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銷售工作勵志小故事及感悟
關(guān)于銷售，銷售人員在工作中應(yīng)該學(xué)會勵志，有哪些勵志的故事是關(guān)于銷售的呢?下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了銷售工作勵志小故事及感悟,希望可以幫到你。
銷售工作勵志小故事1：機會，像陽光一樣活躍
站在人才市場外熙熙攘攘、人頭攢動的人海里，他四顧茫茫不知如何是好。從家鄉(xiāng)偏僻小城的那所大專院校畢業(yè)后，他便孤身來到了這座繁華大都市。在人才市場里推搡擠拼了一個月，此刻他的口袋里唯一剩下的是一枚1元的硬幣。人才市場的門票是3元一張，顯然，他買不起這張可貴的門票了。下午兩點有一家公司讓他去面試，可他明白自己被錄用的機會幾乎為零。他真的像空氣中的塵埃那么微不起眼，在浩浩蕩蕩的求職大軍里注定只能被淹沒?
怎么辦呢?他問自己，從今晚開始可能得露宿街頭、靠撿廢棄食品充饑了，像我這樣的人就真的只能被大都市拒絕嗎?就這么放棄嗎?可是，現(xiàn)在連放棄的機會都沒了，因為l塊錢是回不了家的'，何況他的手機也因沒錢而停機了!
他接近絕望地游蕩在人群里。突然，他驚奇地看到一個穿著樸素的男子手里舉著一塊牌子，上面赫然寫著：尋“伯樂”——本人初中一年級學(xué)歷，求報刊雜志編輯記者職位!這真是個奇怪的求職者，這不是一條新聞線索嗎?他忽然靈機一動，對，給電視臺報料，如果被采納就會有報料費。他立刻想起昨晚他在招待所看的那檔本市著名的電視新聞節(jié)目，當時他就牢牢記住了他們的報料熱線。
他立刻跑到旁邊的電話亭撥了那個刻意記住的號碼。果然，電臺的記者對這條線索非常感興趣，一再叮囑他站在原地等他們來。采訪進行得非常順利，完事后記者笑著對他說，今晚肯定會播出，你明天到我們臺里領(lǐng)100元的報料費吧。他十分高興，不僅是因為接下來幾天的生活費解決了，還因為他在這個龐大的都市里，只用兩毛錢成本(電話費)就賺了100元。這讓他重新點燃了已經(jīng)奄奄一息的信心。他決定還是鼓足勇氣去參加那個原本打算放棄的面試機會。
等他步行到那家公司時已是下午3:30，面試已進行了一大半。面對那些穿著講究、泰然自若的競爭者們，他羞紅了臉，悄悄選了個角落里的座位將自己藏了起來。負責(zé)面試的經(jīng)理瞅了他一眼，毫不留情地問：“不是說兩點面試嗎?怎么才來呢?”他低著頭吞吞吐吐地說出了事情的原委。面試結(jié)束后，正當他準備以最快的速度離開時，經(jīng)理竟然將他叫住了，微笑著對他說：“你明天就來上班吧。”“我?”他驚訝地說。“是的，我正式通知你被我們公司錄用了，年輕人。因為你擁有善于抓住機會的優(yōu)秀特質(zhì)!”
他就是我的一位朋友。二十出頭的他，已擁有一家規(guī)模不小的廣告公司。跟我講這個故事時，正是春光明媚的3月。他若有所思地說：“其實，機會就像春天里的陽光，在寒潮過后，那么煦暖豐盈地灑在人們身上和周遭。有的人視若不見，只會麻木地抱怨春寒料峭;有的人則懷著感恩和希望的心在陽光下辛勤地播下了種子。前者后來只能在秋風(fēng)中空蕩蕩地瑟縮，在嚴冬里痛苦地絕望;而后者則會在秋季收獲累累碩果，在寒冬坐擁溫暖舒適。”
稍縱即逝的機會，像陽光一樣跳躍在你的周圍，等待你捕捉!你發(fā)現(xiàn)了嗎?
銷售工作勵志小故事2：安利：并非只是“直銷”
當人們不再用異樣的目光和奇怪的邏輯去審視安利時，你會發(fā)現(xiàn)安利中國成功的真相并非“直銷”二字那么簡單。某種意義上，直銷只是安利中國的皮膚，薄薄的表層下隱藏著強大而又繁復(fù)的系統(tǒng)。
過去的幾年，人們對直銷過于敏感。究其原因有三：其一，數(shù)以十萬計的普羅大眾參與其中，直銷從一個單純的推銷行為演化成為一個令人注目的公眾事件;其二，制度的設(shè)計讓安利的銷售體系堅不可摧，這看起來有一種“商業(yè)宗教”的嫌疑;其三，安利是一家跨國公司，這一身份多少會讓人感到幾分異樣。但是，商業(yè)本身就是社會組織的商業(yè)活動，商業(yè)組織的結(jié)構(gòu)或疏或密，都是基于商業(yè)組織的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。因此，如果一味地對直銷另眼相看，恐怕會過于淡化商業(yè)的'意義，而刻意強化其道德、律令的主體。當年三株動用十多萬民工到農(nóng)村刷墻、派發(fā)宣傳單時，無人質(zhì)疑其營銷行為的不妥與不當。而娃哈哈用嚴密的“聯(lián)銷體”組織來籠絡(luò)經(jīng)銷商時，更是被視為高明之舉。因此，單純地就商業(yè)談商業(yè)，就模式談模式，會顯得更為純粹。人們看到了安利具有爭議性的外表，而本刊則旨在挖掘它鮮為人知的內(nèi)在，這才是它帶給營銷人最有價值的部分。
不可否認，安利看到了夢想的價值，通過各種手段協(xié)助人們實現(xiàn)夢想，并為自己帶來利潤。安利與娃哈哈的最大不同在于，后者激勵的是生意人，前者激勵的是老百姓。這是安利最具爭議性的地方，也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意，也是推銷的真諦，無數(shù)成功的企業(yè)以此謀生，其中不乏戴爾之類的跨國公司。究其本質(zhì)，直銷是一種放之四海而皆準的商業(yè)模式，安利只是在國家政策、法律許可的范圍內(nèi)將之做到了極致。
以旁觀者的身份看安利，就可以發(fā)現(xiàn)它與人們想當然印象中的不同。人們以前認為，安利是一家兇猛的掠奪型公司，可在鄭李錦芬、黃德蔭等高層管理人員身上，人們看到更多的是他們的“儒商”特征。許多人想象，安利是一家不負責(zé)任的跨國公司，只會賺一把就走，可安利的許多決策都體現(xiàn)出根植于中國的決心，并體現(xiàn)出“企業(yè)公民”的責(zé)任感。有人認為，安利是一家喜歡打擦邊球、玩貓捉老鼠游戲的公司，可事實上安利在中國正在積極變身，艱難轉(zhuǎn)型，并為此付出了許多心血。有人認為，安利是一家以忽悠和夸大其詞為手法的公司，然而呈現(xiàn)在世人面前的，卻是它為建立市場秩序壯士斷腕、令行禁止的堅決態(tài)度。還有人認為，安利是一家單純以模式取勝的公司，可是細細梳理之后，人們不難發(fā)現(xiàn)，功能強大、高效反應(yīng)的后臺系統(tǒng)才是它無往不勝的關(guān)鍵。一些人看到了安利的暗點，《新營銷》則看到了它的真實。
其實，如果深入市場，你會發(fā)現(xiàn)與安利有關(guān)的更多內(nèi)容。這是一個出乎你意料之外的世界，推介、培訓(xùn)、會議、購物、配送、互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)甚至財務(wù)，這些每個企業(yè)都具備的要素在安利這里得到了無限放大，安利的成功只是這些要素共同作用力的一種自然體現(xiàn)。直銷是安利的外衣，而系統(tǒng)才是它的內(nèi)在。《新營銷》記者通過深入的采訪和調(diào)查，試圖挖掘隱沒在深處的密藏，而這才是安利之所以不可逾越之所在。
銷售工作勵志小故事3：三星老總鞠躬兩小時
2001年7月，剛上任不久的三星總裁李健熙，決定帶著他最重要的6名副總?cè)ネ绹~約，實地考察一下三星在當?shù)厥袌龅匿N售情況。但一連好幾天跑下來，李健熙看到的都是同一種狀況：所有商場電器柜臺里擺放的大小電器幾乎全都是日本的索尼和松下的，這大大超出了他的預(yù)料。
在紐約最后一天的中午，回到賓館后，李健熙把自己緊關(guān)在房間里，誰也不讓進，而且不吃不喝，這讓守候在房門口的6名副總既擔(dān)心又害怕。
到了晚上六點鐘，李健熙終于打開了門，并讓副總們都進去。副總們剛一進入房間，李健熙就分別給他們每人發(fā)放了一個紅包。一見此情形，6名副總嚇得不約而同地“撲通”一下，齊刷刷地跪在了李健熙的面前。在韓國公司，有這樣一個人人皆知的規(guī)則——在非年終的日子里，當公司老總打算不再用某個人時，辭退之前都會給對方送上一個紅包，以示撫恤和安慰。
三星的副總們自然是明白李健熙的意思：市場不好，他們有重大失職，總裁要大開殺戒了。“請再給我們一次機會吧，我們會扭轉(zhuǎn)不利局面!”副總們近乎乞求。
看到這一場面，李健熙先是一愣，轉(zhuǎn)而哈哈大笑，他連忙將6名副總一一扶起，說：“你們弄錯了，我發(fā)給你們紅包，并不是要開除你們，而是要你們用紅包里的錢去把索尼和松下的大小電器統(tǒng)統(tǒng)給我買回來，我要看看他們的產(chǎn)品到底好在什么地方!”6名副總頓時轉(zhuǎn)悲為喜，爬起來拿著紅包就朝外面跑。
晚上9點鐘，一臺臺索尼和松下生產(chǎn)的大小電器紛紛被買了回來，第二天，它們便隨同李健熙一起回到了韓國。
接下來，三星開始一個個分拆這些電器，不拆不知道，一拆嚇一跳，索尼和松下的電器果然比三星的強很多，先進很多。
也就是從這時起，李健熙喊出了這樣的一句口號：“除了老婆和孩子，一切都要變。”
從此，三星開始了艱難的自我鞭笞和奮進。第一項舉措便是修改每天的上班時間，之前三星每天是上午9點鐘上班，李健熙決定將上班的時間提前兩個小時，改為早上7點，想通過分秒必爭來贏得趕超對手的時間。
但這項改革迅速遭到公司全體員工的反對，他們聲稱7點早得太離譜，有的還沒起床，有的還沒吃早餐，有的還在送兒子去上學(xué)的路上，怎么可能趕到公司去上班?
面對全公司的一片反對之聲，李健熙什么也沒有說。新制度推行的第一天，早上7點鐘，李健熙準時來到公司，然后在秘書的陪同下，自己以彎腰30°的鞠躬姿勢，站在公司的大門口，迎接每一個前來上班的員工。
對于一個已是59歲、近乎老人的李健熙來說，這種鞠躬式的站立姿勢讓他難以吃消。20分鐘后，他的雙腿開始發(fā)抖，此時，才來了第一個“過來看看情況”的員工�？吹竭@名員工，李健熙又深深地朝他鞠了一個躬，感謝他的支持。
直到8：20，才有部分員工陸續(xù)開始進來，李健熙不停地朝每個進來的`人鞠躬，感謝。此時，正值夏季，太陽開始發(fā)威，毫無遮擋地照在李健熙的身上，讓他大汗淋漓。無論秘書和副總們怎么勸，他都原地不動。時間在一分一秒地過去，看著越來越支持不住、且無比固執(zhí)的李健熙，秘書和副總們都哭了。
從7：00一直彎腰鞠躬到9：00，當迎接完了最后一名三星的員工后，李健熙終于支撐不住了，轟的一下癱倒在地，暈了過去，之后被迅速送往附近的一所醫(yī)院。醒來后，他表示第二天還要這樣做。
李健熙的堅持激發(fā)起了全體三星人的斗志，從第二天起，所有的員工都在7：00準時趕到公司，開始一天繁忙的工作，他們不想看到總裁因為他們的遲到和不支持而受到傷害。
2003年6月，一個震驚全世界的新聞出現(xiàn)了，韓國三星電器全面超越日本電器，成為全球電器市場上的第一大品牌，一舉改寫了被日本索尼、松下統(tǒng)治了近30年的全球電器市場。今天，韓國三星王者的地位依舊牢固。
面對員工的不服從和“造反”，很多企業(yè)老總選擇的應(yīng)對方式是，殺、殺、殺，時間一久，便把自己變成了“職業(yè)殺手”，一個個本可被改造和挽救回來的好員工被他們統(tǒng)統(tǒng)干掉，或白送給了競爭對手。結(jié)果是，殺敵一千，自損八百，得不償失，這和三星總裁李健熙相比，真是低級很多。
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