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女裝行業(yè)品牌市場(chǎng)擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)故事
女裝行業(yè)品牌市場(chǎng)擴(kuò)大
女性對(duì)于時(shí)尚的追求不斷增高,很多女性對(duì)品牌女裝比較關(guān)注,中國(guó)的品牌女裝市場(chǎng)在不斷地發(fā)展和壯大。
認(rèn)為,目前,我國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì):
休閑類(lèi)品牌女裝銷(xiāo)量持續(xù)上升。隨著國(guó)際服裝休閑潮流的繁華發(fā)展,休閑類(lèi)品牌女裝成為了女裝銷(xiāo)售行業(yè)中的“常青樹(shù)”,休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將被滲透到女裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域,女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑色彩。休閑類(lèi)品牌女裝集時(shí)尚、前衛(wèi)、休閑于一體,成為品牌女裝市場(chǎng)的一朵奇葩,成為服裝市場(chǎng)的暢銷(xiāo)貨。
品牌女裝的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)日漸明顯,個(gè)性化服務(wù)將逐步深入,根據(jù)不同消費(fèi)者和不同消費(fèi)區(qū)域的不斷革新設(shè)計(jì)理念,滿(mǎn)足不同層次和不同地域的女性消費(fèi)者需求。品牌女裝在設(shè)計(jì)、研發(fā)上下足了力氣,不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌女裝市場(chǎng)把健康服裝作為消費(fèi)的亮點(diǎn)。以天然材料(如羊絨、真絲、麻)為原料的服裝日漸為女性所青睞。女性著裝越來(lái)越注重自然和健康,因而把健康的理念植入品牌女裝的設(shè)計(jì)、制作當(dāng)中,品牌女裝市場(chǎng)越來(lái)越多的商家打出“健康、自然”的大旗來(lái)吸引更多的女性消費(fèi)者。
女裝品牌市場(chǎng)更加細(xì)化。隨著新興產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展、人們受教育程度的提高、社會(huì)多元文化的發(fā)展,女性消費(fèi)者的品牌意識(shí)愈加強(qiáng)烈。配合出不同需求的消費(fèi)群體,女裝品牌市場(chǎng)的細(xì)分也會(huì)不斷增加,女裝的品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。
女裝品牌數(shù)量較少、單品牌質(zhì)量有待提高。
店鋪的生意好不好,不用進(jìn)店鋪,在門(mén)口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么?看招牌,看燈光,看陳列,看衛(wèi)生狀況。買(mǎi)時(shí)尚女裝就是買(mǎi)漂亮,賣(mài)時(shí)尚女裝就是賣(mài)形象,因此我們必須善于打造形象。買(mǎi)時(shí)尚女裝就是買(mǎi)漂亮,現(xiàn)在我們對(duì)時(shí)尚女裝除要求質(zhì)量好外,越來(lái)越多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)非物質(zhì)的精神上的追求,是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征,那么,我們銷(xiāo)售時(shí)尚女裝的場(chǎng)所、銷(xiāo)售時(shí)尚女裝的人首先就應(yīng)該體現(xiàn)出美。
一切違反美的原則和行為都會(huì)使“時(shí)尚女裝的美”大打折扣,無(wú)從體現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒(méi)有了,形象不存在了,也就失去了生存的基礎(chǔ),就更不用談發(fā)展了!!因此,我們必須牢記“賣(mài)時(shí)尚女裝就是賣(mài)形象”的基本運(yùn)作原則,店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā),牢牢樹(shù)立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn),只有這樣,我們的店鋪才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái),才可能發(fā)展壯大,從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利!
創(chuàng)業(yè)者們?cè)诮?jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝加盟店前,需注意做好店面的裝修設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)者把上面這些裝修設(shè)計(jì)的理論和實(shí)際結(jié)合好了靈活運(yùn)用。另外,開(kāi)時(shí)尚女裝加盟店時(shí)還要提供良好的服務(wù),提升店面形象和知名度。那時(shí)尚女裝加盟店的生意就能好了!
不要過(guò)多地注重企業(yè)的店鋪數(shù)量,而是要關(guān)注店鋪的單店運(yùn)營(yíng)能力。因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)是終端的競(jìng)爭(zhēng),而終端競(jìng)爭(zhēng)在于信息化管理水平、人才素質(zhì)訓(xùn)練、對(duì)顧客需求的反應(yīng)速度上,這幾個(gè)方向在未來(lái)是十分重要的。如何從數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)量增長(zhǎng),可以說(shuō)終端競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)的趨勢(shì)。
此外,終端改革不是靠更換店面裝修或通過(guò)電視廣告的轟炸,一定要靠管理上的軟性投入,最重要的是店鋪的布局。從前許多企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)上的布局是隨地撒種,撒到哪里去哪里耕種,而現(xiàn)在一定要改變,不同的土壤種不同的種子。專(zhuān)賣(mài)店在終端的布局要從戰(zhàn)略性角度考慮。例如,哪些布局是專(zhuān)門(mén)用來(lái)做形象,哪些是用來(lái)提高銷(xiāo)量,哪些布局是來(lái)提高市場(chǎng)占有的。
靠廣告爭(zhēng)奪終端的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)在要靠店鋪,包括戰(zhàn)略性的布局、好的位置、店鋪面積的大小、贏利的能力、能賺錢(qián)的店的數(shù)量以及客戶(hù)在終端能看到的店有多少。這表明,企業(yè)要在管理、品牌文化、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、終端文化傳播、概念店、形象店上花很大的精力,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且投入巨大的工作,任何短期的行為都沒(méi)有作用。
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