成功的營(yíng)銷小故事(6篇)
成功的營(yíng)銷小故事1
一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說(shuō):“我的頭上長(zhǎng)著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”
圣彼得說(shuō):“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹(shù)葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的`時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多。
而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué)，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái)，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說(shuō)，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”
營(yíng)銷啟示:“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在營(yíng)銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。
成功的營(yíng)銷小故事2
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。
等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的`雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。
營(yíng)銷啟示:
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
成功的營(yíng)銷小故事3
當(dāng)他到達(dá)農(nóng)場(chǎng)時(shí)，他看到一個(gè)黑臉的老人在那里割草。查理走上前去解釋他的意圖。老人停下手中的活兒，遺憾地說(shuō):“年輕人，從這個(gè)月開(kāi)始，你已經(jīng)是這臺(tái)收割機(jī)的第25個(gè)推銷員了�！蔽业酶嬖V你，我的主人是不會(huì)買的。你再也不用撞墻了!!
這并沒(méi)有挫傷查理的熱情。他繼續(xù)向農(nóng)場(chǎng)走去。當(dāng)我們來(lái)到一個(gè)小花園時(shí)，我們可以看到這個(gè)農(nóng)民是一個(gè)嚴(yán)格而精致的人，花園修剪得很整齊，沒(méi)有任何雜物。
查理被五顏六色的花吸引住了。他漫步走進(jìn)花園。在一棵三色樹(shù)下，他無(wú)意中看到了一棵雜草。它藏在三色堇茂密的枝葉下。它并不顯眼。也許工人們?cè)谇謇淼臅r(shí)候忽略了它，查理想，然后彎下腰去拔雜草。當(dāng)他轉(zhuǎn)身離開(kāi)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)肥胖的中年男子站在他身后，對(duì)著查理微笑。
“你好!”中年男子伸出右手。“謝謝你拔的草!”查理也禮貌地伸出手，正要自我介紹，這時(shí)中年男子打斷了他:“我是這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的主人�！蹦悴槐亟榻B我。我買了你的收割機(jī)。
查理想知道:“先生，您還沒(méi)有看到我們的樣品嗎?”
農(nóng)夫笑了�！皠e聽(tīng)我說(shuō)，我知道你賣的收割機(jī)質(zhì)量一定很好。從你拔草的那一刻起，我就看出你是一個(gè)真誠(chéng)的年輕人。雖然在過(guò)去，你成功營(yíng)銷的概率幾乎為零，但你沒(méi)有抱怨，或?yàn)槲以谶@個(gè)花園拔草，這樣的人是不是值得信賴?
在新一代的企業(yè)家中，劉強(qiáng)東是一個(gè)很有智慧和性格的'人。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有個(gè)性意味著你的一言一行都會(huì)吸引公眾的注意。公司有這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，不需要市場(chǎng)人員，節(jié)省了很多推廣成本。
8月14日，劉強(qiáng)東在微博上寫了幾句話，立即引爆了家電行業(yè)。消費(fèi)者非常熱情。媒體記者像蝗蟲(chóng)一樣嗅到了血腥的刺激!
成功的營(yíng)銷小故事4
東哥說(shuō)了什么?看看原文:“今天，我再次做出決定:京東大連電信三年內(nèi)零毛利!”三年內(nèi)，任何購(gòu)買家電產(chǎn)品的人，哪怕增加1元毛利，都將被立即開(kāi)除!從今天開(kāi)始，京東所有的大電話都保證比國(guó)美蘇寧連鎖店便宜10%以上!!
這是第一本從京東到國(guó)美、蘇寧的“戰(zhàn)爭(zhēng)書”�！懊麨榱恪�、“放棄”、“至少便宜10%”……在這個(gè)平庸的時(shí)代，這樣的話語(yǔ)是多么的火熱和刺激!記者們會(huì)哭喊著要求報(bào)道，卻不為他們的汽車和馬匹付費(fèi)。無(wú)需承諾獎(jiǎng)品，網(wǎng)友們會(huì)自愿轉(zhuǎn)載。因?yàn)樗懈嗟膬?nèi)容和個(gè)性，它有足夠的傳播潛力，它將被立即知道全世界。
當(dāng)天晚上，多哥懷疑大火還不夠，又發(fā)了一段:“剛剛結(jié)束與股東的會(huì)議……”我說(shuō)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)花費(fèi)很多錢。你的態(tài)度是什么?一位股東說(shuō):我們除了錢什么都沒(méi)有!你可以放心，戰(zhàn)斗到死!如果東哥是記者，那他一定是個(gè)頂尖級(jí)人物!
失去了消費(fèi)者，一切都是浮云
價(jià)格戰(zhàn)的頭一兩天，場(chǎng)面相當(dāng)熱烈。劉強(qiáng)東和京東興奮得像雞血一樣。戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始兩三天后，公關(guān)人員立即發(fā)表文章慶祝商戰(zhàn)的勝利，并列舉了注意力、銷量等多項(xiàng)指標(biāo)。
但很快，消費(fèi)者的疑慮來(lái)了，媒體的批評(píng)也來(lái)了——不僅如此，而且是鋪天蓋地。來(lái)自消費(fèi)者和媒體的'批評(píng)包括:小幅降價(jià);貨物短缺;先升后降再升;先下降后上升;可比較的商品太少了……很多人分析了在京東開(kāi)設(shè)這個(gè)購(gòu)物中心的動(dòng)機(jī)，如“公共關(guān)系理論”、“報(bào)復(fù)理論”、“蘇寧資本鏈斷裂理論”和“融資理論”。
幾天后，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的調(diào)查整改通知來(lái)了。作為“作惡者”，京東不得不公開(kāi)檢討，承認(rèn)少數(shù)大型電子商務(wù)產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者零毛利的承諾，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)所有大型電子商務(wù)產(chǎn)品同時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾。
成功的營(yíng)銷小故事5
有兩家賣粥的小店，左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我:“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句:“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我:“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō):“加一個(gè)。”
再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句:“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的.就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
營(yíng)銷啟示:給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
成功的營(yíng)銷小故事6
營(yíng)銷勵(lì)志小故事一、你為什么要學(xué)武？
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。主持跟著問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶
朋友，你為什么要成為一名銷售人員?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
營(yíng)銷勵(lì)志小故事二、烏鴉是怎么死的
這是一則童話故事。有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的'地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。烏鴉怎會(huì)是白色的呢？它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶
天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
營(yíng)銷勵(lì)志小故事三、猴子爬樹(shù)
森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。
【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶
當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
營(yíng)銷勵(lì)志小故事四、星相家的語(yǔ)言
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
營(yíng)銷勵(lì)志小故事五、人總會(huì)摔跤
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
【營(yíng)銷勵(lì)志啟示】∶
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
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