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發(fā)燒級(jí)收音機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事
問(wèn)個(gè)小問(wèn)題，你是否愿意花6000塊去買一臺(tái)收音機(jī)？瘋了吧，在如今MP3、MP4、Ipod等數(shù)字產(chǎn)品橫行的年代，誰(shuí)會(huì)花6000大元就為了買一臺(tái)破收音機(jī)，買個(gè)Iphone都不用這么貴啦。
而做著這讓人"無(wú)法理解"事情的，是一位從事HiFi音響膽機(jī)和有源音箱（多媒體音箱）設(shè)計(jì)制造及銷售多年的老板。他并沒(méi)有瘋，而半個(gè)月后其就要上市的一款標(biāo)價(jià)6000元以上的古典式收音機(jī)，也已收到了160余張預(yù)付款的訂單。
不過(guò)，即便是高達(dá)6000塊的售價(jià)，如果僅限于發(fā)燒友市場(chǎng)，賣這種古典式收音機(jī)不見(jiàn)得賺錢。借助從發(fā)燒友中建立的良好口碑，設(shè)計(jì)者看中的是國(guó)內(nèi)古典式收音機(jī)遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的收藏品和禮品市場(chǎng)。
古典式收音機(jī)的市場(chǎng)在哪兒？
魅族的黃章謝絕媒體的訪問(wèn)，閉門修煉他的"中國(guó)版iphone"———M8手機(jī)，他只和魅族論壇上的產(chǎn)品粉絲交流。而在古典式收音機(jī)領(lǐng)域，我們又發(fā)現(xiàn)了另一位類似的老板———深圳市極典科技有限公司總經(jīng)理曾德鈞。
曾在部隊(duì)參與武器研發(fā)和制造的曾德鈞在聲學(xué)原理方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)。退伍從商之后的他成為三諾電子、TCL等公司的顧問(wèn)，后來(lái)創(chuàng)辦極典公司，專業(yè)從事HiFi音響膽機(jī)和有源音箱的設(shè)計(jì)制造和銷售，部分產(chǎn)品出口至歐美市場(chǎng)。
有源音箱固然是容易做大且最好賺錢的細(xì)分領(lǐng)域，但這一行雖增長(zhǎng)快，"層次也比較低，競(jìng)爭(zhēng)將近惡性！"初入市場(chǎng)的曾德鈞感到市場(chǎng)帶來(lái)的壓力。2004年，自稱是完美主義加理想主義者的他開(kāi)始想切入另一塊正在萎縮的市場(chǎng)，收音機(jī)行業(yè)，不是便攜式而且是大件的臺(tái)式收音機(jī)。
大型臺(tái)式收音機(jī)市場(chǎng)從鼎盛時(shí)期的幾千萬(wàn)臺(tái)年銷量，目前已萎縮至幾萬(wàn)臺(tái)都不到的市場(chǎng)規(guī)模。從更廣泛的角度而言，收音機(jī)已經(jīng)演化成一個(gè)功能而非產(chǎn)品實(shí)體，當(dāng)這一功能被普遍植入MP3、手機(jī)等多媒體設(shè)備中，是否預(yù)示著單機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)殆盡，冒然闖入只有死路一條？
曾德鈞的答案顯然是未必。據(jù)他的分析，目前在國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)的城市中遍布著數(shù)以幾十萬(wàn)計(jì)的收音機(jī)愛(ài)好者。加上如果能把收音機(jī)做成收藏品，也有可能演變?yōu)槎Y品的可能性，這時(shí)候向送禮市場(chǎng)、咖啡廳及家居擺設(shè)的市場(chǎng)就被打開(kāi)。
于是，這位收音機(jī)的門外漢開(kāi)始成為無(wú)線廣播以及收音機(jī)制造的愛(ài)好者。他整天泡在廣播論壇上吸收收音機(jī)的知識(shí)，奔跑各場(chǎng)廣播愛(ài)好者聚會(huì)去學(xué)習(xí)。這一過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，在收音機(jī)設(shè)計(jì)制造的頂峰時(shí)期，行業(yè)的精粹留在了德國(guó)。"德國(guó)在收音機(jī)制造商處于至高無(wú)上的地位，每一件打開(kāi)都是一件藝術(shù)品。"
基于這樣的認(rèn)識(shí)，曾德鈞很自然將產(chǎn)品定位在"古典式"收音機(jī)上。之所以他對(duì)記者起初的"仿古式"收音機(jī)稱謂感到反感，是因?yàn)槭忻嫔喜环Φ姆鹿女a(chǎn)品性能上并沒(méi)有他投入的多。"國(guó)內(nèi)收音機(jī)制造能達(dá)到三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)也就一兩家！"
召回之后名聲鵲起
雖然不想完全迎合市場(chǎng)，但也要經(jīng)得住發(fā)燒級(jí)收音機(jī)愛(ài)好者挑剔的眼光。曾德鈞目前推出市場(chǎng)的古典式收音機(jī)不足10款，從設(shè)計(jì)到銷售周期最短，也是極典的第一款產(chǎn)品R601耗時(shí)一年半，一千多塊的售價(jià)最后僅賣出百余臺(tái)。
初涉收音機(jī)市場(chǎng)總要付出代價(jià)。產(chǎn)品一經(jīng)推出，即在廣播論壇上引發(fā)了潮水般的討論，當(dāng)中更
多的是觸及了曾德鈞研發(fā)設(shè)計(jì)軟肋的建議。"消費(fèi)者不可能持續(xù)地去消費(fèi)你的升級(jí)款，特別是剛?cè)胧械男缕放啤?quot;為此，曾德鈞半年之后將這款產(chǎn)品悉數(shù)召回，為第一批消費(fèi)者更換了內(nèi)部配件。
無(wú)心插柳柳成蔭，召回這一招讓極典這一品牌產(chǎn)生了曾德鈞所意想不到的口碑效應(yīng)。老曾這一大名開(kāi)始在論壇中享有聲譽(yù)。他每天泡在論壇上繼續(xù)與粉絲交流產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，正處于研發(fā)階段的每一款產(chǎn)品，實(shí)時(shí)的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)都會(huì)上傳論壇供粉絲討論建議，從外箱的材質(zhì)、喇叭用布、按鈕如何接近當(dāng)年的手感，聲音達(dá)到什么要求，甚至是箱體上用什么字體才更有"憶當(dāng)年"的體驗(yàn)，都在討論范圍之列。
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粉絲的關(guān)注和追捧，對(duì)古典式收音機(jī)制造越來(lái)越癡迷的曾德鈞開(kāi)始步入"瘋狂"的境界。他開(kāi)始變得更不在乎市場(chǎng)的需求、投入產(chǎn)出的計(jì)算衡量了。
曾一發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品說(shuō)明書手感不對(duì)，15000本已經(jīng)印制好的說(shuō)明書說(shuō)報(bào)廢就報(bào)廢。至今已開(kāi)發(fā)了5年多的，半個(gè)月后就會(huì)上市的最新款R801，曾還在喇叭布的選材上拿不定主意，他考察了廠家后沒(méi)有找到哪一家能生產(chǎn)出手頭上上世紀(jì)50年代德國(guó)收音機(jī)喇叭布那樣的產(chǎn)品。最后只能挑出最好的一家。第一批200臺(tái)的產(chǎn)量已經(jīng)預(yù)售了160余臺(tái)，但廠家的最低要求卻要他為可供2萬(wàn)臺(tái)收音機(jī)使用的550米長(zhǎng)、2。8米幅寬的喇叭布買單。"這毛利現(xiàn)在還算不出來(lái)，模具那一塊已經(jīng)投入了40萬(wàn)了。"
對(duì)于標(biāo)價(jià)在6000—12000元的這款古典式收音機(jī)，曾德鈞感覺(jué)能沖到500臺(tái)銷量就了不起了。這算起來(lái)就是一門賠本的生意。在商言商，這些號(hào)稱性能和品質(zhì)一流的古典式收音機(jī)究竟能為極典帶來(lái)什么？?jī)H僅是賠本賺吆喝么？
曾德鈞掏出一塊類似懷表一樣的收音機(jī)給記者觀賞，"這樣的收音機(jī)不覺(jué)得很有創(chuàng)意么？"原來(lái)，奧秘在于，高價(jià)位的收音機(jī)只是曾德鈞打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，這位音響界的商人還是想借助它來(lái)為衍生的低價(jià)位產(chǎn)品鋪好路，乃至為極典其他系列的產(chǎn)品銷售帶來(lái)拉動(dòng)作用。
從發(fā)燒級(jí)收音機(jī)粉絲的口碑效應(yīng)傳導(dǎo)至大眾消費(fèi)者的機(jī)制真的如曾德鈞所預(yù)期的那么順暢？這或許只有時(shí)間能證明。
1877年，愛(ài)迪生發(fā)明留聲機(jī)，開(kāi)始了人類記錄聲音的歷史。記錄聲音的載體同樣也記錄歷史，每個(gè)時(shí)代的播放器總體現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代最經(jīng)典的設(shè)計(jì)理念與藝術(shù)價(jià)值取向。
如今市場(chǎng)上熱賣的發(fā)燒復(fù)古收音機(jī)，要數(shù)美國(guó)的流金歲月，流金歲月公司（Tivoli Audio）是由音響界備受尊敬和公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)人Tom Devesto創(chuàng)立的，其復(fù)古產(chǎn)品的代表作為Model one，在全球市場(chǎng)中取得了極大的成功。不過(guò)，流金歲月目前的新產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始偏離復(fù)古收音機(jī)的樣式，向數(shù)字化產(chǎn)品衍生。
而在國(guó)內(nèi)廠家，則最大的是深圳古韻電子木藝有限公司，目前，其自行研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的仿古音響已成功進(jìn)入不少歐美家庭。
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