想成功,就別怕與眾不同的人生哲理

　　紫牛理論：由營(yíng)銷(xiāo)大師賽斯高汀所提出。在一堆白色乳牛中間，若有一只紫牛，是否會(huì)顯得與眾不同，吸引目光焦點(diǎn)？紫牛就是卓越非凡（Remarkable）。

　　當(dāng)前社會(huì)產(chǎn)品太多，媒體太多，廣告太多，營(yíng)銷(xiāo)太多。消費(fèi)者太忙太懶，對(duì)泛濫的廣告和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)產(chǎn)生強(qiáng)大的免疫利。

　　產(chǎn)品淹沒(méi)在廣告與營(yíng)銷(xiāo)之間，無(wú)法有效推薦給需要的消費(fèi)者。紫牛讓你吸引消費(fèi)者的目光與注意力，引發(fā)創(chuàng)新者的好奇與詢(xún)問(wèn)，并讓你獲得與消費(fèi)者溝通的許可證，進(jìn)而推薦你的產(chǎn)品訴求。紫牛理論提醒人們，回歸到商品本身。創(chuàng)造出于卓越非凡的商品。讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)出商品的獨(dú)特價(jià)值，才是最好而有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　紫牛理論提醒人們，想要成功，就要與眾不同。就像一頭紫牛在一群白牛之間，肯定馬上就會(huì)被凸顯。將商品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)從廣告轉(zhuǎn)回產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品本身就與眾不同且卓越非凡。

　　然而，要怎么做才能夠與眾不同、卓越非凡？

　�。�1）產(chǎn)出速度：不是最快，就最慢吧！例如諾基亞30天就更新手機(jī)外殼設(shè)計(jì)一次。例如LV的長(zhǎng)銷(xiāo)款式長(zhǎng)年不變，為公司賺入高額獲利。

　�。�2）產(chǎn)品屬性：不是超便宜，就賣(mài)超貴吧！大眾市場(chǎng)逐漸萎縮，人們?cè)敢饣ǜ甙旱腻X(qián)追求一兩樣情有獨(dú)鐘的商品，至于其他的生活開(kāi)銷(xiāo)能免責(zé)免。于是要不就像Wal-Mart的超低價(jià)商場(chǎng)，要不就像LV、愛(ài)瑪士這類(lèi)超高級(jí)名品。

　　（3）產(chǎn)品規(guī)模：要不就超大，要不就極小（限量）。前者要以超低價(jià)優(yōu)惠，讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒；后者祭出限量，讓追逐者愛(ài)不釋手。

　�。�4）產(chǎn)品性質(zhì)：超獨(dú)特，絕對(duì)不能夠和別人一樣。例如LV包包獨(dú)特的款式、花紋、車(chē)工、裁質(zhì)，讓人一看就愛(ài)不釋手，無(wú)法放棄！

　　（5）投資產(chǎn)品升級(jí)：在產(chǎn)品還居領(lǐng)先地位時(shí)，把握該得的（豐厚）利潤(rùn)，把錢(qián)投入更有前瞻性的研發(fā)產(chǎn)品，而非廣告市調(diào)。像蘋(píng)果電腦、Sony等高附加價(jià)值公司，均無(wú)不投入高額研發(fā)經(jīng)費(fèi)，務(wù)必創(chuàng)造讓模仿跟風(fēng)者所追不上的產(chǎn)品價(jià)值。

　�。�6）找出你的核心業(yè)務(wù)的極限：了解你的對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，找出自己的極限中哪些極限可能達(dá)成你的期望的營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)果。找出你在自己產(chǎn)業(yè)里之最（無(wú)論是最大、最小、最新、最舊、最便宜、最有用）。

　　從小的教育多半教導(dǎo)人們要安于齊頭式平等，打壓與眾不同。在商品市場(chǎng)或就業(yè)市場(chǎng)中，安全穩(wěn)定與大家一樣，就代表失敗。若是越害怕自己非凡卓越，喜歡安全穩(wěn)定，和大家一樣，便沒(méi)有機(jī)會(huì)成功。所有成功致富的人，都有特立獨(dú)行的特質(zhì)存在。別怕被討厭，找出你與眾不同的地方，并讓這些地方成為無(wú)可取代的獲利來(lái)源。與眾不同正是邁向卓越非凡的第一步。成為與眾不同的紫牛不一定會(huì)成功，但平凡注定失敗。

　　找到第一眼就令你印象深刻的人，爭(zhēng)取她們的許可，與之溝通，允許改變他們對(duì)你的印象。和這群人里的噴嚏者合作，讓他們幫助你的創(chuàng)意跨越鴻溝。一但紫牛跨越非凡變成賺錢(qián)事業(yè)，試著讓不同的人來(lái)喂養(yǎng)紫牛，讓產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化。重新投資，再次創(chuàng)新，不遺漏細(xì)節(jié)。如果你的紫牛價(jià)格便宜，且品質(zhì)卓越。那注定所向無(wú)敵。

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