服裝銷售面試問題及答案

　　在服裝銷售人員看來，面試準備是很有必要的，那么你做好面試準備了嗎?了解面試問題及答案很有必要。下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了服裝銷售面試問題及答案,希望可以幫到你。

　　1、 怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則?

　　答：陳列原則一般而言就是同一系列水平陳列，同一系列垂直陳列，同時做好先進先出。至于壁掛和櫥窗陳列，還有分布陳列、島型陳列，得看你的店是否有足夠的空間。

　　2、 如何更有效的做好低價產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的陳列?

　　答：把這些誘餌類的產(chǎn)品放在店內(nèi)較易看到的地方，但未必是最顯眼的地方，也可以考慮每一處放一點，但要有明顯標導，可以不斷誘敵深入，讓顧客有種處處有驚喜，處處有優(yōu)惠的感覺，那也挺好的。

　　3、 中高價產(chǎn)品擺在什么位置比較好?

　　答：放在前面提到的黃金位置的一部份是基一，其二是放在一個店內(nèi)最核心的中央?yún)^(qū)。別放在門口及收銀臺附近，如果有體驗體閑區(qū)設(shè)置的，就放在那附近就是了。

　　4、 是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列?

　　答：分品牌是針對大品牌來分，這是好的，同時也要加以形象柜，一般這會設(shè)右邊的人流主通道的一整面墻來做，其它的就不必要，規(guī)劃好你的店面整體，分類擺入，整齊劃一，這里，如能考慮到產(chǎn)品色彩的分布是最好的，就怕你進貨的廠牌太雜，難以規(guī)劃。

　　5、怎樣處理名牌和二線品牌的位置?

　　答：我對這個問題的回答和上一個問題約一致。也可以考慮你的二線品牌是否要適當傍大牌展開銷售。

　　6、店內(nèi)是用自己做的還是用廠家的貨柜?

　　答：有些問題是沒有標準答案的，要因應(yīng)你的情況來考慮，比如你的店是打你的牌子為主，還是借用品牌帶動其它產(chǎn)品銷售為主，是一個長線還是短線的考慮，對以高檔人群為主的，建議用廠家的，對以中低檔人群為主的，你的發(fā)展在于你的店，要讓你的店成為當?shù)氐钠放�，那你就�?yīng)該自己去考量找人設(shè)計和統(tǒng)一制作。

　　7、櫥窗如何陳列?

　　答：櫥窗陳列要展示應(yīng)季的、主打的體現(xiàn)品牌形象優(yōu)勢的產(chǎn)品 　對于櫥窗展示的產(chǎn)品，要展示的重點放在特色、主要或促銷產(chǎn)品上面，這樣直接點題，要明白我要主推的或促銷的商品是什么?我要展示的能體現(xiàn)品牌形象的優(yōu)勢商品是什么?不要拿自己的弱勢產(chǎn)品出來展示，這樣對店鋪的銷售是不利的，也不能夠很好宣傳品牌形象。比如提起柒牌男裝我們首先想到的是它的主打產(chǎn)品中華立領(lǐng)，提起勁霸男裝，我們想到它的專業(yè)產(chǎn)品是茄克。針對品牌的主要和專業(yè)產(chǎn)品，在店鋪的有限的櫥窗空間做陳列展示是非常有必要的。做好對其它品牌的產(chǎn)品陳列調(diào)研，將不同品牌間陳列產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)分，在櫥窗上合理展示本品牌優(yōu)勢產(chǎn)品，是凸顯本品牌產(chǎn)品的個性、優(yōu)點和內(nèi)涵，實現(xiàn)有效視覺營銷的直接手段。

　　服裝銷售面試問題及答案(二)

　　1、貨物丟失后要不要讓店員賠償?怎樣處理才不會影響員工的積極性?

　　答：要設(shè)定一定比例，　一般是店員：老板=3：7

　　2、怎么才能提高員工的積極性和責任感，店員的提成應(yīng)怎么樣分配才合理?

　　答：這個分配要在你的利潤比例及工資獎金預算中考量，積極性與責任感在于“財聚人散，財散人聚”的理念中，是雙方相互的。

　　3、店長和店員的`工資差距應(yīng)該是多少比較合理?

　　答：你的店長職責在哪一塊，這是其一，其二，同行水平，第三，起碼高出一般員工收入20%以上

　　4、怎樣確定員工發(fā)展空間的規(guī)劃?

　　答：員工創(chuàng)業(yè)計劃，如果你做來到，也就沒什么空間可言了。所以，發(fā)展更多連鎖是你的責任，也是為振興民族日化而努力的使命!

　　5、如何確定一個地區(qū)員工的平均薪水?

　　答　：抽樣平均法是最常用的，學點人力資源的內(nèi)容就懂了。

　　6、怎樣避免員工流失?

　　答：在同等條件下，比同行高100元，也基本上能讓她不想流失了。其它的感情留人、事業(yè)留人，得看你的水平了。

　　7、怎樣對員工進行人性化管理，調(diào)整領(lǐng)導和員工的關(guān)系，形成核心?

　　答：人性化與嚴格化并不矛盾，讓員業(yè)的收入與能力成長，并有事業(yè)機會，這就是最大的人性化，也是對你的人性化，這樣方能達成上下齊心，你明白了嗎?

　　8、 所謂的黃金陳列是什么模式?

　　答：從賣場的角度來講，強調(diào)產(chǎn)品的購買便利性和關(guān)注性，只要是適合本產(chǎn)品提高售賣量或者提高本企業(yè)產(chǎn)品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列。

　　從購物的便利性角度來講，強調(diào)的產(chǎn)品陳列是得視覺便利性和消費者拿取的便利性。例如：長袍的最佳銷售高度是從120厘米—160厘米為宜，視覺最佳高度韋身高平視情況的上下10厘米為佳，產(chǎn)品的橫向陳列視覺角度為左右30度為宜，縱向視覺角度為平視向下45度為宜。

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　　服裝銷售面試問題及答案(三)

　　1、 如何防盜損?

　　答：店內(nèi)裝凸面鏡;貴重產(chǎn)品放顯眼處或有專柜;每次進出門口的顧客都有小電子熊問候;做好內(nèi)部交接盤點;最好是上條碼防盜警報系統(tǒng)!

　　2、 店面的大小如何確定?是否可設(shè)有專門的休閑區(qū)?

　　答：店的大小與規(guī)模與你計劃進貨的品類分布與品種數(shù)量參考為第一，有2000種左右不少于50平方，以此類推;設(shè)專門休閑區(qū)得看你是否有意推行更多的體驗式消費推廣模式，是否有售后服務(wù)配套展開溝通。

　　3、 產(chǎn)品怎樣才能合理搭配，銷量會更好?

　　答：產(chǎn)品搭配方面，一則看你的進店消費人群定位，二則看與同行之間如何展開差異化區(qū)分，三則看各功能區(qū)劃分情況，如促銷、體驗、推廣、正常陳列區(qū)等;四，如果你指的是針對某個顧客如何搭配銷售，請你的加盟廠家指導，二者去當?shù)貙嶓w店參考體驗。

　　4、 流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同?數(shù)量和比例應(yīng)是多少?

　　答：流通貨與終端貨比例有好幾種：其中6：4是最多的，另外這方面建議是從你的.開店定位出發(fā)，如專注于服飾專賣和孕嬰專賣，比例是不同的。擺放位置也有好幾種，須強化人氣的，突出領(lǐng)先品牌的，放黃金位置;須帶動你專營品牌的，穿插并排;須強化品味與服務(wù)的，則把流通貨趕到架柜下方或角落去吧。

　　5、怎樣對員工的素養(yǎng)、禮儀和銷售技巧進行培訓?

　　答：這些都是小兒科了，你就不會找點相關(guān)的教學視頻，抽空給員工上上課?另外，你做為老板，對待員工的素養(yǎng)、禮儀和指導水平提升了嗎?因為員工就是你的客戶，善等你的員工，你的員工才會善待你的客戶。

　　6、怎樣調(diào)整員工的心態(tài)?

　　答：心態(tài)從何而來?還不是從你的心態(tài)而來，一個店老板的心態(tài)和文化，很大程度上決定著你這個店的員工的心態(tài)和文化。之所以把這個問題又拋回給你，是因為是你在決定著這事。

　　7、怎樣讓員工搞好團結(jié)，不為提成鬧矛盾?

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