創(chuàng)業(yè)加盟者要學(xué)會(huì)明明白白消費(fèi)
目前，人們所理解的特許經(jīng)營就是“經(jīng)營模式特許經(jīng)營”，這種經(jīng)營模式被稱為第二代特許經(jīng)營模式，是現(xiàn)在特許經(jīng)營中最普遍、最主要的類型。它不僅要求加盟店、經(jīng)營總店的產(chǎn)品和服務(wù)，而且要求加盟店的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方針等都要按照特許者規(guī)定的方式進(jìn)行。加盟方繳納加盟費(fèi)和后繼不斷的權(quán)利金(特許權(quán)使用費(fèi))，這些經(jīng)費(fèi)使得特許方能夠?yàn)榧用朔教峁┡嘤?xùn)、廣告、研究開發(fā)和后續(xù)支持。那么，作為加盟方，首先要清楚通常有幾種特許經(jīng)營的費(fèi)用，以便在投資時(shí)量力而行。
加盟費(fèi)
加盟費(fèi)是特許方將特許經(jīng)營權(quán)授予加盟方時(shí)所收取的一次性費(fèi)用，它包括加盟方獲使用特許方開發(fā)出來的商標(biāo)、專有技術(shù)等所支付的費(fèi)用，這部分費(fèi)用不會(huì)退還，要區(qū)別于抵押金。加盟費(fèi)體現(xiàn)了加盟方加入特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價(jià)值，一經(jīng)繳納意味著被加盟者可以使用特許者的品牌及無形資產(chǎn)。
加盟費(fèi)在眾多加盟企業(yè)中，費(fèi)用的相差懸殊，從不同的行業(yè)，不同的企業(yè)規(guī)模來看，加盟費(fèi)從幾千元、幾萬元、十幾萬元到幾百萬元不等，如重慶風(fēng)光實(shí)業(yè)有限公司的加盟金在4000元至9800元；普蘭德機(jī)器干洗衣物的洗染店加盟金是2萬元；咸亨酒店加盟金12萬元；九頭鳥酒店管理有限責(zé)任公司加盟金為48萬元；而洋快餐肯德基的加盟金是800萬元。
特許權(quán)使用費(fèi)
特許權(quán)使用費(fèi)是被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許方定期支付的費(fèi)用。在實(shí)際當(dāng)中，特許權(quán)使用費(fèi)按一定金額標(biāo)準(zhǔn)支付的情況較為多見，因?yàn)榘幢壤Ц稌?huì)讓特許方很難掌控。一般情況下，特許權(quán)使用費(fèi)按年支付，這部分費(fèi)用也是不可忽視的，有時(shí)會(huì)與加盟費(fèi)不相上下。
如重慶風(fēng)光實(shí)業(yè)有限公司的特許權(quán)使用費(fèi)是2800元，為加盟金的一半左右；普蘭德機(jī)器干洗衣物的洗染店特許權(quán)使用費(fèi)3000元至5000元，是加盟費(fèi)的1/4；咸亨酒店特許權(quán)使用費(fèi)是10萬元，接近于加盟費(fèi)；九頭鳥酒店管理有限責(zé)任公司特許權(quán)使用費(fèi)為銷售額的3%；肯德基的特許權(quán)使用費(fèi)為銷售額的6%。
保證金
為確保被特許者履行特許經(jīng)營合同，特許方可要求加盟方交付一定的保證金，這部分費(fèi)用到合同期滿后，在加盟方?jīng)]有違約行為，沒有不清楚款項(xiàng)的情況時(shí)，特許方務(wù)必退還給加盟方。但是，保證金不是每個(gè)特許者都收取的，也沒有什么收取的標(biāo)準(zhǔn)。有的特許方收取的加盟費(fèi)較多，有的是象征意義上收取一點(diǎn)，有的為了體現(xiàn)對(duì)加盟者的信任，干脆就不收取了。還拿上幾家公司來舉例，重慶風(fēng)光實(shí)業(yè)有限公司的保證金是300元至600元；普蘭德機(jī)器干洗衣物的洗染店的保證金是2萬元，而咸亨酒店、九頭鳥酒店管理有限責(zé)任公司就不收取保證金。
其他費(fèi)用
還有一些特許方根據(jù)特許經(jīng)營合同為加盟方提供相關(guān)服務(wù)，向加盟方收取的`費(fèi)用。如店鋪設(shè)計(jì)及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)等。這些費(fèi)用對(duì)于每個(gè)特許企業(yè)都是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，在談加盟事宜的時(shí)候，特許方會(huì)向加盟方介紹清楚，或者加盟方主動(dòng)詢問特許方，避免在合作進(jìn)程中因臨時(shí)出現(xiàn)費(fèi)用而引起不愉快。
分?jǐn)偟膹V告宣傳和促銷費(fèi)用
特許總部與加盟者之間是有部分費(fèi)用是需要雙方共同承擔(dān)的，最常見的是廣告宣傳和促銷費(fèi)用。
廣告宣傳和促銷費(fèi)用的分?jǐn)偡绞椒譃槿齻�(gè)層次：
全國性(整體性)廣告宣傳和促銷費(fèi)用。在全國或者某個(gè)區(qū)域全面發(fā)布的廣告宣傳和促銷費(fèi)用，由總部規(guī)劃，整體促銷，產(chǎn)生的費(fèi)用由各店分?jǐn)�。如果廣告宣傳促銷針對(duì)的是特許方的產(chǎn)品，則加盟方不須分?jǐn)傎M(fèi)用。
區(qū)域性廣告宣傳。如果是區(qū)域性的廣告宣傳，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許經(jīng)營時(shí)，可將此部分費(fèi)用作為約定的內(nèi)容寫入合約并按時(shí)收取，做到區(qū)域宣傳費(fèi)用由所在區(qū)域分?jǐn)�。很多特許總部是給加盟方區(qū)域授權(quán)的權(quán)利的，即加盟方可以在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他加盟者，而在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳和促銷費(fèi)用，就只是在區(qū)域內(nèi)各加盟者之間分?jǐn)偂?/p>
加盟方獨(dú)立促銷。如果針對(duì)一家加盟店的促銷，則其費(fèi)用須由該加盟方負(fù)擔(dān)。不過，在特許者獨(dú)立促銷之前，可向總部表明宣傳意向，看是否能獲得宣傳支持，如遇特許總部也有意做廣告宣傳和促銷活動(dòng)，豈不是兩全其美。
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