區(qū)域的開門紅計劃范文

　　20xx年的開門紅我們花橋區(qū)域在全體員工的努力下取得了不錯的佳績，2012年的開門紅馬上就要拉開序幕，過去的業(yè)績給我們積累了很多可貴的經(jīng)驗。在新的一年開門紅即將到來之際，花橋區(qū)域中心全體員工將以“腳踏實地，加快發(fā)展”為發(fā)展目標，時刻迎接新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將2012年開門紅的工作細則歸納如下：

　　一、區(qū)域內(nèi)部人員管理

　　加強管理，規(guī)范員工的行為，確保工作的到位是區(qū)域工作的重心。對區(qū)域人員分工明確，責任到人，任務到組，并組織內(nèi)部員工的勞動競賽，提高員工的工作積極性，現(xiàn)將具體人員分工如下：

　　項xx：區(qū)域經(jīng)理.負責區(qū)域內(nèi)全面工作，包括渠道發(fā)展、集團維系、內(nèi)部管理、安全生產(chǎn)以及KPI指標的掛靠等；

　　陳 靜：稽核員.負責區(qū)域內(nèi)的收入稽核、業(yè)務稽核和業(yè)務用品的管理工作以及各類促銷費用的報帳和稽核，并督導代理商各項業(yè)務發(fā)展和業(yè)務知識培訓宣貫,以及代理商各項任務指標的下達和完成情況的通報，并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域內(nèi)部管理工作.

　　王 x：渠道經(jīng)理.負責渠道發(fā)展、代理商發(fā)展、村代維系和發(fā)展，以及基礎業(yè)務、新業(yè)務和服務的抽查、培訓，同時收集代理商的意見、建議；并收集競爭對手的營銷政策和上報。督導代理渠道業(yè)務規(guī)范、渠道管理的落實，并與市分公司渠道溝通，拓展和穩(wěn)固渠道，確保渠道管理執(zhí)行力；以及渠道發(fā)展的各項數(shù)據(jù)的上報和匯總工作，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域內(nèi)部管理工作。

　　王xx：客戶經(jīng)理.做好開門紅期間對有價值客戶的拜訪和維系工作，加強對集團客戶資料的收集和更新，以及中高端用戶的外呼和維系工作。并負責落實區(qū)域中心至余川方向的所有渠道網(wǎng)點的服務和維系工作。

　　洪xx：后臺營業(yè)員.負責村代號碼的開通，以及區(qū)域內(nèi)的后臺營業(yè)工作。并協(xié)助渠道經(jīng)理做好代理商以及村代的發(fā)展和服務工作。

　　二、具體工作思路

　　1.渠道建設：開門紅期間將渠道劃分兩個片區(qū)：以區(qū)域為中心，第一組為區(qū)域至武穴方向的所有渠道網(wǎng)點由王鎮(zhèn)負責；第二組為區(qū)域至余川方向的所有渠道網(wǎng)點由王亞群負責；兩個小組在開門紅期間每組至少新增臨時性賣號網(wǎng)點30家，利用人脈關系發(fā)展電力、供銷社、保險和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開車司機等人員優(yōu)勢擴大放號量，并盡可能多的把號卡滲透到對手的網(wǎng)點去賣，以達到事半功倍的效果。在發(fā)展的同時及時遏制對手的號卡滲透到我們的網(wǎng)點，措施就是每兩個星期組織人員對網(wǎng)點暗訪一次。

　　結合去年開門紅聯(lián)通與供銷社合作放號的經(jīng)驗，今年我們將提前拜訪供銷社的聯(lián)系人，并讓它們的網(wǎng)點提前銷售我們的卡號，避免對手搶占先機，變被動為主動，這樣可以保證我們的渠道優(yōu)勢。

　　2．集團發(fā)展：開門紅期間對集團客戶主要是做好維系和拜訪工作。加大對有價值客戶保有及集團客戶工作的發(fā)展力度，目標向大規(guī)模以上的企業(yè)轉變，提高效益；對區(qū)域所有規(guī)模性企業(yè)全部進行清理

　　建網(wǎng)及更新，提高占有率，保證每個用戶都有人關注。加強集團市場的發(fā)展及鞏固。

　　3、后臺管理：合理下發(fā)代理商的各項任務指標，按照業(yè)務量或星級下達，堅持公正、公平、公開的原則，并將最新的營銷政策傳達到每位代理商，保證開門紅期間各項促銷活動禮品、號卡和終端充足，提高對代理商的業(yè)務指導和服務意識。

　　在服務好代理商的同時，需要制定一套合理的對代理商的考核制度。繼續(xù)做好有獎有懲的管理辦法，優(yōu)者獎，劣者罰，對開門紅期間各項任務完成情況每月進行一次排名，保證每月獎勵兌現(xiàn)，提高代理商業(yè)務發(fā)展的積極性，達成雙贏！

　　尋找差距，不斷努力，繼續(xù)一如既往的做好各項工作，堅信在花橋區(qū)域全體員工的共同努力下，2012年的開門紅我們依然能乘風破浪，取得更好的成績，為公司全年的KAI指標貢獻自己的一份力量。

【區(qū)域的開門紅計劃】相關文章：

小班區(qū)域活動計劃范文03-28

小班上學期區(qū)域計劃04-30

大班第二學期區(qū)域計劃12-30

托班區(qū)域工作計劃04-11

幼兒園區(qū)域活動計劃范文05-03

區(qū)域經(jīng)理工作計劃06-19

大班幼兒英語區(qū)域活動計劃范文04-19

區(qū)域旅游教育培訓工作計劃05-09

托班美工區(qū)域活動計劃范文04-20