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      加盟創(chuàng)業(yè)的六要素

      時(shí)間:2018-08-21 12:27:39 加盟創(chuàng)業(yè) 我要投稿

      加盟創(chuàng)業(yè)的六要素

        1、做好充分的心理準(zhǔn)備

        首先,加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè),就意味著為自己打拼事業(yè),身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語(yǔ)的。開店是比較累的,首先要作好吃苦的打算,世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認(rèn)真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè),自己的興趣愛好是否在此。

        2、謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌

        選擇一個(gè)正確的加盟項(xiàng)目,無(wú)疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開端。首先你要做的是,問問自己的優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么。就行業(yè)和品牌的選擇,一般來(lái)說,可以采用以下幾種方法:

        一是注重市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的店鋪生意狀況如何,在一個(gè)好的行業(yè)市場(chǎng)背景下順勢(shì)而為將會(huì)比逆勢(shì)而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。

        二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè),作為投資目標(biāo),要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能,把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。

        三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),那么選擇一個(gè)好的適合自己,能給予自己開店強(qiáng)大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業(yè)為例,來(lái)自英倫的喬伊絲飾品為什么會(huì)受到缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟創(chuàng)業(yè)者的青睞呢?因?yàn)閱桃两z品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關(guān)系,把對(duì)加盟商的事業(yè)發(fā)展給予全面支持提到了戰(zhàn)略層面的高度。

        尤其是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,喬伊絲飾品知道只有做到與加盟商的形神合一,才能確保連鎖體系的穩(wěn)固與發(fā)展。因此,在分析了中國(guó)加盟商的普遍弱點(diǎn)后,喬伊絲飾品專門調(diào)整了其對(duì)加盟商的管理體系,使其能更好的支持加盟商。比如,針對(duì)大多數(shù)加盟商經(jīng)驗(yàn)不足的情況,喬伊絲飾品大大加強(qiáng)了對(duì)加盟商的培訓(xùn)力度,擴(kuò)展了培訓(xùn)范圍,延長(zhǎng)了培訓(xùn)時(shí)間。就如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、以及如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。之外,喬伊絲飾品提供的極其先進(jìn)的物流供貨系統(tǒng),使加盟商可以及時(shí)的拿貨、調(diào)貨,真正解決了加盟商的后顧之憂。而其他細(xì)節(jié)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,也是不勝枚舉。

        3、籌集資金

        當(dāng)你初步選定了加盟項(xiàng)目,接著要解決的問題就是籌集資金。因?yàn)榛I集資金不利,有很多人開店的念頭成為泡影。那么,如何合理的籌集資金呢?首先,個(gè)人存款是主要的資金來(lái)源。因此,如果有開店的準(zhǔn)備,平時(shí)就要注意節(jié)約,盡量多存一些開店啟動(dòng)資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來(lái)的朋友或親戚,他們就是最理想的借錢對(duì)象了。不過,跟他們借貸時(shí),應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)的介紹你的開店計(jì)劃,使他們對(duì)你今后的.還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息,寫好借據(jù),否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾,損害感情。如果開店所需資金比較多,也可以考慮銀行貸款。但是,一般來(lái)說,申請(qǐng)銀行貸款不是很容易,需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵押。之外,選擇一些前期投入較少,行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項(xiàng)目也非常重要。

        4、店面選址

        店址的選擇,是加盟者的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,關(guān)系著加盟店未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景,兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營(yíng)效益就可能有很大的區(qū)別。

        選址一定要注意因行制宜。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,據(jù)喬伊絲飾品市場(chǎng)選址部門介紹,黃金地段并不就是他們開店選址唯一的選擇,他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區(qū),生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型,哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費(fèi)者,做到心中有數(shù),才不會(huì)盲目選擇。

        5、人員招募、培訓(xùn)

        好的員工,對(duì)于一家加盟店來(lái)說有著如虎添翼的作用,因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時(shí),最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事,或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談,觀察其言行舉止,找出最適合的員工。

        同時(shí),加盟者應(yīng)該利用總部的資源,對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn),讓他們了解連鎖加盟的基本概念,熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效,掌握基本的銷售技巧。一個(gè)訓(xùn)練有素的員工會(huì)是加盟者得力的助手,為加盟者減少很多的煩惱。

        6、前期宣傳

        宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,同時(shí)也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)者根據(jù)營(yíng)業(yè)方針的設(shè)定,并配合營(yíng)業(yè)的具體策略,在開店前所展開的一系列活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等,針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo),以塑造新店鋪的形象。

        一般來(lái)說,加盟品牌自身會(huì)有一系列的宣傳活動(dòng),以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店開業(yè)前,仍然需要相應(yīng)的前期宣傳,使加盟店開業(yè)后達(dá)到最好的營(yíng)業(yè)效果。加盟者通常需要在開店前一段時(shí)間就展開加盟店的宣傳,以便將整個(gè)開店信息告知消費(fèi)者,使開店當(dāng)日就能有一個(gè)很好的銷售狀況。

        也許在未經(jīng)歷的人看來(lái),一家加盟店的開張是輕而易舉的事,但實(shí)際上一路走來(lái),每一步都需要加盟者付出努力,做足準(zhǔn)備。

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