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五一節(jié)手機的活動月方案
——移動手機活動月
20**年以來，在中心領(lǐng)導及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當期的收入任務，同時也達到了中心一季度凈增用戶的預定目標，為20**年開了一個好頭。但市場競爭不進則退，為了保證營銷中心能夠順利完成全年的收入任務，提高整體市場的占有率，營銷中心準備在五月以手機為主要活動內(nèi)容，開展一次名為“移動手機活動月”的全方位的促銷活動
一、 活動時間
20**.4.25——20**.5.31
二、市場目標
�。ㄒ唬� “以手機終端”為5月移動營銷活動的市場主線，在整個社會范圍內(nèi)掀起移動銷售高潮，進而帶動其它產(chǎn)品的熱銷，力爭開創(chuàng)“一點突破，全面開花”的全新市場局面。
�。ǘ┠繕虽N量
1) 手機超值送辦理3000臺，捆綁機銷售10000臺；
2) 全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達 5000戶；
3) “五一”七天力爭達到新增市場占有率70％以上；
三、手機方案
新增市場（捆綁機）
基本思路：采取“低首付+承諾話費”的方式（貼近聯(lián)通的c網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場，同時打擊聯(lián)通c網(wǎng)；
低端機型：
機型
用戶購機價
最低消費
在網(wǎng)年限
積分扣減
用戶支付總額
購機價
預存話費
摩托羅拉 c201
199
199
36
兩年
50
迪比特2028
279
279
36
兩年
50
波導s1150
249
249
42
兩年
50
tcl 5288
249
249
42
兩年
50
迪比特3166
329
329
49
兩年
50
諾基亞2100
279
279
49
兩年
50
tcl 施耐德u3
429
429
49
兩年
80
波導1190
429
429
56
兩年
80
迪比特5766
649
649
66
兩年
80
波導v10
749
749
69
兩年
80
夏新 a90
799
799
79
兩年
80
摩托羅拉v290
749
749
79
兩年
80
備注：
1. 辦理以上機型的用戶，可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費僅限于周邊市場）；
2. 辦理方式詳見《xx移動營銷市發(fā)[20**]040》號文件；
3. 凡是在5月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預報；
中、高端機型：
基本思路：豐富捆綁機的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營店）。
機型
市場零售價
用戶購機價
最低消費
在網(wǎng)年限
積分扣減
n6600
4780
2390
商務套餐
兩年
80
lg8390
4250
2125
商務套餐
兩年
80
388c
3880
1940
經(jīng)典套餐
兩年
80
m720
3640
1820
經(jīng)典套餐
兩年
80
大唐
3520
1760
經(jīng)典套餐
兩年
80
n810
3480
1740
經(jīng)典套餐
兩年
80
x88
3380
1690
經(jīng)典套餐
兩年
80
v303
3280
1640
經(jīng)典套餐
兩年
80
t628
3180
1590
經(jīng)典套餐
兩年
80
e108
3080
1540
白領(lǐng)套餐
兩年
80
三星s208
2880
1440
白領(lǐng)套餐
兩年
80
sl55
2860
1430
白領(lǐng)套餐
兩年
80
t618
2750
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