- 相關(guān)推薦
燈具品牌營銷策劃方案
做燈具生意的朋友們，大家知道怎么樣書寫產(chǎn)品的營銷策劃方案嗎？以下是小編為大家整理好的燈具品牌營銷策劃方案，歡迎大家閱讀參考！
燈具品牌營銷策劃方案【1】
燈飾燈具市場的行業(yè)發(fā)展背景
首先，近年來，房地產(chǎn)牛氣沖天，裝修業(yè)不斷火爆，燈飾燈具業(yè)迎來前所未有的爆炸式商機(jī)！燈飾燈具作為體現(xiàn)家庭品味與裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重；
其次、隨著生活條件的改善，居民對生活品質(zhì)的要求也逐步提升，因此對住房也了再次裝修的需求，那么燈飾燈具的需求量也有增加；
第三、不僅僅是家用的燈具，商業(yè)燈飾燈具消費(fèi)也在不斷增長，賓館酒店的新建與翻新，辦公樓的崛起，營業(yè)場所的花樣化設(shè)計(jì)對裝飾的燈飾燈具更是空前的大需求。
除了以上幾個(gè)方面，還有其他更多的對燈飾燈具的需求量可以看出，在使用者日益提高的消費(fèi)檔次下，燈飾燈具也迎來前所未有的廣闊前景。
消費(fèi)者對燈具的要求
由于生活水平的提高，消費(fèi)者的品味提高，設(shè)計(jì)師也有了更多的ideal，對燈飾燈具的個(gè)性化要求也越來越高，對燈具的舒適度便利度也是要求極高；同時(shí)在當(dāng)今能源大量損耗的環(huán)境下，政府部門也更是大力推廣提倡環(huán)保節(jié)能的新型產(chǎn)品。
從燈飾燈具的發(fā)展背景和消費(fèi)者對燈具的要求可以看出，傳統(tǒng)的實(shí)店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求的`增長速度了，以及也達(dá)不到對燈飾燈具個(gè)性化設(shè)計(jì)的要求，而目前我國燈飾燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對燈飾燈具網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的整前期體規(guī)劃，這種狀況就難以適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的潮流，所以，建立一個(gè)屬于自己的燈飾燈具全網(wǎng)營銷網(wǎng)站變得勢在必行。
LED燈、燈飾燈具企業(yè)建立全網(wǎng)營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢
減少廣告宣傳費(fèi)用，降低銷售費(fèi)用，同時(shí)又讓客戶快捷地找到公司信息；
提供24小時(shí)的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，與客戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高客戶搜索量與粘度；
隨時(shí)獲取和發(fā)布商業(yè)信息，尋找潛在客戶，促成業(yè)務(wù)發(fā)展；
利用互聯(lián)網(wǎng)樹立企業(yè)的公眾形象，提升企業(yè)的知名度，同時(shí)利于品牌的宣傳；
有利于開拓國際市場；
更好地與供應(yīng)商、銷售渠道和合作伙伴溝通與交流；
改善組織結(jié)構(gòu)和管理體系，提高工作效率，及時(shí)適應(yīng)市場變化。
直達(dá)客全網(wǎng)營銷系統(tǒng)的解決方案
一、直達(dá)客的技術(shù)
基于TMF平臺(tái)架構(gòu)：TMF是探碼科技集多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的一套面向未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開發(fā)框架，天生集成大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)，采用多終端適配的開發(fā)技術(shù)，滿足全網(wǎng)營銷布局，同時(shí)適用于初創(chuàng)項(xiàng)目在開發(fā)中進(jìn)行快速迭代。
二、直達(dá)客針對燈飾燈具提出的全網(wǎng)營銷的頁面功能展示
直達(dá)客結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，完善產(chǎn)品展示功能；
推薦新聞發(fā)布功能，讓消費(fèi)者更多的了解企業(yè)的動(dòng)態(tài)，燈飾燈具行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)度；
售后服務(wù)功能等功能，密切同合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化經(jīng)營模式，提高運(yùn)營效率。
提供會(huì)員注冊，采集客戶意見，增加在線購買渠道，客戶實(shí)時(shí)在線下單購買
雙語展示（中英文版本），開通國際市場
三、直達(dá)對全網(wǎng)營銷系統(tǒng)的優(yōu)化與推廣
備案：直達(dá)客代辦網(wǎng)站域名注冊與備案；
管理：技術(shù)開發(fā)人員實(shí)時(shí)更新維護(hù)
優(yōu)化：針對燈飾燈具行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站頁面標(biāo)題（title）、關(guān)鍵詞（keywords）、描述信息（description），以及元標(biāo)簽（meta）的設(shè)置和優(yōu)化;
推廣：提交Baidu、Google、Yahoo、Soso等知名搜索引擎網(wǎng)站索引，使用多種手段在各網(wǎng)站平臺(tái)加強(qiáng)外部鏈接建設(shè)。
直達(dá)客采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，為燈飾燈具的企業(yè)量身定做一個(gè)符合企業(yè)自身特色以及需求的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)PC端手機(jī)端兼容處理。
燈具品牌營銷策劃方案【2】
一、前言
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的
此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新
LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┕�(jié)能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi)；
（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí)，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi)；
�。ㄈ┙】底o(hù)眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無頻閃，不會(huì)對人的眼睛造成傷害，對長時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時(shí)，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對人的眼睛造成損害；
�。ㄋ模┚G色環(huán)保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；
（五）安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時(shí)，LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬C(jī)會(huì)分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
�。ǘ┦袌鐾{
1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
3.市場對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣
4.LED照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
�。ㄈ┪覀兊膬�(yōu)勢
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢
成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價(jià)上有更大的伸縮空間
�。ㄋ模┪覀兊牧觿�
1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、 市場定位
�。ㄒ唬┫M(fèi)者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1） 平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感
�。�2） 對自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注
�。�3） 開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物
�。�4） 對價(jià)格較不敏感
（二） 目標(biāo)市場
根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括
�。�1）年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�
1.產(chǎn)品定位
對上述企業(yè)用戶市場，我們重點(diǎn)以LED燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的環(huán)保燈具”。對家庭用戶，則重點(diǎn)以LED燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)保”特性為市場切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)我們是“LED照明
燈具”的專家，避開與PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。
六、 市場營銷策略
�。ㄒ唬└偁帒�(zhàn)略
提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)，因此，此次推廣應(yīng)給予高度重視，應(yīng)由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署，主要傳遞LED節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念，展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二）產(chǎn)品策略
企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業(yè)用戶有針對性地提供9W、15W、18WLED日光燈，（其照度分別相當(dāng)于30W、40W、50W普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出其節(jié)能、免維護(hù)的特性。
家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3W、5W球泡燈（其照度相當(dāng)于節(jié)能燈9W、15W），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時(shí)，配以風(fēng)格化燈具，還可為家庭提供各種臺(tái)燈，增加差異化產(chǎn)品，主要以“護(hù)眼環(huán)保、無輻射、省電”為主賣點(diǎn)。
（三）價(jià)格策略
價(jià)格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的消費(fèi)心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價(jià)時(shí)，采用低價(jià)滲透和尾數(shù)定價(jià)策略，即同類高端產(chǎn)品中的低價(jià)，以期迅速搶占市場，擴(kuò)大廠商的品牌影響。
�。ㄋ模┣啦呗�
我們采用“實(shí)體體驗(yàn)店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式。
1.實(shí)體體驗(yàn)店
在廣州各區(qū)建立若干家實(shí)體體驗(yàn)店，其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗(yàn)條件、批發(fā)零售及售后服務(wù)。
2.零售終端
配合各類促銷活動(dòng)，我們將在各大商超、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進(jìn)行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性。
3.特許經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過授權(quán)、培
訓(xùn)，以及廣告及促銷支持，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場。
4.網(wǎng)店直營
建立企業(yè)官網(wǎng)，并在主流電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)，網(wǎng)站還承擔(dān)著宣傳教育、知識(shí)普及的重要任務(wù)。
�。ㄎ澹┩茝V策略
1.廣告宣傳方式
產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報(bào)/POP展示 + DM + 電子郵件 廣告主題：“正本照明，點(diǎn)亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明，LED照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康” 這三個(gè)關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì)，又能表達(dá)出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應(yīng)該貫徹到生活中的最小處。
2.推廣策略
�。�1）推廣擬達(dá)到四個(gè)階段性目標(biāo)：
第一階段，預(yù)熱展示：預(yù)熱階段以展示為主，主要通過廣告宣傳引起消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的初步映象
第二階段，體驗(yàn)認(rèn)知：本階段以認(rèn)識(shí)為主，主要通過體驗(yàn)活動(dòng)、宣傳引起大眾關(guān)注、初步了解及嘗試購買
第三階段，教育引導(dǎo)：通過多種組合引導(dǎo)大眾對產(chǎn)品和品牌的'深入認(rèn)識(shí)
第四階段，增進(jìn)購買：通過各種促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品銷量。
2）上市推廣策略
第一階段：舉行LED照明燈展
將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展，租借場地，設(shè)計(jì)舞臺(tái)LED背景，邀請專業(yè)商業(yè)主持人到活動(dòng)現(xiàn)場做主持，推銷產(chǎn)品理念，打響LED節(jié)能環(huán)保護(hù)眼的理念，在活動(dòng)現(xiàn)場將有有獎(jiǎng)知識(shí)競答贏取LED高端產(chǎn)品和獎(jiǎng)金的互動(dòng)活動(dòng)，邀請媒體參加，做商業(yè)報(bào)道。登報(bào)，雜志等。全程微博跟蹤
舉辦地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)的展示大廳
展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具
邀請嘉賓： 公司高層。當(dāng)?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w
第二階段：路演
主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式。周末在目標(biāo)小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門，花城匯，石牌路段等等設(shè)展示臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示，同時(shí)配合現(xiàn)場促銷，連續(xù)若干周。需要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點(diǎn)的上架必須先于推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場可見性。
路演目的：通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，讓他們對LED燈的性能，使用情況有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解。
路演地點(diǎn)：各大城市廣場
路演時(shí)間：2012年11月到12月，每站舉行一天。
路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演，現(xiàn)場提供咨詢，開展有獎(jiǎng)回答，還現(xiàn)場體驗(yàn)LED燈和普通燈具的不同。
第三階段：LED燈具知識(shí)競賽
活動(dòng)目的：通過比賽引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌深入認(rèn)識(shí)，達(dá)到教育的效果。 活動(dòng)形式：以試卷的形式，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答，左后評(píng)分。以分?jǐn)?shù)的高低決定勝負(fù)。
參賽者：有興趣者都可以。
活動(dòng)時(shí)間：2012年12月到2015年1月
活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)議大廳
第四階段：各種促銷活動(dòng)
線下銷售促進(jìn)配合現(xiàn)場營業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行，可采用買贈(zèng)、價(jià)格折扣、集郵兌獎(jiǎng)（即在一些報(bào)紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費(fèi)者收集齊了這4個(gè)字樣就可以兌換獎(jiǎng)品）等形式；
線上銷售促進(jìn)選擇節(jié)假日（圣誕、元旦）組合促銷，可采用買贈(zèng)、免運(yùn)費(fèi)、XX元秒殺、雙倍積分的形式，這對家庭用戶有很大的吸引力。
除此之外，利用博客、微博、論壇在網(wǎng)絡(luò)上傳播促銷信息
目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購買，增加我們產(chǎn)品的銷量。
【燈具品牌營銷策劃方案】相關(guān)文章：
品牌營銷策劃方案05-02
品牌茶葉營銷策劃方案05-05
卷煙品牌營銷策劃方案05-05
咖啡品牌營銷策劃方案05-05
有關(guān)品牌營銷策劃方案05-05
服裝品牌營銷策劃方案05-05
燈具店促銷活動(dòng)方案05-03
品牌推廣方案11-09