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      程曦的創(chuàng)業(yè)故事

      時間:2024-08-08 14:50:57 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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      程曦的創(chuàng)業(yè)故事

        1997年,程曦初中畢業(yè)后一直沒有穩(wěn)定工作,在夫子廟地下商場當(dāng)營業(yè)員。站了1年多的柜臺,專門賣服裝,程曦總結(jié)出不少賣衣服的技巧:如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去……程曦有了點“生意頭腦”。

      程曦的創(chuàng)業(yè)故事

        夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子,是程曦創(chuàng)業(yè)生涯的開始。每月3000元租金,幾千元的進貨費,小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進貨,她一個星期得跑杭州1—2次!巴砩9點多上汽車,第二天早上4點多到,趕緊到市場去選貨、裝貨,因為中午11點要搭原車返回,緊張得跟打仗似的!

        摸爬滾打了3年時間,程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時,一個月純利潤有五六千元。3年下來,積累了20萬的家底。

        注冊制衣廠,遭遇滑鐵盧

        2000年后,程曦小店的左鄰右舍,眼見她的生意不錯,就跟風(fēng)進貨。服裝樣式雷同,讓各家的生意都不好做了。于是,有主意的程曦請了兩個裁縫,根據(jù)自己對流行的判斷,著手對衣服進行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同,生意自然又紅火起來了。

        有了成功改衣的經(jīng)驗,程曦又不“安分”了,決心涉足制衣行業(yè)。2001年5月,在家人的支持下,曉曦制衣廠注冊成立,租了石門坎幾十個平方米的廠房,主要從事服裝加工和銷售。

        這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄,半年全部虧完!澳菚r什么也不懂。不懂機器,憑著12臺縫紉機就開工了,后來才知道,原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類;不懂面料,一次進貨就被人宰了好幾萬元;不懂管理,20來個人工作時亂糟糟的;不懂市場,生產(chǎn)出的衣服往哪里送?什么才能被消費者接受?”20萬元的“學(xué)費”也讓程曦成長了不少。

        小丫頭再造“奇觀”

        在失敗面前,程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時間充電、虛心向?qū)<仪蠼、向親戚借7萬元錢——程曦終于走出困境,小廠步入良性發(fā)展。2003年初,原來的企業(yè)更名為“奇觀制衣有限公司”。

        打開零售市場,“奇觀”品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設(shè)計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服?程曦自有一套:將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計作品和自家老師傅的經(jīng)驗相結(jié)合,保證1個星期就有1款新衣上市,“船小好調(diào)頭”,每款先做三四十件,探探市場反應(yīng),據(jù)了解,“奇觀”最火的一款休閑冬裝,曾一舉賣出6000多件!外地同行也趕來批貨。

        各類團體服裝訂做,是“奇觀”的另一個重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個人專門聯(lián)系這項業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來做,最多的一家公司一口氣訂了1000多套了。

        現(xiàn)在,小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè),總資產(chǎn)100萬元,年產(chǎn)值達150多萬元,稅前利潤45萬元,聘用員工56名,其中下崗失業(yè)人員32名。而程曦自信地說,公司的無形資產(chǎn)應(yīng)該超過500萬元。

        “3年內(nèi)在南京開設(shè)50家直銷店、落實大企業(yè)的團體服裝訂做、開拓外地市嘗通過銀行成功融資”,程曦已經(jīng)做好未來幾年的打算。本報記者王玥專家點評陸善文(市勞動和社會保障局創(chuàng)業(yè)咨詢專家團團長):程曦是我們看著她一步步成長起來的,有順境也有波折。她的成功最重要的有三點。

        信心足、韌性足。程曦年紀(jì)不大、信心卻不校在創(chuàng)辦制衣廠的初期,20萬元的本錢全賠進去了,一般人是很難接受的,她卻依然保持著良好的心態(tài)。這股韌性,讓她能迅速爬起來,克服困難。

        對市場敏感。做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè),很重要的是自己的悟性,對行業(yè)流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳,通過多年的實踐,現(xiàn)在設(shè)計生產(chǎn)出的服裝能少走彎路,對市場路子。

        創(chuàng)新能力強。從開小店開始,程曦就表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新能力,改改袖子、弄弄裙邊,立刻顯出自家產(chǎn)品的與眾不同。這種創(chuàng)新精神,也是后來她能成功運作制衣廠的重要原因。

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