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劉毅的創(chuàng)業(yè)故事
【主持人:今天走進百家創(chuàng)業(yè)故事會的嘉賓是凱爾文德（中國）投資顧問有限公司執(zhí)行總裁劉毅先生,歡迎劉總的到來,也歡迎網(wǎng)友們!
我們劉總這幾年來在創(chuàng)業(yè)項目,就是從事經(jīng)手的項目,對接的有數(shù)千個,應(yīng)該說包括對創(chuàng)業(yè)方面的研究和實踐,都是有獨到的經(jīng)歷和心得. 我們今天著重想請他對當前我們大學(xué)生,或者說青年學(xué)生就業(yè)機會做一次分析. 有請!
【劉 毅】大家好!我叫劉毅,因為我2000年做過指導(dǎo),當年是在北大、天津的南開、上海復(fù)旦和上海的交大做過幾次演講,從當年的角度我覺得這五年進展不是特別順利,尤其是最近的新聞報道大家都看了,大學(xué)生現(xiàn)在就業(yè)率越來越低,究其原因主要有兩大問題.
第一個大問題整個這些年的擴招,造成了進口大幅度增加,但是出口一直沒有很好的拓展,所以老造成進出口的差距. 這是第一個.
第二個這五年以來全國沒有形成一個有效的扶持機制,為什么我們特別強調(diào)扶持機制?其實大學(xué)生就業(yè)應(yīng)該一點不成問題,像我們前年支持的來雙陽武漢鴨脖子,當年是一個下崗女工,在武漢吉慶街做的. 2003年來北京創(chuàng)業(yè),來北京創(chuàng)業(yè)的時候北京剛過完非典,餐飲是一片簫條,她就在北京的東直門鬼街創(chuàng)業(yè),用了大概一個月,鬼街八個平米的攤位創(chuàng)造了一天流水44000塊錢的全國單位餐飲銷售紀錄,后來在北京用了一年時間做了50家店,每家店的加盟很多人都是沒有上過大學(xué),但是它贏利水平還可以.
從這樣一個簡單例子來講,其實要想生存非常容易,但是可能大家創(chuàng)業(yè)要不就是想很大的,比如想什么網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),要么想的很小,比如像做個干洗,或者做一個,我們管它叫做洗車什么的.
我個人認為通過我們六年投資顧問的服務(wù)發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律,我們六年大概接觸了幾千個項目,包括大家原來感覺不可能的,現(xiàn)在都是做到全國發(fā)揚光大.
我舉一個例子,原來我記得我們小時候,我們家旁邊是中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院,它們在全國防細菌水平是最高的,無論非典,還是禽流感,主打疫苗就是他們的. 他們有一個核心技術(shù)就是除四害,大家可能都知道,除老鼠,蟑螂各方面的. 但是一直沒有產(chǎn)業(yè)化,后來我們發(fā)現(xiàn)《北京晚報》上面登了一個小廣告,上面全是幫你除蟑螂,后來那天我跟一個朋友晚上吃飯的時候聊天,說下一步除四害就是成為一個很大的市場,結(jié)果沒有想到有心人大概一個月以后在全國進行叫有害生物防治的招商,一下大獲成功. 這是一個.
下一個,包括還有一些人研究了,看能不能給嬰幼兒做智利評測的,后來我們發(fā)現(xiàn)存在一個比較大的市場,因為零到四歲的小孩他需要每到半年需要進行一次全方位的評測,在美國是四百多個項目評測的水平,包括你的大腦運動,包括你的說話,包括你的肌肉訓(xùn)練,各方面的. 當年都是需要老師指導(dǎo),現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)了,現(xiàn)在完全可以視頻,他們現(xiàn)在最近做了一個網(wǎng)站,直接專門給小孩評測,效果現(xiàn)在做的非常之好,到什么程度?一個小孩大概一年付費68塊錢,它一直能付六年,你想這市場現(xiàn)在非常大,在線評測,評測的時候通過老師在網(wǎng)絡(luò)上指導(dǎo),家長自己評測,評測完了就得出分值,得出分值這個小孩就告訴你下一步在哪方面加強訓(xùn)練,同時像后續(xù)的教材,比如像后續(xù)的教具一下子出來了.
從我剛剛舉的幾個簡單的小例子,證明這市場機會隨時都在,專門需要你有心人去挖掘.
我記得2000年大學(xué)生提出項目,要不就達到提供假教,要不在大學(xué)校園里承包食堂,要么在大學(xué)校園里賣各種電話卡,或者租售動漫雜志,當年動漫雜志還涉及到版權(quán)問題,所以只能在內(nèi)部操作. 要么大學(xué)生做一個勤工儉學(xué)的網(wǎng)站,我個人認為視野還是相對窄,因為它總是離不開他周圍熟悉的大學(xué)生群體. 其實過去的五年中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)有極大的變化了. 大家可能現(xiàn)在再也聽不著像當年下崗職工一去就圍政府,或者給交通干道給攔住. 并不是說下崗職工覺悟如何如何提高了,而是說整個社會就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的消化能力給它迅速提高.
我碰到很多人在北京,他就是跑印刷,或者他簡單跑賣火車票,就是專門給人家訂火車票,訂機票,一年收入都在幾萬塊錢,很多比白領(lǐng)做得好. 證明現(xiàn)在就業(yè)機會其實空前的廣泛,二是創(chuàng)業(yè)機會現(xiàn)在特別多. 據(jù)他們調(diào)查北京白領(lǐng)大概有40％的人有第二職業(yè),或者有各種小額投資,無論是在股票上的,還是開一個小店,比如像服裝店什么的,所以證明現(xiàn)在整個創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不像2000年提出的,是一個是時髦的詞,而是說已經(jīng)滲透到每個人的環(huán)境里了,現(xiàn)在其實已經(jīng)很多項目獲得成功,只不過不為人所知,要不你想想每年畢業(yè)幾百萬人,不就業(yè)剩下一半的在家閑著,不就成為新的就業(yè)壓力了嗎?很多人自己想辦法已經(jīng)做了各種創(chuàng)業(yè).
但是通過我們這么多年的理解,我個人認為未來三到五年是一個最佳環(huán)境,為什么這么說呢?
第一個現(xiàn)在各項的政策對小公司生存是越來越支持,環(huán)境越來越好了,這是第一條.
第二條通過各種政策法規(guī)的嚴打和調(diào)整,現(xiàn)在七大現(xiàn)象大幅度減少,這樣為新型公司和新創(chuàng)業(yè)的公司進入市場提供一個很好的市場保障環(huán)境,要么你肯定拼不過騙子的公司.
第三條是因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)不是像2000年,當時只是一些時髦的詞,現(xiàn)在已經(jīng)深入發(fā)展了,這就為高智商的大學(xué)生提供一個新的創(chuàng)業(yè)平臺. 這是第三個.
第四個是現(xiàn)在各種的資金也對比較看好,所以會為他提供各項的支持. 但是今后的大學(xué)生我認為重要補幾堂課,第一堂課一定要有一個專門的服務(wù)體系,專門為大學(xué)生篩選,比如50個到100個適合的項目. 我覺得這個是第一個重要的. 第二個重要的專門有一系列的培訓(xùn)機制,用一個月,或者一百天給大學(xué)生培養(yǎng)真正創(chuàng)業(yè),或者市場化生存的必須技能,而這些技能往往是大學(xué)教不了的. 第三像稅收,貸款,或者大學(xué)生獎勵的項目要有針對性,要有系統(tǒng)化的支持.
第四媒體對,從愛護的角度予以鼓勵,大幅度宣揚成功的案例.
第五個有一系列熱心服務(wù)機構(gòu)給提供服務(wù)支持和創(chuàng)業(yè)支持. 為什么公司生存率低?就是因為社會經(jīng)驗少,對于事物把握不夠準確,這些往往是一些服務(wù)機構(gòu)最擅長的,如果他們?nèi)虆⑴c一些關(guān)鍵點的把握,這樣的成功幾率最少提高50％到80％,這樣大學(xué)生就能迅速走出創(chuàng)業(yè)的初期,而進入一個快速發(fā)展期.
同時我認為通過這么多年的市場環(huán)境,完全可以在全國,比如說一百所大學(xué),我們從大三大四的學(xué)生篩選,每年一是從這里邊篩選一百個好的項目,進行表彰,二是通過社會的顧問機構(gòu)推薦一百個創(chuàng)業(yè)項目供他復(fù)制,這樣雙向調(diào)節(jié),可能會在未來三年形成一個新的高潮,就如同當年美國硅谷創(chuàng)業(yè)似的,和一些整個日本韓國引導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)一樣,一下形成一種浪潮,我們所推薦一百個公司并不是因為他們一百個如何優(yōu)秀,而是證明他們領(lǐng)導(dǎo)風氣之現(xiàn)我覺得最重要的. 我覺得現(xiàn)在大學(xué)生在大學(xué)里學(xué)的創(chuàng)業(yè)文化太少,基本上是就業(yè)文化,或者生存技能的文化,我認為其實未來三到五年可能迅速一般群體對政府不光是壓力減少的問題,而是最少幫他分流三分之一大學(xué)生就業(yè)的壓力,如果能夠達到這樣一個環(huán)境就成為一個正向循環(huán),而不是像現(xiàn)在大家還在口頭上一個說明.
【主持人】我們劉總思維很流暢,15分鐘一口氣告訴我們?yōu)槭裁礄C會很多,另外一個現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)的環(huán)境比前五年應(yīng)該說要好得多,第三個怎么形成一個社會支持創(chuàng)業(yè)這么一個機制.
我想我們想進一步來探討一下就劉總您現(xiàn)在來看,我們大學(xué)生這些創(chuàng)業(yè)機會當中,我能感覺出您似乎給他有一些分類,有一些是屬于就業(yè)文化類的,有一些是屬于創(chuàng)業(yè)文化類的,有一些是屬于生存的,在這些來講你是不是有一個概念認為,大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)應(yīng)該更側(cè)重在哪一個層面上?是他的方向.
【劉 毅】可能我們把創(chuàng)業(yè)機會大概分成這幾類.
第一類是銷售類,只要大學(xué)生組成一個團隊,具備一定的銷售技巧,找到合適的銷售機會,完全可以迅速創(chuàng)業(yè)和生存. 你想想很多人光在海龍做電腦配件批發(fā)就能養(yǎng)活幾十個人,而且養(yǎng)活很多個家庭,所以這種銷售類公司是的首選公司,為什么呢?因為它需要資金不大,另外它就是你肯干就行,第三個不需要太多固定資產(chǎn)的投入,全是一些銷售機會的把握,但是在這種銷售里頭我們傾向于一些新興項目的,比如類似像電信增值服務(wù),類似網(wǎng)絡(luò)實名注冊,比如說類似于一些招生的一些機會的銷售,類似一些有關(guān)網(wǎng)校的學(xué)習卡的銷售.
【主持人】是不是支產(chǎn)品的知識含量高一些?
【劉 毅】相對含量比較高一些,而且適合大學(xué)生表達的. 這是第一類,就是銷售類.
第二類我覺得大學(xué)生特別適合做教育類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè),教育類產(chǎn)品既可以從網(wǎng)站本身做支持,又可以通過一些內(nèi)容整合做支持,還可以把北京的優(yōu)質(zhì)教育資源和你們所在家鄉(xiāng)進行教育資源的分銷也好,同時可以把全國各地的優(yōu)秀教育資源進行整合,利用網(wǎng)絡(luò)視頻平臺作為進行大規(guī)模推廣. 因為大學(xué)生最了解教育,凡是能考上大學(xué)的,很多都是當?shù)氐臓钤?無論他對當?shù)氐闹袑W(xué),還是小學(xué),包括高中這樣一些學(xué)校的分布狀況,還是跟各種校長,包括王牌老師的交情,所以說大學(xué)生我覺得最擅長的就是做教育類產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)的整合,這是第二類,我覺得比較適合大學(xué)生的.
第三類我覺得比較適合大學(xué)生的就是專門基于網(wǎng)絡(luò)的一些創(chuàng)業(yè),因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)核心的技術(shù)基本上掌握在20幾歲人手里頭,而且現(xiàn)在新的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)發(fā)展到讓非常窮的人一夜之間爆富,只要他在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計技巧方面和整個相關(guān)資源整合方面做一些突破,他就能夠迅速做起來,所以我覺得在整個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)里頭大學(xué)生可能應(yīng)該不是劣勢,應(yīng)該是他最優(yōu)勢的一個群體,二是他對這個事物的感知也是最強,我覺得這是第三類適合的.
第四類我覺得適合的就是各種新興行業(yè)我覺得比較適合,因為你想想下崗職工也好,包括各方面也好,他的知識水平,理解水平都不夠,他的優(yōu)勢是社會經(jīng)驗,劣勢是對新知識的積累,所以說如果你非要跟他拼經(jīng)驗,吃苦,可能你拼不過很多下崗職工,或者拼過不過很多農(nóng)民工,但是如果你在一些高知識領(lǐng)域上,或者是新興領(lǐng)域上,如果你有一些戰(zhàn)略突破,這些新的行業(yè)的創(chuàng)業(yè)不管是他對新的行業(yè)的各個層面都可能比較適合大學(xué)生操作,因為本身是新行業(yè),是一張白紙,你在里頭只要理解率高的話就可以掘到第一桶金.
所以我認為上述這四個領(lǐng)域比較適合大學(xué)生低成本創(chuàng)業(yè).
【主持人】那就是說這些創(chuàng)業(yè)機會,就現(xiàn)階段來說您覺得可以從哪些渠道來取得,或者來發(fā)覺?
【劉 毅】我覺得創(chuàng)業(yè)機會取得主要來自這樣幾個渠道.
第一個渠道通過媒體.
媒體主要幾個方面,第一個方面是網(wǎng)絡(luò)媒體,第二種是各種雜志,報紙什么的,我認為媒體上60％的項目起碼都不適合,上面充斥著投一萬塊錢賺一千萬,你想如果有這么好的事發(fā)布人不用給你弄了,他自己去發(fā)財就完了.
所以我認為媒體是第一個渠道,第二個渠道從一些,類似于像我們這些專業(yè)機構(gòu),我們大概一年能碰到一千個項目,起碼我個人認為最少有50個到100個項目略加改造比較適合. 這是第二個.
【主持人】顧問公司類型的.
【劉 毅】對. 第三個可能比較適合大學(xué)生從周圍一些小事著手感覺,比如說他周圍接觸像賣服裝的,比如像做一些小的餐飲的,像做一些小的社區(qū)服務(wù)的,你周圍所見,所聽,所聞和所感,你可以感觸一些商業(yè)機會,還有結(jié)合你周圍一些好朋友和一些家長給你直接推薦的,基于你周圍核心資源的. 所以我覺得主要來自于這幾方面.
【主持人】自己沒有這方面的思想.
網(wǎng)友（小姑娘）:劉老師您好!您自己上大學(xué)時除了上學(xué),還有創(chuàng)業(yè)方面的思想嗎?
【主持人】就是自己能不能有一些思想,這些思想可行嗎?
【劉 毅】我覺得是這樣一個方式,我18歲上大學(xué),當時就想做生意,當然不叫創(chuàng)業(yè)了,當時想的比較簡單,就是做生意. 上完大學(xué),上大學(xué)四年也是做了四年生意,所以學(xué)習不好不壞,我當時就知道大學(xué)上的課只是一個基本的技能表現(xiàn),更重要還得靠自己,所以我們這些年基本上從事做生意.
所以我個人認為,其實我對大學(xué)一個基本了解,我們有一個迫切希望,如果從我們資源整合的話至少能整合一百個專家,給中國大學(xué)生提供30個課時,或者50個課時,應(yīng)該大學(xué)生聽完這三五十個課時應(yīng)該終身受益的,不光是創(chuàng)業(yè)技巧,但是因為現(xiàn)在社會上沒有這種有效機制,所以你很難實現(xiàn),它基本上都是別的課時,大學(xué)生沒有辦法,只能道聽途說,或者聽所謂大師的演講,慢慢積累.
所以我覺得通過我們這六年以來做整個創(chuàng)業(yè),我就感覺其實完全有技巧可尋,而且能迅速創(chuàng)業(yè),但是現(xiàn)在就沒有一個有效平臺迅速給它交流和教授他這種經(jīng)驗.
【主持人】盲目創(chuàng)業(yè)服務(wù)的好象很多,但是落到點上的還不見到多.
【劉 毅】對.
【主持人】實際上學(xué)生,也有的大學(xué)生他覺得通過我的學(xué)識和我的見識,我也有自己一些創(chuàng)業(yè)的想法,這些想法我應(yīng)該是去找咨詢,還是找資金,還是我就可以付諸實踐了?
【劉 毅】我覺得是這樣,大學(xué)生的想法我覺得有時候充滿熱情,偏偏性比較強,二是視野比較窄,所以我們認為如果大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)多向周圍相關(guān)人做一些咨詢,第二個你感覺項目不錯,也可以通過全球CEO網(wǎng)站（
【主持人】我想從劉總剛剛說的這番話就能體會到,為什么有的人學(xué)問很高但是創(chuàng)業(yè)會失敗,有的人有一定的學(xué)問他創(chuàng)業(yè)相當成功,實際上差別就在這個地方.
我們有了對創(chuàng)業(yè)項目這種機會的理解,在進一步的講,當我們有了這些項目的時候,我們在實踐過程當中,我們的團隊,和我們當我們遇到困難的時候應(yīng)該怎么取得這些支持?
【劉 毅】我覺得是這樣,我的理解,應(yīng)該找一些志同道合的人形成創(chuàng)業(yè)團隊,這種志同道合的人你看美國就有案例,無論是GOOGLE,還是微軟,它所謂創(chuàng)業(yè)家的搭檔,基本核心的早期創(chuàng)業(yè)搭檔全來自大學(xué)校友,所以證明這里頭,你大學(xué)校友會有一些人具備爆發(fā)的能力,所以大家一定要慧眼識英雄.
第二個是怎么找這些團隊,并不是你哥幾個關(guān)系比較好就形成團隊,而是真是要找互補性比較強的人跟你形成創(chuàng)業(yè)團隊.
第三條在這個創(chuàng)業(yè)團隊里頭一定是有人能籌集到資金,有人可能雖然缺乏資金,但是他的執(zhí)行能力,或者吃苦能力,或者技術(shù),某一方面能起到作用. 組成團隊一定不要是大家哥倆好,一湊湊一大堆,走所謂豪華陣容,最后一觸既潰,碰不著困難,而是真正找到一些志同道合,能成為五年,十年,20年的朋友大家一起做,這次創(chuàng)業(yè)失敗了,總結(jié)經(jīng)驗,從頭再來,而不是說找稍微碰到困難的話馬上互相推卸責任.
【主持人】劉總說的非常好,特別強調(diào)不要以為豪華陣容是好的,有的是中看不中用,而且成本也很高,整合起來也相當有困難,整合了團隊,但是有的時候有一些,特別是屬于經(jīng)驗類型的,也不是本身的團隊就能解決的,但是找顧問公司,或者找社會支持,這種成本的消化應(yīng)該提出哪些方案會更好呢?
【劉 毅】我覺得是這樣,反正據(jù)我所知現(xiàn)在有相當一批顧問公司對持支持態(tài)度的,他基本上,甚至前期扶持,后期再計較成本問題,前期就按朋友幫忙,可以給你提供戰(zhàn)略支持.
第二最好大學(xué)生自己的學(xué)習消化能力比較強,而不是上來完全依靠顧問公司,也分階段,最好早期創(chuàng)業(yè)階段,或者給你介紹一些客戶的時候你就能生存,這樣發(fā)展就能逐漸形成有效機制.
【主持人】假如遇到有的顧問公司他愿意支持,而且這個階段也可以協(xié)商,當這個項目收益的時候再來分配利益,或者持有一定股份,以劉總的經(jīng)驗,這種有沒有合作成功,如果有可能的話它是在哪一些方面得到了磨合?
【劉 毅】我覺得是這樣,我覺得可以探討各種合作模式,第二條既可以有股份制,也可以按月付服務(wù)費,還可以有各種服務(wù)方式,比如對方給你提供客戶,做一些支持,給一些人項目提成,我覺得合作方式比較多,而且首先強調(diào)合作機制,因為大學(xué)生本身是弱者,他發(fā)展過程基本上全是靠合作分享得來的,所以首先是合作精神和你的信用機制是重要的,我所說的信用機制就是大學(xué)生只要你創(chuàng)業(yè),你跟人說好游戲規(guī)則,你答應(yīng)人家就盡量兌現(xiàn),如果實在兌現(xiàn)不了,人家也理解你,但是你要告知,而不是說反正我是獅子大張口,先答應(yīng)你所有的,最后也不兌現(xiàn),如果你這樣就會喪失很多人給你做支持.
我個人認為,大家可以看你想當年曾國藩如日中天的時候支持李鴻章,當年李鴻章只是他手下一個幕僚,而且不是最出色的,但是曾國藩看到李鴻章比他小幾十歲,他認為要把他的事業(yè)繼續(xù)延續(xù)和保持曾國藩死后他們家20年太平需要支持新人,他就扶持李鴻章,當年推薦李鴻章直接推薦他到上海當?shù)谝话咽?同時送給他槍,送給他一支最精銳部隊,更重要的是把所有比李鴻章大的官直接列隊相送送李鴻章到上海赴任,這樣的話李鴻章確實最后發(fā)達了,而且也支持曾國藩后期的事業(yè).
所以我剛才說的不是一種簡單的以德報怨,而是說很多企業(yè)家都需要傳承,如果你這個創(chuàng)業(yè)團隊確實具備扶持能力的話,不一定你可能成為Google,或者雅虎讓它支持你,你只要差不多的話,企業(yè)家并不是非要在你身上賺多少錢,如果他的事業(yè)在你身上有一個傳承的話,我覺得是一個很好的合作機制.
【主持人】非常好!
網(wǎng)友（潮水）:看到視頻里劉總的形象也像個大學(xué)生,所以我很佩服你,我看過"和諧創(chuàng)業(yè)"中的一些內(nèi)容.
【主持人】我估計可能看過我們幾個走進百家創(chuàng)業(yè)故事會這些企業(yè)家訪談的內(nèi)容.
網(wǎng)友（潮水）:提到了大學(xué)生職業(yè)化,相信這個也是很多同學(xué)的夢想,但如何才能實現(xiàn)呢?我感覺挺難的.
【主持人】劉總您覺得大學(xué)生在走向社會之前,或者說之后盡快的成為一個職業(yè)化的一個創(chuàng)業(yè)者.
【劉 毅】首先我感覺在成為職業(yè)化創(chuàng)業(yè)者之前起碼先要學(xué)習一些基本的生存技能,基本生存技能我覺得學(xué)幾方面知識.
第一個方面知識是銷售技能,我說銷售技能是大范圍的銷售技能,包括推銷自我的技巧,包括各種營銷技巧的組合.
第二個是一些基本的法律知識和一些金融財會知識,這是第二個.
第三個是一些心理學(xué)知識,為什么我這里特別強調(diào)心理學(xué)知識?大學(xué)生有時候因為心理壓力比較大,很多人是獨生子女,合作精神差,如果他學(xué)會各種心理知識他會對自己的心態(tài)有一個重要調(diào)整. 我個人認為凡是心態(tài)好的人創(chuàng)業(yè)勝率更高一些,所以我認為可能核心要學(xué)這些基本技能,這些基本技能不是書本上得來的,而是需要通過社會實踐,通過網(wǎng)絡(luò),通過一切可能達到的手段迅速形成,如果達到這樣一個方式的話不管你是就業(yè),還是創(chuàng)業(yè)都有一個很好的基礎(chǔ)平臺. 因為現(xiàn)在的80％都不是依賴學(xué)校學(xué)的各種知識,而是新的各種知識組合.
【主持人】劉總說的非常好. 最近我們國家的人才潛能開發(fā)的專家提出來了,實際上人才潛能開發(fā)第五個層次就是注重心態(tài)的開發(fā)和培育. 您剛才也專門提到了,大學(xué)生如何要成為職業(yè)化也有一個心態(tài)方面的學(xué)習和調(diào)整的問題,能不能在這一方面以您的心得再具體化一些,就是說應(yīng)該怎么樣一種心態(tài)對待社會,對待創(chuàng)業(yè)和對待這里面的成與敗.
【劉 毅】我這里舉兩個簡單的小例子,一個是我當年在重慶我們做農(nóng)業(yè)投資,走烏江,大家可能都知道像小時候看《突破烏江》,烏江一是特別湍急,二水是碧水,二是它周圍的路都是從山上削下來的路,我當年開車走烏江聽到一首歌,就是叫碧水繞遠上,芳草連著天邊長,人生總會峰回路轉(zhuǎn).
我個人認為人的順境就要考慮到逆境,逆境就要考慮到順境,這個絕對不是老生常談,而是說確實要按照這個方向想,因為今后的競爭壓力越來越大,所以一定要把心態(tài),要學(xué)會一個自我調(diào)解,要參悟,這是第一個.
第二個我父親從小教育我,說你這一輩子庸庸碌碌的,不樂于助人,自私自利,也不會早死,可能也活70歲,但是你這一輩子非常樂觀,天天樂于助人可能也能活70歲,這兩個最重要的一個區(qū)別,就能自主給你自己這一生發(fā)一筆樂觀的人生獎金,這筆獎金的收益會讓你終身受益,所以我說的第二個,大學(xué)生一定要具備一個心態(tài),很多人認為我?guī)蛣e人,如果別人不回報怎么辦?其實我覺得您從這個來講太社會化,我個人認為如果幫人,你感覺你力所能及,又是你感覺這個人值得幫,應(yīng)該先幫人,再考慮各方面. 因為事與事都是互動的,所以我感覺你只有走出第一步才能嘗到學(xué)習分享的美好收獲,如果你老是怕幫人得不到回報,你總是孤助無力的狀況.
【主持人】劉總又告訴了我們在這些方面應(yīng)該怎么去調(diào)整,也是用一些實例來說明這個.
我們在創(chuàng)業(yè)的過程當中對于機會,對于職業(yè)化的這些培養(yǎng),我們一旦具備有的時候,我們在創(chuàng)業(yè)過程當中如何對于市場和我們開發(fā)的一種方向給一種選擇來做基本的判斷?
【劉 毅】我覺得應(yīng)該這么來講,我覺得大學(xué)生到大三要趕緊想出路,千萬不能再傻學(xué)了,除非你學(xué)習特別好,要不基本上出路壓力會特別大,所以我覺得大三大四這兩年一定要走向社會,哪怕不賺錢都要迅速掌握生存技能,或者就算你吃虧了提前教了學(xué)費,也不要等你創(chuàng)業(yè)的時候再去教.
第二個我認為你要想改變自己的命運除非你學(xué)習特別優(yōu)秀的,比如能出國,或者掌握核心技術(shù),剩下之外你要想最快改變命運,想活的比周圍人好的話創(chuàng)業(yè)是唯一的出路,雖然創(chuàng)業(yè)可能面臨很多失敗,但是一旦你挺過去了你的收益會是巨大的,我說這個收益不光是金錢上的收益,往往是精神上的收益,往往后者的精神收益會支持您一生能交很多朋友,能支持你一生,能做一些想達到的目的,比如說你可以給很多人扶貧,或者你可以實現(xiàn)一些環(huán)保夢想,或者你實現(xiàn)環(huán)游世界. 這一切都是建立第一是你的能力,第二是金錢的掌控能力,第三是資源的掌控能力,第四個你有這個信心,所以從這幾點來說我今天反復(fù)強調(diào)一定從大三開始首先要抓緊準備創(chuàng)業(yè),起碼要有創(chuàng)業(yè)心態(tài).
【主持人】由于就業(yè),全社會就業(yè)的壓力,還有我們確實很多大學(xué)生都意識到創(chuàng)業(yè)是我們一生實現(xiàn)自己理想,也包括改變自己面貌一個很重要的途徑,包括財富持有一個很重要的途徑. 我們?nèi)鐣䦟嶋H上也能夠感知到方方面面都在營造一個有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,我們可以看到不管從政府部門,還是從媒體,很多媒體都開辟了創(chuàng)業(yè)版,另外有一些企業(yè)家單槍匹馬走進大學(xué)去做創(chuàng)業(yè)的演講,也有一些規(guī)模比較大的組織推進這些事情,也包含您這些顧問公司也在幫助創(chuàng)業(yè)者在起創(chuàng)業(yè)項目孵化的這些作用.
您的總體評價,現(xiàn)階段這些服務(wù)的水平是在一個什么狀況?這是第一個問題.
第二個怎么來整合這些資源能夠產(chǎn)生它更大的效益?
第三個從我們這方面的扶持資金的角度上來講應(yīng)該怎么用會更有效一些?
【劉 毅】我個人認為目前創(chuàng)業(yè)的知識系統(tǒng)尚處于原始階段,為什么我這么說呢?因為社會上很多潮流輿論現(xiàn)在可以了,但是更多的輿論是傾向于批判大學(xué)生,比如說說大學(xué)生這不好,那不好.
【主持人】不吃苦,老是停留在這些方面.
【劉 毅】其實大學(xué)生我覺得應(yīng)該這么評價,大學(xué)生除了缺點全是優(yōu)點,如果這樣理解的話你可能一下想通了.
我覺得未來三年如果中國要想最大限度改變大學(xué)生就業(yè)難的問題,最重要一個環(huán)節(jié)就是要全社會要支持,為什么這樣說呢?一個大學(xué)生最少可以帶動三到五個大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè),這樣生產(chǎn)自救,這是第一個.
第二一個公司成功會有一百個公司會跟風上來,榜樣力量無窮,你像超女只不過是星星之火,但是一下子形成全國燎原的態(tài)勢,所以我認為現(xiàn)在大學(xué)生,你設(shè)想一下如果一下子出現(xiàn)一百個成功案例,而且成長速度非�？�,我覺得全國至少誕生上萬家公司,上萬家創(chuàng)業(yè)公司最少能解決五萬,十萬大學(xué)生就業(yè)問題. 如果能做到這樣一個程度,各個省就會形成一個正相連接.
我認為首先要想大規(guī)模推進,第一是輿論先行,要發(fā)揮團中央社會主渠道的作用,在各個角度,各個方面要給提供一個寬松環(huán)境.
第二個要組織一系列專家對于想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,提供各種,無論是網(wǎng)絡(luò)上和一些實時的技能的培訓(xùn),這里很多企業(yè)家是愿意免費培訓(xùn)的,所以我覺得這個優(yōu)勢你得利用.
第三個聯(lián)絡(luò)一批有能力的企業(yè)家,比如聯(lián)絡(luò)五百人,一千人專門成立一個大學(xué)生顧問團,一個企業(yè)家支持一兩個,我覺得這樣勝率提高了,或者也能夠幫你協(xié)調(diào)融資,或者幫你指出一些問題所在,我覺得這個都比較適合全球CEO網(wǎng)站這種機構(gòu)去做.
第四個像我們這種機構(gòu)會大幅度幫大學(xué)生篩選創(chuàng)業(yè)項目,同時再給你推薦一些創(chuàng)業(yè)項目,省得你特別盲目,因為你視野也有限,只知道自己家一畝三分地的事,最重要的一條贏得政府支持,反是比如進入團中央,什么序列計劃的,我們有專家評定的,是不是創(chuàng)業(yè)的時候,比如稅收減免,有各種資金支持,有些是不是可以利用各地基金做一些前期的過橋資金的投入,或者專門跟各地的孵化器談好了,是不是有可能再跟各個大學(xué)校談好,我覺得如果正向這么著提供的話,我相信不用超過一年,2006年會形成一個嶄新局面.
【主持人】剛剛劉總說了,我們社會在給創(chuàng)業(yè)營造的環(huán)境.
網(wǎng)友（備用CEO）:在國家和社會給了我們這么好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境后我們該如何為自己創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境?
【主持人】自己如何去對應(yīng),這個小環(huán)境怎么樣讓它形成.
【劉 毅】我覺得第一個首先還是我剛才說的先找搭檔,因為你本來剛創(chuàng)業(yè),最好幾個人合作,千萬不要認為,我自己一個人做我占百分之百的股份,其實你有時候占30％的股份,如果這個市場能做起來收益遠遠大于百分之百的股份,第一是找搭檔,這是第一個.
第二個多學(xué)習,不光學(xué)習學(xué)習基本技能,多了解,看哪些項目適合你創(chuàng)業(yè),有些項目再好可能不適合你創(chuàng)業(yè).
第三個你分析如果你想創(chuàng)業(yè)還缺乏那些關(guān)鍵資源,是資金?是項目?是場地?還是客戶來源?還是什么什么?這些看采取哪些渠道能補充,如果你不行的話,你的親朋好友,或者你的父母他能幫你組成,所以你一定要想好了再做.
第三條完全可以利用大學(xué)最后兩年搭造各種創(chuàng)業(yè)環(huán)境,這樣你這兩年搭造完了可能大學(xué)畢業(yè)一創(chuàng)業(yè)就水到渠成了,而不是倉促上陣.
【主持人】劉總在輔導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè),同時也對也有很多的觀察,剛才講都是從正向的角度給我們對于的機會,方方面面做了一些分析. 能不能給我們就哪一兩個案例,來分析一下大學(xué)生在抓住機會方面,如果有一些比較嚴重失缺的話,或者方法不是很正確,一些失敗的案例能不能給我們有所分析?
【劉 毅】因為我們看了很多的案例,因為可能涉及到了,無一例外95％都是死了,但是可能為了這些人繼續(xù)創(chuàng)業(yè),我這里不點名,或者不點公司了,但是它這里有幾個共同性.
第一是信用機制比較差,很多大學(xué)生不講信用,這樣說好的事不做,或者答應(yīng)好的事不履行,如果這樣的話他起碼先輸了一半,這是第一個.
信用機制是我們倡導(dǎo)最重要的機制,中國大學(xué)生要想今后能走向社會和跟國際對接,首先要建立很好的信用機制,像我的老師侯成先生他一直倡導(dǎo),在大學(xué)生里邊倡導(dǎo)有中國特色的信用機制.
【主持人】這個中國特色的信用機制能不能再細化一點.
【劉 毅】中國特色的信用機制我認為是這樣,因為中國人尤其在很多里頭信用機制剛初次建立,比如像現(xiàn)在的信用紀錄開始全國聯(lián)網(wǎng)了,如果你要過去信用記錄好你大學(xué)生畢業(yè)你就可以貸款買房,如果你信用機制不好的話,你大學(xué)生畢業(yè)就不能貸款買房,很多大學(xué)生不注重這種細節(jié),大學(xué)生現(xiàn)在本身享受了各種貸款,很多人不注意,就認為不還也沒有問題,如何如何,反正你也找不著我,我告訴你未來三年這種威力就實現(xiàn)了,你到時候后悔來不及,比如最簡單,咱先不說創(chuàng)業(yè),你今后想貸款買房買車沒戲,因為你的信用紀錄差了,哪怕你有一個污點你信用紀錄也差,所以我認為,因為中國的信用機制跟國外最不同是中國剛剛建立信用機制,所以過去人都沒有信用意識,要不就是哥倆好,拍胸脯,吃喝就忘了,我認為什么叫中國特色信用機制,第一你有沒有這個能力兌現(xiàn),你在說話之前,如果你有能力兌現(xiàn)你就要努力的遵守,就是最后遵守不了,你也告知哪些原因?qū)е履?看能不能有改正的可能. 所以我覺得第一個就是信用機制.
第二個我認為現(xiàn)在比較差的就是合作機制,就是不愛合作,都是老子天下第一,各方面不虛心別人給他指出缺點,我覺得這樣他這個項目很難成功,想當然. 這是第二個.
比如韋爾奇,摩托羅拉,可口可樂,你想全球有幾個,大家應(yīng)該更注重細節(jié),更注重小事,沒準你把你們家旁邊的一個小吃店,或者一個什么干洗店,你好好研究人家經(jīng)商之道,那獲得的收益要遠遠大于韋爾奇給你帶來的收益. 這是第二個,就是學(xué)會合作.
第三個學(xué)會找項目,尤其是找適合自己的項目. 大學(xué)生很多都不想,要不就是匆忙創(chuàng)業(yè),沒有人催你,他就自我創(chuàng)業(yè). 要不就是,整個來說這個項目可能適合別人,不適合你,他沒有考慮到這個項目上的必要條件,這都沒有考慮到,所以我認為目前失敗幾率多的原因最重要不是資金問題,而是我剛才說的這三點,信用,合作和這個項目適合不適合.
【主持人】劉總說的好. 還有一條作為大學(xué)生來講,我們剛剛討論了,基本上把參加工作這種,就業(yè)跟創(chuàng)業(yè)做了一定的區(qū)別來討論,如果作為一個大學(xué)生來講他面臨著畢業(yè),走向社會,對于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的這種機會它在做選擇的時候,他應(yīng)該怎么來判斷自己是適合做創(chuàng)業(yè),還是適合去就業(yè)呢?有沒有一些經(jīng)驗性的東西?
【劉 毅】我鼓勵年輕朋友,有機會,不管是大學(xué)畢業(yè)以后創(chuàng)業(yè),還是30歲創(chuàng)業(yè),還是40歲創(chuàng)業(yè),盡量創(chuàng)建一個屬于自己的事業(yè),中國太缺乏企業(yè)家,而不是缺少打工者,尤其對于大學(xué)生高知識層次的階層,農(nóng)民都想自己做一個買賣,你大學(xué)生為什么非敢于打工呢?但是也不要有太大的壓力,大學(xué)生在大學(xué)期間首先要有創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)意識,這樣你準備好了以后時間一到不管是大學(xué)剛畢業(yè),還是大學(xué)期間,還是就業(yè)五年以后,十年以后都是會終身受益的.
網(wǎng)友（新不窮）:我是一位貧困生,我是很少來上網(wǎng)的,但是把網(wǎng)費投資在看這些上還是值得的,很多跟我同命運的人要創(chuàng)業(yè)就等于要白手起家,我相信我們有很多優(yōu)勢,能否給于指點一下?
【主持人】他潛在詞也有很多劣勢.
【劉 毅】我覺得是這樣,我覺得中國的大學(xué)生應(yīng)該聚集了很多精英分子,因為你想想很多考不上大學(xué)的人自己去打工去了,完了上大學(xué)的都是精英分子,這里頭有相當一批人家境是很好的,或者有各種人脈關(guān)系,所以我覺得如果家境不算太好的,但是你有一技之長,比如你有領(lǐng)導(dǎo)能力,你有一個核心的技術(shù),或者你擅長溝通,或者你擅長推廣,你都可以跟人合作進行創(chuàng)業(yè),而不是說非要什么事都是自己一個人干,或者全找一批窮哥們,一樣的貧困生,這樣白手起家,當然不是說這樣不可以,為什么不能重新搭建一個平臺呢?其實很多大學(xué)同學(xué)都是平等的,起碼在心態(tài)上是平等的,而且這些同學(xué)很可能都成為終身的朋友,所以沒必要認為誰家庭富,就認為他們肯定是為富不仁,非排斥他如何,完全可以在創(chuàng)業(yè)里頭形成一個搭檔.
【主持人】就是說雖然自己貧困,也不要認為富裕的學(xué)生他就跟我們走不到一起,成為搭檔也可能他有資金的優(yōu)勢,我們有項目,或者智慧,或者人力的這種優(yōu)勢,都可以組合起來.
我能感覺到劉總很注重大學(xué)生,實際上同學(xué)是一種很好的淵源組合,在創(chuàng)業(yè)團隊上如果能夠成為團隊的話應(yīng)該說是要比到社會上臨時去組合要更容易成功和和諧. 我感覺你在傳播這方面的意思. 實際上我能理解,劉總也是一個成功的創(chuàng)業(yè)者,這六年來也做了數(shù)千個項目,您創(chuàng)業(yè)成功的真諦能不能拿出來跟我們分享一下.
【劉 毅】我覺得創(chuàng)業(yè)成功就如同很多人問張瑞敏似的,海爾為什么能夠成功?其實我認為創(chuàng)業(yè)成功一個道理,是你把各個細節(jié)都做的更好一點,這樣勝率就更高一點,就如同做游戲一樣,你勝率比別人更高你就有機會笑到最后,這是一個.
二是很多人認為大學(xué)要不就睡覺,要不就玩,其實我認為不一定都要勤工儉學(xué). 但是你完全可以在大學(xué)期間,我舉一個例子,比如說去你周圍各個大學(xué),去聽各種所謂大師過來的講課,或者參加各種社團,往往會交不同的朋友,你就記清楚了,如果你越具備活躍性,而且越是交往朋友越多,一是你今后成功幾率越高,二是未來20年都是同學(xué)掌握天下,因為你的人脈決定這一切的勝負,所以你看看在美國,為什么都是斯坦福大學(xué)的,都是哈佛,像中國為什么都是北大清華的,它都形成一個整個人脈傳承. 同學(xué)在最無產(chǎn)階級的時候交下來的友誼是最真諦的.
【主持人】在我們節(jié)目結(jié)束之前請劉總給我們青少年給予一個創(chuàng)業(yè)的寄語.
【劉 毅】我認為創(chuàng)業(yè)這一塊可能要記住這樣幾個字,第一是要堅持、第二要勇于實踐、第三是要善于學(xué)習、第四個是不怕失敗.
【主持人】要堅持,勇于實踐,善于學(xué)習,不怕失敗,好,謝謝劉總,也謝謝網(wǎng)友們!
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