藍(lán)海戰(zhàn)略第一章的心得體會(huì)

　　終于讀完了這本書(shū)的第一章，寫(xiě)點(diǎn)心得該書(shū)作者認(rèn)為，市場(chǎng)空間是由紅海和藍(lán)海兩種海洋組成的。紅海是那種已經(jīng)已知的，發(fā)展已經(jīng)很成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能靠技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)推廣，壓低價(jià)格等一系列手段進(jìn)行操作的市場(chǎng)空間。許多廠商長(zhǎng)期無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)使這個(gè)空間的利潤(rùn)降得很低。而藍(lán)海則完全未知的，這是一種規(guī)則尚未建立的市場(chǎng)，不存在競(jìng)爭(zhēng)。打個(gè)比方，向前回顧

　　一個(gè)世紀(jì)，很多產(chǎn)業(yè)是不存在的，比如健身，管理咨詢，資產(chǎn)托管，再比如新興的第三產(chǎn)業(yè)。這都屬于曾經(jīng)的藍(lán)海。它的基石是價(jià)值創(chuàng)新，這來(lái)源于低成本和差異化。這兩者在紅海是不可兼得的。因?yàn)樵诩t海里，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的。差異化在紅海就意味著高成本，廠商一般會(huì)選擇低成本提供相應(yīng)的低效用。在藍(lán)海，因?yàn)楫a(chǎn)生了全新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使低成本提供差異化的高效用成為可能。一句話，紅海是在既定的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，而藍(lán)海則通過(guò)改造紅海的結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟全新的戰(zhàn)場(chǎng)，這是一個(gè)不存在競(jìng)爭(zhēng)的空間。比如ibm,從簡(jiǎn)單的pc生產(chǎn)者轉(zhuǎn)型為高利潤(rùn)的it服務(wù)業(yè)巨人。從這種意義上講，我覺(jué)得目前世界知名大公司正在流行的“歸核”浪潮是很符合藍(lán)海開(kāi)拓精神的--剔除不必要的成本消耗或者說(shuō)是低收益的成本消耗，用更低的成本，通過(guò)結(jié)構(gòu)革新創(chuàng)造更高的效用，從而開(kāi)拓全新市場(chǎng)。今天下午剛看了點(diǎn)博弈論，我突然覺(jué)得這種戰(zhàn)略上的東西都可以歸納到博弈的范疇。紅海戰(zhàn)略是一種常和博弈，總收益是不變的。而藍(lán)海戰(zhàn)略則可以算作一種變和博弈，它是通過(guò)增加總收益來(lái)增加對(duì)個(gè)別企業(yè)李潤(rùn)的分配。

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