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      餐飲加盟創(chuàng)業(yè)成功故事

      時(shí)間:2018-08-24 16:02:46 加盟創(chuàng)業(yè) 我要投稿

      關(guān)于餐飲加盟創(chuàng)業(yè)成功故事

        有哪些餐飲加盟創(chuàng)業(yè)的成功真實(shí)故事值得我們學(xué)習(xí)的呢?為此小編為大家整理了相關(guān)的餐飲加盟創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)案例的資料,希望對(duì)大家有幫助。

      關(guān)于餐飲加盟創(chuàng)業(yè)成功故事

        餐飲加盟創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)案例(一)

        “來(lái)什么調(diào)料的,雞肉的還是牛肉的?”靳美嬌一邊飛快地在本子上記錄,一邊嫻熟地和回頭客們打招呼。在寸土寸金的北京雍和宮一條深巷的一個(gè)16平方米的門(mén)面里,北京理工大學(xué)的大四學(xué)生、22歲的遼寧妹子靳美嬌和北京印刷學(xué)院的大四學(xué)生、23歲的新疆小伙李建峰守護(hù)著他們的創(chuàng)業(yè)之作,一家炒米粉店。兩張半桌子、一個(gè)小廚房,兩個(gè)在外界看來(lái)乳臭未干的年輕人就這樣開(kāi)啟了自己的淘金之路。

        小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包,而至今沒(méi)有一家正宗的新疆炒米粉后,小兩口決定從米粉下手。2014年,兩人回到李建峰的老家新疆,向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。

        靳美嬌性格外向,李建峰更穩(wěn)重謹(jǐn)慎。一個(gè)善于經(jīng)營(yíng),一個(gè)善于做“苦力”。兩人是2013年的桂林陽(yáng)朔旅行時(shí)邂逅的!爱(dāng)時(shí)是他追的我!泵缷珊苤甭实馗嬖V記者。建峰很不情愿地說(shuō):“誰(shuí)說(shuō)的?”記者被倆人的對(duì)話逗樂(lè)了。

        兩人之所以一開(kāi)始選在深巷里,主要原因是覺(jué)得一來(lái)店面租金不多,在兩人能承受的范圍內(nèi)。二來(lái),小店面是初創(chuàng)人最好的試驗(yàn)田。雖然兩人對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情確定了,但是起初兩人對(duì)決定從事哪個(gè)行業(yè)還是很不確定的!坝袝r(shí)候方向比努力更重要!笨吹奖本┑男〕缘暌呀(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包,而至今沒(méi)有一家正宗的新疆炒米粉后,小兩口決定從米粉下手。2014年,兩人回到李建峰的老家新疆,向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。

        “做出一碗地道且特別的新疆炒米粉,這個(gè)想法簡(jiǎn)單粗暴。我們?cè)谛陆霞液貌蝗菀啄玫搅艘粋(gè)看似不錯(cuò)的秘方,結(jié)果試后發(fā)現(xiàn)味道并不是我們想象的。”美嬌告訴記者,為了找到想要的那個(gè)味道,兩個(gè)人跑去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)30多種調(diào)料,沒(méi)日沒(méi)夜地調(diào)配了34天,終于調(diào)出了像樣得味道。辣醬對(duì)于炒米粉來(lái)說(shuō)是最重要的一味調(diào)料。“現(xiàn)在鍋太小,每次只能炒80份的料,基本每?jī)商煲匆淮!崩罱ǚ暹@樣告訴記者。

        2014年底,兩人租下了這件僅有16平米的小店。從第一碗“米粉Alpha版”發(fā)布,到后來(lái)的“米粉Beta1.0版”,以及“米粉3.0版”、“椒麻雞2.0版”等等,雖然兩人的米粉已經(jīng)獲得了眾多食客的肯定,但是兩人還是每天對(duì)自己的成品反復(fù)品嘗,不斷升級(jí)。

        “產(chǎn)品是最重要的”是兩個(gè)人從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就達(dá)成的共識(shí)。因?yàn)橹挥袃蓚(gè)人干活,每天銷(xiāo)量太多的話就超出了能力范圍!敖裉炀褪且?yàn)樨澏,米粉泡得不太好!崩罱ǚ逖哉Z(yǔ)間像個(gè)犯錯(cuò)誤的小孩,“沒(méi)辦法只能倒掉,看到遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客,我的內(nèi)心很自責(zé)。” 靳美嬌說(shuō):因?yàn)殚_(kāi)店,自己認(rèn)識(shí)了很多的朋友。許多食客都成了回頭客。小店也成了附近許多新疆人聚餐的不二之選。

        其實(shí),兩人都在家中是獨(dú)生子女。原來(lái)不進(jìn)廚房的斯文大男孩變成了掌勺大廚,嬌滴的90后女孩變成了美廚娘!懊缷稍谛愿裆细m合和客人們打交道,而且一天40多份的炒粉、炒醬,對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)還是太辛苦了。”廚房里面的工作,男孩從來(lái)不用女孩操心。

        “他在認(rèn)識(shí)我之前從來(lái)沒(méi)下過(guò)廚,為了我第一次下廚。”美嬌告訴記者,話語(yǔ)間掩飾不住的驕傲。

        兩人平時(shí)話不多,不經(jīng)意間流露出的也是90后夫妻少有的成熟。兩人每天的工作被排得滿(mǎn)滿(mǎn)的:收床、買(mǎi)芹菜、熬骨湯、買(mǎi)泡菜、擺桌椅、分裝粉、盛酸奶。中午要趕在客人來(lái)前吃飯,這一忙就要到晚上9點(diǎn)才能關(guān)店。關(guān)店后泡粉要用1個(gè)半小時(shí)、炒醬3個(gè)小時(shí)、定涼皮、倒垃圾,不出意外的話,凌晨3點(diǎn)才能睡覺(jué)。

        美嬌是個(gè)敢想敢干的女孩,靳美嬌說(shuō),之前自己有很多夢(mèng)想:當(dāng)外交官、國(guó)際雙語(yǔ)主持人。曾經(jīng)為了練習(xí)自己的英語(yǔ)口語(yǔ),她辦了英語(yǔ)協(xié)會(huì)。她說(shuō):“自己性格有利有弊。她和性格謹(jǐn)慎穩(wěn)重的老公正好平和了性格上的沖勁!

        “他雖然在我面前沒(méi)有說(shuō)過(guò)甜言蜜語(yǔ),但是我認(rèn)定他了,就心甘情愿地跟隨他一生。” 2014年12月29日是兩人的特殊日子,這一天是李建峰年滿(mǎn)合法結(jié)婚年齡22周歲的第二天,兩人攜手來(lái)到民政局,完成了兩個(gè)人一生最大的決定:他們結(jié)婚了。

        不過(guò),領(lǐng)證的決定是他們自己做的,他們沒(méi)有告訴雙方父母的原因不是因?yàn)榕涯娌怀墒,也不是不愿意收到家人的祝福。而是怕父母不同意兩人的一起?chuàng)業(yè)的決定。畢竟裸婚對(duì)于家長(zhǎng)還是難以接受的。但是領(lǐng)證的事情還是沒(méi)能瞞天過(guò)海。向輔導(dǎo)員提交申請(qǐng)時(shí),事情還是暴露了。接到媽媽電話的美嬌對(duì)媽媽撒嬌說(shuō):“建峰22周歲生日,希望收到媽媽的禮物就是‘同意’!

        媽媽第一反應(yīng)是開(kāi)心,但又有些擔(dān)憂(yōu),畢竟對(duì)于女孩,父母希望還是穩(wěn)定些為好。但是媽媽最終還是尊重了女兒的想法。因?yàn)樵趮寢尶磥?lái),建峰是個(gè)很有想法,也很有潛質(zhì)的男生。媽媽在擔(dān)心猶豫的同時(shí)又非常佩服兩個(gè)孩子的勇氣。

        小夫妻兩人的床,鋪開(kāi)來(lái)后地上基本就沒(méi)有落腳的地方了。小夫妻晚上睡在1.5*1.8米充氣床上,“記得有次,充氣床漏氣了,早上醒來(lái)后,我們兩人發(fā)現(xiàn)平躺在地上!边@些生活中的小點(diǎn)滴,在他們看來(lái)都是兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)路上的甜蜜小荊棘。靳美嬌在描述過(guò)程中,表現(xiàn)出的不是90后女孩的嬌嗔,而是對(duì)現(xiàn)在生活的享受。

        兩張半的桌子,平均每月10萬(wàn)塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額,創(chuàng)業(yè)之初,男孩向父母借來(lái)的創(chuàng)業(yè)初始資金,現(xiàn)在兩個(gè)月就全部收回了。對(duì)于下一步的發(fā)展,兩人出現(xiàn)了一些矛盾。美嬌告訴記者,目前已經(jīng)有投資人愿意為他們進(jìn)行投資,擺在面前有兩條路,一條是快速擴(kuò)張,但是投資人成為公司的最大股東。二是投資人入股,當(dāng)家的還是他們兩人。

        在房子選址、模式選擇方面兩人都有各自的看法。另外,靳美嬌表示,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中其實(shí)還有一些心理問(wèn)題的'。心理有時(shí)也會(huì)有不平衡。有時(shí)會(huì)找不到存在感。美嬌說(shuō):“想象著踩著恨天高,走在寬敞的寫(xiě)字樓。這才是自己應(yīng)該有的生活。”但是,她也知道掃地、擦桌、為創(chuàng)業(yè)愁死苦想也是她創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的過(guò)程。人一直吃苦是不對(duì)的,但是一開(kāi)始還是要吃苦的!拔覀兇蛩愠?xún)赡昕,因(yàn)橐恍囊灰獬钥嗖拍芟砀!泵缷筛嬖V記者,“人一輩子最怕的是實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。雖然現(xiàn)在苦點(diǎn)兒、累點(diǎn)兒,但是即便失敗,自己也不會(huì)后悔!

        餐飲加盟創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)案例(二)

        雕爺牛腩的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

        雕爺牛腩略顯不同——雕爺,原名孟醒,淘寶精油第一品牌阿芙的的董事長(zhǎng),漂網(wǎng)董事長(zhǎng),雕爺2003年創(chuàng)立阿芙精油,其后的北京漂網(wǎng)成立于2009年7月,是一家化妝品電子商務(wù)公司,主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為阿芙精油,阿芙也是在被漂網(wǎng)代理后才真正被大家熟知。

        從創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷上看,雕爺牛腩同樣也帶有“小資式的用戶(hù)體驗(yàn)”和“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的先天基因。所以,不出其然,雕爺牛腩一開(kāi)始就爆重料,從周星馳的電影《食神》的原型買(mǎi)500萬(wàn)元的牛腩秘方,到雞心木的筷子,再到每一味起名和裝飾都極其精致的菜品,雕爺果然是一個(gè)“注重體驗(yàn)”和“營(yíng)銷(xiāo)”的高手,逼格高得讓人心癢。

        從產(chǎn)品定位、菜品研發(fā)內(nèi)測(cè)、到店面的用戶(hù)體驗(yàn),雕爺都比黃太吉高了好幾個(gè)段位,先天的對(duì)女性小資情感的精準(zhǔn)把握,讓雕爺牛腩的店面體驗(yàn)堪稱(chēng)一流,在大眾點(diǎn)評(píng)的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)上,從口味到環(huán)境再到服務(wù),雕爺都碾壓了黃太吉。

        在雕爺牛腩,從食物描述、茶水、食器、禮品,到桌上的4罐海鹽,無(wú)一不是華麗麗的。華麗過(guò)后,沉淀為VIP的用戶(hù)又會(huì)有多少?

        在簡(jiǎn)單跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)熱炒,短暫體驗(yàn)亮點(diǎn)之后,第一批用戶(hù)中的不少人注定會(huì)陷入沉睡。繼續(xù)挖掘新用戶(hù)與提高老用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率?這是雕爺牛腩不得不長(zhǎng)期深入研究的項(xiàng)目。餐飲畢竟是個(gè)常人所描述的“水深”的領(lǐng)域,通過(guò)雕爺牛腩,我看到了雕爺在營(yíng)銷(xiāo)手段上的又一次成功,以及他在用戶(hù)體驗(yàn)上的一次小跟頭。

        如墨菲定律一樣,想象很宏偉,做起來(lái)卻常常不如人意,原來(lái)雕爺也不是始終都可以做到完美的。

        也許在第一波網(wǎng)絡(luò)熱炒的溫度漸漸退去之后,讓雕爺牛腩回歸商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式,依托于地域優(yōu)勢(shì)輻射周邊客群,以老用戶(hù)復(fù)購(gòu)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)規(guī)模,這才是正統(tǒng)的餐飲成長(zhǎng)思路。

        最終,過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)還是將用戶(hù)期望拔得太高,這個(gè)悖論暫時(shí)還無(wú)人解答。

        前面分析過(guò)《黃太吉煎餅的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)》前兩者,都是互聯(lián)網(wǎng)界的營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)人根據(jù)退步理論,轉(zhuǎn)身做餐飲的經(jīng)典案例,以自己的最強(qiáng)項(xiàng)“營(yíng)銷(xiāo)”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)殺入一個(gè)思維封閉的傳統(tǒng)行業(yè),一時(shí)間暴虐眼球。他們有錢(qián)、有經(jīng)驗(yàn)、有人脈,還有豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。然而,后面的兩位草根,卻依然在貧瘠的土地中白手而起,創(chuàng)立了兩個(gè)同樣惹人眼球的餐飲企業(yè)。

        餐飲加盟創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)案例(三)

        夫妻經(jīng)營(yíng)綠色手撕面店,三年純賺35萬(wàn)

        張志權(quán)扔掉鐵飯碗的緣由很簡(jiǎn)單,工廠效益不好,沒(méi)錢(qián)花。此時(shí)一套各項(xiàng)指標(biāo)精確到兩、錢(qián),分、秒的手撕面制作方法已經(jīng)形成了。王金剛是小工中的一個(gè),后來(lái)成了另一家“綠色手撕面”的老板,生意也一樣紅火。

        不用搟,不用抻,撕!撕!撕!就行了!

        張志權(quán)扔掉鐵飯碗的緣由很簡(jiǎn)單,工廠效益不好,沒(méi)錢(qián)花。張志權(quán)發(fā)家的經(jīng)歷也很簡(jiǎn)單,鉆勁兒讓他掌握了一手“絕活”

        1998年末,他開(kāi)起了小吃部,收入當(dāng)然比上班強(qiáng)。河南的表舅來(lái)東北,閑聊間提起舅媽做的手撕面。表舅只是隨便說(shuō)說(shuō),張志權(quán)卻上了心。刨根問(wèn)底地問(wèn)個(gè)沒(méi)完,表舅又說(shuō)不清楚,只好說(shuō),將來(lái)問(wèn)你舅媽吧!將來(lái)?哪成!第二天,他便關(guān)了小店,和妻子一道去河南把舅媽接來(lái)東北。當(dāng)時(shí),只是一時(shí)沖動(dòng),沒(méi)想到今天就是靠“吃部這碗“面。發(fā)了家。

        回來(lái)后的近一個(gè)月時(shí)間,張志權(quán)的小吃店一直未營(yíng)業(yè)。他開(kāi)始根據(jù)舅媽提供的做法研究手撕面的整個(gè)制作過(guò)程。和面、醒面、撕面及各種湯料配制,他反復(fù)試驗(yàn)了上萬(wàn)次,一個(gè)月竟用掉了7袋面粉。做好后,親友一致反映面好吃,筋道、口感好。

        此時(shí)一套各項(xiàng)指標(biāo)精確到兩、錢(qián),分、秒的手撕面制作方法已經(jīng)形成了。他摘掉了小吃部的牌子,大大方方做了個(gè)燈箱,“綠色手撕面”亮亮堂堂地打了出來(lái)。與此同時(shí),一張漂亮的“菜譜”也隆重推出在門(mén)口(立式燈箱):綠色手撕牛肉面、綠色手撕豬肉面、綠色手撕雞湯面、綠色手撕雞蛋面、綠色手撕肉醬面、綠色手撕菜汁面、綠色手撕薄荷面、綠色手撕素炒面、綠色手撕蕃茄面……

        起初,人們都嘗嘗新鮮,可這一嘗不要緊,頭回客,都變成了回頭客。這條小吃街上,蘭州抻面、手搟面、蒸餃等面食部顯得冷清起來(lái)。

        他家可火了!有時(shí)候,屋里的座位滿(mǎn)了,客人就在外面等,有著急的主兒,干脆端著到外面吃。兩個(gè)出差的黑龍江人,就吃好了手撕面,每天必到。他們說(shuō),每碗3-4元實(shí)惠,味又好,還有老板送的清湯喝,每天換一種面,吃夠5個(gè)輪回再回家!張志權(quán)說(shuō),雖然是句玩笑話,但他們能天天來(lái),就說(shuō)明我這面還“夠味兒”!為啥叫個(gè)綠色手撕面?現(xiàn)在人們喜歡吃綠色食品因?yàn)樗鼰o(wú)污染、純天然。我家的面沒(méi)有任何添加劑,完全用手撕成條,就像人家吃涼拌西紅柿用手掰,而不用刀切一樣,不會(huì)帶有任何雜味,再加以各色配料佐湯,又好吃,又時(shí)尚。一位?驼f(shuō):“我在家里也試著像您那樣撕,可怎么也撕不成條,竟是一些面片面疙瘩呀!”張志權(quán)笑而不正面回答:“因?yàn)槲业氖譀](méi)長(zhǎng)在你的手上呀!”

        生意火爆不止。夫妻倆忙不過(guò)來(lái)了,請(qǐng)了兩名小工,有了人手,他們又增加一些簡(jiǎn)單的小炒、涼拌菜,效益自然又增長(zhǎng)了一截。王金剛是小工中的一個(gè),后來(lái)成了另一家“綠色手撕面”的老板,生意也一樣紅火。

        說(shuō)起王金剛開(kāi)店,夫妻倆還鬧了很長(zhǎng)時(shí)間捌扭。妻子堅(jiān)決不同意他把和面技巧教給王金剛,可張志權(quán)認(rèn)為他家里又困難,幾百元的收入根本不夠供兩個(gè)弟弟上大學(xué)。張志權(quán)費(fèi)了好大勁說(shuō)服妻子,王金剛的店才開(kāi)起來(lái)了。2001年10月,小區(qū)規(guī)劃,樓區(qū)附近的出租屋一律拆除。當(dāng)然,他們的“手撕面”館也未能幸免。

        沒(méi)事做了,張志權(quán)靜下心來(lái),算了一筆細(xì)賬,他自己都有點(diǎn)不信,僅有兩萬(wàn)人口的小鎮(zhèn),三年下來(lái),去除生活費(fèi)用、稅務(wù)等各項(xiàng)支出,竟存下了35萬(wàn)!

        張志權(quán)人閑著,腦子可沒(méi)閑,如今,他又有了新的“升級(jí)”沖動(dòng):一邊找店址,一邊忙著打探有關(guān)產(chǎn)品注冊(cè)事宜。妻子嘲笑他異想天開(kāi),想做中國(guó)的麥當(dāng)勞,他卻認(rèn)真地說(shuō):咋的!明天的事,你能說(shuō)準(zhǔn)咋的!!

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