成功的營銷小故事6篇

成功的營銷小故事1

　　有兩家賣粥的小店，左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

　　于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

　　每進來一個顧客，服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的.，也有說不加的，大概各占一半。

　　我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說:“加一個�！�

　　再進來一個顧客，服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　營銷啟示:給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

成功的營銷小故事2

　　東哥說了什么?看看原文:“今天，我再次做出決定:京東大連電信三年內(nèi)零毛利!”三年內(nèi)，任何購買家電產(chǎn)品的人，哪怕增加1元毛利，都將被立即開除!從今天開始，京東所有的大電話都保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上!!

　　這是第一本從京東到國美、蘇寧的“戰(zhàn)爭書”。“毛利為零”、“放棄”、“至少便宜10%”……在這個平庸的時代，這樣的話語是多么的火熱和刺激!記者們會哭喊著要求報道，卻不為他們的汽車和馬匹付費。無需承諾獎品，網(wǎng)友們會自愿轉(zhuǎn)載。因為它有更多的內(nèi)容和個性，它有足夠的傳播潛力，它將被立即知道全世界。

　　當天晚上，多哥懷疑大火還不夠，又發(fā)了一段:“剛剛結(jié)束與股東的會議……”我說過戰(zhàn)爭會花費很多錢。你的態(tài)度是什么?一位股東說:我們除了錢什么都沒有!你可以放心，戰(zhàn)斗到死!如果東哥是記者，那他一定是個頂尖級人物!

　　失去了消費者，一切都是浮云

　　價格戰(zhàn)的頭一兩天，場面相當熱烈。劉強東和京東興奮得像雞血一樣。戰(zhàn)爭開始兩三天后，公關(guān)人員立即發(fā)表文章慶祝商戰(zhàn)的勝利，并列舉了注意力、銷量等多項指標。

　　但很快，消費者的'疑慮來了，媒體的批評也來了——不僅如此，而且是鋪天蓋地。來自消費者和媒體的批評包括:小幅降價;貨物短缺;先升后降再升;先下降后上升;可比較的商品太少了……很多人分析了在京東開設(shè)這個購物中心的動機，如“公共關(guān)系理論”、“報復理論”、“蘇寧資本鏈斷裂理論”和“融資理論”。

　　幾天后，國家發(fā)展和改革委員會的調(diào)查整改通知來了。作為“作惡者”，京東不得不公開檢討，承認少數(shù)大型電子商務產(chǎn)品沒有實現(xiàn)對消費者零毛利的承諾，也無法實現(xiàn)所有大型電子商務產(chǎn)品同時低于競爭對手的承諾。

成功的營銷小故事3

　　營銷勵志小故事一、你為什么要學武？

　　有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫柕谝幻�少年：你為什么要學武功?第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。主持又問第二名少年：那你呢?這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學武功呢?這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。結(jié)果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

　　【營銷勵志啟示】∶

　　朋友，你為什么要成為一名銷售人員?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　營銷勵志小故事二、烏鴉是怎么死的

　　這是一則童話故事。有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。烏鴉怎會是白色的呢？它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。

　　【營銷勵志啟示】∶

　　天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學習某個推銷界領(lǐng)袖的`經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。

　　營銷勵志小故事三、猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

　　【營銷勵志啟示】∶

　　當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

　　營銷勵志小故事四、星相家的語言

　　有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。那人焦急地問：后來呢?星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習慣了。

　　【營銷勵志啟示】∶

　　天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

　　營銷勵志小故事五、人總會摔跤

　　有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　【營銷勵志啟示】∶

　　一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

成功的營銷小故事4

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的`生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。

　　等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

　　這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　營銷啟示:

　　任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經(jīng)過反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

成功的營銷小故事5

　　當他到達農(nóng)場時，他看到一個黑臉的老人在那里割草。查理走上前去解釋他的意圖。老人停下手中的活兒，遺憾地說:“年輕人，從這個月開始，你已經(jīng)是這臺收割機的第25個推銷員了�！蔽业酶嬖V你，我的主人是不會買的。你再也不用撞墻了!!

　　這并沒有挫傷查理的熱情。他繼續(xù)向農(nóng)場走去。當我們來到一個小花園時，我們可以看到這個農(nóng)民是一個嚴格而精致的人，花園修剪得很整齊，沒有任何雜物。

　　查理被五顏六色的花吸引住了。他漫步走進花園。在一棵三色樹下，他無意中看到了一棵雜草。它藏在三色堇茂密的'枝葉下。它并不顯眼。也許工人們在清理的時候忽略了它，查理想，然后彎下腰去拔雜草。當他轉(zhuǎn)身離開時，他發(fā)現(xiàn)一個肥胖的中年男子站在他身后，對著查理微笑。

　　“你好!”中年男子伸出右手。“謝謝你拔的草!”查理也禮貌地伸出手，正要自我介紹，這時中年男子打斷了他:“我是這個農(nóng)場的主人。”你不必介紹我。我買了你的收割機。

　　查理想知道:“先生，您還沒有看到我們的樣品嗎?”

　　農(nóng)夫笑了�！皠e聽我說，我知道你賣的收割機質(zhì)量一定很好。從你拔草的那一刻起，我就看出你是一個真誠的年輕人。雖然在過去，你成功營銷的概率幾乎為零，但你沒有抱怨，或為我在這個花園拔草，這樣的人是不是值得信賴?

　　在新一代的企業(yè)家中，劉強東是一個很有智慧和性格的人。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有個性意味著你的一言一行都會吸引公眾的注意。公司有這樣的領(lǐng)導者，不需要市場人員，節(jié)省了很多推廣成本。

　　8月14日，劉強東在微博上寫了幾句話，立即引爆了家電行業(yè)。消費者非常熱情。媒體記者像蝗蟲一樣嗅到了血腥的刺激!

成功的營銷小故事6

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說:“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說:“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多。

　　而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的`嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�

　　營銷啟示:“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導者是抵御競爭對手進攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。

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