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關(guān)于快錢CEO關(guān)國光的創(chuàng)業(yè)故事
與很多創(chuàng)業(yè)成功者轉(zhuǎn)行VC不同的是，他是從VC變成了創(chuàng)業(yè)者，這就是關(guān)國光，原網(wǎng)易資深副總裁，今天的快錢公司首席執(zhí)行官。
上海交通大學(xué)船舶專業(yè)畢業(yè)的他，畢業(yè)沒多久，就在大洋彼岸完成了他人生的第一次轉(zhuǎn)型，獲得了美國亞利桑那大學(xué)的MBA學(xué)位，繼而成為美國特許金融分析師，走進(jìn)了華爾街。
9年前，互聯(lián)網(wǎng)大潮在中國風(fēng)生水起的時候，關(guān)國光投資并參與網(wǎng)易的組建，幫助網(wǎng)易從30多人成長到300多人，并用一年的時間幫助網(wǎng)易完成了幾次融資并成功上市。
作為丁磊背后的投資者，關(guān)國光渴望更多的成就感，這或許也是他最終選擇離開網(wǎng)易的重要原因之一。
離開網(wǎng)易后的關(guān)國光選擇了自己創(chuàng)業(yè)，年已44歲的關(guān)國光對于創(chuàng)業(yè)有著異乎尋常的興趣，并在采訪中多次表示希望能夠創(chuàng)業(yè)到70歲，當(dāng)然，這與快錢公司還是一個上升階段的中小企業(yè)不無關(guān)系。
就像當(dāng)初對網(wǎng)易的投資一樣，關(guān)國光這次對于自己的創(chuàng)業(yè)，也是充滿了信心。面對第三方支付市場上，政策的風(fēng)險、信用體系的不健全以及越來越多競爭者的加入，關(guān)國光依舊堅定并加快著自己的腳步。
證券日報：從VC到創(chuàng)業(yè)者，您覺得其中最大的區(qū)別是什么？
關(guān)國光：投資是一個相對理性的過程，創(chuàng)業(yè)則需要非常地專注、絕對的信念，帶領(lǐng)團(tuán)隊做一些以前沒有人做過的事情。我覺得創(chuàng)業(yè)者就需要這種偏執(zhí)，很多人都說不可能做，做不了，或者太難了，但是你卻把他完成了。
證券日報：如果要您重新選擇，你還會做這樣的選擇嗎？
關(guān)國光：我覺得做投資成功的感覺沒有創(chuàng)業(yè)那么強(qiáng)烈，所以如果有機(jī)會，我愿意一直創(chuàng)業(yè)到70歲。
證券日報：你一直比較推崇那種睡著覺都能掙錢的企業(yè)，您認(rèn)為現(xiàn)在哪些領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了這一點(diǎn)？
關(guān)國光：網(wǎng)游就是在睡覺的時候，錢也能源源不斷地流到賬戶，類似谷歌之類的搜索引擎就是這樣的高效模式。
證券日報： 這些領(lǐng)域里，你為什么單單選了支付領(lǐng)域而不是網(wǎng)游、搜索等其他領(lǐng)域？
關(guān)國光：獨(dú)立第三方支付唯一可以實現(xiàn)在家睡覺也可以賺錢，而且是長久的，一旦商業(yè)用戶量積累起來，是非常固定的，只要信息從系統(tǒng)中走過，就可以賺錢。KFC還要自己做一個漢堡出來，它完全不用的，是最高效的商業(yè)可以模式，Google也是一樣，信息互通一下就成。獨(dú)立第三方支付毛利非常高，而且運(yùn)營成本越來越低，可拓展性非常強(qiáng)，能承受幾個億的用戶量，商業(yè)模式本身對人力的需求是遞減的，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩大因素。
證券日報：快錢目前又沒有上市計劃？快錢主要的營業(yè)收入來自哪里？
關(guān)國光：與大部分網(wǎng)關(guān)的收入模式一樣，快錢絕大部分的銷售收入也來源于向收款方收取的手續(xù)費(fèi)。在快錢注冊的用戶之間通過快錢賬戶的款項往來是免費(fèi)的，但是如果用戶要進(jìn)行結(jié)算，比如從快錢賬戶中取現(xiàn)，就要對個人用戶或商戶收取一定金額的費(fèi)用。
證券日報：在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，郵箱已經(jīng)是免費(fèi)了，辦公軟件也免費(fèi)了，殺毒軟件也出現(xiàn)了免費(fèi)的趨勢，你認(rèn)為在第三方支付領(lǐng)域，免費(fèi)是不是也是未來的趨勢？
關(guān)國光：快錢承諾對“付款方會永遠(yuǎn)堅持免費(fèi)”。
證券日報：快錢是否實現(xiàn)了收支平衡？
關(guān)國光：如果快錢想盈利，隨時都可以實現(xiàn)。假如把我們現(xiàn)在這個過程比喻為圈地和種地的話，如果我們放棄圈地，只是種地，那么我們今天就可以賺錢。
證券日報：在現(xiàn)有的市場中，快錢的市場占有率是多大？
關(guān)國光：現(xiàn)在沒有很準(zhǔn)確的市場占有率數(shù)字。但是從行業(yè)報告中可以看出，我們現(xiàn)在在獨(dú)立第三方支付市場排名第一。
證券日報：快錢的目標(biāo)群體是什么樣的？您能夠用一句話向從來沒有用過此類產(chǎn)品的人來介紹快錢嗎？
關(guān)國光：所有應(yīng)用到現(xiàn)金的地方都會成為我們的目標(biāo)群體�？戾X會成為我們絕大多數(shù)消費(fèi)者每天生活必須依賴的一個工具，無論你是用手機(jī)、電話、還是電腦，都可以極其方便地支付。
證券日報：你能用一句話介紹一下快錢和支付寶的差異嗎？
關(guān)國光：快錢是獨(dú)立、開放、專業(yè)、安全的第三方支付企業(yè)，致力于提高中國的資金效率。支付寶是內(nèi)置性的支付企業(yè)，新浪就不可能用它，百度就更加不可能，會有競爭的。我們現(xiàn)在與商戶是完全沒有競爭的，純粹專業(yè)化服務(wù)，這個是我們快速增長的一個很重要原因。
證券日報：第三方支付企業(yè)作為一個平臺，是否將會保存大量的個人關(guān)鍵信息？如何保證這些信息的安全和不被濫用？
關(guān)國光：快錢是中國信息安全產(chǎn)品測評認(rèn)證的企業(yè)，并且獲得其頒發(fā)的“支付清算系統(tǒng)安全技術(shù)保障級一級”認(rèn)證證書和國際PCI安全認(rèn)證。
證券日報：在快錢的發(fā)展中，你最擔(dān)心的是什么？最希望盡快解決的問題是什么？
關(guān)國光：沒有特別大的困難，任何困難我們都能克服。
證券日報：作為一名創(chuàng)業(yè)者，最重要的素質(zhì)是什么？
關(guān)國光：創(chuàng)業(yè)需要兩個基本的素質(zhì)：對生活絕對樂觀和對事情非常執(zhí)著。
證券日報：你認(rèn)為你現(xiàn)在是否算得上成功？成功的標(biāo)志是什么？
關(guān)國光：我覺得自己還沒成功過，所以我說我到70歲還是要創(chuàng)業(yè)。我覺得比較重要的就是每天都開心。
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