洋百貨中秋節(jié)營銷策劃方案

　　中秋佳節(jié)，在此良機(jī)下，各大商家、超市、商場百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務(wù)、促銷價格、場景布置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動策略出來。

　　針對大洋百貨xx年中秋節(jié)活動籌劃，主要有四點(diǎn)策略：

　　策略1、團(tuán)購模式，營造一站式購物

　　中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購優(yōu)惠活動，凡在大洋百貨現(xiàn)場報名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購價。而同時，在大洋百貨不論消費(fèi)多少，都贈送一張月餅店提供的優(yōu)惠卷或卡(優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn))。

　　大洋百貨樓下的kfc也是一個客流量大的場所，固而應(yīng)該采用相同的策略。

　　營銷費(fèi)用：只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元(個人建議第二種方案)

　　策略2、體恤式營銷—為顧客著想

　　八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人，在指定的柜臺就能為你當(dāng)場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達(dá)給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業(yè)務(wù)，即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率，何樂而不為)!

　　活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎? 明月情依依，繁優(yōu)習(xí)切切 ，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對你的思念。

　　因為此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。

　　活動費(fèi)用：200元(橫幅費(fèi))

　　策略3、會員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度

　　在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動期間(9月6日至15日)，凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團(tuán)會員俱樂部，按等級不同設(shè)定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鉆會員，以等級劃分設(shè)定以后購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯(lián)系電話及email。會員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：1、根據(jù)您的需要，一旦有新款到來，將用email的形式發(fā)送給你;2、促銷活動可通過短信群發(fā)或email的形式通知你;3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品，可為您預(yù)留2天;4、可享受折扣商品的雙重折扣價，按會員等級制的比例計算折扣;5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴。

　　活動費(fèi)用：會員卡費(fèi)用1—2萬元，贈送費(fèi)用按70元價值計算，需要7萬。此活動費(fèi)用其實已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。

　　策略4、引導(dǎo)式營銷—團(tuán)購服務(wù)增強(qiáng)影響面

　　團(tuán)購是把雙刃劍，即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念，增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。

　　在蘇州團(tuán)購網(wǎng)上，迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話，及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛，又能成為顧客閑聊時的噱頭。

　　與蘇州團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下，團(tuán)購活動要做什么準(zhǔn)備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購)。團(tuán)購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團(tuán)購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維系，只能如此)�；顒舆x擇在中秋節(jié)(9月14日)舉行!

　　活動費(fèi)用：與團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元

　　策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向***

　　皎月當(dāng)空，借中秋明月，傳美好祝福，�；ê�、月圓、人團(tuán)圓。

　　主題：大洋百貨—情濃中秋

　　晚會地點(diǎn)：大洋百貨門前

　　晚會時間：19點(diǎn)20至20點(diǎn)40，用時約一個半小時

　　所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等

　　節(jié)目安排：主持人致辭-然后引申到歌曲名字上來。

　　1、唱歌(秋意濃)張學(xué)友、秋天不回來等;2、吟詩(以中秋為主題);

　　3、摸獎(中獎?wù)咭�留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福);

　　4、小品相聲(最好是自己編寫的);

　　5、猜燈謎(不能太難);

　　6、發(fā)放小月餅;

　　7、觀眾互動(填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節(jié)目、情侶吃月餅等)

　　需要人數(shù)：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人(配合節(jié)目需要)，節(jié)目演員約5人(唱歌2人，吟詩1人，小品2人)，現(xiàn)場保安3人。共15人

　　節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)(搭臺2500(含背景、地毯、臺架等)燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元(與月餅店合作價格應(yīng)該低)，主持人或演員外聘的話約5000元(本店有人才是最好的)，其他費(fèi)用3000元。此舞臺活動費(fèi)用共計：14000元。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　此營銷活動時間為期十天：最大范圍的預(yù)算為

　　3000+200+xx0+70000+xx0+5000+14000=132200元。

　　最小范圍的預(yù)算為

　　3000(優(yōu)惠卷費(fèi)用)+200(橫幅費(fèi)用)+xx0(會員卡制作費(fèi)用)+xx0(公關(guān)費(fèi)用)+5000(團(tuán)購活動準(zhǔn)備費(fèi)用)+14000(晚會策劃費(fèi)用)=62200元

　　7萬元的附加蘇州樂園費(fèi)用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費(fèi)用只要6萬塊錢即可。

　　總結(jié)：xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客為營銷策略，改被動式營銷為主動式營銷的創(chuàng)新提案，以規(guī)避風(fēng)險和追求利益最大化為原則(用最少的投入獲得最大的利益)，將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運(yùn)用實施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現(xiàn)最大的利潤和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。

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