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大學(xué)生開網(wǎng)店月入8萬元
大學(xué)生開網(wǎng)店月入8萬元
學(xué)生在清點(diǎn)網(wǎng)店銷售的貨物。
半年前，一張桌子，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，2000元啟動(dòng)資金，這是他們的全部家當(dāng)；半年后，他們的營業(yè)額超百萬，最高個(gè)人月收入達(dá)8萬元。在大部分2013屆學(xué)生還在為工作奔波的時(shí)候，潮汕學(xué)院第一批“淘寶創(chuàng)業(yè)班”的同學(xué)們，在校期間已經(jīng)是營業(yè)額過百萬的“小老板”。 據(jù)悉，廣東潮汕學(xué)院借鑒浙江義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的淘寶創(chuàng)業(yè)模式，帶領(lǐng)學(xué)生們開網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，是廣東省首家設(shè)立淘寶創(chuàng)業(yè)班的高職高專院校。
現(xiàn)象：借助電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
2011年12月，潮汕學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院正式啟動(dòng)，并從全校報(bào)名參加培訓(xùn)的800多名學(xué)生中，選拔出62人成為創(chuàng)業(yè)學(xué)院首期學(xué)員。借助淘寶網(wǎng)的C2C電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)學(xué)院的同學(xué)選擇了不同的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。包括本地特產(chǎn)的中藥材、針織襯衣等，還有一些普遍適用的手機(jī)、手機(jī)配件等等都成為了同學(xué)們選擇的創(chuàng)業(yè)方向，而團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的模式是他們的特色。日前，創(chuàng)業(yè)學(xué)院5個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐普寧國際商品城的“淘寶街”， 同時(shí)進(jìn)行線上線下的經(jīng)營，商城為這些學(xué)生提供一年的免費(fèi)場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)等。
平創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中目前最優(yōu)秀的一個(gè)，該團(tuán)隊(duì)的黃業(yè)宏同學(xué)告訴記者，七八月的總營業(yè)額大概有98萬元，30%左右的利潤率，掙了近30萬元。“這還是賣睡衣、家居服的傳統(tǒng)淡季，九十月份旺季開始，我估計(jì)營業(yè)額還有大幅增長。”據(jù)悉，平創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由最初的5人發(fā)展到11人，團(tuán)隊(duì)分工明確，有的負(fù)責(zé)拿貨、有的負(fù)責(zé)推廣、有的負(fù)責(zé)打包等等。“我們剛開始賣睡衣，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做孕婦裝，今年是龍年，生龍寶寶的人特別多，孕婦裝的銷量特別好。”目前，平創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擁有三個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：淘寶店、天貓和阿里巴巴。黃業(yè)宏還透露他正在申請(qǐng)自己的品牌，準(zhǔn)備成立公司。“明年我想在學(xué)校設(shè)立一個(gè)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)師弟師妹們積極創(chuàng)業(yè)。”
分析：機(jī)制靈活模式創(chuàng)新
潮汕學(xué)院院長紀(jì)少游表示，創(chuàng)業(yè)班的成立是因?yàn)槌鄙菍W(xué)院本身屬于3B層次的民辦院校，在辦學(xué)理念、辦學(xué)體制和教育教學(xué)模式上有諸多靈活機(jī)制和創(chuàng)新思維，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的構(gòu)建和運(yùn)營上也有獨(dú)特的“商學(xué)結(jié)合”思路，還能依托普寧市在中醫(yī)藥和紡織服裝方面的商貿(mào)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，“學(xué)生找貨源十分方便，價(jià)廉物美，非常適合搞電子商務(wù)。”潮汕學(xué)院創(chuàng)業(yè)園主任顏穗雄表示，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院開設(shè)的課程中，假大空的理論課程甚是少見，而大多是photoshop、店鋪裝修、搜索優(yōu)化等與實(shí)際運(yùn)營相關(guān)的內(nèi)容。“老師們手把手地教學(xué)生們?cè)趺醋R(shí)別貨品的材質(zhì)、好壞，還為他們尋找貨源。”甚至在課堂上，老師在上面講著如何在淘寶上做商品推廣，同學(xué)們?cè)谙旅嬉贿吢犝n一邊管理自己的網(wǎng)店，通過聊天工具與客戶討價(jià)還價(jià)，接單。
全國高職高專創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育協(xié)會(huì)副會(huì)長、曾任義烏工商學(xué)院院長的賈少華教授表示，現(xiàn)在國家倡導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育大多還是停留在理論階段，純粹的理論教學(xué)不叫創(chuàng)業(yè)教育，國外的職業(yè)教育教室和車間都是合二為一，甚至最頂級(jí)的大學(xué)，教室和操作間、訓(xùn)練場(chǎng)所是合一的。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式需要資金的支持，而這恰恰是學(xué)生沒有的，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，學(xué)生們應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)案例
“男裝女賣” 每月營業(yè)額30萬
潮汕學(xué)院大二學(xué)生陳法廉和3個(gè)讀大一的師弟師妹組成飛創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。如今，團(tuán)隊(duì)一個(gè)月營業(yè)額在30萬元左右。陳法廉平時(shí)喜歡收集最新的3C產(chǎn)品，由于父親反對(duì)他在校期間創(chuàng)業(yè)，他賣掉了心愛的手機(jī)、游戲機(jī)等才湊夠了啟動(dòng)資金，“剛開始的半個(gè)多月，我一單生意都沒有接到，心里非常著急”， 陳法廉說，他很好奇為什么其他同學(xué)賣的這么好，于是花了一晚上時(shí)間研究別人的網(wǎng)店，這才發(fā)現(xiàn)問題，“我起的關(guān)鍵詞在淘寶里根本就搜不到，哪里來流量呢，后來改了自己的商品名稱，加了幾個(gè)熱門關(guān)鍵詞進(jìn)去。”慢慢地，陳法廉陸續(xù)開始接單。
有一次，一位女顧客下單，需要一個(gè)XXL碼的睡衣，店里只有XL碼，“顧客當(dāng)時(shí)問我"你們?cè)趺粗簧a(chǎn)一個(gè)加號(hào)的睡衣？我們這些肥人怎么辦？"那天晚上我一直在想"肥人"，在淘寶上一搜，大多數(shù)店家都沒有XXL碼數(shù)的。我就想到這是一個(gè)市場(chǎng)，那就專門賣它吧。”陳法廉在輕紡城(600790,股吧)市場(chǎng)找了一圈也沒發(fā)現(xiàn)XXL碼的女式睡衣，正發(fā)愁時(shí)突然看到情侶裝的睡衣，男女樣式相同，于是他把情侶裝的男生款賣給胖的女顧客。之后就一發(fā)不可收拾，陳法廉每天的單量開始快速增長，“拿貨20多元，賣出去60元，除去運(yùn)費(fèi)，可以賺幾倍的錢，賺得我每天躲在角落里笑。
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