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小型公司創(chuàng)業(yè)計劃書
公司概況
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展,市場經(jīng)濟的不斷完善,我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面,廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù),經(jīng)營方面的創(chuàng)新,既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù),同時也為對廣告行業(yè)有興趣,愛廣告,準本從事廣告工作的濟源市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的,但是能在社會實踐中有所得到,并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與濟源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用濟源所處優(yōu)勢區(qū)位,加強與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟源市各大高校廣告人才長期推薦合同,以此為基礎(chǔ)使得濟源各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力,使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成,畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個具有濟源特色和代表濟源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第一章公司描述
一、公司名稱:××廣告公司
二、公司性質(zhì):制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查,咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標及宗旨:
公司目標:發(fā)展?jié)磸V告、裝飾產(chǎn)業(yè),打造代表濟源市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司,科學(xué),專業(yè),特色,真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、創(chuàng)業(yè)理念:
我們準備先從本地做起,將自己做大做強,適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系,逐步積累經(jīng)驗和提高知名度,同時積極開拓更大的廣告市場空間。
五、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系,建立適合自身的公司文化。
——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴,全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、客戶利益
——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢,將客戶廣告預(yù)算成本降到最低,真正做到真正質(zhì)優(yōu),價廉。
第二章市場分析
一、市場描述
中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年,取得了巨大的成就。2005年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億,2006年達到1600億。截至20××年末,我國廣告從業(yè)人數(shù)已達到148萬人,經(jīng)營單位24.3萬戶,20××年全年廣告經(jīng)營額達到2340.5億元。中國廣告業(yè)發(fā)展很快,從業(yè)人數(shù)超過100萬,300多個院校,兩位數(shù)超過GDP的增長率,是中國的一個重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說,中國已成為世界第二大廣告市場,并正在從低成本生產(chǎn)過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主,邁向世界廣告大國。他同時表示,中國品牌在走向世界的同時,為品牌服務(wù)的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術(shù)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀。
濟源地處河南西北部資源豐富,環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市,市場發(fā)展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業(yè)眾多,高等院校,市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二、目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場根據(jù)地域特點分為三類:濟源市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場;濟源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進軍其他市場。
各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,各大學(xué)學(xué)生社團活動的廣告需求,以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲,娛樂,購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求,尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠期目標將公司做成技術(shù)一流,服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、社會經(jīng)驗更豐富,具有一定的市場份額;
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化,有自己的主打特色產(chǎn)品;
3、擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈;
4、單位生產(chǎn)率高,資金比較充裕;
競爭對手的主要劣勢:
1、管理機制普遍都不完善,管理能力不強;
2、設(shè)計研發(fā)能力低;
3、不重視市場培育,短期銷售行為普遍;
4、缺乏環(huán)保意識。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、成本比競爭對手要低;
2、顧客的獵奇心理,追求新鮮時髦;
3、設(shè)計的市場接受程度高;
4、注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費者品位;
5、專業(yè)分工明確。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢;
2、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口;
3、新設(shè)銷售點的4P領(lǐng)會運用欠缺;
4、CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快;
5、作業(yè)團隊的磨合程度和親和度不夠。
三、市場戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮:
方案(1):與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,資源整合,優(yōu)勢互補,降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī);(jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說個高校社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與濟源商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在濟源市場具有一定的知名度,并被越來越多的客戶認同,同時公司人員的專業(yè)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在該地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳,擴大公司在周邊地區(qū)的影響力。
3、把××廣告公司向濟源各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第三章公司經(jīng)營
一、經(jīng)營策略
1、保持公司經(jīng)營高效率,強調(diào)科學(xué)管理。
2、加強公司形象,提高公司知名度,增強市場競爭力。
3、打造本地區(qū)域優(yōu)勢,提高市場份額。求得生存空間,在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。
二、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、室內(nèi)裝飾、展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,移動手機廣告等新興媒體廣告。20××年,中國網(wǎng)民已突破3億人大關(guān),它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。手機用戶突破5億,新興的移動廣告市場,利潤無限。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
三、成本核算
從人力,場地,等方面核算投入資金為100萬元左右。
四、經(jīng)營資源與障礙
經(jīng)營資源,俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積:150平方米左右。
經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
第四章公司管理
一、計劃實施
我們準備在京津各大廣告公司,聘請各部門專業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人,在本地聘請有廣告工作經(jīng)驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應(yīng)的公司章程,建立符合我們的企業(yè)文化,公司理念?傊,為把本公司辦好,我們將努力工作,建立團隊精神,在短期內(nèi)實施目標管理,著手制定公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。
二、管理類型
我們將職能型管理作為我們的管理模式,各個職能部門協(xié)調(diào)一致,共同奮進。
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