實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃模板匯總五篇
時(shí)間流逝得如此之快,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃5篇,歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
一.項(xiàng)目概述
1.1 公司介紹:
天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域,以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。 公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口,以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項(xiàng)目啟動(dòng)方式,讓學(xué)生在我們的平臺(tái)上選擇購(gòu)買貨物。發(fā)展中期,將在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)業(yè)務(wù),增加電子產(chǎn)品、日常用品、個(gè)性精品等類別,優(yōu)化配送貨物方式,開放論壇,開發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù),來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。發(fā)展后期,將我們的平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校,拓展校園傳媒業(yè)務(wù),并獨(dú)立形成供貨商,為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品,為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息,更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。
1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
天天挑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體
【團(tuán)隊(duì)宗旨】:體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情,享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);
培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),提高創(chuàng)造能力,弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。
【團(tuán)隊(duì)理念】:心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華;
倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益;
不行架空之事、不談過(guò)高之理;
共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。
1.3 市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟,其交易量以每年一倍的速度在增長(zhǎng),全國(guó)擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生,而武漢更是大學(xué)生群集的寶地,且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%,這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運(yùn)營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購(gòu),送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購(gòu)買方式。
1.4 行業(yè)分析
目前網(wǎng)購(gòu)公司有淘寶,易趣和拍拍等。但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,尚未出現(xiàn)大型的公司,我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門,積分贈(zèng)品等各種銷售手段,極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。
1.5 營(yíng)銷策略
以與校園市場(chǎng)合作為突破口,以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo);以電話、網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道,高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。
1.6 項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
天天挑網(wǎng)絡(luò)商城開發(fā)計(jì)劃(20xx年8月——20xx年11月)由天天挑技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。
天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:
◆測(cè)試階段:時(shí)間:20xx年底
◆運(yùn)營(yíng)階段:20xx年-20xx年
◆成熟階段:20xx年-20xx年
1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃
目前測(cè)試費(fèi)用由發(fā)起人支付,保留收據(jù),測(cè)試階段完成后,再商定財(cái)務(wù)規(guī)劃。
二.項(xiàng)目介紹
2.1項(xiàng)目概敘:
天天挑校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的B2C校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。我們開放自己的銷售網(wǎng)站,將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺(tái)網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè),會(huì)先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚,然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點(diǎn),囤積部分常用商品,招聘有能力的管理人員和配送人員,完成網(wǎng)商分站的建立。客戶利用我們的電子商務(wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達(dá)訂單,收到訂單后我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將密切與各種廠商及一級(jí)代理商進(jìn)行商業(yè)合作,力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品,占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的宗旨是:更快捷,更實(shí)惠,更安全。
1. 更快捷:學(xué)生再也不用因購(gòu)買一件商品而往返于超市和寢室之間,整個(gè)購(gòu)物過(guò)程,您僅需打開電腦,輕輕鍵入.tttiao.com,登陸我們的網(wǎng)站,借用我們強(qiáng)大的搜索引擎,便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購(gòu)買的商品。分站團(tuán)隊(duì)收到訂單后,將會(huì)安排專業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內(nèi)將您選購(gòu)的商品送入您的手中。
2. 更實(shí)惠:由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,免去了店面租金和部分稅收,我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生,以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)理念,致力于打造一個(gè)誠(chéng)信,實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型B2C電子商務(wù)平臺(tái)。
3. 更安全:校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級(jí)代理商或廠商直接提供,采購(gòu)時(shí),由專門的采購(gòu)員進(jìn)行檢查后批量購(gòu)入,發(fā)貨時(shí)由專門的配貨員進(jìn)行檢查配貨,收貨時(shí)由客戶驗(yàn)貨,滿意后付款。整個(gè)過(guò)程,多重保障,使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生。
2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的源碼,保證了程序的完善性和適用性。
◇前瞻性。公司項(xiàng)目的開發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性。
◇功能實(shí)用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求,專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門,登陸我們的網(wǎng)站(.tttiao.com)就可以買到自己心儀的商品,我們還提供定點(diǎn)送貨上門服務(wù),更方便快捷。
◇通用性強(qiáng)。 現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高,專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù),校園電子商務(wù)具有很強(qiáng)的通用性。
◇查詢方便。對(duì)每一種商品信息,網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類,加上強(qiáng)大的搜索引擎,可從不同的角度進(jìn)行查詢,方便地信息進(jìn)行瀏覽和對(duì)比。
2.3項(xiàng)目前景
該項(xiàng)目充分結(jié)合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上,以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn),以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶對(duì)象,以服務(wù)大學(xué)生為口號(hào),以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo)。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。
三.管理體系
3.1 公司形式 有限責(zé)任公司
3.2 公司組織形式
公司堅(jiān)持以人為本,唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。初期擬采取直線制的組織形式,是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè):“企劃部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部”等部門。
3.3 部門人員及職責(zé)
◆總經(jīng)理:
負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng),部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜,決定各部門人選與調(diào)配,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
◆企劃部:
負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開發(fā);企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行;搜集其它部門信息,整理反饋給公司;廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估
◆技術(shù)部:
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)和正常運(yùn)作,依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C 平臺(tái)。
◆市場(chǎng)部:
負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng);決定公司的營(yíng)銷策略和措施,對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控;進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù);建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)
◆財(cái)務(wù)部:
按照公司決策,負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配;進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等;日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理;向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作。
各部門之間資源共享,建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。
3.4 公司管理
公司注重人才的選擇和培養(yǎng),致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢(shì)才允許勝任。試用期為一個(gè)月,若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測(cè)試任務(wù),即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員,一同完成公司項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。
公司將聘請(qǐng)專業(yè)的相關(guān)專家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,并對(duì)公司相關(guān)部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享,鼓勵(lì)員工多學(xué)多問(wèn),鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念,表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的創(chuàng)新行為。
具體的管理?xiàng)l約詳見《挑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理制度》
四.市場(chǎng)分析
天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景,以服務(wù)學(xué)生為口號(hào),以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步,現(xiàn)對(duì)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。
4.1行業(yè)分析
◆從國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展分析:根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研,20xx年全年,絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)500億,達(dá)到594億,和20xx年312億的總成交額相比,增長(zhǎng)了90.4%。其中以淘寶為例,該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的20xx年總成交額440億,甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪(150億)、家樂(lè)福(248億)和易初蓮花(135億)在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明,國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。 ◆從目標(biāo)群體分析:我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生,目前全國(guó)大約有1700萬(wàn)在校生,武漢的大學(xué)多達(dá)80多所,僅湖北省就有近300萬(wàn)人。目前大學(xué)生的月消費(fèi)額在600左右,個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過(guò)50%,網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件,且大學(xué)生屬于思想開放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體,他們對(duì)新的網(wǎng)購(gòu)思想也是最容易接受的,我們選擇大學(xué)生作為主要針對(duì)對(duì)象將會(huì)使項(xiàng)目發(fā)展更迅速更成功。
◆從銷售方式來(lái)分析:傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)是面向大眾的,沒(méi)有特定群體,購(gòu)買不方便,信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),更加有針對(duì)性,貨物種類齊全,隨時(shí)可開展特定活動(dòng),信息傳播速度快,采取送貨到寢室的方式,將成為大學(xué)生最流行的一種購(gòu)物方式。 整體來(lái)看,大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景無(wú)可限量,市場(chǎng)廣闊,利潤(rùn)豐厚。
4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
電子商務(wù)前景廣闊,淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,但它們?nèi)狈?duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外,上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā),而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域,以一所學(xué)校為一個(gè)區(qū)域點(diǎn),以點(diǎn)構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò),借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用和有針對(duì)性的大力宣傳將商品銷售走進(jìn)每所寢室,走進(jìn)每個(gè)人的心中。
“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們坦然面對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)。
五.公司市場(chǎng)戰(zhàn)略
5.1總體戰(zhàn)略
實(shí)行“以最快捷的方式,最實(shí)惠的價(jià)格,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;
5.2發(fā)展戰(zhàn)略
◆第一階段:(發(fā)展初期) 時(shí)間:20xx年
階段要求:以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打,先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,夯實(shí)基礎(chǔ),打造出自己的品牌。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng),同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。
☆ 20xx年11月15日前:完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開發(fā),并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金,做好開放分站的一切準(zhǔn)備。。
☆ 20xx年11月15日——20xx年12月:完成天天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試計(jì)劃。 ◆第二階段:(發(fā)展中期) 時(shí)間20xx年-20xx年
階段要求:成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司,迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展,搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過(guò)度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計(jì)劃制定完后再進(jìn)行策劃!
◆第三階段:(發(fā)展后期) 時(shí)間20xx年-20xx年
階段要求:20xx年在外省市場(chǎng)要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。20xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系,確立公司在全國(guó)大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
5.3市場(chǎng)定位
公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對(duì)象,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,以銷售為主體,以送貨上門為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。所以公司的市場(chǎng)定位為:在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉,方便快捷,時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。
5.4 營(yíng)銷策略
第一步:形成點(diǎn),穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的'學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo)。測(cè)試階段,盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過(guò)測(cè)試來(lái)了解學(xué)生的需求,增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化平臺(tái)的適用性。(已經(jīng)測(cè)試完畢)
第二步:從點(diǎn)向線發(fā)展,測(cè)試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況,確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓,平臺(tái)以代售超市食品,獨(dú)立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣。本次測(cè)試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做準(zhǔn)備。
第三步:將線繼續(xù)延伸,講商城商品類別從視頻類擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別,把握好物品來(lái)源渠道,保障我們優(yōu)秀的物流狀況。
第四步:將線延伸到面,我們立足武漢高校,以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡(luò)商城,逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng),并通過(guò)總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),挖掘客戶對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類別和數(shù)量。
第五步:將面延伸到空間,利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務(wù),利用挑
網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費(fèi)群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù),同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng)!
5.4.1營(yíng)銷手段
以校園宣傳為主,加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作,在武漢的專業(yè)報(bào)刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)咨詢欄目。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù),為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。聘用專業(yè)的配貨員、送貨員,建立培訓(xùn)基地,對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),傳達(dá)公司文化,規(guī)范工作語(yǔ)言。
與各地企業(yè)保持聯(lián)系,建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
5.4.2品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略,加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度,使之成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。
5.4.3服務(wù)體系
電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng),也是客戶服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”,采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段,為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù),以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化,公司收益的持續(xù)性。
六.財(cái)務(wù)規(guī)劃
6.1.初期資本需求:
第一階段發(fā)展時(shí)間:20xx年到20xx年底
投資額度:50,000RMB
6.2.資金來(lái)源
60%由發(fā)起人支出,40%由其他投資者支出。
6.3 資金收入款項(xiàng)
由于目前項(xiàng)目是起步發(fā)展階段,我們只安裝測(cè)試階段的小商品收入去計(jì)算我們初期的營(yíng)業(yè)額度和收入款項(xiàng)。
☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2W人的分站產(chǎn)品銷售
保守計(jì)算:按平均每天每所分站使用 200人/次,每人/次盈利0.5元。(若銷售數(shù)碼產(chǎn)品等高價(jià)商品,每人/次的盈利點(diǎn)將大幅度增加)
每所分站月收入為 3000元
每所分站年收入為 27000元 (大學(xué)有3個(gè)月的假期)
高效計(jì)算:按平均每天每所分站使用1000人/次,每人/次盈利1元。
每所分站月收入為15000元
每所分站年收入為135000元(大學(xué)有3個(gè)月的假期)
傳媒廣告收益:2W人的覆蓋面在1500-20xx/月(人數(shù)基數(shù)越大,遞增越快)
6.4 資金支出款項(xiàng)
☆主站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:
域名和服務(wù)器空間費(fèi): 1450 元/年
工作室租用費(fèi)用:1000 元/月
主團(tuán)隊(duì)人員工資:4000 元/月
對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi): 1000 元/月
☆每所分站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:
每一所分站廣告宣傳費(fèi)用:500元/月
每一所分站的團(tuán)隊(duì)工資: 20xx元/月
每一所分站硬件建設(shè)費(fèi)用: 500元/年
商業(yè)計(jì)劃 篇2
商業(yè)計(jì)劃書一般可以分為七個(gè)部分,第一部分是概述,第二部分為業(yè)務(wù)及前景,第三部分是經(jīng)營(yíng)管理,第四部分是擬用籌資,第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素),第六部分是投資回報(bào)和退出 ,第七部分是營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析,第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表,第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃,第十部分是產(chǎn)品宣傳:資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等,第十一部分為補(bǔ)充說(shuō)明。
商業(yè)計(jì)劃書概述的概念
經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為概述是投資者看到的第一個(gè)部分。它給予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書的最初的印象,因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤,表述地清楚明白。
公司概述主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的`納稅情況等。
商業(yè)計(jì)劃書概述怎么寫
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的納稅情況等。
例如:
1. 公司概況:這里面可以包括注冊(cè)時(shí)間,注冊(cè)資本,公司性質(zhì),技術(shù)力量,規(guī)模,員工人數(shù),員工素質(zhì)等;
2. 公司發(fā)展?fàn)顩r:公司的發(fā)展速度,有何成績(jī),有何榮譽(yù)稱號(hào)等;
3. 公司文化:公司的目標(biāo),理念,宗旨,使命,愿景,寄語(yǔ)等;
4. 公司主要產(chǎn)品:性能,特色,創(chuàng)新,超前;
5. 銷售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò):銷售量,各地銷售點(diǎn)等;
6. 售后服務(wù):主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細(xì)一點(diǎn)的如:
公司基本情況:
公司名稱
成立時(shí)間
注冊(cè)資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊(cè)地點(diǎn)
公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況:列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有。..。.. 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。..。.. 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。..。 。
公司目前職工情況:
*如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù) %,大學(xué)本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %;
商業(yè)計(jì)劃 篇3
世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí),企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書,是否可以作這個(gè)斷言呢?!
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái),由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,日用品,書報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
。ㄒ唬┥倘砟
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過(guò)200米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
。ǘ┙(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
。ǘ┩顿Y計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹,或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的'購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
。ㄈ┙(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1、 制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有:
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報(bào)表管理制度
能耗管理制度
設(shè)備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購(gòu)管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎(jiǎng)懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉(cāng)庫(kù)管理制度
會(huì)議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2 商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷售報(bào)表
采購(gòu)報(bào)表
滯銷報(bào)表
暢銷商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度
商品的配備申報(bào)制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫(kù)存管理
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有
庫(kù)存報(bào)表管理
庫(kù)存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考
調(diào)貨申請(qǐng)表
退貨管理規(guī)定
庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度,提高員工的防損意識(shí),發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎(jiǎng)懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理
實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相關(guān)的制度有
促銷管理
規(guī)定
促銷的申請(qǐng)
促銷的執(zhí)行考核
五 投資分析
預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)
1 A 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)
天花+墻面:直接刮膩?zhàn)樱ǎ保玻埃保玻埃?5/平方=840元
水電設(shè)備:2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外:2030平方=600元
店招:20平方30=600元
合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元
B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備
貨架:28020+18030=11000元
電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元
冰柜:18002=3600元
軟件:15002=3000元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用:2000元
收銀臺(tái):1000元
煙柜:400元
酒柜;600元
電話初裝費(fèi):2003=600元
其他設(shè)備;1000元
合計(jì)11000+4800+3600+3000+2000+
。保埃埃埃矗埃埃叮埃埃叮埃埃保埃埃埃剑玻福埃埃 元
。 租賃押金;2000元
D 消防設(shè)備:2000元
總投入7300+28000+2000+2000=39300元
2 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――5004=2000元/月
耗損預(yù)估――――500元/月
總部配送費(fèi)―――400元/月
總部管理費(fèi)用――400元/月
其他費(fèi)用――――300元/月
合計(jì)1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月
。 營(yíng)業(yè)效益
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日
月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計(jì)效益8800+500=9300元
。 貨值800元/平方120平方=96000元
。 后期開業(yè)后的追加投入30000元
。 收益分析
收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年
實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預(yù)計(jì)收回投入需2年
四 項(xiàng)目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后3個(gè)月,可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,且能提高員工的工作積極性.
。练桨;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧
C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費(fèi)用
D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六 投資解析
1. 前期投資
固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng),此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量
商業(yè)計(jì)劃 篇4
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。(xiàng)目公司資料)
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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:
1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容
復(fù)制、泄露、散布;
2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。
目 錄
報(bào)告目錄
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
。ㄎ淖衷2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi))
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)
會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成
熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市
場(chǎng)占有率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的.計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有
率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)
價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)
算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
。1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤(rùn)率
e.投資利稅率
f.資本金利潤(rùn)率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.流動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃 篇5
經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買貴賣”那樣簡(jiǎn)單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),進(jìn)行一些生意上的假設(shè),必要而且非常有益,它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān),因而它更加注重可操作性;同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無(wú)規(guī)律性的一些變量的影響,其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而,進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性,還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心,奉行利益最大化原則和可操作的條件。
9種商業(yè)假設(shè)
1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域,利潤(rùn)豐厚,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松,成長(zhǎng)迅速。(評(píng)價(jià):需要有專利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件,故對(duì)于多數(shù)人而言,此項(xiàng)得分低。)
2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè),分享超額利潤(rùn)。(評(píng)價(jià):如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力,還需要行業(yè)解除介入限制,就目前眾多企業(yè)而言,此項(xiàng)得分低。)
3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法,營(yíng)造一種“泡沫現(xiàn)象”,從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化,進(jìn)而享有體制所賦予的利益,享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。(評(píng)價(jià):此法殊難操作。且隨著體制改革的深化,非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來(lái)越少,因而此算盤不好打,但因人因地而異。)
4依靠“天才策劃師”的見解把企業(yè)帶向成功。(評(píng)價(jià):依賴個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬,繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云,有些像是癡人說(shuō)夢(mèng),可靠性很低。補(bǔ)充一句:當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。)
5與洋品牌嫁接,做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”,產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能夠短期內(nèi)上檔次,企業(yè)也迅速國(guó)際化。(評(píng)價(jià):此法算作“異化”,與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)治業(yè)的宗旨不相一致。)
6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào),進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店,請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔,對(duì)內(nèi)宣稱“國(guó)際風(fēng)味”或“世界潮流”,本意不是去蒙誰(shuí),而是誰(shuí)看走了眼怨誰(shuí)!(評(píng)價(jià):這條路子不新鮮,但操作得好會(huì)有實(shí)惠。)
7老老實(shí)實(shí)做人,規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商,相信“種瓜得瓜,種豆得豆”,如果瓜豆不受歡迎,就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”,相信老天爺餓不死“瞎家雀”。(評(píng)價(jià):這是一條小農(nóng)商路,以靜應(yīng)變,不算出路。)
8把目標(biāo)市場(chǎng)定好,再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,步步為營(yíng),該打則打,該撤則撤,從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路,形成經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。(評(píng)價(jià):正確思想替代不了正確操作,此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小,而且這是一條常規(guī)方案,可不算作“假設(shè)”。)
9借得一筆千萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款,或空箱出口得數(shù)百萬(wàn)元退稅;或欠別人累計(jì)近億元貸款,別人無(wú)可奈何;或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板,總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍;或本公司“經(jīng)營(yíng)軟件”出售,總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬(wàn)元/次……(評(píng)價(jià):都是好想法,都是不可確定之想法,無(wú)法打分。)
華山天險(xiǎn)無(wú)“導(dǎo)游”
以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性,因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)選擇,這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合,因而從成本最小利益最大的角度看,選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由,即商業(yè)上的合理性,這與局外人的.價(jià)值觀無(wú)關(guān)。經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買貴賣”那樣簡(jiǎn)單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
必須承認(rèn),“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的,但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇,要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑,這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn),而且可能根本沒(méi)有“導(dǎo)游圖”。這樣說(shuō)并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽(yáng)光下的”,而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營(yíng)”,但是,即使在市場(chǎng)化程度很高的國(guó)家,實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)也可以靠破解各類商業(yè)密碼來(lái)為自己找到一條坦途。
有理由說(shuō),針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種(或少數(shù)幾種)最優(yōu)解法,這可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的一種一般模式選擇,但為何事實(shí)并非如此呢?而且必須了解,這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營(yíng)成本,即增大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本,這對(duì)企業(yè)而言并非好事,但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺(jué)呢?
有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”
分析這里面的原因是不困難的:一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富,這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國(guó)內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的;二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者,是得益于政策和體制因素的,因此這使許多后來(lái)者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章;三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài),使得許許多多的人將經(jīng)營(yíng)過(guò)程庸俗化,不注重“假設(shè)”的求證,只注重對(duì)“結(jié)果”的照搬,這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形,而且使“假設(shè)”開始變得沒(méi)有意義。
因此,企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”,在事前對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)前景做出全面的衡量和評(píng)估,制定“假設(shè)”來(lái)匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道,并通過(guò)把握“假設(shè)”來(lái)控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營(yíng)銷流程的銜接,時(shí)刻保證營(yíng)銷活動(dòng)的有效性最大。并且,在正確的思路引導(dǎo)下,整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法,使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺(jué)”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺(jué)市場(chǎng),市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng),這是企業(yè)“活著”且“成長(zhǎng)”的重要依據(jù),故而商業(yè)上的假設(shè)做得好,企業(yè)會(huì)在經(jīng)營(yíng)中收獲滿足和快樂(lè)。
工作計(jì)劃:經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,關(guān)鍵的關(guān)鍵
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就像向離過(guò)婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,把正反理由部書寫下來(lái),然后再逐條推敲,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須要說(shuō)明:
。1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服投資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。
正是基于上述理由,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
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