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      彩妝營銷策劃方案

      時間:2022-12-04 23:14:06 營銷方案 我要投稿

      彩妝營銷策劃方案

        為了確保工作或事情有序地進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編精心整理的彩妝營銷策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      彩妝營銷策劃方案

      彩妝營銷策劃方案1

        根據(jù)以上調(diào)查分析,商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。

        前期談到了把女生做為突破的重點,然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動,比如說pop宣傳海報設(shè)計大賽,產(chǎn)品標志征集大賽等等,就拿海報設(shè)計大賽來說,好處有二,其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,達到宣傳的目的。其二是利用參賽的'作品,影響到其他學生。在評出獎項之后,在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動,并且在今后的宣傳中,可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用,而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者,更容易被他們接受。

        在一系列的活動過后,將進入品牌維護階段,這個時期學生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,維護階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時,在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點,在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,進行現(xiàn)場講解,現(xiàn)場化妝,并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

        最后的階段則是誘導購買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,也可以贈送一些化妝用具,如簡易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的,我們建議在學校的超市設(shè)立銷售點,這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

        在“在購物影響者”的身上,商家也要花一定的工夫,在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室,并且在宣傳過程中,鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,我們要讓消費者積極融入進來,無論是搞宣傳活動還是促銷活動,都應(yīng)該鼓勵學生消費者積極的參與。

        最后,針對與大三、四學生這一板塊,我們建議商家要努力爭取機會,大三、四求職對化妝品的需求是很大的,但大三、四學生的購物心理已趨近成熟,購物習慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動,這時候要抓住學生消費者的購物心理,比如說,在大三、四學生快要離校求職的時候,在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會,邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性,并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項,并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試,產(chǎn)生購買的欲望,最終達成交易。

      彩妝營銷策劃方案2

        活動目的:

        借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

        活動主題:

        慶中秋迎國慶,送大禮

        活動內(nèi)容:

        1、咬月大賽

        參賽人員:限64名

        比賽時間:9月13、14日

        報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

        操作明細:

        共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

        獎品設(shè)置:

        一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

        二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

        三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

        參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

        2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

        30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

        活動宣傳

        1、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)

        2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

        3、電話邀約老顧客

        4、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

        5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

        場景布置

        1、 店外布置:

        門頭對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

        2、 店內(nèi)布置

        藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

        創(chuàng)意:小活動——對對聯(lián)

        題目是:18種藥茶喝出健康

        只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

        臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

        化妝品擺放:美觀、新穎

        活動注意事項:

        1、 人員的活動前培訓:包括接待禮儀、活動內(nèi)容

        2、 人員分工明確,各負其責。

        3、 做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。

        出貨方案

        1、 本活動需要打款20xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。

        2、 配送優(yōu)惠卡100張

        彩妝營銷策劃的方案2

        一·營銷環(huán)境分析

        1、我國的整體市場狀況

        化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告,國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右,而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。

        我國化妝品行業(yè),經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,隨著加入WTO,國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國,化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品,同種產(chǎn)品,不同質(zhì),出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定,說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期,很快將進入成熟期發(fā)展階段。

        2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

        A、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格,進一步以價格杠撬動市場,搶占先機,擴大市場銷量

        B、護膚品品類功效進一步細分,防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分,護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細分

        C、男士化妝品需求上升,呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點

        3、目前中國化妝品市場九大特征

        1、市場潛力巨大

        2、廣告的影響力

        3、競爭激烈

        4、外資品牌唱主角

        5、化妝品當保健品賣

        6、區(qū)域差異化

        7、信任危機

        8、品牌差異化不強

        9、感性訴求大于教育引導

        4、品牌競爭對手

        目前我國化妝品市場上,國際化妝品企業(yè)的品牌有:

        歐萊雅集團:“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

        寶潔公司:“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

        聯(lián)合利華:“夏士蓮、力士、旁氏”等。

        法國LVMH集團:“迪奧、CD、紀梵希”等

        法國產(chǎn)香水:“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

        巴黎貝麗絲香水有限公司:“貝麗絲”

        絲寶公司的:“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

        雅芳化妝品公司:“雅芳”。

        深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

        安利公司:“雅姿“

        鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

        自然美(NB)集團的“自然美”。

        香港麗絲達:“小護士”。

        中國本土化妝品企業(yè)的品牌有:

        上海家化:“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠:“大寶”。

        奧尼化妝品有限公司:“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

        珠海姍拉娜化妝品公司:“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

        四川可采實業(yè)有限公司:“可采眼貼膜”

        廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

        根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下:

        企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題:品牌知名度不高,沒有得到大眾消費者的認知,品牌對手競爭激烈。

        企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢:產(chǎn)品質(zhì)量有保證,純天然成分,對各種膚質(zhì)無刺激,保證售后服務(wù)。

        企業(yè)面臨的機會點在于:本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學生。

        校園作為一個特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此,我們的銷售對象是在校學生。

        二.消費者分析

        大學生化妝品市場調(diào)查:

        我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析,讓我們對化妝品市場有一個大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。

        通過數(shù)據(jù)分析,具體的狀況如下:

        1.市場容量

        通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’,如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,其他系的學生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設(shè)計學院定為先導消費群,是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣,在標新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。

        2.品牌認知

        在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到,很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,雖然有一點品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應(yīng)該加強品牌的'促銷活動展開。

        3.購買心理

        這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度,說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象,而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上,我們不能死守價格陣地,應(yīng)該放長線,用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費,我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

        很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見,表面上看似乎意義不大,但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個被訪問者說:“物美價廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當我有錢的時候,我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),。

        4.購買行為

        對于理想的購買場所,選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,而實體專賣的成本會很大,所以如果利用電子商務(wù)平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,類比與現(xiàn)實情況,市場很大。

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