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CEO吳波的智能互聯(lián)網(wǎng)三板斧的創(chuàng)業(yè)故事
4月22日，由希鷗網(wǎng)主辦的“創(chuàng)響華東，共贏未來——希鷗網(wǎng)第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會”在上海龍之夢大酒店隆重舉行。美澳居創(chuàng)始人吳波為參會者帶來了題為《互聯(lián)網(wǎng)智能創(chuàng)業(yè)三板斧》的演講。
以下為吳波峰會演講實(shí)錄：
今天想跟大家分享的就是在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中遇到的一些問題，我們該怎么大方向的處理？其實(shí)創(chuàng)業(yè)是有方法的，如果按照一個(gè)好的方法去做，只要你能前面分析的好，堅(jiān)持住，成功的幾率還是很高的。
我只是先放這些圖但是不一定展開說了，今天中國創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和時(shí)間點(diǎn)，你必須有自己獨(dú)特的想法，必須得有自己獨(dú)特的技術(shù)來做創(chuàng)業(yè)了，不像以前，他們說美國有什么好的模式，拷貝過來就可以了�，F(xiàn)在說中國有什么好的模式我趕緊拷貝過來就行，除非你是馬云或者是馬化騰有錢砸進(jìn)去。
大部分是不太可能的，現(xiàn)在在硅谷創(chuàng)業(yè)，或者是新的創(chuàng)業(yè)公司拿新的BP出來，如果沒有人工智能這些事情的話，基本上VC對你的感冒度就不夠，原因其實(shí)很簡單，我們今天處于的時(shí)代跟1999年互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代很像，基本上人工智能的領(lǐng)域你應(yīng)用到實(shí)體經(jīng)濟(jì)或者是實(shí)體行業(yè)，不管哪個(gè)行業(yè)如果真的應(yīng)用好，就會有10倍以上的產(chǎn)出，就會讓你的公司很容易勝出。
所以現(xiàn)在開始來創(chuàng)業(yè)，如果你沒有一個(gè)技術(shù)的合作伙伴懂這方面的東西，因?yàn)槿斯ぶ悄茉诤竺娴?0年20年會整個(gè)對人類的社會發(fā)展影響巨大，所以說現(xiàn)在還是黎明前的黎明，如果你的創(chuàng)業(yè)公司或者是技術(shù)沒有這方面的技術(shù)合作伙伴，在這方面希望大家還是要留意這方面的，把這個(gè)短板趕緊補(bǔ)進(jìn)來。
由于人工智能的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的大公司在這個(gè)領(lǐng)域投資很多錢。大家知道百度剛剛請來了一個(gè)大咖，走了一個(gè)人，那個(gè)人叫什么？吳恩達(dá)，大家知道李彥宏挖他的時(shí)候年薪多少？2000萬美金一年。當(dāng)時(shí)要是沒有這個(gè)錢百度就沒有現(xiàn)在的自動駕駛汽車，要是沒有吳恩達(dá)百度在人工智能領(lǐng)域的領(lǐng)先，在BAT領(lǐng)域的領(lǐng)先是沒有的。
所以大家知道為什么這一個(gè)人值那么多錢？因?yàn)閰嵌鬟_(dá)原來是谷歌大腦的創(chuàng)始人，他在這個(gè)領(lǐng)域的水平實(shí)際上在很多人眼里是比谷歌大腦的負(fù)責(zé)人李飛飛，是斯坦福的教授，比他的水平高。我覺得吳恩達(dá)離開百度是對百度來說是一個(gè)損失，雖然他說自動駕駛要開放給所有的車廠其實(shí)核心很多的應(yīng)用。
為什么這個(gè)人能值這么多錢？其實(shí)我們到了這個(gè)點(diǎn)，這一個(gè)人的技術(shù)水平達(dá)到一定的程度，確實(shí)能夠頂千軍萬馬，大公司看到了這一點(diǎn)，我們小的公司更應(yīng)該抓住這點(diǎn)來做，所以今天的創(chuàng)業(yè)如果你們沒有人工智能的技術(shù)，沒有想辦法用機(jī)器代替更多人的機(jī)械勞動，希望大家仔細(xì)研究研究你們的商業(yè)計(jì)劃書，怎么利用技術(shù)干更多的事情。
第二個(gè)就是分享經(jīng)濟(jì)，你為我干活但是你不是我員工，最標(biāo)準(zhǔn)的就是滴滴打車，以前我去建材的工廠，我都是包出租車，然后跟出租車的司機(jī)討價(jià)還價(jià)，上一次我說體驗(yàn)一下快車，結(jié)果回來的時(shí)候司機(jī)說，你看你那個(gè)上面的錢是不是跟我這個(gè)上面不一樣，我一看真不一樣，其中的20%是歸滴滴的，實(shí)際上在這個(gè)市場我認(rèn)為滴滴現(xiàn)在的財(cái)務(wù)情況是很好的，在市場沒有競爭那么大的情況下這種分享經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和他的成長是很厲害的，所以說什么是分享經(jīng)濟(jì)？就是你盡量利用第三方或者是空余的資源為你所用，這樣的話你的公司不僅可以輕，而且可以發(fā)展的更快。
第三點(diǎn)是辯證的講，為什么大家現(xiàn)在開始強(qiáng)調(diào)的時(shí)候是強(qiáng)調(diào)做垂直，其實(shí)告訴大家一個(gè)方法論，特別的簡單，如果你們公司不掙錢，有很多的用戶，這個(gè)時(shí)候你該怎么辦？你就想辦法做垂直，垂直做的越來越深就容易掙錢，如果你的公司是這樣子，你不掙錢的時(shí)候想辦法做垂直，如果你的公司掙錢，但是掙大就是小錢，規(guī)模擴(kuò)不上去這個(gè)時(shí)候怎么辦？你就把它做淺做水平，這樣的話就能夠給你帶來更多的客戶。我講這兩句話是高度總結(jié)的，理解的人一聽就明白。
這個(gè)中間有很多的細(xì)節(jié)的東西，有目標(biāo)人群，高頻低頻有其他的文章我就不多講了，但是這回我想講的是，實(shí)際上核心還是，我講自己的例子，最近一個(gè)月的親身體會，大家知道什么是跨界攻擊。
美澳居是一個(gè)人特別少的公司，我們不到15個(gè)人，是13個(gè)員工，包括我在內(nèi)，但是我們在目前為止，我們在美國和澳洲做房地產(chǎn)開發(fā)，現(xiàn)在管理的項(xiàng)目是30個(gè)億人民幣，然后我們比較大的特點(diǎn)是我們在美國沒有員工，我們在蓋房子但是沒有員工，蓋房子是一個(gè)特別特別復(fù)雜的事兒，拿地啊，水、電通訊公司，我們把所有的事情都用滴滴打車的方法叫別人為我們工作，但是他不是我的員工。
但是我們其實(shí)遇到了一個(gè)最大的問題，是什么呢？為什么想做這個(gè)事情？因?yàn)槲矣X得這個(gè)事情做成了，只要跟房地產(chǎn)相關(guān)的領(lǐng)域都可以做成，而且不要有員工，因?yàn)闆]有辦法有員工，現(xiàn)在不許中國國人去，都要去雇美國人。
所以說我們做完了以后，做了三年多了，項(xiàng)目做的很好，當(dāng)然房地產(chǎn)公司是掙錢的，但是最大的問題是我現(xiàn)在在美國只有3個(gè)城市有項(xiàng)目，已經(jīng)挺多的了，每次我去美國跑一趟是跑不同的城市，但是我怎么把這個(gè)規(guī)模擴(kuò)下去？
其實(shí)后來想明白了，就是說我把這么深的一件事情做淺了，我們下一步準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)廚房升級就做櫥柜，臺面，美國的市場價(jià)格是3萬美金，人工+材料。
我們現(xiàn)在找到最好的櫥柜生產(chǎn)廠在國內(nèi)的，最好的臺面從福建去的，現(xiàn)在集裝箱都在海上了，我們準(zhǔn)備19999，如果能在一個(gè)城市做成，全美可以推開，這個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)的例子，不需要選地了，我只要做的淺一點(diǎn)我的規(guī)模一下就上來了，我現(xiàn)在能做櫥柜我還可以做地板地磚，幫你們家把這些換了多少錢？
然后還可以做衛(wèi)生間等等等等，后面有領(lǐng)域跟我們談一體化的家居和軟裝，當(dāng)把這些打透以后擴(kuò)的時(shí)候變的很容易，創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候當(dāng)你沒有拿到錢的時(shí)候沒有那么幸運(yùn)的時(shí)候就是先打透先掙錢，先掙小錢沒有關(guān)系，什么是打透？就是你一定要集中，一個(gè)問題解決。
很形象的來說，比如說你要想挖一口井，你的井口如果是操場那么大基本挖那么深，什么都沒有就是一些灰，這個(gè)是你的項(xiàng)目鋪的太廣了，真的想挖出水的話，井口就是一人那么寬那么大，但是如果像碗口那么大就可以打出油來，開始創(chuàng)業(yè)初期就盡量集中集中再集中，解決一個(gè)點(diǎn)，解決了以后再解決其他的問題。到后面就很簡單。
有一個(gè)基本的方法，就是說找到頭10個(gè)愛死你的人，千萬不要找100個(gè)知道你的人，如果真的掏錢買你的產(chǎn)品和服務(wù)，那么哪怕你找了10個(gè)，大家不要介意從親戚朋友之間挖掘，實(shí)在忍不住了告訴你真話，說這個(gè)東西確實(shí)好確實(shí)不好，所以說讓很多人知道你根本不重要，找到10個(gè)愛死你的人，愿意為你付費(fèi)的才重要。
滴滴現(xiàn)在比美團(tuán)估值還要高，因?yàn)楦鼘Ｗ�，美團(tuán)其實(shí)領(lǐng)域更大了。
剩下跟大家交流的就是最后一張圖，不斷的快速迭代，不斷地調(diào)整，不斷的迭代最后你就成了，先找到10個(gè)用戶，然后為他提供超好的服務(wù)，千萬不要把他們害了，還沒有開始就結(jié)束了就沒有然后了，如果真的提供給他很好的服務(wù)，他就會更愛你，這個(gè)時(shí)候你的錢不多，節(jié)省錢，要有一個(gè)指標(biāo)，不斷盯著這個(gè)指標(biāo)不斷的循環(huán)，不斷地改進(jìn)你的產(chǎn)品，不斷地從10個(gè)用戶變成100，1000，10000個(gè)。
我創(chuàng)業(yè)接近20年了，我自己經(jīng)歷很多的公司，我的小兄弟們也創(chuàng)了很多公司，也投錢給他們，見了很多很多例子，這個(gè)不是我自己單獨(dú)總結(jié)出來的，我覺得基本上這個(gè)方法就靈。
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