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      校園營銷策劃方案

      時間:2022-12-07 06:22:18 營銷方案 我要投稿

      校園營銷策劃方案

        營銷工作的開展不應(yīng)該沒有任何的準(zhǔn)備,只有制定好相關(guān)的方案營銷才能起到一定的作用,下面校園營銷策劃方案是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。

      校園營銷策劃方案

        一、活動目的

        1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

        2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地擴(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

        二、活動對象

        所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

        三、活動時間和地點(diǎn)

        時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

        地點(diǎn):校園超市內(nèi)

        四、活動主題

        “盡享超低價,新學(xué)期巨獻(xiàn)”

        五、活動方式

        1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

        2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

        3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

        4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

        六、廣告配合方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動咨詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

        3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

        七、前期準(zhǔn)備

        人員安排:

        (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

        (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

        (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

        (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

        物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

        人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

        八、中期操作

        1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

        3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

        4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

        5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

        6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

        九、后期延續(xù)

        1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

        2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

        2、活動宣傳單打印1000元;

        3、校園期刊或報紙廣告500元;

        4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;

        5、(1)贈品:護(hù)手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個,3000元;

        (2)獎品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

        6、康師傅飲品300瓶,750元。

        合計成本:15450元左右

        十一、意外防范

        1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

        2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

        3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

        4、做好應(yīng)急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請求其支援。

        十二、效果評估

        借助新學(xué)期這個契機(jī),由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

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