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卷煙市場(chǎng)煙草專賣銷售分析報(bào)告
煙草的控制是有國(guó)家來(lái)掌控的,對(duì)于市場(chǎng)上的煙草公司,有權(quán)利和義務(wù)對(duì)人們身體健康負(fù)責(zé),畢竟吸煙有害健康,煙草公司在近些日子對(duì)香煙進(jìn)行了整治,香煙價(jià)格上調(diào)也是為了幫助廣大群眾進(jìn)行戒煙。以下就為大家介紹卷煙市場(chǎng)煙草專賣銷售分析報(bào)告,大家可以參考。
市局(公司):
上半年,xx縣局(分公司)在市局(公司)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞年初工作會(huì)議下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),按照“工作上水平、質(zhì)量上臺(tái)階”的總體要求,積極謀劃,務(wù)實(shí)重干,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)展�，F(xiàn)將xx縣局(分公司)2013年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)如下,如有不足之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正:
一、主要指標(biāo)完成情況
(一)銷量
上半年,潢川共銷售卷煙xxx箱,完成年計(jì)劃的xxx%。
(二)銷售結(jié)構(gòu)
共銷售一二類卷煙xxx箱,同比增加xxx箱,增幅達(dá)xxx%,完成年計(jì)劃的xxx%,占整個(gè)銷售比重的xxx%,同比增加xxx個(gè)百分點(diǎn);三類煙銷售xxx箱,占銷售比重的xxx%,同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn);四類煙銷售xxx箱,占銷售比重的xxx%,同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn);五類煙銷售xxx箱,占銷售比重的xxx%,同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結(jié)構(gòu)漸趨合理。
(三)銷售額和稅利情況
共實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元,同比增加xxx萬(wàn)元,增幅為xxx%;實(shí)現(xiàn)單箱均價(jià)xxx元(不含稅),同比增加xxx元。
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,增幅為xxx%;上繳稅金xxx萬(wàn)元。
(四)費(fèi)用情況
可控費(fèi)用支出xxx萬(wàn)元,較去年同期增加xxx萬(wàn)元,增加部分主要用于卷煙打假支出。
(五)專賣管理情況
上半年,xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起,涉案卷煙xxx萬(wàn)余支,案值xxx萬(wàn)余元。其中,查處無(wú)規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙案件xxx起,查獲卷煙近xxx萬(wàn)支;無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙案件xxx起,查獲卷煙近xxx萬(wàn)支;假煙案件xxx起,查獲卷煙近xxx萬(wàn)余支;千元以上案件xxx起,萬(wàn)元以上案件xxx起。進(jìn)一步打擊了轄區(qū)內(nèi)各類涉煙違法行為,凈化了卷煙市場(chǎng)。認(rèn)真開(kāi)展“天價(jià)煙”和“明碼標(biāo)價(jià)”專項(xiàng)治理活動(dòng),定期開(kāi)展檢查活動(dòng),保障了高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。堅(jiān)持內(nèi)部監(jiān)管不放松,上半年未發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營(yíng)卷煙的行為。
二、主要工作開(kāi)展情況
(一)突出品牌上柜率,培育重點(diǎn)品牌
銷售人員積極做好重點(diǎn)品牌的宣傳引導(dǎo)工作,加強(qiáng)與零售客戶的溝通力度,不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)電話服務(wù)、到店指導(dǎo)等方式,加強(qiáng)零售終端建設(shè),幫助客戶合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,提高重點(diǎn)品牌的上柜率,贏得了客戶的普遍贊譽(yù),提高了客戶的盈利水平,使重點(diǎn)骨干品牌銷售增速加快,促進(jìn)了卷煙銷售工作順利開(kāi)展。
(二)做好各項(xiàng)保障工作,確保銷售工作順利開(kāi)展
上半年,xx縣局(分公司)根據(jù)銷售形勢(shì),及時(shí)向市局請(qǐng)示啟用了備用倉(cāng)庫(kù),抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與倉(cāng)庫(kù)值班,專賣人員參與跟護(hù),保證了貨物、資金和人員的安全,減輕了一線銷售人員的工作負(fù)擔(dān),增強(qiáng)了各部門間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),提高了工作效率,保證了銷售工作的順利開(kāi)展。
(三) 深入開(kāi)展市場(chǎng)整治行動(dòng),提高市場(chǎng)凈化率
重點(diǎn)開(kāi)展了“雷霆一號(hào)”和“雷霆二號(hào)”卷煙打假專項(xiàng)行動(dòng)、卷煙市場(chǎng)整頓活動(dòng)和日常檢查治理工作,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度,上半年共查獲千元以上案件xxx起,萬(wàn)元以上案件xxx起,市場(chǎng)治理取得了明顯成效。定期開(kāi)展“天價(jià)煙”專項(xiàng)治理活動(dòng),對(duì)照明碼標(biāo)價(jià)、承諾書(shū)、價(jià)格執(zhí)行“三個(gè)百分之百”的要求,對(duì)轄區(qū)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行了認(rèn)真的自查督查,保障高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。
(四)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)力度,夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)
認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育活動(dòng),黨組成員帶頭學(xué)習(xí),干部職工積極參與,組織了集中講課活動(dòng),由班子成員輪流主講,營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,重點(diǎn)加強(qiáng)費(fèi)用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作,認(rèn)真落實(shí)市局關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的新要求,加強(qiáng)廉潔自律,嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi),積極營(yíng)造風(fēng)清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,激發(fā)了干部職工的活力和動(dòng)力。
三、存在的不足及下一步的打算
上半年,xx縣局雖然在各項(xiàng)工作上雖然取得了一定的進(jìn)展,但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在:一是工作中存在不扎實(shí)的地方,一些工作雖然落實(shí)了但是效果不理想;二是服務(wù)商戶的水平和能力還需進(jìn)一步提高,客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶人數(shù)過(guò)大,目前xx縣市場(chǎng)共有持證經(jīng)營(yíng)戶數(shù)xxx戶,而客戶經(jīng)理僅有xxx人,人均服務(wù)商戶數(shù)達(dá)到了xxx戶,下半年銷售一線員工中將有xxx人達(dá)到退休年齡,人員缺口較大,不利于銷售工作的開(kāi)展;三是零售終端柜臺(tái)整體形象較差,存在柜臺(tái)不統(tǒng)一的現(xiàn)象,一些商戶維護(hù)門店形象意識(shí)不強(qiáng),明碼標(biāo)價(jià)配合度不高;四是大案要案辦理的力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng),市場(chǎng)凈化率還需進(jìn)一步提高。
下一步的工作打算:
一是加強(qiáng)調(diào)控力度,穩(wěn)步推進(jìn)銷售工作。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)需求的全方位了解,掌握市場(chǎng)真實(shí)需求,合理投放貨源,保證市場(chǎng)需求基本平衡,穩(wěn)步推進(jìn)銷量,確保全年銷量任務(wù)圓滿完成。
二是提高服務(wù)水平,加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育工作。
充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力,挖掘零售終端的作用,制定行之有效的品牌培育措施,加強(qiáng)客戶經(jīng)理宣傳引導(dǎo)的力度,注重宣傳質(zhì)量,突出宣傳效果,引導(dǎo)零售客戶建立全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌專柜,突出品牌形象和影響力,逐步提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力,形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度,確保卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。
充分發(fā)揮與工商公安等部門建立的聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制的作用,加大打假破網(wǎng)力度,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)區(qū)域的整治力度,繼續(xù)推進(jìn)無(wú)證商戶取締工作,重點(diǎn)查大案、查要案,保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴(yán)格規(guī)范營(yíng),維護(hù)卷煙營(yíng)銷秩序。
全面落實(shí)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)管理規(guī)定,加強(qiáng)教育力度,認(rèn)真開(kāi)展自查工作,加強(qiáng)卷煙經(jīng)營(yíng)行為的過(guò)程監(jiān)管,堅(jiān)決預(yù)防和杜絕各類不規(guī)范問(wèn)題。
五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),細(xì)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理。
認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育,提高全員的思想認(rèn)識(shí)。搞好安全穩(wěn)定工作,維護(hù)良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)的新規(guī)定新要求,營(yíng)造良好的企業(yè)風(fēng)氣。
謝謝大家!
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