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      金百利的創(chuàng)業(yè)故事

      時間:2022-12-09 13:36:42 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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        金百利

      金百利的創(chuàng)業(yè)故事

        貧民窟的“百萬寶貝”

        21歲,成長于菲律賓最貧窮的煙山地區(qū),目睹了貧困、營養(yǎng)不良與死亡。2008年成立Alga Ventures公司,開發(fā)低成本的螺旋藻糖果和粉末,她的目標是在菲律賓戰(zhàn)勝“長期缺乏能量和蛋白質導致的營養(yǎng)缺乏癥”。

        創(chuàng)業(yè)秘笈:螺旋藻

        與喬琬珊、艾莉婭截然不同,21歲的金百利(Kimberley)的夢想不是為窮人賺錢,而是為窮人省錢。

        她的左手腕上,戴著一塊很具男性氣息的手表。紅色的短上裝,黃褐色的裙子,眼神里散發(fā)出幾分稚氣。但說話的時候,沒有流露出太多的緊張。

        “我是菲律賓華僑。每次放學回家,都會看到?jīng)]穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過貧窮,營養(yǎng)不良和死亡!彼貌惶炀毜钠胀ㄔ,努力介紹自己。她在菲律賓最好的學校讀書,又到法國留學。

        “我周圍的很多小孩都得了蛋白質缺乏病,以及引起的并發(fā)癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質,是同等大豆的三倍,而且容易吸收。我就有一個想法,用螺旋藻改變這種營養(yǎng)狀況。”她解釋自己創(chuàng)業(yè)的初衷。

        同時,螺旋藻低廉的價格也讓她認為是解決這個問題的最好途徑!艾F(xiàn)在也有很多人制造螺旋藻,都是以藥片的形式出現(xiàn),價格很高,普通人根本消費不起,但恰恰他們是最需要的人!

        金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑,成本很低,僅僅是市場價的三分之一。她甚至希望,能把這種廉價的營養(yǎng)品推向全世界,因為這種病不僅存在于菲律賓。

        對他們來說,目前最困難的是資金方面的問題。最初,跟她合伙的幾個朋友,每個人出了幾千美元,買到原料養(yǎng)海藻。但到了轉化成食品這個環(huán)節(jié),仍然是缺錢。他們的解決方法是,跟當?shù)氐氖称饭竞献,先把產(chǎn)品推向市場。

        目前她的產(chǎn)品還沒有開始銷售,按照計劃,4個月之后,她的產(chǎn)品就會上市。一種是糖果,一種是添加劑。他們拿到的執(zhí)照,是營養(yǎng)品的執(zhí)照,而不是藥品。她并不怕別的公司來搶占這個市場!拔覀兪菫楦F人服務的,用最低的成本來做這個事情。技術可以偷,但理想與商業(yè)計劃是偷不了的,因為不會有人拿錢來為窮人做事!

        金百利說,目前她的產(chǎn)品有兩種銷售模式,一種是間接的銷售模式,做成螺旋藻的糖果,賣給政府,用公共計劃服務窮人。另一種模式是生產(chǎn)以螺旋藻為主要成分的食品添加劑,這將是他們利潤的主要來源。

        在菲律賓,由于傳統(tǒng)文化的原因,女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強:“我不愿墨守成規(guī),去做一份平庸的工作!

        用海藻制造營養(yǎng)品,是金百利一直努力的方向。上大學的時候,她就開始在自己家的后院里種海藻,為了給海藻更多的養(yǎng)分,她甚至買了很多動物的內(nèi)臟,把自己的家搞成了一個“實驗室”。

        她的父母一邊感到驚奇,一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民,也是創(chuàng)業(yè)者,母親早年生產(chǎn)內(nèi)衣,現(xiàn)在已經(jīng)與當?shù)刈畲蟮募徔棌S有了合作。她還有一個哥哥,一個姐姐,姐姐在波士頓經(jīng)營一家自己的公司!拔覀兗宜坪跤袆(chuàng)業(yè)的血統(tǒng)!

        早年,金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區(qū),堆積著很多垃圾,遠遠看去,經(jīng)常冒煙,那個地方也被稱為煙山!

        她看過《貧民窟里的百萬富翁》,覺得很寫實,里面的很多場景,比如棚戶區(qū),比如電話中心,都讓她想起自己的童年。

        她當然也希望成為百萬富翁!敖(jīng)濟是衡量的一個硬指標。但更重要的是,我要跟很多庸庸碌碌的人區(qū)別開來。比如某天早上出門,你會看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活,那我就會覺得自己不再平庸。這就是成功!

        21歲,她不太喜歡別人提到她的年齡,“很多人覺得我太年輕,不愿意理我。年齡不就是個數(shù)字嗎?年輕人有激情,也很謙虛,會去努力去學很多東西!彼f。

        這次卡地亞創(chuàng)業(yè)大賽給冠軍的創(chuàng)業(yè)資金僅有2萬美元,但給獲獎者提供的頂級專業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)指導,這是金百利與喬琬珊、艾莉婭都夢寐以求的。而她們商業(yè)計劃的創(chuàng)新性,以及對弱勢群體、本土文化的關注,也正是大賽評委所看重的。

        這次是金百利第三次來中國,六年前,她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語,也會講閩語,但普通話不好。“兩年后,我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

        這個看似還稚氣的女孩,野心勃勃。

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