關(guān)于商業(yè)計(jì)劃范文匯總九篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
a、項(xiàng)目名稱：天籟之音；b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv；c、項(xiàng)目投資20萬；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院；e、項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。在平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前
此地區(qū)在ktv方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算設(shè)備購買8萬(采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費(fèi)5萬(可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來)因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，
更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的`互動(dòng)。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準(zhǔn)備資金1萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1、特色標(biāo)志定位是否合理；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；3、燈光設(shè)備是否合理舒適；4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；5、管理是否科學(xué)合理；6、貨源價(jià)格是否合理；7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
a、開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳，聘請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕，進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)，進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
b、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制，制作會(huì)員卡，免費(fèi)發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；b、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5-18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；c、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生30人
6、管理制度
a、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為天籟之音，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
一、 運(yùn)作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)
1、 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級(jí)政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。
2、 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國(guó)稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國(guó)土、防疫部門等。
3、 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會(huì)）、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。
4、 通訊系統(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。
5、 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。
8、 實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。
以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。
二、 公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑
1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈
2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息
3、 流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位
4、 公關(guān)部門直接上門建立人脈
5、 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）
團(tuán)購渠道啟動(dòng)基本步驟：
第一步 小型品鑒會(huì)
運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。 要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。
第二步 發(fā)展品鑒會(huì)顧問
1、 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問
2、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步 繼續(xù)開展品鑒會(huì)
1、 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會(huì)
2、 同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。
第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者
1、 目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。
2、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍。
第五步 團(tuán)購渠道營(yíng)銷活動(dòng)
一、品鑒顧問營(yíng)銷---品鑒顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者
1、 顧問營(yíng)銷據(jù)權(quán)威性
2、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴
3、 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易
4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威
5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
6、 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對(duì)品鑒顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品鑒顧問的工作進(jìn)行考核）
二、VIP會(huì)員營(yíng)銷---即是指大客戶關(guān)系營(yíng)銷。主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。
三、 體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，邀請(qǐng)到旗艦店參觀，目的.在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。以品鑒顧問和VIP會(huì)員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好流程及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果。
四、 公益營(yíng)銷---事件營(yíng)銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購+品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。
綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國(guó)極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門�？梢妶F(tuán)購營(yíng)銷已經(jīng)影響到中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營(yíng)銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。
商業(yè)計(jì)劃 篇3
潛在投資者在決定對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評(píng)估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。
2、 對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求
對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：
�。�1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；
�。�2）是否對(duì)項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究
�。�3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的.評(píng)估要點(diǎn)
�。�1）進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長(zhǎng)期（中試階段）為最佳投資期；對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)）應(yīng)為最佳投資期。
�。�2）市場(chǎng)前景及營(yíng)銷策略。
需要清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有情況，并重點(diǎn)評(píng)估對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在哪些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定是否合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長(zhǎng)前景。評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定是否恰當(dāng)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是否完善，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略是否恰當(dāng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入／增長(zhǎng)的可能反應(yīng)。評(píng)估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者，評(píng)估如何培育在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何有效進(jìn)入市場(chǎng)，分析誰會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群。
�。�3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。
重點(diǎn)評(píng)估董事長(zhǎng) 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場(chǎng)營(yíng)銷、 財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評(píng)估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)，分析其擔(dān)任過的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績(jī)。如負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營(yíng)銷市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù) 盈虧平衡和利潤(rùn)等情況。
�。�4）治理結(jié)構(gòu)。
評(píng)估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排 ，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國(guó)際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。
�。�5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。
重點(diǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營(yíng)模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評(píng)估項(xiàng)目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤(rùn)等情況。
�。�6）技術(shù)及研發(fā)。
評(píng)估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評(píng)估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評(píng)估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
�。�7）投資者的股權(quán)安排。
評(píng)估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。
�。�8）商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的可信度。
要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠(chéng)度
從書面上難以判斷你的'忠誠(chéng)度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的報(bào)酬支出。
3.05 股票購買權(quán)
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06 股票購買權(quán)計(jì)劃
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購買權(quán)。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說明購買股權(quán)的價(jià)格。
3.08 雇傭協(xié)議
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)投資創(chuàng)業(yè)。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10 顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他
這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
1.2企業(yè)簡(jiǎn)介
“XX”公司是一個(gè)提議中的公司，通過建立集中統(tǒng)一的信息平臺(tái)，專業(yè)高效的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù)，組建專業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的車輛洗護(hù)模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù)，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護(hù)理。
公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動(dòng)洗車設(shè)備、開發(fā)信息服務(wù)平臺(tái)和企劃宣傳上。隨著營(yíng)銷隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍的組建，公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶需求真正實(shí)現(xiàn)即時(shí)、迅速響應(yīng)，在車主心目中樹立“XX”品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車洗護(hù)市場(chǎng)知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會(huì)員客戶2萬人以上，年?duì)I業(yè)收入超過20xx萬元，成為一家大規(guī)模的汽車保養(yǎng)、清洗、護(hù)理的專業(yè)服務(wù)公司。
1.3服務(wù)內(nèi)容
公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)�！癤X”公司的產(chǎn)品是利用微水或無水環(huán)保節(jié)能技術(shù)，為車主提供專業(yè)的上門洗車服務(wù)。公司采取會(huì)員制。
1.4市場(chǎng)前景
經(jīng)估算，廣州市的小汽車洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.6億元。20xx年將達(dá)到16.8億元。 傳統(tǒng)的汽車清洗和護(hù)理，是車主駕車到洗車場(chǎng)、汽車美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。這種方式，存在著耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無水上門洗車項(xiàng)目，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，指派經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)工作人員，攜帶微水洗車設(shè)備或無水洗車設(shè)備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.5投資與財(cái)務(wù)
公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產(chǎn)投資40萬元，公司開辦費(fèi)用5萬元，軟件開發(fā)5萬元，流動(dòng)資金50萬元。資金來源主要為發(fā)起人出資，6個(gè)發(fā)起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬,6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、調(diào)度中心、營(yíng)銷中心和服務(wù)中心五個(gè)部門。
2、項(xiàng)目背景
近年來，我國(guó)汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)，小汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經(jīng)達(dá)到150萬輛，并且在以每年20萬輛的速度遞增。預(yù)計(jì)到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達(dá)到250萬輛。汽車行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)的汽車洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車清洗和護(hù)理，是車主駕車到洗車場(chǎng)、汽車美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。
但是，由于城市道路建設(shè)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于汽車數(shù)量的增長(zhǎng)速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導(dǎo)致了車主在前往洗車場(chǎng)的路途中，需要消耗大量的時(shí)間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時(shí)間。我們進(jìn)行了調(diào)查，平均每位車主每次洗車花費(fèi)的時(shí)間為1.8小時(shí)，這意味著這些車主每年將會(huì)至少有36小時(shí)用于洗車，而且這些時(shí)間絕大多數(shù)都是他們的工作時(shí)間。
在車主駕車過程中，由于汽車低速運(yùn)轉(zhuǎn)，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對(duì)環(huán)境造成一定的污染。按照每臺(tái)車每次耗油2升計(jì)算，每年全廣州的汽車用于洗車消耗的汽油為6000萬升，價(jià)值大約為4億元。
傳統(tǒng)的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當(dāng)于300個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的水量。
耗時(shí)、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車行業(yè)的三大弊端。
3、企業(yè)與服務(wù)
3.1企業(yè)概述
企業(yè)名稱：廣州XX汽車美容公司
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。
主營(yíng)服務(wù)：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務(wù)。
XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術(shù)和專業(yè)設(shè)備、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，在完善的信息服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而改變了傳統(tǒng)的車輛洗護(hù)模式，利用環(huán)保節(jié)能技術(shù)，通過服務(wù)創(chuàng)新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù)，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護(hù)理。
3.2公司總體戰(zhàn)略
公司使命：整合校園資源，依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為社會(huì)提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車服務(wù)。
公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務(wù)創(chuàng)新，快捷方便。
3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司成立后，第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺(tái)的`搭建，營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展會(huì)員20xx名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到160萬元；市場(chǎng)份額為千分之一點(diǎn)三。
第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，著力推進(jìn)會(huì)員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會(huì)員，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到400萬元；市場(chǎng)份額為千分之二點(diǎn)九。
第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和建設(shè)，加速發(fā)展。會(huì)員數(shù)量爭(zhēng)取突破10000名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到900萬元；市場(chǎng)份額達(dá)到千分之五。
第四年的目標(biāo)是會(huì)員數(shù)量達(dá)到20000名以上，營(yíng)業(yè)收入超過20xx萬元，市場(chǎng)份額為百分之一，公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。
3.4微水、無水移動(dòng)洗車技術(shù)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
XX微水、無水上門洗車技術(shù)，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車過程中耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。
微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺(tái)車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。
無水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護(hù)材料噴在車上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車輛就潔凈如新。針對(duì)汽車的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護(hù)車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。
其次是上門服務(wù)。由于微水、無水技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，多種微水、無水洗車設(shè)備也已經(jīng)被開發(fā)制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕松地?cái)y帶該設(shè)備。上門洗車服務(wù)，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時(shí)無聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車主需要的時(shí)候，攜帶設(shè)備迅速趕到車輛停放地點(diǎn)，在半小時(shí)內(nèi)完成洗車業(yè)務(wù)，讓車子煥然一新。我們采購的設(shè)備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時(shí)，使用太陽能電池作為動(dòng)力源，無污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時(shí)，太陽能電池不能正常工作時(shí)，使用車載電源接口給設(shè)備供電。
上門洗車業(yè)務(wù)可以為車主節(jié)省寶貴的時(shí)間，為社會(huì)節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費(fèi)，是一項(xiàng)低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國(guó)利民、一舉多得的舉措。
3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
上門洗車，并不是“XX”的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者開始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的話，存在以下弊端：
1、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，無法為車主提供安全保障。
2、信息孤島；客戶開發(fā)難度大，客戶有需求時(shí)，也難以找到服務(wù)提供者，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量少時(shí)不能儲(chǔ)備大量勞動(dòng)力，業(yè)務(wù)量大時(shí)由于沒有足夠的勞動(dòng)力無力承接。
4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時(shí)限無法保證即時(shí)、迅速。
商業(yè)計(jì)劃 篇6
一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用
1.2商業(yè)計(jì)劃書的要素
1.3商業(yè)計(jì)劃書的組成
二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書
三．商業(yè)計(jì)劃書摘要
3.1摘要的意義
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
3.3撰寫摘要注意的事項(xiàng)
四．商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的編寫
4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來
4.2研究與開發(fā)
4.3產(chǎn)品或者服務(wù)
4.4管理團(tuán)隊(duì)
4.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求
收入估測(cè)表
4.8風(fēng)險(xiǎn)分析
4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出
5.1商業(yè)計(jì)劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)
5.2商業(yè)計(jì)劃書編寫格式(供種子期項(xiàng)目融資參考)
一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)�！�
商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的'，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
1.2商業(yè)計(jì)劃書的要素
那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。
商業(yè)計(jì)劃 篇7
商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
一、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書價(jià)值體現(xiàn)
主要通過基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目基本情況、核心技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ�，最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值：
1、作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具。該計(jì)劃書著力體現(xiàn)企業(yè)和品牌的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者；
2、作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具。該計(jì)劃書可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性；
3、作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。該計(jì)劃書內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的.方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開展工作。
二、商業(yè)計(jì)劃書質(zhì)量保障
我們將運(yùn)用科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解項(xiàng)目的需求；我們具有多名5年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀包括需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書的制定也具有同等重要性。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫流程
商業(yè)計(jì)劃書由于技術(shù)含量較高，具較多的資訊融合，我們的正常完成時(shí)間在客戶提供完整資料之日起20天內(nèi)完成初稿，普通簡(jiǎn)略版本在15天內(nèi)完成初稿。
我們的商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)和撰寫團(tuán)隊(duì)有來自銀行、政府、財(cái)務(wù)、投資金融等部門的資深人士，團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)及公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書，保證您達(dá)到項(xiàng)目融資、項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)作的目的。
三、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一．公司的宗旨
二．公司簡(jiǎn)介資料
三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
二．產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況（如果沒有專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研資訊支撐可根據(jù)企業(yè)相關(guān)提供資訊完成）
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六．行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一 ．有無行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一．概述營(yíng)銷計(jì)劃
二．銷售政策的制定
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃 篇8
現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生活及工作的壓力增加，女性尤其如此。都市女性進(jìn)美容院不再只是關(guān)注身形和皮膚，更多的是為了緩解情緒，讓偶有不適的身體得到保健。因此養(yǎng)生類SPA館應(yīng)運(yùn)而生。而所謂的養(yǎng)生美容，除了目前已開發(fā)的緩解亞健康類的美容項(xiàng)目之外，另一個(gè)趨勢(shì)就是拉近與自然界的距離，讓顧客真正體會(huì)到心靈的療養(yǎng)，讓疲憊的身心徹底得到放松。置身于真山真水的大自然環(huán)境中，再通過各種SPA療程中混搭一些芳香植物精油對(duì)身體進(jìn)行按摩，舒緩壓力、平衡內(nèi)分泌，放松肌膚，使身心都得到療養(yǎng)。因此開家美容院是創(chuàng)業(yè)者大的'理想選擇。
商業(yè)計(jì)劃書是融資最重要的文件之一，有了它，才能更恰當(dāng)準(zhǔn)確地回答投資人質(zhì)詢的各類問題，并抓住重點(diǎn)，才能自如地與投資人談判，投資人也才會(huì)認(rèn)為你已經(jīng)對(duì)事業(yè)有了通盤的考慮;當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、私募計(jì)劃書、融資計(jì)劃書)也是對(duì)您自身事業(yè)規(guī)范的一份重要文件，通過完善和雕琢您事業(yè)的藍(lán)圖，定會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者更胸有成竹，走每一步更加堅(jiān)實(shí)。
一、公明店開業(yè)媒體投放計(jì)劃如下：
媒體投放形式時(shí)間備注
路牌廣告當(dāng)?shù)叵M(fèi)視覺黃金點(diǎn)長(zhǎng)期
宣傳單張周邊派發(fā)兩個(gè)月
條幅店前一個(gè)月
二、試業(yè)安排：
1、開始時(shí)間： 月 日
2、試業(yè)目的：強(qiáng)化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)取向。
3、試業(yè)方式：○運(yùn)用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日
○根據(jù)《恒美苑.XX護(hù)理手冊(cè)》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護(hù)理，收取相應(yīng)的試做費(fèi)用。
○主要服務(wù)對(duì)象：親朋好友。
三、開業(yè)日剪彩活動(dòng)安排：
活動(dòng)主題：舞獅點(diǎn)睛慶開業(yè)
活動(dòng)地點(diǎn)：店外廣場(chǎng)，近門店門口。
開業(yè)時(shí)間：4月 日(暫定)
準(zhǔn)備工作：
1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時(shí)間派送邀請(qǐng)函.
2、準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。
3、布置演講臺(tái)、簽到臺(tái)、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。
5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。
商業(yè)計(jì)劃 篇9
一、目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃：
以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的.活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶服務(wù)
及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過來的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過來的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。
4、技術(shù)維護(hù)
技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：然后市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集信息，開拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，然后以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實(shí)現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計(jì)的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓(xùn)
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、然后其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
五、溝通機(jī)制
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
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