關(guān)于暗示思維營銷影響你的心智文章
人們常常無意識的在大腦中記住了某句廣告詞，揮之不去，總是在大腦中不斷的徘徊，怕上火喝王老吉，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，車到山前必有路，有路必有豐田車，簡單的一句廣告詞讓每個(gè)人記憶猶新。
暗示思維營銷
為什么會(huì)起到如此大的作用？
暗示思維，俄國著名心理學(xué)家巴普洛夫認(rèn)為，暗示是人類最簡化、最典型的條件反射。人們在生活中受到周圍環(huán)境的暗示，隨后產(chǎn)生與之相應(yīng)的心情和情緒。與熱情開朗的人相處，對方的微笑和幽默會(huì)令人覺得心情不錯(cuò)，如果對方在大方地稱贊，你今天看起來格外神清氣爽，接著被贊賞的人會(huì)發(fā)現(xiàn)做任何決策都能保持頭腦清醒。
與現(xiàn)實(shí)相對應(yīng)的理論，是心理學(xué)界研究心理暗示最多的`神經(jīng)語言程式學(xué)，它的核心思想就是通過改變?nèi)说那榫w，對心理形成暗示，進(jìn)而改造人們的思想和行為。
暗示是一種心理現(xiàn)象，生活中的每一個(gè)人，經(jīng)常使用的暗示，或接受別人暗示，或暗示別人，或自我暗示。從此可以看出，暗示營銷是深深的植入到消費(fèi)者的大腦中，當(dāng)你到了這個(gè)場景的時(shí)候潛意識不由自主的就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品。
某項(xiàng)調(diào)查報(bào)告稱，消費(fèi)者普遍反感腦白金和蓋中蓋毫無美感，轟炸式的廣告襲擊，而另一向業(yè)績報(bào)告顯示，這兩家企業(yè)在各自領(lǐng)域的銷量均占前列，消費(fèi)者對于隨時(shí)隨處可見的產(chǎn)品宣傳厭煩至極，然而無意識中已經(jīng)受到企業(yè)給予的暗示，在消費(fèi)選擇中自然而然地就想到早已侵入頭腦的該品牌產(chǎn)品，反復(fù)重播的信息在消費(fèi)者的潛意識中積累下來，當(dāng)人們產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，行為與判斷多半會(huì)受到這些積累的信息影響。這就是為什么我們要懂暗示思維營銷的重要性。
暗示營銷和其他營銷不同，需要有大量的內(nèi)容展示，鋪開大面積廣告，投入成本之高，沒有實(shí)力的企業(yè)是做不來的，那么我們小的品牌企業(yè)該如何做暗示營銷，微營銷，傳播營銷這幾年非�；�，幫助了不少小品牌企業(yè)，成本比較低，傳播力度驚人，道理相同，按照產(chǎn)品品類想出一句廣告詞，必須符合產(chǎn)品本身，用暗示思維，之后就是微營銷快速傳播，潛意識植入。說直接一些方法是相同的，只是利用的媒介渠道不同而已。
下面簡單說亮點(diǎn)暗示營銷的方法
1、權(quán)威暗示
暗示的效果，取決于暗示者在被暗示者心中具有的威信，暗示者必須具備令人信服的力量。
寶潔中國公司曾在市場上推出獨(dú)特的亮點(diǎn)，其品牌產(chǎn)品“佳潔士”聯(lián)合“中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)”，在部分超市開設(shè)“專業(yè)關(guān)懷，健康口腔”的活動(dòng)。這種行為本身在向消費(fèi)者傳遞一種“專業(yè)防蛀”的信息，雖然佳潔士并沒有直接說明，但“中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)“代替他展露出來。
于是，佳潔士能夠獨(dú)占“防蛀”這個(gè)專有屬性，聯(lián)合利華的奧妙在于消費(fèi)者相信他足夠?qū)I(yè)，而專業(yè)既意味著權(quán)威。佳潔士和奧妙在時(shí)刻按時(shí)權(quán)威這一點(diǎn)廣見其效。
2、反暗示
德國福斯汽車公司為它的”奔馳“轎車設(shè)計(jì)了這樣的廣告，如果有人發(fā)現(xiàn)我們的奔馳牌車發(fā)生故障、被修理車拖走，我們將贈(zèng)送一萬美金，很明顯，這種方式從反面暗示消費(fèi)者，我們的質(zhì)量絕對有保證。
幾乎每一種香煙品牌都會(huì)在它的包裝上標(biāo)注”吸煙有害健康“，這種信息傳達(dá)至消費(fèi)者心中，與其說是在提醒吸煙行為的惡果，不如說是變相的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的注意力。香煙消費(fèi)者因此標(biāo)識而減少了嗎？相反，該怎么吸還是怎么吸。
以上舉例兩點(diǎn)，還有一些部分，今天大年三十，就不多寫了，寫到這里，留下的下期在分享。
暗示思維營銷被很多國內(nèi)外大品牌使用，同樣無論對于企業(yè)，還是個(gè)人品牌，都是非常實(shí)用的，值得研究使用。
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