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      商業(yè)計(jì)劃

      時(shí)間:2022-10-04 09:29:36 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

      【精華】商業(yè)計(jì)劃范文集錦五篇

        日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

      【精華】商業(yè)計(jì)劃范文集錦五篇

      商業(yè)計(jì)劃 篇1

        你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人,但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對(duì)方。投資人的最終決定取決于許多其他因素:整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄,你要銷售的產(chǎn)品,你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng),等等。就其本身來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像汽車引擎,離了它車子就發(fā)動(dòng)不了,但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車子,這是你必須從一開(kāi)始就要意識(shí)到的問(wèn)題。

        你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是,投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是成千上萬(wàn)的私人投資者,習(xí)慣上被稱為“天使”。

        其中要求最嚴(yán)格的是VC,每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來(lái)投資,所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請(qǐng),如果沒(méi)有人事先引薦,你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人,他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會(huì)剽竊你的創(chuàng)意,因?yàn)樗麄冏钣憛挼木褪菦](méi)有具體團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述,當(dāng)VC尋找投資機(jī)會(huì)時(shí),它們所期待的是:

        具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。

        是的,這意味著他們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的'人,但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里,那就去找天使投資人或家人朋友(然后接著往下讀)。

        具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。

        實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè),這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例,比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。

        合理估值。

        用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如,想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金,意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1,000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。

        一份清晰的投資協(xié)議。

        向律師咨詢這一投資交易的合法性,包括用多少股份交換多少資金,還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

        VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣:

        ■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍,不管現(xiàn)在值多少錢。

        ■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃,事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃,而且確實(shí)需要這么多錢。

        ■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全,所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

        ■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排,讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。

        而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了,通常是一些有錢人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣,不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資,甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè),比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè),也許是因?yàn)樗麄儗?duì)相關(guān)行業(yè)更了解。

        我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì)希望看到什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū),因?yàn)樗麄兪悄愕呐笥押图胰恕N抑荒芴嵝涯,要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時(shí)要特別小心,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)常會(huì)以失敗告終,相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議,應(yīng)該用對(duì)待專業(yè)投資者的方法來(lái)對(duì)待家人和朋友的投資。

        我還要告訴你,無(wú)論你創(chuàng)業(yè)時(shí)接受的是哪種投資,一定要和律師商量好。有專門的法律條款會(huì)控制私人投資,大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒,還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè),找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。

      商業(yè)計(jì)劃 篇2

        1、“暖地”甜品屋介紹:

        “暖地”甜品屋是一家以出售甜品為主,心理咨詢?yōu)檩o的小店。

        隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,人們的生活節(jié)奏日益加快,快餐式的餐點(diǎn)也日益走進(jìn)人們的生活,并被廣大的尤其是年輕人所接受。并且,由于生活壓力的逐漸加大,人們很難有時(shí)間來(lái)放松一下自己,緩解一下壓力。那么,飲食服務(wù)與調(diào)整心情便是本店的工作中心。

        我們將全新打造一家溫馨的甜品小店,不僅僅讓顧客享受到美味的甜品,更重要的是要讓他們?cè)诒镜戢@得快樂(lè)的感覺(jué)。

        本店的食品主要分為蛋糕、面包、餅干、果汁、咖啡等,而心理咨詢主要是由服務(wù)員提供。將二者結(jié)合在一起,使顧客獲得最大的滿意度。

        2、經(jīng)營(yíng)模式:

        本店的大致的經(jīng)營(yíng)方式與當(dāng)今眾多甜品店一致,主要是自己制作、自己銷售,在店中提供就餐位置,并將提供免費(fèi)的心理調(diào)整(主要是通過(guò)開(kāi)導(dǎo)、游戲等方式)。

        “暖地”甜品屋的經(jīng)營(yíng)模式類似于味多美、金鳳呈祥,有自己的品牌,并擁有自己獨(dú)特的甜品,種類眾多,有特色。但它又不僅僅是個(gè)普通的甜品店,它將服務(wù)業(yè)的理念升華,讓服務(wù)業(yè)更好的服務(wù)于顧客,這將受到廣大愛(ài)吃甜點(diǎn)的小朋友、喜愛(ài)新鮮事物的學(xué)生以及忙碌壓抑的工作朋友們的歡迎。

        本店的選址將會(huì)在與地鐵站相通的商場(chǎng)的負(fù)一層。主要考慮的是客流量以及顧客人群類型。

        3、組織和人力資源:(詳見(jiàn)第四部分)

        “暖地”甜品屋在開(kāi)店初期,由于規(guī)模較小和知名度較低的原因,整個(gè)店將由我們小組的三名成員共同經(jīng)營(yíng)。小組成員中一個(gè)主要負(fù)責(zé)整個(gè)店面的管理(包括本店的宣傳)、資金的規(guī)劃以及甜品的`制作,另外兩個(gè)主要負(fù)責(zé)服務(wù)、并協(xié)助另一人管理。在此階段小組成員三人不采用,而是甜品屋盈利平均分紅。

        在“暖地”甜品屋的發(fā)展時(shí)期,店面的規(guī)模將會(huì)有所擴(kuò)大,團(tuán)隊(duì)的人員也將有所增加,整個(gè)店也將更有明確的分工,將會(huì)考慮經(jīng)營(yíng)連鎖店,并采用薪酬制管理。不斷改革創(chuàng)新、不斷提高本店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        4、市場(chǎng)分析:(詳見(jiàn)第二部分:市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì))

        現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。而甜品店的發(fā)展尤為突出,以北京為例,近幾年涌現(xiàn)了大量的甜品類型的店面,并且收入很不錯(cuò)。由于甜品店自身有著環(huán)境優(yōu)雅、物美價(jià)廉的特點(diǎn),受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。另一方面,當(dāng)代人的生活壓力逐漸增大,但很多人由于時(shí)間、花費(fèi)等原因沒(méi)有去讓自己放松,更多心里壓力過(guò)重的工作者可能會(huì)由于面子問(wèn)題而不去進(jìn)行心理咨詢。雖然目前市場(chǎng)上的甜品店的數(shù)目不少,但與心理調(diào)整相結(jié)合的卻幾乎沒(méi)有。所以,我們這種開(kāi)店的方式將會(huì)很有前景。

        5、營(yíng)銷策略:

        “暖地”甜品屋是一家以市場(chǎng)為主導(dǎo)的小店,因此,顧客的喜好、產(chǎn)品的特色以及與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將成為本店建設(shè)的主要目標(biāo)。

        目標(biāo)顧客主要是分為學(xué)生、工作者及中年父母。那么,按照目標(biāo)顧客的不同,我們將會(huì)推出不同的產(chǎn)品以及服務(wù),以便使不同年齡層的顧客最大限度的獲得滿足。

        產(chǎn)品特色主要包括甜品品牌的建立和推廣以及心理咨詢及調(diào)整的引入。我們將會(huì)請(qǐng)到專業(yè)的甜點(diǎn)師以及運(yùn)用特定的原材料進(jìn)行甜品的制作,也將會(huì)對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)的心理課程培訓(xùn),讓本店更具特色。

        在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,我們將會(huì)不斷學(xué)習(xí)同行業(yè)的優(yōu)點(diǎn),不斷深造,改進(jìn)自身,并也會(huì)居安思危,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),讓本店朝著繁榮的方向平穩(wěn)、快速地發(fā)展。

        6、資金規(guī)劃:(詳見(jiàn)第六部分:財(cái)務(wù)計(jì)劃)

        本店在開(kāi)店初期將需要較多的資金,最主要的花費(fèi)將會(huì)在店面租借、裝修和設(shè)備購(gòu)買方面。一年之后,將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)為盈利。

      商業(yè)計(jì)劃 篇3

        摘要

        一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))

        一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

        一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

        一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

        一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))

        一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

        一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)

        一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

        一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報(bào))

        一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))

        如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

        Tips

        還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū),我分享的這份思路文案里,部分是可以根據(jù)需要?jiǎng)h減的。

        正文要求:所有一句話能說(shuō)完的,絕不兩句話。

        一、基本情況篇

        公司叫什么。

        公司在哪。

        公司是什么性質(zhì)。

        公司股東有哪些。

        控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

        公司主要業(yè)務(wù)是什么。

        公司員工組成是怎樣。

        公司財(cái)務(wù)怎樣。

        公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

        二、公司管理篇

        概述。

        高層是哪些。

        高層簡(jiǎn)介。

        高層怎么分工。

        管理體系是什么。

        融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

        管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

        管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。

        公司是否建立人事管理制度。

        對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

        公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

        公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。

        三、行業(yè)情況篇

        概述。

        市場(chǎng)前景怎么樣。

        誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

        使用的目的,為何購(gòu)買。

        列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購(gòu)買力。

        所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

        是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

        更新?lián)Q代周期是多久。

        說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

        產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

        本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

        重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

        本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

        影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

        過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來(lái)源。

        未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè),列明資料來(lái)源。

        公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

        四、產(chǎn)品研發(fā)篇

        概述。

        產(chǎn)品成品演示。

        產(chǎn)品功能表。

        依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

        已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

        未來(lái)要研發(fā)什么。

        公司在研發(fā)資金總投入是多少。

        計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

        列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

        現(xiàn)有技術(shù)資源。

        研發(fā)模式是怎樣。

        對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

        未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說(shuō)明。

        五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

        概述。

        公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

        生產(chǎn)方式。

        生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

        如需增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

        產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

        何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

        產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

        關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的.控制標(biāo)準(zhǔn)。

        原材料、元器件、配件,零部件等采購(gòu)情況。

        采購(gòu)渠道。

        原材料質(zhì)量控制手段。

        六、市場(chǎng)方案篇

        概述。

        產(chǎn)品定價(jià)方式。

        銷售成本的構(gòu)成。

        銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

        銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

        市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

        對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

        你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

        短期銷售目標(biāo)。

        長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

        列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

        列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

        七、財(cái)務(wù)狀況篇

        概述。

        列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

        說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

        在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

        說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

        公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰(shuí)提供。

        八、風(fēng)險(xiǎn)篇

        概述。

        詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

        如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

        這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

        決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。

        最終投資分險(xiǎn)有多大。

        九、融資計(jì)劃篇

        概述。

        融資目的和額度。

        說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。

        資金用途和使用計(jì)劃。

        列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

        說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

        哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

        說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

        說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購(gòu)等。

        說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

        十、進(jìn)度表

        詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

      商業(yè)計(jì)劃 篇4

        一.項(xiàng)目名稱:

        項(xiàng)目單位:

        項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:

        說(shuō)明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于*****公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書(shū)的投資者使用,收到本計(jì)劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:

        1.在未取得****公司的書(shū)面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容復(fù)制,泄露或散布.

        2.收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回.

        三.目錄:1.計(jì)劃摘要.2.企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹.4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).5.市場(chǎng)預(yù)測(cè).

        6.制造計(jì)劃.7.營(yíng)銷策略.8.財(cái)務(wù)規(guī)劃.9.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.10.發(fā)展目標(biāo).

        二.企業(yè)介紹:

        1.企業(yè)宗旨:

        2.企業(yè)的基本情況:

        A.a. 企業(yè)名稱;b.成立時(shí)間;c.注冊(cè)地點(diǎn);d.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;e.企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公 司;f.公司法人代表;g.注冊(cè)資本;h.主要股東: i.股份比例.

        B.a.企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃:

        b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

        3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,A.初創(chuàng)時(shí)期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴(kuò)張時(shí)期的情況.B.可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況.

        三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

        1.產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,性能,特性,用途及其先進(jìn)性,創(chuàng)新性和獨(dú)特性.

        2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景:說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小.

        3.產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì);是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃

        4.產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,設(shè)備購(gòu)置成本,開(kāi)發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實(shí)際成本

        5.產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,許可證或者與已申請(qǐng)專利的`廠家簽訂了哪些協(xié)議.

        四.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):

        1.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

        2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.

        3.公司的組織結(jié)構(gòu)圖,各部門的功能與責(zé)任,各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,公司的報(bào)酬體系,公司股東名單(認(rèn)股權(quán),比例,特權(quán)),公司的董事會(huì)成員,各位董事的背景資料

        五.市場(chǎng)預(yù)測(cè):

        1.對(duì)需求的預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益?市場(chǎng)規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響市場(chǎng)需求的有哪些因素?

        2.對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析:市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間?企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響?

        3.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況

        六.制造計(jì)劃:

        1.產(chǎn)品制造方式:說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,購(gòu)買廠房,租用廠房,廠房總面積和生產(chǎn)面積,廠房所在地的交通運(yùn)輸,通訊條件)還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品.

        2.生產(chǎn)設(shè)備:使用什么設(shè)備,設(shè)備專用還是通用,設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備,設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

        3. 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:A.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃.B.主要原材料,設(shè)備部件,關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量如何.C.正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性.

        七.營(yíng)銷策略:

        1.了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

        2.說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

        3.營(yíng)銷隊(duì)伍的組建,構(gòu)成和管理

        4.建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

        5.制定促銷計(jì)劃和廣告策略.

        6.價(jià)格決策和策略

        八.財(cái)務(wù)規(guī)劃:

        1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)(財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃,營(yíng)銷計(jì)劃密不可分)

        2.現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表

        3.產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大?何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?使用哪種分銷渠道,預(yù)期的成本和利潤(rùn)分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?

        4.現(xiàn)金收支分析,資金來(lái)源和使用

        九.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:

        1.政策風(fēng)險(xiǎn):國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險(xiǎn).

        2.不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn):一些不可預(yù)見(jiàn)的事件(戰(zhàn)爭(zhēng),動(dòng)亂,天災(zāi),大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng),發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn).

        3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng),發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn).

        4.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤,開(kāi)發(fā)項(xiàng)目失敗,客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn),工作管理的失誤,工作運(yùn)營(yíng)成本增加.

        5.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)投資資金不到位,資金周轉(zhuǎn)困難,財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱.

        十.發(fā)展目標(biāo):

        1.企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段,每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?

        2.企業(yè)的短,中,長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么?

      商業(yè)計(jì)劃 篇5

        一、公司簡(jiǎn)介

        xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年,是由長(zhǎng)期在中*、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中*從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

        二、產(chǎn)品與服務(wù)

        (一)影視節(jié)目:xxxxxxx從海外購(gòu)買或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中*制作的影視節(jié)目。

       。ǘ╇娨暀谀浚簒xxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合,形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目,通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè),其中包括:《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道),總覆蓋收視人口超過(guò)6億。

        三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

        電視媒體產(chǎn)業(yè)是中*政府最后開(kāi)放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間!爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

        至XX年,中*擁有11、85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái),已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。

        互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。

        xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

        四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)

        在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里,xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。

        在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上,xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的.廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1、29億元人民幣,在同類公司里排名也是第二位。

        在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中,自XX年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者,僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里,xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì),到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

        在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里,XX年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量,6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為:映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。

        XX年,xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

        六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        (一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

        基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中*節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        (二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

        xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

        公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面,公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中*網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

       。ㄈ嫶蟮墓(jié)目庫(kù)

        公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù),是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。

        (四)企業(yè)品牌

        xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí),xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中*交易商之一)。

        七、管理團(tuán)隊(duì)

        xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè),在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中*民營(yíng)傳媒界的代表人物,他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中*電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。

        xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。

        xxxxxx,美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。

        除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人,公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì),共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。

        八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

        通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主,同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元,XX年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。

        九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃

        公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中,將分別形成2419、58萬(wàn)元、7201、37萬(wàn)元的銷售收入以及2227、50萬(wàn)元、6278、67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。

        第一期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。

        第二期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

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