服裝批發(fā)市場進貨的砍價用語以及技巧
在服裝批發(fā)市場怎么砍價？有哪些技巧？開店進貨要進的低價質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來判斷， 低價的產(chǎn)品就看你是否懂得砍價了。這里了羅列了新手在服裝批發(fā)市場說話技巧：在服裝批發(fā)時我們該怎么和批發(fā)商去砍價？看了你就知道了。
服裝批發(fā)市場砍價用語
砍價用語 一：“幾折拿貨啊?”
恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區(qū)還可以使 用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。
砍價用語 二：“什么牌子啊?”
管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會 新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發(fā)商說這個牌子怎 樣怎樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不認識。
砍價用語 三：“包運費嗎?”
到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發(fā)市場打貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營業(yè)額超好的大店、連鎖店，批發(fā)市場的 老板尊重你，允許你和他降價，但發(fā)貨運費都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口 老板最多幫你叫個搬運工來扛貨。你如果要問是否包運費，批發(fā)商一眼就看出你不懂行情，這點要在進貨前要搞清楚了。
砍價用語 四：“賣不掉的可以退貨嗎?”
一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的你都要看老板的臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則批發(fā)商會直接告訴你這款斷貨了調(diào)不了， 所以要盡量和服裝批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的`貨怎么辦?批發(fā)商壓 貨都是以10萬計的，他也著急問怎么辦呢，很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾 家風格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說。
砍價用語 五：“以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊?”
你說這話會直接會被趕出來，服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收 你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手 續(xù)費，一級批發(fā)商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。
開店進貨要進的低價質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來判斷，而如何找到價優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗，多多尋 找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。
服裝批發(fā)市場進貨的砍價技巧
學會“義無反顧”地離開
服裝批發(fā)商“忽悠”的風格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標價，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然后選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來�！庇械览硪灿卸Y貌，批發(fā)商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當對方提出最低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧�！睂Ψ揭欢〞f：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報最低價，然后再比較。在批發(fā)商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應(yīng)該接近底價了。當檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。
建立穩(wěn)定供貨關(guān)系
服裝買家大可不必擔心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發(fā)商“砍價”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然，上面的方法是針對服裝買家進入新的批發(fā)市場而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價的麻煩。
在服裝批發(fā)時和批發(fā)商砍價的秘訣
砍價要點1、首先，一定要鎮(zhèn)定
很多人新手在服裝批發(fā)市場和批發(fā)商家談服裝批發(fā)價格時，由于緊張而顯得無從下手。在與商家談價格時一定要鎮(zhèn)定，可從以下幾個方面表現(xiàn)：一是一定要跟在行家高手們的后面去學習，這樣批發(fā)店家會認為你們是一起的就可以在說價學習技巧。二是在看貨物的時刻要鎮(zhèn)定，就算遇到自己喜歡的也不要流露出來，有些店主會利用你的這一心理進行提價。
同時，在對服裝貨源服裝經(jīng)貨經(jīng)驗舉行講價的時刻一定要保持鎮(zhèn)定清醒，達不到自己要求的價格，也不要直接拒絕，可以委婉地推托或者婉轉(zhuǎn)地表示思量在給答復(fù)，因為你不知道其他人給的價格一定比他還低。
砍價要點2、講話要氣勢和氣質(zhì)
如果你讓人一看上去就是那種精明醒目的大生意人，你不用啟齒說話，他們也會來投合你的。
砍價要點3、要有派頭
這個派頭與氣勢是既相關(guān)又有區(qū)別的：前者在于外面上，而后者則在于精神上這個就較量容易些了。你去服裝批發(fā)的檔口時，就基礎(chǔ)沒有需要和那些導(dǎo)購職員討價還價了，就直接去找和服裝批發(fā)商。這時你千萬不能夠緊張，就算你要不了那么大的量，去直接找老板也會很好說話，歸根到底生意仍是老板的，在他們的心中無論大小都是自己的顧客。
砍價要點4、調(diào)動起你所學的所有知識
其實無論什么人做起任何事來，自己都是在時時調(diào)動著大腦所有知識的積累。只要你在平時多看的多學習，做服裝生意也不是那么難。服裝批發(fā)往往能在很多領(lǐng)域，把一個人能力完全體現(xiàn)出來。大師都在平時經(jīng)營過程要多加積累，雖然有很多知識看起來沒有多大的用處，但是到了關(guān)鍵的時刻就會起很大的作用。有句古話這么說：“書到用時方恨少”就是這么個道理。
結(jié)束語：其實經(jīng)常賣服裝的人都知道，服裝的價格是沒有底線的，主要是看你有沒有砍價的本事，有些人由于砍價的技巧運用得當，把一件店家開價很高的衣服最后以自己覺得滿意的價格批發(fā)走了，而有些人卻被人狠狠的宰了一次，這最終的原因仍是取決于你會不會砍價。
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