啤酒廠的營銷策略的創(chuàng)業(yè)文章
煙臺啤酒廠生產的優(yōu)質啤酒在上海無人問津，原因是這個廠家沒什么名氣，大家對它都不熟悉。為了拓寬銷路，煙臺啤酒廠定下一計：巧用新聞媒介的力量。
他們與新世界飯店聯(lián)合，在上海各大報紙上刊登廣告，內容是：某日凡來“新世界”者，可得到煙臺啤酒廠贈送的毛巾一條，并舉辦免費喝啤酒的有獎比賽。第一名贈送大銀鼎一支，第二名和第三名贈小銀鼎一支。此消息發(fā)布后，人們議論紛紛，相互轉告。隨之，煙臺啤酒廠的名字便進入了上海市民家中，變得眾人皆知了，很多人都盼著這一天的到來。
當這一天真的來臨時，人們涌到“新世界”，盡情地暢飲并感嘆煙臺啤酒廠有如此優(yōu)質的`啤酒。
有一位顧客一下子喝了15瓶，獲得了此次喝啤酒比賽的第一名，并且得到了大銀鼎，還有另外兩個人一下子喝了12瓶，各得到小銀鼎一個。
這一天共消費啤酒2.4萬瓶。
第二天，啤酒盛會的新聞被登至各大名報，轟動了全上海。
一個月后，煙臺啤酒廠又在半淞公園搞了一次尋找煙臺啤酒的游戲，它的廣告詞是：半淞公園內藏有一瓶煙臺啤酒，凡能找到者獎煙臺啤酒280瓶，這次游戲又一次加深了人們對煙臺啤酒的良好印象。
兩次活動后，煙臺啤酒打開了上海的銷路。
俗話說，干什么：喝什么不重要，但要看你如何喝。煙臺啤酒廠是以特殊的經營形式引起人們和新聞界的廣泛關注，從而使煙臺啤酒深深的品牌地印在消費者的心中。
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