合作計(jì)劃書(shū)范文
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的合作計(jì)劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
合作計(jì)劃書(shū)范文1
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。20xx年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O(shè)2O概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣(mài)部門(mén)，外賣(mài)O2O在20xx年火爆了起來(lái)。
O2O概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著O2O的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局O2O，在20xx年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300％，預(yù)計(jì)20xx年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的'突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡(jiǎn)介
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣(mài)行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣(mài)快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)�，F(xiàn)公司主要以外賣(mài)快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)O2O的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣(mài)一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項(xiàng)目介紹
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒(méi)有餐飲部門(mén)的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣(mài)服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺(jué)到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣(mài)卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式
外賣(mài)部合作經(jīng)理胡先生：
合作計(jì)劃書(shū)范文2
您好！
一、合作目的
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng)謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、行業(yè)分析
據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的'市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請(qǐng)好人、沒(méi)有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
ＸＸＸ老總就拿你們食為天來(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說(shuō)我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏！
三、合作條件
我們金山宏業(yè)公司設(shè)定的項(xiàng)目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國(guó)最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國(guó)四大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理話4006xxxx。
合作計(jì)劃書(shū)范文3
一、合作雙方
xx
二、合作主題
嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司車(chē)用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。
三、合作背景
我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠(chéng)信合作。
六、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤(rùn)滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）
4、市場(chǎng)策略：
�、偌文芤骊�(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的'獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。
�、趯�(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。
�、坶L(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結(jié)款方式:貨到付款（提供發(fā)票）。
6、售后服務(wù)：
�、偌皶r(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問(wèn)題，提供潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。
�、诔霈F(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）
7、福利政策：
�、傥赐瓿珊贤N(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。
②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
8、合作合同:雙方擇日共同商定。
七、合作雙方具體責(zé)任
甲方：xx
乙方：xx
1、甲方責(zé)任
①甲方保證向乙方提供的注冊(cè)
商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門(mén)檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。
�、诤贤趦�(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。
③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、乙方責(zé)任
①保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來(lái)保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。
�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
�、劢y(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。
�、芗滓译p方根據(jù)市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷(xiāo)售額，目標(biāo)銷(xiāo)售額年度內(nèi)不予調(diào)整。
乙方半年銷(xiāo)售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷(xiāo)售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。
八、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
�、偃缫驀�(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。
②如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)直接與顧客面對(duì)面解決，無(wú)需對(duì)方出面。
九、結(jié)束語(yǔ)
嘉能公司根據(jù)中國(guó)車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)達(dá)到真正的共贏局面，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠(chéng)摯的期待與您合作。
合作計(jì)劃書(shū)范文4
一、摘要
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項(xiàng)類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見(jiàn)議及商業(yè)模式
我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目背景及可行性分析
1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。
2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)
從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)梢钥吹剑麄冊(cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)
在石家莊市區(qū)，專賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝�，他的�?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)
石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)
我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的'吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)前景展望
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。
1．市場(chǎng)分布
我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。
2．中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。
合作計(jì)劃書(shū)范文5
一、介紹單位情況
紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心始建于20xx年，是一家集文化、
圖書(shū)、資料、培訓(xùn)、禮品的綜合性文化教育公司。
紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心是一家專業(yè)服務(wù)的行銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司成立于20xx年，經(jīng)歷幾年的成長(zhǎng)與發(fā)展，公司取得了卓越的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中是唯數(shù)不多的集生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專業(yè)保銷(xiāo)公司。公司主要從事禮品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售、書(shū)箱的編輯與發(fā)行、保險(xiǎn)行銷(xiāo)輔助品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)教練等。
紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心一直以來(lái)注重品質(zhì)與服務(wù)，一流的
產(chǎn)品能讓我們?cè)诳蛻粜闹辛⒆�，一流的服�?wù)能提高本公司的滲透力和影響力。
二、合作概述
培訓(xùn)學(xué)校的同行們?cè)谡n程宣傳推廣時(shí)，尤其是新推出的課程，往往會(huì)遇到很多阻礙。首先，資金回報(bào)率問(wèn)題，讓學(xué)校不敢花大錢(qián)大打廣告。其次，很多校長(zhǎng)或者管理者不懂得招生推廣，害怕推廣沒(méi)有效果，也不知道如何向家長(zhǎng)介紹自己的課程，進(jìn)而讓家長(zhǎng)報(bào)名。第三，很多新推出的課程沒(méi)有任何的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也就沒(méi)有口碑的力量為學(xué)校的宣傳加料，家長(zhǎng)也完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)學(xué)校的產(chǎn)品，
在最開(kāi)始的時(shí)候，就不會(huì)有家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的課程感興趣。無(wú)法與家長(zhǎng)建立信任，讓家長(zhǎng)報(bào)名，也是很難的。
所以在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校就可以跟商家合作，而且這種合作，一定是徹底的三贏合作：學(xué)校、商家、家長(zhǎng)。當(dāng)然，在這場(chǎng)“三角關(guān)系”里，學(xué)校才是最大的贏家。因?yàn)�，新課程推出時(shí)，學(xué)校本來(lái)生源就不多，但是，借助商家的渠道，可以快速地把培訓(xùn)課程發(fā)布到整個(gè)市場(chǎng)中。
在網(wǎng)絡(luò)騰飛信息時(shí)代，越來(lái)越多的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上來(lái)了解學(xué)校、身邊的煩文瑣事，微信作為時(shí)下最熱門(mén)的社交交流平臺(tái)以及其微信公眾平臺(tái)服務(wù)可以通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)頁(yè)等多種終端設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送、素材管理等功能的情況下成為了校園的交流、發(fā)布信息的重要基地。
微信公眾平臺(tái)具有24小時(shí)、及時(shí)性、一對(duì)多的'服務(wù)特性，定時(shí)更新、發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)、即時(shí)活動(dòng)等信息，不僅有利于學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展，更有助于學(xué)校同學(xué)了解學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，提高自身對(duì)學(xué)校的榮譽(yù)感和歸屬感。
紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心將通過(guò)整合宣傳手冊(cè)、單頁(yè)、展架、廣告、微信平臺(tái)等多種形式整體包裝學(xué)校資源互換互利，使推廣范圍增加，推廣成本降低。在一些促銷(xiāo)、節(jié)日、活動(dòng)中，雙方可整合各方面資源，參與雙方舉辦的一些大型活動(dòng)，或是聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，傳播整體對(duì)外的商家形象、商家實(shí)力。
三、合作方案及內(nèi)容
1. 協(xié)助招生 紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心會(huì)在公司微信平臺(tái)免費(fèi)為學(xué)校發(fā)布招生廣告；廣告內(nèi)容由學(xué)校提供，公司校對(duì)后發(fā)布。
具體方案——
2. 優(yōu)秀學(xué)員宣傳 紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心免費(fèi)為學(xué)校學(xué)員制作個(gè)人宣傳冊(cè)，包含個(gè)人照片及其優(yōu)秀作品；內(nèi)容由學(xué)校和學(xué)員提供，公司排版后發(fā)布。
具體方案——
3. 協(xié)助比賽及提供獎(jiǎng)品 紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心會(huì)協(xié)助學(xué)校舉辦比賽并進(jìn)行宣傳，原價(jià)提供符合學(xué)校意愿的獎(jiǎng)品（或者根據(jù)實(shí)際情況給予折扣）。具體方案——
4. 學(xué)校教師福利 當(dāng)學(xué)校校長(zhǎng)給所屬教師發(fā)放福利時(shí)，紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心將原價(jià)提供（或者根據(jù)實(shí)際情況給予折扣）。 具體方案——
5. 經(jīng)學(xué)校教師、學(xué)員及家長(zhǎng)與紐菲德保險(xiǎn)文化傳播中心商談后的其他事宜。
四、雙方權(quán)利與義務(wù)
1. 雙方有權(quán)利對(duì)一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢、溝通。
2. 雙方其中一方舉辦活動(dòng)時(shí)有權(quán)利要求其另一方來(lái)協(xié)助。
3. 雙方有權(quán)利優(yōu)先得到另一方推薦來(lái)的客戶資源。
4. 雙方聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互惠互利、各不沖突的原則。
5. 雙方在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對(duì)外的媒體宣傳、客戶資源整合等）
6. 雙方應(yīng)優(yōu)先為對(duì)方推薦優(yōu)質(zhì)客戶（如：客戶在一家聯(lián)盟商家購(gòu)買(mǎi)物品之后，剛好還需要其他產(chǎn)品時(shí)，須優(yōu)先推薦聯(lián)盟商家）。
7. 雙方不得向?qū)Ψ竭M(jìn)行強(qiáng)行推銷(xiāo)，如因任何一方自身原因發(fā)生的客怨事件，均須由發(fā)生客怨一方負(fù)責(zé)解決，并向?qū)Ψ郊翱腿说狼负唾r償相關(guān)損失。
8. 雙方相關(guān)責(zé)任人應(yīng)該經(jīng)常保持信息暢通，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)溝通和調(diào)整，以保證雙方良好的履行合作約定。
9. 雙方有權(quán)利為推薦的客戶爭(zhēng)取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）
10. 雙方在履行本合約期間對(duì)于所獲知的另一方的商業(yè)及技術(shù)秘密負(fù)有保密義務(wù)，不得將獲知的商業(yè)和技術(shù)秘密泄露給第三方。
11. 未盡事宜，可另商討及規(guī)范補(bǔ)充。
五、違約責(zé)任及解決糾紛方式
1. 雙方中的任何一方未履行或未完全履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，
構(gòu)成違約行為的，違約方應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的所有損失，并根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和本協(xié)議約定，承擔(dān)違約責(zé)任。
2. 雙方如在協(xié)議的執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生糾紛，將本著友好協(xié)商的方
式解決。無(wú)法協(xié)商解決的，可提請(qǐng)當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)進(jìn)行仲裁，其結(jié)果為最終裁決。
合作計(jì)劃書(shū)范文6
一、學(xué)校介紹
我校是經(jīng)XX市教育局批準(zhǔn)從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢(shì)，學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會(huì)市場(chǎng)需求（企業(yè)）無(wú)縫對(duì)接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過(guò)新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項(xiàng)工作。
實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對(duì)學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進(jìn)行了有機(jī)鏈接。學(xué)校為了加強(qiáng)深入擴(kuò)大校企合作工程項(xiàng)目成立專門(mén)管理機(jī)構(gòu)—校企合作委員會(huì)。xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校“校企合作委員會(huì)”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時(shí)“有效，及時(shí)，穩(wěn)定，長(zhǎng)期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實(shí)際困難。
二、合作目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用、利益共享，是實(shí)現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要合作模式。
“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)去頂崗實(shí)習(xí)該模式的內(nèi)涵是學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)，最后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)�！�2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時(shí)間概念，它強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會(huì)”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設(shè)中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理實(shí)施包括評(píng)估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過(guò)程中的各項(xiàng)具體問(wèn)題。
“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃；
利用校企雙方的教育資源，共同實(shí)施人才培養(yǎng)；
企業(yè)參與人才質(zhì)量評(píng)估，并按照協(xié)議約定，落實(shí)學(xué)生就業(yè)。
“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運(yùn)行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過(guò)程。因此，該模式對(duì)企業(yè)的選擇性較強(qiáng)，難以進(jìn)行大面積的推廣。
“工學(xué)結(jié)合式”。該模式通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)的實(shí)際工作學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過(guò)學(xué)校的開(kāi)發(fā)和認(rèn)定，企業(yè)對(duì)學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進(jìn)行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐工作訓(xùn)練的時(shí)間不得少于x個(gè)月。
隨時(shí)組織培訓(xùn)在校生調(diào)動(dòng)人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計(jì)劃，提前有效地動(dòng)員組織在校生提前為企業(yè)預(yù)備。
三、校企合作優(yōu)勢(shì)
“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個(gè)基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會(huì)）雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供新形勢(shì)下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實(shí)習(xí)的.優(yōu)勢(shì)：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢(shì)，在校生帶薪實(shí)習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)可以安排赴境外進(jìn)行短期實(shí)習(xí)（xx獨(dú)資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會(huì)適應(yīng)能力和獨(dú)立能力。
我校充分利用兩種資源的整合，提高學(xué)校的知名度，解決新形勢(shì)下企業(yè)“招工荒”問(wèn)題，增加在校生就業(yè)率和定崗就業(yè)率，同時(shí)又給學(xué)生鋪就了一條走向社會(huì)走向成功的綠色通道；
此舉獲得企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生的一致認(rèn)同大力支持，這種無(wú)形的資產(chǎn)將為合作企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展，為學(xué)生就業(yè)構(gòu)建了穩(wěn)定的平臺(tái)，為學(xué)校帶來(lái)至高的榮譽(yù)。這般一石多鳥(niǎo)，合作三盈（企業(yè)，學(xué)生，學(xué)校），無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，校企合作方案，不是當(dāng)今21世紀(jì)最具潛力和優(yōu)勢(shì)的合作模式嗎？
合作計(jì)劃書(shū)范文7
目前流行的“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”模式，既能發(fā)揮高校和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與市場(chǎng)需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏的模式之一。建立校企良好的合作機(jī)制，既是國(guó)際上教育發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，也是我國(guó)教育可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。某公司與某學(xué)校建立有長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，為了進(jìn)一步開(kāi)展全方位、實(shí)質(zhì)性合作，作出如下計(jì)劃。
一、合作目的
以服務(wù)企業(yè)、提升技能、促進(jìn)就業(yè)為宗旨，開(kāi)展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。
二、合作原則
�。ㄒ唬┗ダ瓌t：互利是校企合作的基礎(chǔ)。首先，搭建的校企合作的技術(shù)平臺(tái)，有利于加快科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，既能滿足企業(yè)需求，又利于學(xué)校的科學(xué)研究。其次，學(xué)校在合作中提高教育管理水平，學(xué)生提升實(shí)操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。
�。ǘ┗�(dòng)原則：互動(dòng)是促進(jìn)校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業(yè)為技術(shù)需求方，學(xué)校為技術(shù)供給方，校企科研合作是科技經(jīng)濟(jì)結(jié)合的基本形式，對(duì)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)有著積極的作用。其次，學(xué)校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)不足，建立理論與實(shí)踐一體化的培訓(xùn)基地，在培訓(xùn)與就業(yè)工作上建立互動(dòng)平臺(tái)。
三、合作方向和具體合作模式
�。ㄒ唬┩七M(jìn)科研合作
（二）共建頂崗實(shí)習(xí)基地：學(xué)生在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習(xí)，或接受短期崗前培訓(xùn)后再頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。
�。ㄈ┕步ㄈ瞬排囵B(yǎng)基地：利用學(xué)校設(shè)施設(shè)備、教育管理、師資和企業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所、技術(shù)指導(dǎo)等優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)展形式多樣的技能培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)所需要的'專業(yè)技術(shù)人才。
1、訂單培訓(xùn)：學(xué)校應(yīng)企業(yè)要求合理設(shè)置課程、制訂培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展訂單培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)專項(xiàng)技能人才，培訓(xùn)畢業(yè)后即實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
2、崗前培訓(xùn)：應(yīng)企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對(duì)上崗前的工人進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，解決企業(yè)招收熟練工難的問(wèn)題。
3、在崗培訓(xùn)：應(yīng)企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對(duì)在崗職工進(jìn)行新知識(shí)、新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者技能。
�。ㄋ模┕步ǚ⻊�(wù)平臺(tái)。
1、師資共享，定向培養(yǎng)：企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師；
學(xué)校教授到企業(yè)為員工培訓(xùn)，講授園林基礎(chǔ)知識(shí)。
2、工種鑒定，雙向提高：學(xué)校為企業(yè)提供一個(gè)工種鑒定的平臺(tái)，利于企業(yè)員工提高專業(yè)知識(shí)，利于學(xué)校提高專業(yè)要求。
四、合作方法
�。ㄒ唬┬Ｆ髮�(duì)接：校企雙方找準(zhǔn)合作點(diǎn)，自行對(duì)接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書(shū)，按協(xié)議書(shū)要求開(kāi)展校企合作。成立就業(yè)辦公室，建立學(xué)生信息庫(kù)，掌握學(xué)生實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。
�。ǘ﹨f(xié)調(diào)指導(dǎo)：校企之間要建立工作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)溝通，學(xué)校派專人到企業(yè)進(jìn)行學(xué)生日常管理，企業(yè)各部門(mén)根據(jù)工作要求對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
在現(xiàn)代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會(huì)的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來(lái)，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)不可阻擋的潮流和趨勢(shì)。不同的方式，各有所長(zhǎng)，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn)，量體裁衣的合作模式真誠(chéng)尋求各企業(yè)的合作。實(shí)施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
合作計(jì)劃書(shū)范文8
一、基本情況
***村是***鄉(xiāng)政府所在地，全村占地面積55平方公里，全村10個(gè)村民小組，農(nóng)戶326戶，1321人，其中在家189戶755人，外出137戶566人，貧困戶82戶，貧困人口307人，占全村總?cè)丝?3.3%， **年實(shí)施雙到戶39戶，145人，低保戶33戶，75人。耕地面積1.3萬(wàn)畝，草原面積5.21萬(wàn)畝。退耕還林**62畝，優(yōu)質(zhì)牧草留床面積6200畝，**年新增種植面積1500畝，羊只飼養(yǎng)量3845只，大牲畜96頭。村級(jí)兩委班子健全，以黨支部統(tǒng)領(lǐng)的各項(xiàng)功能齊全.
二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目背景
全村有耕地面積1.3萬(wàn)畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由于人口大量外出、在家務(wù)農(nóng)人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現(xiàn)象比較嚴(yán)重，為了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以致大量土地重新復(fù)耕，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。近年來(lái)，***村特別把發(fā)展壯大馬鈴薯產(chǎn)業(yè)、小雜糧農(nóng)業(yè)、秋腹膜等作為一項(xiàng)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育，這給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾帶來(lái)了十分可觀的'效益。但由于農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系不健全、農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)機(jī)服務(wù)設(shè)備嚴(yán)重落后，在很大程度上影響了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
（二）建設(shè)的必要性
通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)水平，盡快改善生產(chǎn)條件，降低耕作勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)約成本，提高種植業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
三、實(shí)施地點(diǎn)和范圍
項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)在***鄉(xiāng)***村，輻射全鄉(xiāng)13個(gè)行政村。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、投資估算與資金籌措
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目建設(shè)資金131萬(wàn)元（合作社自籌31萬(wàn)元，財(cái)政補(bǔ)貼100萬(wàn)元）
1、工人工資8萬(wàn)元，
2、代耕代種作業(yè)費(fèi)10萬(wàn)元.
3、機(jī)具購(gòu)置3臺(tái)需花費(fèi)81萬(wàn)元【每臺(tái)農(nóng)機(jī)配全各類用具（梨、旋耕機(jī)、挖洋芋機(jī)等）需要27萬(wàn)元】；購(gòu)置挖機(jī)1臺(tái)，32萬(wàn)元,共計(jì)花費(fèi)113萬(wàn)元。
1>、購(gòu)置農(nóng)機(jī)3臺(tái)，81萬(wàn)元。
27萬(wàn)元/臺(tái)×3臺(tái)=81萬(wàn)元
2>、購(gòu)置挖機(jī)1臺(tái)，32萬(wàn)元。
32萬(wàn)元/臺(tái)×1臺(tái)=32萬(wàn)元
五、項(xiàng)目組織管理與運(yùn)行
項(xiàng)目由***村申報(bào)，并進(jìn)行監(jiān)督管理，成立農(nóng)機(jī)合作社，由社員大會(huì)通過(guò)，理事會(huì)組織實(shí)施，管理措施到位。合作社對(duì)項(xiàng)目設(shè)立專戶儲(chǔ)存，�？顚Ｓ茫薪∪呢�(cái)務(wù)管理制度，資金使用效益有保障。
保障措施
1、技術(shù)培訓(xùn)
做好對(duì)農(nóng)民（農(nóng)機(jī)手）的技術(shù)培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
⑴項(xiàng)目實(shí)施實(shí)行后制定詳細(xì)的規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)進(jìn)行嚴(yán)格管理，責(zé)任到人；
�、婆c農(nóng)機(jī)手簽訂代耕代種服務(wù)合同；
3、機(jī)具選購(gòu)工作計(jì)劃安排
資金到位后。我村計(jì)劃購(gòu)置農(nóng)耕機(jī)3臺(tái)，配備各類設(shè)備（梨、旋耕機(jī)、挖洋芋機(jī)等），挖機(jī)一臺(tái)，（主要借石油開(kāi)發(fā)及其他項(xiàng)目）。
六、效益分析
經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目建成后，合作社年實(shí)現(xiàn)農(nóng)田機(jī)械作業(yè)1萬(wàn)畝，年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入30萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元。
社會(huì)效益：一是緩解了農(nóng)村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務(wù)工，農(nóng)業(yè)機(jī)械化再不為種田難發(fā)愁，也不再需在農(nóng)忙時(shí)節(jié)返鄉(xiāng)種田。二是由于機(jī)械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費(fèi)低，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者“雙羸”。三是提高了農(nóng)機(jī)具的利用率。四是機(jī)械化促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
合作計(jì)劃書(shū)范文9
一、合作雙方
嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司
二、合作主題
嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司車(chē)用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。
三、合作背景
我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達(dá)成
彼此合作共贏的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠(chéng)信合作。
五、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤(rùn)滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）
4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。②對(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。
6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問(wèn)題，提供潤(rùn)滑
油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）
7、福利政策：①未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
8、合作合同: 雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責(zé)任
甲方：嘉能?chē)?guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司
乙方：長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車(chē)服務(wù)有限責(zé)任公司
1、甲方責(zé)任
�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊(cè)
商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門(mén)檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。
�、诤贤趦�(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。
�、郾ＷC嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、乙方責(zé)任
�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來(lái)保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。
②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
�、劢y(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷(xiāo)售額，目標(biāo)銷(xiāo)售額年度內(nèi)不予調(diào)整。
乙方半年銷(xiāo)售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷(xiāo)售額的'35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。
七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
�、偃缫驀�(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。②如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)直接與顧客面對(duì)面解決，無(wú)需對(duì)方出面。
八、結(jié)束語(yǔ)
嘉能公司根據(jù)中國(guó)車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)達(dá)到真正的共贏局面，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠(chéng)摯的期待與您合作。
合作計(jì)劃書(shū)范文10
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機(jī)：
二. 公司業(yè)務(wù)概要
1. 公司業(yè)務(wù)定位：
2. 組織結(jié)構(gòu)：
3. 預(yù)計(jì)的xx年度銷(xiāo)售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4. 能力說(shuō)明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1)
2)
3)
6. 目標(biāo)市場(chǎng)分析
本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場(chǎng)位置?
面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么?
9)
10)
)
7. 配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷(xiāo)售人員
技術(shù)人員
其他人員
計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
)
)
計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷(xiāo)售人員是：
三. 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和行動(dòng)
1. 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷(xiāo)售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷(xiāo)售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的.行動(dòng)計(jì)劃：
2. 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷(xiāo)售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷(xiāo)售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
四. 銷(xiāo)售目標(biāo)
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)是： 萬(wàn)元
合作計(jì)劃書(shū)范文11
1、什么是BP?
2、BP的內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含的范圍很廣，但一般離不開(kāi)以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。
通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。
3、 BP的作用
制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。其中最重要的有以下幾條：
1、達(dá)到企業(yè)融資的目的
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。執(zhí)筆佳人專業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮环莞哔|(zhì)量且內(nèi)容豐富的'商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心，并投資參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
2、全面了解你的企業(yè)
通過(guò)制定相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定，在其中開(kāi)展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過(guò)程中往往能夠發(fā)展頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，或是計(jì)劃書(shū)本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計(jì)劃書(shū)付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對(duì)付計(jì)劃書(shū)中出現(xiàn)的任何偏差。同樣，你將有足夠的時(shí)間為未來(lái)做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。
在編撰計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。
3、BP的規(guī)范化格式
保 密 承 諾目 錄
執(zhí)行概要
第一部分 公司基本情況
第二部分 公司管理層
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
第七部分 產(chǎn)品制造
第八部分 管理
第九部分 融資說(shuō)明
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
第十三部分 其它
附件 備查資料清單
合作計(jì)劃書(shū)范文12
一， 方案的總體簡(jiǎn)介：………………………………………
二， 策劃目的：………………………………………………
三，策劃背景：………………………………………………
四．目標(biāo)受眾分析………………………………………………
五，方案組織形式及流程：……………………………………
六，預(yù)算與收益………………………………………………
七，組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)……………………………………………
八.預(yù)算…………………………………………………………
一，方案的總體簡(jiǎn)介：
與各大學(xué)校建立合作共建關(guān)系，在校園內(nèi)部建立自己的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)基地。
二，策劃目的：
建立校企間合作共建關(guān)系，充分開(kāi)發(fā)大學(xué)生的智力資源，一方面為企業(yè)的發(fā)展提供各種新的建議性建設(shè)方案，為企業(yè)能夠更好地發(fā)展提供一種智力方面的支持。另一方面提高大學(xué)生實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生管理理論與實(shí)踐的對(duì)接。
三，策劃背景：
1，一方面社會(huì)發(fā)展速度快，公司面臨競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
另一方面社會(huì)上新的模式不斷出現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式不斷涌現(xiàn)；而企業(yè)如果想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須依靠新的知識(shí)指導(dǎo)，新的管理模式和新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 2，校園內(nèi)有獨(dú)特的背景，有很多資源都可以利用。
大學(xué)校園內(nèi)部有很多資源，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生，有很多有知識(shí)有管理經(jīng)驗(yàn)的教授作指導(dǎo)，也有很多專業(yè)方面的人才。他們?cè)诠芾矸矫娑己苡欣碚撋现R(shí)的指導(dǎo)，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學(xué)們思維也很活躍，也很有想法，易于創(chuàng)造。
3，另一方面，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上普遍對(duì)職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！
為了彌補(bǔ)“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，大學(xué)生們紛紛利用課余時(shí)間去做兼職，去增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們大部分都愿意在不斷地與社會(huì)接觸學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)水平。
4，社會(huì)上近年來(lái)，社會(huì)上普遍關(guān)注高校大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)踐平臺(tái)，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，會(huì)提高社會(huì)的美譽(yù)度。可以提高公司的知名度。很有社會(huì)責(zé)任感。
四．目標(biāo)受眾分析
大學(xué)生
1，大學(xué)生可塑性強(qiáng)，思維活躍，頭腦清晰，他們擁有創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新精神，他們更容易獲取事業(yè)上的創(chuàng)新。
2，建立新的模式，與學(xué)校進(jìn)行合作共建，幫助在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，肯定會(huì)得到社會(huì)媒體的廣泛報(bào)道，增加企業(yè)的美譽(yù)度和影響力。
企業(yè)方面：
1，可以為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。
使企業(yè)能夠在發(fā)展的過(guò)程中得到高校眾多學(xué)生和教師的大力支持，可以為企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題出謀劃策，可以為企業(yè)的發(fā)展提出各種新的建議性建設(shè)方案。
2，可以為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，會(huì)提高企業(yè)社會(huì)的美譽(yù)度。增加企業(yè)的知名度。
3，可以為以后儲(chǔ)備人才干部，可以在大學(xué)里面招一些骨干和強(qiáng)人，可以為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。進(jìn)行層層選拔，也都經(jīng)歷了特殊的培訓(xùn)，選出來(lái)學(xué)校中的人才和精英�？梢該�(dān)當(dāng)重任。保證質(zhì)量。
五，方案組織形式及流程：
�。ㄒ唬�，組織形式：
1，與高校間建立合作共建關(guān)系，直接與學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)系或者是與某個(gè)系聯(lián)系（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系或工商管理系），與校方建立合作關(guān)系，或與系里建立合作共建關(guān)系，以推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，在校園內(nèi)部建立儲(chǔ)備干部，提高大學(xué)生實(shí)踐能力，幫助大學(xué)生未來(lái)就業(yè)等名義與高校建立合作共建關(guān)系。
2，在學(xué)校內(nèi)建立基地，層層篩選出部分學(xué)生，以他們?yōu)橐劳性谛@內(nèi)以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，他們可以進(jìn)行協(xié)助公司處理所面臨的問(wèn)題，根據(jù)所學(xué)知識(shí)提出建議性方案建設(shè)，協(xié)助企業(yè)提出建議性的新的模式建設(shè)方案，新的營(yíng)銷(xiāo)方案；公司經(jīng)理為學(xué)校小組名譽(yù)講師，定期可為學(xué)生生進(jìn)行培訓(xùn)，幫學(xué)生們提高各種綜合能力。
這些同學(xué)平時(shí)是沒(méi)有工資的，不過(guò)做為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才干部，可以向企業(yè)提出新的建議和新的模式，一旦方案被采納，進(jìn)行試點(diǎn)進(jìn)行，那么將會(huì)有經(jīng)費(fèi)支持，如果被推廣使用，那么提出這份方案的同學(xué)將會(huì)有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
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1，先與院系聯(lián)系，與系里簽訂合作共建關(guān)系。
2，在校園內(nèi)選拔招募一些精英人才，一個(gè)學(xué)校成立這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)為15人左右即可。這些人可作為儲(chǔ)備人才的一種，在其中可以真正的選拔一些人才，另一方面這些人在校園內(nèi)主要任務(wù)就是宣傳方案的設(shè)計(jì)，管理模式的建設(shè)，方案創(chuàng)意的跟蹤及實(shí)施。
（三），合作共建雙方的權(quán)利和義務(wù)
企業(yè)方：校方為企方的人才培養(yǎng)基地，企業(yè)可以為學(xué)校學(xué)生提供暑期社會(huì)實(shí)踐基地和平時(shí)社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)訓(xùn)練。
校方：校方學(xué)生可以為企業(yè)方的發(fā)展提出建議性的模式建設(shè)和建議性的.營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)，學(xué)生可以由專業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)。
會(huì)員的權(quán)利和職責(zé)
主要權(quán)利：可以得到公司進(jìn)行的與社會(huì)聯(lián)系的各方面培訓(xùn)，畢業(yè)時(shí)可以優(yōu)先進(jìn)入公司，即使沒(méi)有進(jìn)公司，可以得到公司校園儲(chǔ)備干部的證明。
暑期有機(jī)會(huì)到公司進(jìn)行帶薪實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)得到公司的免費(fèi)培訓(xùn)和集訓(xùn)。
平時(shí)這些隊(duì)員并無(wú)固定工資，但他們可以通過(guò)上傳自己的方案，如果得到認(rèn)可并推廣實(shí)施，就會(huì)根據(jù)情況得到公司的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
主要職責(zé)范圍：
企業(yè)校園宣傳工作，可以進(jìn)行活動(dòng)的策劃，廣告的設(shè)計(jì)，新方案的設(shè)計(jì)，新模式的組建，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的活動(dòng)方案，如果影響力比較大并得到公司的認(rèn)可和推廣，組織實(shí)施這個(gè)方案。
1，產(chǎn)品的宣傳方案
流程：以書(shū)面形式形成策劃宣傳方案，遞交公司申請(qǐng)，公司根據(jù)其方案可行性和預(yù)算收益分析進(jìn)行審核。如果得到了公司的認(rèn)可，這個(gè)方案將會(huì)由策劃者進(jìn)行試點(diǎn)的實(shí)施和組織，如果效果很好，并得到了公司的認(rèn)可和全面推廣，那么提出這個(gè)策劃方案的個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)將會(huì)有獨(dú)立的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)的目的：在于吸引更多的人積極的參與。
這就等于在校園內(nèi)部建立了一個(gè)宣傳基地。
內(nèi)部成員可以自己、也可以組團(tuán)進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)，也可以和其他外部同學(xué)進(jìn)行合作。
2，廣告的設(shè)計(jì)
廣告的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)可以是平面設(shè)計(jì)，可以是動(dòng)漫游戲，可以是DV劇，也可以是視頻制作。進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和宣傳。必須是以產(chǎn)品和公司產(chǎn)品所表達(dá)的思想為主題，形式不限。 流程：校園內(nèi)部成員可以進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，廣告的設(shè)計(jì)可以個(gè)人和組建團(tuán)隊(duì)共同完成，然后作品可以遞交公司，對(duì)于好的作品公司可以給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。公司可對(duì)做的好的同學(xué)和個(gè)人進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)目的不是獎(jiǎng)勵(lì)本身，而是獎(jiǎng)勵(lì)背后的作用和意義。
獎(jiǎng)勵(lì)目的：一方面可以激勵(lì)內(nèi)部人員更加積極地參與，一方面也可以吸引外部人員進(jìn)行DV的拍攝和廣告的制作。吸引更多的大學(xué)生加入，吸引更多的大學(xué)生參與到其中，各種新潮的營(yíng)銷(xiāo)廣告。
3，營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。
充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的積極性，小組內(nèi)部成員可以得到培訓(xùn)，可以了解到各種實(shí)戰(zhàn)的模式，可以自行設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式或營(yíng)銷(xiāo)方案，設(shè)計(jì)出來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種新的模式以方案出來(lái)，可以由他們自己來(lái)指導(dǎo)進(jìn)行試點(diǎn)，如果試點(diǎn)可以，那么就進(jìn)行逐步推廣，一旦這個(gè)方案被推廣，并得到了好的效果，那么這個(gè)主要設(shè)計(jì)者或者團(tuán)隊(duì)就可以獲得物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。 4，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出自己的建議性方案
管理模式上，分銷(xiāo)渠道上，營(yíng)銷(xiāo)模式上等等，都可以提出來(lái)新的建議性方案。以書(shū)面形式形成方案，遞交公司申請(qǐng)，公司根據(jù)其方案可行性和預(yù)算收益分析進(jìn)行審核。如果得到了公司的認(rèn)可，并得到了公司的認(rèn)可和推廣，那么提出這個(gè)方案的個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)將會(huì)有獨(dú)立的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)。
5，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，可以向?qū)W校學(xué)生征集方案。
企業(yè)可以根據(jù)自己發(fā)展的需要向?qū)W生征集方案作為自己企業(yè)發(fā)展的參考�？梢陨婕暗焦芾矸矫�、宣傳方面、營(yíng)銷(xiāo)方面等。
六，預(yù)算與收益：
1，團(tuán)隊(duì)成員本身沒(méi)有什么工資，只作為儲(chǔ)備干部的一員。
2，作為激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，與活動(dòng)的參與熱情相比，所達(dá)到的效果和收獲相比，是微不足道的。 3，與學(xué)校建立合作關(guān)系，是為了提高大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在各自高校內(nèi)部的平時(shí)日常活動(dòng)，所應(yīng)用到的校園資源，是免費(fèi)的。（比如：高校成員內(nèi)部開(kāi)會(huì)申請(qǐng)教室，大學(xué)生在制作自己的方案時(shí)可以向由專業(yè)老師指導(dǎo)等。）
收益：
1，為公司提供了強(qiáng)大的專業(yè)指導(dǎo)基地，可以充分利用大學(xué)生的智力資源，可以集思廣益，或許能從中開(kāi)發(fā)出更多的創(chuàng)意和建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2，也可以真正發(fā)掘出一些精英人才，作為公司的人才儲(chǔ)備。
3，可以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生學(xué)習(xí)管理理論與實(shí)踐的對(duì)接。提高大學(xué)生的競(jìng)
爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為學(xué)生們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的實(shí)習(xí)平臺(tái)和基地。
4，如果開(kāi)發(fā)出一種新的模式建設(shè)，建立了一個(gè)很好的模式。如果運(yùn)行的比較好的話，將會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大好處。
5，可以為企業(yè)帶來(lái)很好的社會(huì)美譽(yù)度。提高社會(huì)美譽(yù)度。關(guān)乎大學(xué)生自身，更能吸引大學(xué)生關(guān)注。
七，組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)
組織管理：
項(xiàng)目經(jīng)理和各主管任期一年，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目標(biāo)志物的保管，由公司拓展部授予； 項(xiàng)目各管理人員任職期內(nèi)接受其他學(xué)員的監(jiān)督，任職期滿，由全體學(xué)員投票競(jìng)選產(chǎn)生下一任項(xiàng)目經(jīng)理或主管，并轉(zhuǎn)交項(xiàng)目標(biāo)志物。所有項(xiàng)目管理人員如被選舉可連任。
（一）項(xiàng)目經(jīng)理：
1，推進(jìn)項(xiàng)目計(jì)劃和控制階段的工作，跟蹤控制進(jìn)度，管理項(xiàng)目中的問(wèn)題和變化； 2，每月28日前作好團(tuán)隊(duì)下月工作計(jì)劃，提交給老師；
3，合理安排各職能部門(mén)的工作；
4，每周主持召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議。
5，與上下級(jí)保持良好的溝通（目前所具有的溝通方式包括：電話、QQ、電子郵件、博客等），經(jīng)常和培訓(xùn)老師通聯(lián)系，向培訓(xùn)老師匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)、工作情況，并將溝通內(nèi)容和老師的意見(jiàn)反饋以word文檔的形式發(fā)到公共郵箱，讓團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)了解到溝通內(nèi)容；
�。ǘ肆Y源主管：
1，做好每次會(huì)議的考勤記錄（簽到表及請(qǐng)假條見(jiàn)附件四），并執(zhí)行好出勤制度，每月30號(hào)向公司和財(cái)務(wù)部呈報(bào)學(xué)員的考勤報(bào)告；
2，負(fù)責(zé)大型活動(dòng)任務(wù)的人員招聘及安排；
3，每次活動(dòng)和重要會(huì)議結(jié)束后收集整理好學(xué)員的表現(xiàn)、互評(píng)及總結(jié)報(bào)告，登記存檔，一星期內(nèi)完成并交給培訓(xùn)老師；
4，作好團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)計(jì)劃（如需閱讀的書(shū)籍名稱，音響資料等），如有需要可向老師申請(qǐng)； 5，組織相關(guān)課外活動(dòng)，以增進(jìn)學(xué)員間的感情，創(chuàng)造相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的歸屬感。如可組織爬山，打球，郊游等；
每月25日前作好培訓(xùn)部工作計(jì)劃交于項(xiàng)目經(jīng)理。
�。ㄈ�、財(cái)務(wù)主管：
1，所有關(guān)于財(cái)務(wù)工作的組織者；
2，每場(chǎng)活動(dòng)后的例會(huì)向大家通報(bào)詳細(xì)的財(cái)務(wù)收入、支出情況；
3，保管項(xiàng)目資金，管理團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)基金
4，每月15日前完成上月報(bào)賬單據(jù)整理、審核并交于公司老師處報(bào)賬；
5，每月25日前作好財(cái)務(wù)部下月工作計(jì)劃交于項(xiàng)目經(jīng)理；
6，每月30日前根據(jù)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃作出下月團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算，發(fā)至公共郵箱，由項(xiàng)目經(jīng)理和老師審核；
�。ㄋ模�(xiàng)目主管：
1，所有關(guān)于項(xiàng)目活動(dòng)方案及計(jì)劃的策劃組織者；
2，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)Q群空間、博客的管理和更新；
3，每次大型活動(dòng)結(jié)束后向團(tuán)隊(duì)成員征集稿件，并將其中優(yōu)秀稿件交給老師；
4，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)對(duì)外界的影響力，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)品牌，維持團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè)；
5，每月25日前作好項(xiàng)目部門(mén)下月工作計(jì)劃交于項(xiàng)目經(jīng)理處；
八.預(yù)算：
宣傳費(fèi)用： 物資需要： 人力分配： 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
合作計(jì)劃書(shū)范文13
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導(dǎo)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jī)，對(duì)科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了重要作用。
隨著國(guó)家對(duì)軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門(mén)、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對(duì)周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動(dòng)了周?chē)P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國(guó)目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對(duì)各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過(guò)專業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，中國(guó)軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中，Linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年Linux總體市場(chǎng)規(guī)模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(zhǎng)了44。8%，其中Linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(zhǎng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場(chǎng)中Linux對(duì)Unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)中間件軟件與國(guó)外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開(kāi)；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長(zhǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。
【目錄】
第一部分摘要
一、軟件行業(yè)公司概況描述
二、軟件行業(yè)公司的'宗旨和目標(biāo)
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業(yè)公司介紹
一、軟件行業(yè)公司的宗旨
二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、軟件行業(yè)公司管理
1。董事會(huì)
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6。無(wú)形資產(chǎn)
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析
一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、軟件行業(yè)銷(xiāo)售政策的制定
三、軟件行業(yè)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、軟件行業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷(xiāo)方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
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