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中專畢業(yè)生茶葉市場(chǎng)掙得百萬(wàn)家業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事
中專畢業(yè)生 創(chuàng)業(yè)茶葉市場(chǎng)掙得百萬(wàn)家業(yè)
創(chuàng)業(yè)故事 3月22日訊，在宜昌鄧村，何家是個(gè)大家族。和眾多族親一樣，何毅一家都是靠種茶、炒茶生活�！拔页？匆�(jiàn)村里人在地里辛苦勞作，又自己加工，但賣給茶販子只有幾元一斤，根本沒(méi)利潤(rùn)�！�
1995年，何毅考上湖北省司法學(xué)校。一家人都很開(kāi)心，把茶園全承包給別人，一塊到了武漢，“這下好歹能擺脫面朝黃土背朝天的生活了�！焙我阋惨詾椋约涸俨挥门c茶葉打交道。
一個(gè)周末，他到老鄉(xiāng)在漢開(kāi)的茶葉店玩。驀然發(fā)現(xiàn)，鄧村“不值錢”的批發(fā)茶葉，竟標(biāo)價(jià)幾十元一斤。他又走訪其他一些茶葉店，情形相同。一年后，中專畢業(yè)的何毅找家里湊了一萬(wàn)元，在武昌積玉橋開(kāi)起一間40平米小茶葉店。他又回到鄧村，在漫山的茶園中找到那些族親，說(shuō)好由他們定期供貨，何毅則保證收茶價(jià)格比其他茶販子貴5％。
有家鄉(xiāng)茶廠直接供貨，何毅再向湖北周邊地區(qū)批發(fā)銷售，茶價(jià)比別人低，很快抓住大量固定客戶。崇仁路茶葉市場(chǎng)一老板杜濤說(shuō)：“他們一家我都熟，他父親很早就販過(guò)茶，何毅完全繼承了他爸爸的靈活頭腦�！�
一年之后，何毅賺到了他的第一個(gè)一萬(wàn)元。
崛起香港路茶葉市場(chǎng)
小店雖然賺了，但并不如想象中紅火。1998年，何毅聽(tīng)說(shuō)香港路將開(kāi)設(shè)武漢第一家茶葉市場(chǎng)�！澳菚r(shí)大部分行業(yè)都是單店經(jīng)營(yíng)。我到建材市場(chǎng)和水果市場(chǎng)看過(guò)，只要是這種規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，賣什么都紅火�！焙我阙s緊把積玉橋店面轉(zhuǎn)讓出去，拿著連本帶利的2萬(wàn)元，在香港路茶葉市場(chǎng)搶租下30平米鋪面。
“有比較才有鑒別。”整個(gè)市場(chǎng)里，其他茶商大多向二道茶販購(gòu)買，由自家茶廠供貨的何毅，批發(fā)價(jià)比別家低10％，再加上鄧村綠茶的招牌，很多茶商都認(rèn)準(zhǔn)何毅的茶葉買。
一次，何毅的貨還沒(méi)調(diào)過(guò)來(lái)，來(lái)自河南信陽(yáng)等地的60多個(gè)客戶已等在門外�！�1998年到2000年，武漢茶葉生意真好做，我很快賺到六七十萬(wàn)元�！�
2001年，鄧村鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)勸說(shuō)何毅回鄉(xiāng)投資，帶動(dòng)其他茶農(nóng)致富。年輕氣盛的何毅帶著全部資產(chǎn)60萬(wàn)，在家鄉(xiāng)買下一棟3層高的辦公樓，注冊(cè)了宜昌雨瀟茶葉有限公司，專門生產(chǎn)銷售鄧村綠茶。
但是好景不長(zhǎng)。一年后，何毅被武漢一家茶葉公司卷入“鄧村綠茶”官司中，顧客對(duì)整個(gè)鄧村綠茶產(chǎn)生信任危機(jī)。“那真是次致命打擊，我的店里瞬間變得冷冷清清。”更糟的是，引他回鄉(xiāng)的那位書(shū)記也被調(diào)走，何毅先建辦公樓再建茶園的想法徹底泡湯，60萬(wàn)投資“打了水漂”。
2003年10月，何毅手上積壓的茶葉已達(dá)100多萬(wàn)元。“店里堆滿了茶葉，連站人的地方都沒(méi)有了�！焙我阏业胶弦患也枞~公司老總，主動(dòng)提出將自己的品牌茶以散裝低價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方貼牌銷售。這一次，他賣出了40多萬(wàn)元的貨。隨后他又找到安徽鄂橋茶葉市場(chǎng)……年底，何毅的茶葉店終于度過(guò)危機(jī)。
走出批發(fā)“漩渦”
2005年初，何毅路過(guò)青年路同成廣場(chǎng)天福茗茶葉店。這是一家五六百平米的大店，店里擺滿了茶桌，價(jià)格上千元一斤的高檔品牌茶單獨(dú)擺在柜上。不僅買茶的人多，喝茶的人也不少，市民一進(jìn)門，銷售員立刻泡茶讓他們品嘗。
受觸動(dòng)的何毅也想開(kāi)大茶樓，卻遭到父母、朋友的公然反對(duì)，“上次大傷元?dú)�，剛�?fù)原你又想瞎掰。開(kāi)茶樓投資大風(fēng)險(xiǎn)大，還是守著茶葉市場(chǎng)做批發(fā)生意好�！�
不顧眾人反對(duì)，何毅拿出全部資產(chǎn)在香港路茶市旁，開(kāi)了一家300多平米“品茶＋零售”大茶樓。他還特別引進(jìn)普洱、鐵觀音、龍井等全國(guó)十大名茶，不再做單一銷售。5月，何毅再次回家鄉(xiāng)，投資近30萬(wàn)，為自己家那個(gè)茶葉小加工廠添置了先進(jìn)設(shè)備，專門配套生產(chǎn)百元以上的高檔鄧村綠茶，并進(jìn)行精美包裝。
去年，武漢先后開(kāi)出三個(gè)茶葉市場(chǎng)，商戶突然增到1500多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，果然應(yīng)驗(yàn)了何毅當(dāng)初的想法。香港路茶葉市場(chǎng)裕茗堂茶葉店老板張成洪說(shuō)，這是他最佩服何毅的一點(diǎn)，有遠(yuǎn)見(jiàn)。大家都不看好的時(shí)候，他看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，找到新方向——做零售茶樓。
現(xiàn)在，何毅的武漢兩家店外加加盟店，一年銷售額可達(dá)400多萬(wàn)。
堅(jiān)持“少根筋”做生意
在部分同行心目中，何毅做生意有些“少根筋”。一次，有個(gè)安徽客商要何毅幫忙弄十幾萬(wàn)“水貨茶”，在進(jìn)價(jià)之外多給何毅四萬(wàn)元。何毅馬上搖頭，“不行，消費(fèi)者相信你，才買你的茶，不能騙他們�！蹦俏焕习灏l(fā)了脾氣，“你腦袋少根筋是不是，有錢都不曉得賺，又砸不了你的牌子�！�
何毅“少根筋”的事，也在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。香港路茶葉市場(chǎng)管理辦公室主任阮農(nóng)萍說(shuō)，何毅做生意堅(jiān)持原則，雖然“少根筋”，卻讓很多人佩服，人緣很不錯(cuò)。
何毅說(shuō)，他正準(zhǔn)備去全國(guó)各地名茶產(chǎn)地商談，希望可以像鄧村一樣，承包下當(dāng)?shù)氐牟枞~基地。五年內(nèi)，他還將在武漢再開(kāi)10家高檔連鎖茶樓，讓“雨瀟茶”深入人心。
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