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      招生計劃

      時間:2022-12-07 14:30:09 招生計劃 我要投稿

      關(guān)于招生計劃集合六篇

      招生計劃 篇1

        本科提前批A段為軍隊、公安、武警、司法等院校,免費師范,免費醫(yī)學(xué)定向生(蘭州大學(xué)、甘肅中醫(yī)藥大學(xué)),體育、藝術(shù)類使用統(tǒng)考成績及使用?汲煽兊亩疽陨显盒#糜喂芾(航空服務(wù)校企合作培養(yǎng))、高水平運動員、運動訓(xùn)練、武術(shù)與民族傳統(tǒng)體育,行業(yè)定向及有特殊要求的'國家專項計劃。

      關(guān)于招生計劃集合六篇

        在提前批A段中,88所院校計劃招收理工類考生1564名,其中包括旅游管理(航空服務(wù)校企合作培養(yǎng))專業(yè)考生125名;61所院校計劃招收文史類考生705名,包括旅游管理(航空服務(wù)校企合作培養(yǎng))專業(yè)考生355名。271所院校計劃招收藝術(shù)類(計劃分省)考生8963名,80所院校計劃招收體育類考生987名。此外,天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)在我省公布職教師資單招計劃56名。

        在理工類計劃中,18所軍校計劃招生343名;文史類計劃中,3所軍校計劃招生14名。此外,藝術(shù)類計劃不分省院校、高水平運動員等招生院校的招生計劃將在錄取過程中落實。

        在提前批A段招收免費師范生的院校中,理工類華東師范大學(xué)投檔最低分572分、華中師范大學(xué)547分、陜西師范大學(xué)533分、西南大學(xué)529分、東北師范大學(xué)522分;文史類中,華東師范大學(xué)投檔最低分576分,華中師范大學(xué)552分,西南大學(xué)549分,陜西師范大學(xué)547分,東北師范大學(xué)545分。在招收免費醫(yī)學(xué)定向生的院校中,蘭州大學(xué)理工類投檔最低分507分;甘肅中醫(yī)藥大學(xué)理工類投檔最低分463分、文史類502分。

        報考免費師范生的考生被錄取后,將與生源省份和錄取學(xué)校簽訂相關(guān)協(xié)議,畢業(yè)后將回生源所在省份從事教育教學(xué)工作不少于10年;免費醫(yī)學(xué)定向生在畢業(yè)后,也將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以下的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)工作6年以上,省教育考試院提醒考生,按照相關(guān)要求簽訂協(xié)議并履行協(xié)議。

        在錄取過程中,省教育考試院將院校錄取結(jié)束后第一時間公布錄取結(jié)果,考生可及時登陸省教育考試院網(wǎng)站查詢錄取信息。

      招生計劃 篇2

        一、計劃申報

        1、編制、報送我校20xx年分省分專業(yè)招生計劃。

        二、網(wǎng)上評卷

        1、組織安徽省20xx年高考上閱卷工作。

        三、秋季錄取

        1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取工作;印制、寄發(fā)錄取通知書和新生入學(xué)資料。

        四、迎新復(fù)查

        1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

        2、完成新生復(fù)查、新生學(xué)籍注冊工作。

        五、組織考試

        1、20xx年我校至省外舉辦美術(shù)專業(yè)考試試卷評分、統(tǒng)分工作;專業(yè)合格證寄發(fā)工作。

        2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。

        3、協(xié)同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。

        4、20xx年省內(nèi)美術(shù)統(tǒng)考聯(lián)絡(luò)、組織工作。

        六、資料歸檔

        1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。

        2、20xx年秋季錄取資料清理,錄取數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

        3、20xx年秋季錄取新生檔案轉(zhuǎn)交。

        七、工作總結(jié)

        1、20xx年網(wǎng)評工作總結(jié)。

        2、20xx年秋季錄取工作總結(jié)。

        八、其他工作

        1、加強與主流媒體、站的聯(lián)系合作,做好招生宣傳工作。

        2、加強與重點中學(xué)的合作與聯(lián)系,設(shè)立優(yōu)秀生源基地。

        3、總結(jié)調(diào)研大類招生分流培養(yǎng)經(jīng)驗,穩(wěn)步擴大大類招生范圍。

        4、校園網(wǎng)招生信息子網(wǎng)整理工作。

        5、招生信息收集、招生政策調(diào)研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。

        6、接待、處理有關(guān)招生咨詢方面的來電、來信、來訪等工作。

        7、配合教務(wù)處其他科室完成教學(xué)檢查、考試等工作,完成學(xué)校交辦的其他工作。

        招生辦工作計劃

        2

       、俑呖紙竺Y格審查、報名材料歸檔;

       、跈z查驗收各考點的聽力設(shè)備和視頻監(jiān)控系統(tǒng),制定聽力測試方案;

       、郯l(fā)放高考大綱、說明、報考指南、高考的文具等資料

        3

       、俅蛴∑胀ǜ呖俭w檢表、發(fā)放體檢表;進行高考體檢,采集體檢信息;

       、谧詫W(xué)考試辦理合檔、免考;

       、蹖W(xué)業(yè)水平考試報名、攝像;

        4

       、偕蠄笃胀ǜ呖伎键c、考場、試卷袋數(shù)統(tǒng)計表,組織普通體育考生參加省體育專業(yè)測試,進行考前教育等工作;

        ②中考報名、攝像、采集考生各項信息;

       、郯l(fā)放上半年自學(xué)考試準(zhǔn)考證,全省統(tǒng)一考試;

        ④學(xué)業(yè)水平考試實踐科目考查、信息技術(shù)考試;

        5

       、俨杉胀ǜ呖純(yōu)惠生特征信息,公示優(yōu)惠生名單;檢查保密室;打印普通高考準(zhǔn)考證、考場存根等;收聽收看全省普通高考電話會議;

       、谥锌伎键c安排布置和招生計劃,上報市考院;

       、燮胀ǜ咧猩习肽陮W(xué)業(yè)水平考試文化課統(tǒng)一考試;

        6

       、侔l(fā)放高考準(zhǔn)考證,普通高校招生全國統(tǒng)一考試;上報缺考考生信息庫;公布考生成績;組織考生填報志愿;部隊、公安、司法院校面試、體檢;套打軍檢表、政審面試表;

       、诖蛴≈锌紲(zhǔn)考證、選聘主監(jiān)考、考前教育,全省統(tǒng)一中考;

        辦理自學(xué)考試畢業(yè)證、下半年自學(xué)考試網(wǎng)上報名;

        7

        ①普通高校招生錄取;組織考生填報三本、?、對口志愿;

       、诠贾锌汲煽、填報中考志愿;

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       、僖罁(jù)中考分?jǐn)?shù)線的.劃定,各類學(xué)校進行錄取工作;

       、诔扇松蠄竺,召開會議,做好報名準(zhǔn)備工作;

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       、俪扇烁呖祭^續(xù)網(wǎng)上報名,進行現(xiàn)場信息確認(rèn)、整理、上報工作;

       、趯W(xué)業(yè)水平考試下半年報名、攝像、采集考生指紋信息;

        ③辦理自學(xué)考試合檔、免考手續(xù);

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       、侔才拍暾酗w工作、做好年招飛初檢報名工作;

        ②發(fā)放下半年自學(xué)考試準(zhǔn)考證,全省統(tǒng)一自學(xué)考試;

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       、僮龊媚昶胀ǜ呖歼h(yuǎn)程網(wǎng)上報名工作,并對報名信息偵錯,下載網(wǎng)報考生信息庫;

       、谄胀ǜ咧袑W(xué)業(yè)水平考試實踐科目考查、信息技術(shù)考試;

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       、僮龊媚昶胀ǜ呖紨z像、采集指紋圖像等各項信息工作;

       、诖蛴〕觥犊忌鷪竺畔⒌怯洷怼、《考生報名資格審核責(zé)任備案表》;組織考生核對報名信息、修改錯誤、簽字確認(rèn);審核責(zé)任人簽字,并對報名庫偵錯,打印《報考證》。

        ③各高中學(xué)校向縣招辦上報準(zhǔn)確無誤的各類報名信息、指紋、照片等,縣招辦匯總后上報市考院;

       、艿礁鞲咧袑W(xué)校檢查年高考報名信息資格審查工作;

       、萜胀ǜ咧邢掳肽陮W(xué)業(yè)水平考試文化課統(tǒng)一考試;

        ⑥辦理自學(xué)考試畢業(yè)證,做好年上半年自學(xué)考試網(wǎng)上報名工作。

      招生計劃 篇3

        一、指導(dǎo)思想

        堅持“以服務(wù)為宗旨,就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想,以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo),全面落實學(xué)校提出的“抓管理,強內(nèi)涵,提質(zhì)量”的工作任務(wù),將招生就業(yè)處工作推上一個新的臺階。

        二、工作模塊的基本思路和措施

        模塊1、招生工作

        1、思路:總結(jié)招生情況,落實招生獎懲方案。

        2、措施:澄清招生來源,明確區(qū)域招生完成情況,分析原因,對照學(xué)校招生方案,獎懲兌現(xiàn),同時總結(jié)招生成果,召開招生總結(jié)大會。

        模塊2、就業(yè)工作

        1、思路

        多渠道了解就業(yè)信息,把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。

        2、措施

        (1)、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況,積極主動與用人單位聯(lián)系,重點考慮本地企業(yè),為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

       。2)、切實做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作,加強對學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的`教育,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識,為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

       。3)、強化就業(yè)制度,嚴(yán)格按就業(yè)程序操作,確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

       。4)、加強對學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。

       。5)、挖掘畢業(yè)生典型、及時總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報告會,培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)校、愛專業(yè)的思想,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。同時總結(jié)職教成果,向社會加大宣傳度,提高社會各界對職業(yè)教育的認(rèn)識。

        模塊3、校企合作

        1、思路

        與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。

        2、措施

        積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團等企業(yè)深度合作,以訂單培養(yǎng)為主線,改變辦學(xué)模式,加大實訓(xùn)投入,完善考核機制,把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實用人才。

        模塊4、頂崗實習(xí)

        1、思路

        為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識,培養(yǎng)實用技能,及時按教學(xué)計劃組織學(xué)生到校外實習(xí)基地頂崗實習(xí)。

        2、措施

        在鞏固現(xiàn)有實習(xí)基地的基礎(chǔ)上,進一步完善校外實習(xí)基地信息庫,開辟有利于學(xué)生實習(xí)的新基地,特別是本地實習(xí)基地。

        3、完善頂崗實習(xí)制度,簽訂協(xié)議,明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長三方責(zé)任和義務(wù),真正把頂崗實習(xí)落到實處。

        三、主要工作行事歷

        主要工作(活動)

        九月份

        1、新生報到編班,處室工作計劃制定。

        2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實習(xí)

        3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。

        4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來校洽談電子專業(yè)辦班事宜。

        5、與北京唐宮集團聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。

        十月份

        1、招生經(jīng)費結(jié)算。

        2、招生總結(jié)座談會。

        3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。

        4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團了解學(xué)生定崗實習(xí)情況。

        十一月份

        1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報告。

        2、對二年級就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。

        3、整理處室資料。

        4、專訪企業(yè)。

        十二月份

        1、了解企業(yè)用人招聘信息,考察用人單位,尋求合作伙伴,為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備。

        2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。

        元月份

        1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。

        2、統(tǒng)計就業(yè)學(xué)生人數(shù),聯(lián)系就業(yè)單位。

        3、處室資料整理。

      招生計劃 篇4

        繼在河南招收保送生31人,自主招生預(yù)錄26人之后,今日,上海交大公布該校今年高考在河南的招生計劃:醫(yī)學(xué)院15人、國防生7人、校本部46人,總計68人。

        就今年的招生計劃和招生學(xué)科變化,記者昨日連線上海交通大學(xué)新任河南招生負(fù)責(zé)人顧順超博士。顧博士表示,上海交大今年的招生計劃比往年更加科學(xué),不再是只籠統(tǒng)地公布招生總計劃,而是分門別類地公布。與往年相比,該校今年的招生工作有三大熱點值得考生關(guān)注.

        一是開設(shè)兩個熱門專業(yè)。上海交大今年將開招旨在培養(yǎng)復(fù)合型人才的'數(shù)學(xué)金融本碩貫通試點班和工科-管理本碩貫通試點班兩個熱門專業(yè)。

        據(jù)介紹,數(shù)學(xué)-金融本碩貫通試點班以數(shù)學(xué)基地班代碼進行招生,學(xué)制6年,學(xué)生完成全部培養(yǎng)計劃后將取得數(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位和金融學(xué)碩士學(xué)位,今年在全國的招生計劃是25人。

        工科管理本碩貫通試點班以管理科學(xué)與工程類代碼進行招生,學(xué)制6年。本科畢業(yè)獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位,碩士畢業(yè)獲管理學(xué)碩士學(xué)位,今年在全國的招生計劃是25人。

        二是 致遠(yuǎn)班全面擴容。與往年相比,該學(xué)院招生規(guī)模由去年的兩個班擴大到今年的數(shù)學(xué)、物理學(xué)、生命科學(xué)、計算機科學(xué)4個班,人數(shù)從70人擴大到120人。上海交大在全球范圍內(nèi)招聘最好的老師給這些學(xué)生實施兩年不分專業(yè)的基礎(chǔ)課教育,三年級的時候再選擇專業(yè)。

        所有被上海交大錄取的同學(xué)都可提交申請進入致遠(yuǎn)學(xué)院。提前進校的保送生、自主招生預(yù)錄取同學(xué),可在高考前提出申請和面試選拔;高考學(xué)生將直接從高考成績優(yōu)秀學(xué)生中選拔;9月份進校的新生,將經(jīng)專家面試團選拔。

        三是會計學(xué)專業(yè)歸入經(jīng)濟類。原隸屬于工商管理類的會計學(xué)專業(yè),20xx年起歸入經(jīng)濟學(xué)類,即經(jīng)濟學(xué)類含金融學(xué)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)等4個專業(yè)。

        顧順超博士告訴記者,上海交大今年本科生招生總體規(guī)模和去年相比變化不大,校方也希望我市有更多的優(yōu)秀考生選報上海交大,投檔時如果優(yōu)秀生源充足,學(xué)校將會繼續(xù)把機動計劃向河南考生傾斜。

      招生計劃 篇5

        緊張而又繁忙的招生工作即將開始,面對此次招生工作,分校全體員工信心十足,在分校校長的帶領(lǐng)下,一定打出一個漂亮的大戰(zhàn)。

        面對此次招生現(xiàn)做出以下計劃:

        1、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過傳單的報名率在30%左右,所以本次招生還繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的傳單、海報、橫幅等宣傳方式。但本次的數(shù)量大大減少,傳單3萬,海報100張。

        2、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過親朋好友介紹報名率在50%左右,經(jīng)分析此次招生重點是自招,嚴(yán)格督促老師自招宣導(dǎo)并給老師定出任務(wù)與嚴(yán)格的獎罰制度以達到自招的目的,本次招生自招安排專人負(fù)責(zé),并定出任務(wù)72個,力爭完成任務(wù)。在自招要注意一下幾點1、老師與校園的大力宣傳2、禮物的及時發(fā)放3、各科之間的'相互轉(zhuǎn)化4、老師任務(wù)與獎罰制度的嚴(yán)格執(zhí)行。

        3、武功分校現(xiàn)有20xx多名學(xué)生,并且旭東學(xué)校在武功已經(jīng)形成基本壟斷,教學(xué)服務(wù)在武功縣形成了良好的口碑,經(jīng)調(diào)查在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生在我校有30%左右,并且開發(fā)潛力非常之大,經(jīng)考慮分析本次招生宣傳重點放在附近的大莊鎮(zhèn)、趙村、北營以及甘皇店。除了采用傳統(tǒng)的方式外,本次招生將在這些地方舉行多場戶外公開課,將我們最優(yōu)秀的教學(xué)與服務(wù)展現(xiàn)給他們,另外在這些地方將采用長期定點的方式咨詢與現(xiàn)場報名。

        4、在本次招生的黃金時期我校將大力組織一次大型活動即“超市大遷移”,具體安排如下:

        一、旭東超市大遷移(武功分校)

        1.物品準(zhǔn)備:

       、賆展架、旭東傘、橫幅、舉牌、傳單、小冊子氣球抽獎箱。

       、谧稍兊怯洷怼⒆酪巍⒓医虣C、教材樣書、筆。

       、鄱Y物的展示及準(zhǔn)備充足的禮物進行兌換

        2.活動流程1、確定地點(縣中心廣場)

        2、時間確定(待定)

        3、校內(nèi)宣傳

        4、布置活動現(xiàn)場(掛橫幅、X展架設(shè)咨詢臺、旭東舉牌、海報等。

        5、兼職附近發(fā)單或小本子吸引學(xué)生。

        6、現(xiàn)場組織

        7、前臺做好回訪工作。

        3.活動目的:引起周圍人的注意力,擴大宣傳

        4.活動要點:

        1、提前一個月停止校內(nèi)獎券換禮物活動

        2、教師宣導(dǎo)學(xué)生去校外兌換禮物(8折優(yōu)惠),鼓勵老生帶新生參加。3、現(xiàn)場活動(可現(xiàn)場給新生發(fā)放小禮物或抽獎)。

        4、兼職宣傳與前臺現(xiàn)場咨詢

        新生抽獎活動

        一等獎旭東杯子10個

        二等獎旭東筆20個

        三等獎?wù)坌羌?尺子橡皮任選其一30個

        四等獎旭東本子50個

        5、人員分析與計劃:本次招生有惠曉丹(前臺)負(fù)責(zé)繪畫與作文,史梨花(前臺)負(fù)責(zé)英語,組織10名兼職由史梨花全權(quán)負(fù)責(zé),預(yù)計兼職投入天數(shù)為15天左右。人員前期主要投入縣城與北營鎮(zhèn),中期主要投入大莊與趙村、干皇店。后期將投入大力兼職全部宣傳一次。在公開課方面將組織優(yōu)秀老師內(nèi)外招開。

        6、在作文方面我們這次主要攻內(nèi)單,即轉(zhuǎn)化英語學(xué)生,并組織多次戶內(nèi)外公開課,保證完成任務(wù),繪畫將組織老師組織各種化外活動,并用氣模吸引家長與學(xué)生,主張現(xiàn)場攻單報名。

        7、本次招生不主張送禮物要做到嚴(yán)格控制成本,力爭成本在100元每人以內(nèi)。

        總結(jié)以往的招生經(jīng)驗本次招生重在監(jiān)督、操作、執(zhí)行、攻單。

      招生計劃 篇6

        一、招生計劃背景概述:

        xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

        二、招生生源背景分析概述:

        對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

        1、求學(xué)動機表現(xiàn):77。4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60。9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;

        2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

        3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

        學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

        學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。

        三、分析市場困難挖掘機會點:

       。ㄒ唬┦袌隼щy分析

        1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

        2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

        3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。

       。ǘ┦袌鰴C會點分析:

        1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。

        2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

        另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的.關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。

        四、招生策劃建議案:

       。ㄒ唬┱猩邉澞康

        通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

        (二)策略主題導(dǎo)向

        重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

       。ㄈ┱猩圏c地區(qū)

        以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)

       。ㄋ模┠繕(biāo)群體

        沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

       。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間

        20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動)

        20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動)

       。 籌備內(nèi)容:

        ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

        ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

        ·組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在學(xué)校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

        五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

        ·推廣主題

        “魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

        ·活動創(chuàng)新

        此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。

        ·主要內(nèi)容

        第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;

        第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,引爆流行;

        第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。

        活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

        六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行

        制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

        (一)籌備時間:20xx/7/15~20xx/8/25)

       。ǘ 籌備內(nèi)容:

        1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

        ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

        ·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個),在學(xué)校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

        ·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

        2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的DM。

        ·DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)

        3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:

        ·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

        ·學(xué)生及家長代表(3人)。現(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。

        4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

        ·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

        5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。

        6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

        七、效果預(yù)測

        1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象。

        2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

        沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

        系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

        總結(jié):

        這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實踐能力,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。

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