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賣報紙的孩子創(chuàng)業(yè)故事
兩個貧困孩子都在給一家報社打零工,因為兩人賣同一份報紙,離得也不遠(yuǎn),便成了競爭對手。
為了改善生活,二人都想盡辦法要多賣一些。但是爭來爭去,第一個報童還是敗下陣來,不得不另謀生路了。這是怎么回事呢?要知道,他看起來比另一個報童勤勞多了,每天都會扯著嗓門沿街叫賣,經(jīng)常把嗓子都喊啞了。而另一個孩子只會來回亂跑,幾乎從來不大聲叫賣。帶著疑惑,人們?nèi)柫硪粋報童,只見那個報童憨憨地笑著,對大家說:“我只不過是抓住了客戶而已。”
原來,他每天都去一些固定的地方,去了就給大家分發(fā)報紙,過一陣子再回去收錢。地方越跑越多,他賣掉的報紙自然也會越來越多。這個法子看起來簡單,其實卻大有深意:
第一,同一個地區(qū)的人們對同一份報紙的需求是有限的。如果大家拿了他的報紙,就不會再買別人的,這就打擊了競爭者。
第二,報紙這種商品一般不會因為質(zhì)量問題而退貨,因此一旦分發(fā)出去就肯定能收上錢來。這便保證了自己的飯碗。
第三,即使有人看過報紙就跑了,或者退報不給錢,也沒關(guān)系,他們已經(jīng)看過報紙了,肯定不會去買別人的,依然是自己的潛在客戶。
雖然在商業(yè)經(jīng)營中技巧無窮盡,但“想法”永遠(yuǎn)是其中最寶貴的財富,只有獨特的方法,才能得到獨特的收獲。
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