招生計(jì)劃范文集合八篇
招生計(jì)劃 篇1
29日，臨沂市教育局公布20xx年高中階段教育招生計(jì)劃，其中全市49所普通高中學(xué)校計(jì)劃招生57814人，比20xx年增加了1324人。全市中等職業(yè)教育招生計(jì)劃44022人。
根據(jù)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合辦學(xué)條件和辦學(xué)情況，省市有關(guān)部門審定高中階段教育的招生計(jì)劃。20xx年全市49所普通高中學(xué)校計(jì)劃招生57814人，與20xx年47所高中計(jì)劃招生56490人相比，增加了1324人。
與此同時，我市20xx年中等職業(yè)教育招生計(jì)劃44022人，其中，職業(yè)院校與本科高校對口貫通分段培養(yǎng)“3+4”招生計(jì)劃282人，初中起點(diǎn)“五年一貫制”高等職業(yè)教育招生計(jì)劃2400人，“三二連讀”高等職業(yè)教育招生計(jì)劃4430人，普通中專計(jì)劃3920人，職業(yè)中專19430人，技工學(xué)校預(yù)備技師部計(jì)劃1125人，高級部招生計(jì)劃5070人，中級部招生計(jì)劃7365人。
根據(jù)我市高中錄取方案，臨沂一中、臨沂二中、臨沂三十九中面向全市招生。其中臨沂一中老校區(qū)、北校區(qū)和南校區(qū)均參與招生，招生人數(shù)分別為1024人、1500人和600人，臨沂一中還將招生2個國際部班。另外兩所高中臨沂二中和臨沂三十九中的`招生計(jì)劃分別為1000人和800人。
蘭山區(qū)區(qū)直學(xué)校中，臨沂三中計(jì)劃招生1000人，與去年人數(shù)相同；臨沂四中計(jì)劃招生1300人，較去年減少60人，該校還將招收2個國際班；臨沂七中計(jì)劃招生800人，與去年人數(shù)相同；臨沂商城外國語學(xué)校今年計(jì)劃招生200人；臨沂國際學(xué)校計(jì)劃招生150人。
7月3日起，考生可登錄市教育局網(wǎng)站憑準(zhǔn)考證號和密碼填報志愿，志愿填報截止時間為7月8日17：30，過期不填報志愿的，視為自動放棄普通高中錄取資格。
準(zhǔn)備填報中等職業(yè)教育志愿的考生，同樣需要登錄市教育局網(wǎng)站填報志愿，具體時間為：7月3日-4日，填報“3+4”高等職業(yè)教育、高等師范教育志愿。7月10日-12日，填報五年制高職、三二連讀高職志愿。8月8日-9日，填報五年制高職、三二連讀高職征集志愿及普通中專志愿。
招生計(jì)劃 篇2
嚴(yán)格按照國家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。
一、工作目標(biāo)
嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成。
二、具體工作
�。ㄒ唬┳龊酶呖迹òㄖ袊贁�(shù)民族漢語言水平等級考試）、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。
2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考。做好中考特長生、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的`宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費(fèi)和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
�。ǘ├^續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。
進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1、加強(qiáng)對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。
3、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日報制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。
�。ㄈ┳ズ谜猩�(duì)伍自身建設(shè)。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。
招生計(jì)劃 篇3
一、招生計(jì)劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同;
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一�，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn)：
(一)市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
(二)市場機(jī)會點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
(一)招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
(二)策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
(三)招生試點(diǎn)地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)
(四)目標(biāo)群體
沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
(五)招生活動推廣時間
20xx/7/15～20xx/9/20(招生宣傳活動)
20xx/8/29～20xx/8/30(長跑活動)
(六) 籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人)，在校學(xué)生(100人)，宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的.聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行;
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
(一)籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25)
(二) 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員(4人)：學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個)，在校學(xué)生(2-4人)，宣傳人員(2人);
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，(同時刊印長跑活動的時間和地點(diǎn))
3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑;
·學(xué)生及家長代表(3人)�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長)，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員(2名)，終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線(由舊校址至新校址)。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實(shí)踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
招生計(jì)劃 篇4
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時限和地點(diǎn)：
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標(biāo)：
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的`統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實(shí)說明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠)。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生計(jì)劃 篇5
填報志愿都是在中考前進(jìn)行的，因此很多學(xué)生對自己的定位還是不準(zhǔn)確，專家建議，考前填志愿應(yīng)參照模擬考試的全區(qū)排名。
沈陽市第五十六中學(xué)副校長郭軍指出，學(xué)生在填報志愿時，先要充分認(rèn)識自己的學(xué)習(xí)情況，還要充分考慮中考中可能會出現(xiàn)的誤差。依據(jù)往年招生提檔的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生可以通過對自己成績的評估來填報志愿。他指出，學(xué)生對自己成績的評估要以學(xué)生模擬考試的排名為準(zhǔn)，這里的排名是學(xué)校所在區(qū)的排名。
郭軍舉例，如果鐵西區(qū)的一名考生一模考試及前段時間的模擬考試，在學(xué)校年級排名為100名，在學(xué)校所在的鐵西區(qū)的排名為200名。如果這期間考生的狀態(tài)很好，自我預(yù)測經(jīng)過考前沖刺和考試注意減少失誤，總分可增加20~40分。那么學(xué)生可以根據(jù)這個成績來選擇重點(diǎn)中學(xué)公費(fèi)欄里的志愿來填報。
虹橋中學(xué)初三年級學(xué)年組長李艷霞表示，合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)將有助于學(xué)生在沖刺階段成績的提升，家長可以結(jié)合學(xué)生一、二�？荚嚨某煽兗霸诟鲄^(qū)的綜合排名來有針對性地幫助學(xué)生樹立最后的沖刺目標(biāo)。
根據(jù)往年的招生計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以20xx年為例，沈陽市第二中學(xué)的招生計(jì)劃為720人，育才高中的招生計(jì)劃50人，遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的招生計(jì)劃為630人，那么學(xué)生可以在填報志愿的第二欄里填報這三所學(xué)校中的其中一所。
填報志愿前關(guān)注學(xué)校招生變化
填報志愿前一定要了解自己所要報考的'學(xué)校的招生情況，這是很重要的一個環(huán)節(jié)。沈陽第八十三中學(xué)校長張德波指出，每年學(xué)校的招生計(jì)劃都會有所變化，隨著近年來參加中考的生源數(shù)量有所下降，各個學(xué)校的招生人數(shù)也有相應(yīng)的減少，但實(shí)際上相對參加中考的總?cè)藬?shù)來說，八十三中學(xué)還是處于一種同比“擴(kuò)招”的狀態(tài)，因此，學(xué)生在報考前一定要先了解這所學(xué)校近幾年招生情況。同時也要了解學(xué)校指標(biāo)到校的情況，錄取線是否有在此校公費(fèi)錄取線下的情況。
另外，沈陽市第一中學(xué)高級教師高虹說，考生也可以通過相關(guān)資料來了解這所高中每年的升學(xué)情況，查看招生校的性質(zhì)、質(zhì)量、校風(fēng)、管理狀態(tài)、師資隊(duì)伍、辦學(xué)特點(diǎn)等。
拉開梯度充分利用每個志愿
考生填報志愿時應(yīng)考慮哪些因素，才能防止高分落榜？這是眾多家長關(guān)心的話題。
“填報統(tǒng)招公費(fèi)生志愿和擇校生志愿時，選擇學(xué)校要有梯度，即所填學(xué)校分?jǐn)?shù)線應(yīng)有一定分差，否則，相當(dāng)于浪費(fèi)一個志愿�！惫娬f。
另外，郭軍指出，考生要堅(jiān)持中考錄取的“分分清”原則。舉例來說，如果A考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第二欄填報某所學(xué)校，B考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第一欄填報該所學(xué)校，A考生比B考生分?jǐn)?shù)高，該學(xué)校優(yōu)先錄取A考生。換言之，無論考生填報第幾志愿，只要高于該校錄取分?jǐn)?shù)線，且未被前面志愿學(xué)校錄取，該校就會錄取該考生。
最后，中考的錄取都是以分?jǐn)?shù)優(yōu)先原則。同分的處理原則是：總分同，比數(shù)學(xué)語文英語的總分；再相同，比數(shù)學(xué)、語文的單科成績。因此如果考生成績相同，志愿順序相同，那么就會按照考生數(shù)學(xué)、語文、外語三科總成績擇優(yōu)錄取，三科總成績相同，依次按照數(shù)學(xué)、語文單科成績排序從高分到低分錄取。
李艷霞指出，在報考時，一般建議學(xué)生在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上往高報一點(diǎn)，給自己超長發(fā)揮留出機(jī)會，同時注意有一個保底的學(xué)校。
沈陽市126中學(xué)初三班主任卞海蓉最后提醒考生們,如果考生學(xué)習(xí)非常頂尖，那么學(xué)生可以在報考公費(fèi)學(xué)校欄上填寫志愿。
招生計(jì)劃 篇6
9月
1、開展20xx屆畢業(yè)生生源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、申報和畢業(yè)生資格審查；
2、開展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)；
10月
1、開展黑龍江省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪工作（19—23日）；
2、印刷、郵寄《就業(yè)宣傳冊》，向省內(nèi)、外用人單位開展20xx屆畢業(yè)生專業(yè)、生源信息宣傳；
3、編印、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》、《就業(yè)推薦表》；
11月
1、對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦；
2、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動（2—13日）；
3、開始，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集、發(fā)布招聘會信息；
12月
1、籌備、召開冬季畢業(yè)生供需洽談會（12月5日）；
2、開展院系就業(yè)工作評估（14—17日）；
1月
1、開展評估總結(jié)及學(xué)院評估材料整理；
3月
1、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動（xx—26日）
4月
1、分組開展省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪活動；
2、籌備、召開春季畢業(yè)生供需洽談會（4月27日）；
5月
1、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并及時對畢業(yè)生進(jìn)行貫徹、傳達(dá)；
6月
1、上報、審核就業(yè)計(jì)劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)；
2、會同組織部、學(xué)生處、團(tuán)委，開展選調(diào)生、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計(jì)劃、村村大學(xué)生計(jì)劃等國家就業(yè)項(xiàng)目落實(shí)工作；
7月
1、派遣畢業(yè)生，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案；
8月
1、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作；
11月—6月
1、開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、咨詢工作，開展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程，編制《就業(yè)計(jì)劃》，及時上報；
招生計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：提高幼兒教育質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā)，辦有多種特色教育模式。開設(shè)的語言、英語、珠腦算、美術(shù)、音樂、舞蹈等課程。
二、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：
1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。
2、培養(yǎng)兒童良好的.心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。
3、發(fā)展幼兒智能，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。
三、招生原則：統(tǒng)一報名、統(tǒng)籌安排錄取
四、招生對象
1、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。
2、大班：招收5---6歲
中班：招收4---5歲
小班：招收3---4歲
五、招生時間：4月-5月
六、招生要求
入園前，家長首先要帶幼兒到幼兒園報名、登記；決定入園時，請家長帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片，預(yù)防接種證、戶口本來園報到并辦理入園手續(xù)。
招生計(jì)劃 篇8
一指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理，強(qiáng)內(nèi)涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個新的臺階。
二、工作模塊的基本思路和措施
模塊1、招生工作
1、思路：招生情況，落實(shí)招生獎懲。
2、措施：澄清招生來源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對照學(xué)校招生方案，獎懲兌現(xiàn)，同時總結(jié)招生成果，召開招生總結(jié)大會。
模塊2、就業(yè)工作
1、思路
多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。
2、措施
（1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況，積極主動與用人單位聯(lián)系，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的'崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
�。�2）、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。
�。�3）、強(qiáng)化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。
�。�4）、加強(qiáng)對學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。
�。�5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報告會，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)校、愛專業(yè)的思想，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。同時總結(jié)職教成果，向社會加大宣傳度，提高社會各界對職業(yè)教育的認(rèn)識。
模塊3、校企合作
1、思路
與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。
2、措施
積極與三一重工、廣汽集團(tuán)、威勝集團(tuán)、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團(tuán)等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式，加大實(shí)訓(xùn)投入，完善考核機(jī)制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才。
模塊4、頂崗實(shí)習(xí)
1、思路
為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識，培養(yǎng)實(shí)用技能，及時按教學(xué)計(jì)劃組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí)。
2、措施
在鞏固現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善校外實(shí)習(xí)基地信息庫，開辟有利于學(xué)生實(shí)習(xí)的新基地，特別是本地實(shí)習(xí)基地。
3、完善頂崗實(shí)習(xí)制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實(shí)習(xí)落到實(shí)處。
三、主要工作行事歷
20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷
時間
主要工作（活動）
九月份
1、新生報到編班，處室工作計(jì)劃制定。
2、二年級電子檢測計(jì)算機(jī)主板維修C341C342班去威勝集團(tuán)定崗實(shí)習(xí)
3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。
4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來校洽談電子專業(yè)辦班事宜。
5、與北京唐宮集團(tuán)聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。
十月份
1、招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
2、招生總結(jié)座談會。
3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。
4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團(tuán)了解學(xué)生定崗實(shí)習(xí)情況。
十一月份
1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報告。
2、對二年級就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。
3、整理處室資料。
4、專訪企業(yè)。
十二月份
1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備。
2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。
元月份
1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。
2、統(tǒng)計(jì)就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位。
3、處室資料整理。
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