性
在經(jīng)營上，國際營銷與國內(nèi)營銷往往存在一定的聯(lián)系。就其經(jīng)營發(fā)生的過程來看，國際營銷是國內(nèi)營銷的延伸。粗略說來，企業(yè)先從事國內(nèi)營銷，再逐漸發(fā)展到國際營銷。也就是說，企業(yè)發(fā)展國際營銷，一般都有一個漸進的過程。這一漸進過程可分為四個階段：
(1)企業(yè)旨在面向國內(nèi)市場，企業(yè)的經(jīng)營方針、發(fā)展戰(zhàn)略和銷售組合策略，都以國內(nèi)市場需求為導(dǎo)向，僅有部分產(chǎn)品由出口商銷往國際市場。
(2)企業(yè)以國內(nèi)市場為主，但遇有國內(nèi)市場疲軟、銷售不景氣時，則向國外市場尋找銷路，伺機打人國際市場。
(3)隨著企業(yè)進入國際上的目標(biāo)市場，已能夠及時捕捉國際市場信息，企業(yè)開始為國際市場需求安排生產(chǎn)、組織銷售，以便能將越來越多的產(chǎn)品投入國際市場。
(4)在上述階段的基礎(chǔ)上，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、先進技術(shù)的采用、企業(yè)規(guī)模的擴大、經(jīng)濟實力的增強和國際營銷經(jīng)驗的積累，企業(yè)有條件主要面向國際市場，甚至在全球進行跨國營銷，實行國際化營銷活動。從這一漸進過程可以看出，企業(yè)一般先從國內(nèi)經(jīng)營開始，然后逐漸向國際市場擴展，并不斷擴大國際營銷的范圍。由此可見，國際營銷與國內(nèi)營銷在經(jīng)營上一般來說是有一定聯(lián)系的。
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