活動計劃范文六篇
活動計劃 篇1
一、活動主題：卡通陪你過六一
二、活動原則： 快樂為主，比賽為輔
三、活動背景：在一個少青年、少年，多兒童、中年婦女、壯年、工人的地區(qū)，想要更好的吸引當?shù)氐娜巳海M可能少的使用當代社會潮流的活動，更多的利用兒童們愛玩游戲的童心、婦女們愛參與熱鬧的心理，帶動起它們的興趣。
四、活動目的：通過本次小型親子的游戲活動，讓當?shù)氐膬和惺艿搅粌和?jié)的快樂，促進親子間的溝通交流，培養(yǎng)而兒童參加活動的興趣、勇氣，培養(yǎng)兒童的動手能力、提高兒童們的洞察力，增長他們的知識面，并借參加此活動拉上父母親人前來參與此活動，豐富家庭的業(yè)余生活讓更多的`家庭知道香港街，提高當?shù)叵愀劢值闹取?五、活動時間、地點、對象：
時間：20xx年06月01日下午14點30分（星期日）
地點：廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)香港街
對象：當?shù)丶彝?/p>
五、活動前期的準備工作：
編輯、制作工作：
1、海報的設(shè)計與制作，卡通頭套卡皮的制作（需要答應(yīng)卡紙、膠水）
2、抽獎箱的制作（2個），需紅紙包裝（需紅紙購買，大頭筆），其中一個箱子是兒童的獎品，另一個箱子是家長們的獎品
3、活動當天有專門工作人員負責(zé)拍照，活動過后的總結(jié)報道，及其出現(xiàn)的問題。 宣傳工作：
1、傳單的派發(fā)（派發(fā)給附近的兒童，并與其說明6/1的活動，和父母前行來參與，有很多關(guān)于獎品）
2、當?shù)仞べN海報（3張）
3、宣傳車當天早上的宣傳工作（2臺）
采購工作：
游戲所需的道具包括： 蠟燭、玻璃球、卡通頭套卡片的制作、氣球+打氣筒、煮熟的鵪鶉蛋、
活動的所有獎品包括：
兒童禮品：小娃娃、大娃娃（進行網(wǎng)購）、水彩筆、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、 日用品禮品：一打紙巾、洗衣粉、洗潔精、毛巾、牙膏、牙刷、
租賃工作：
1、音響租借
2、主持人一名，需要著裝可愛吸引兒童，逗樂兒童，環(huán)節(jié)現(xiàn)場氣氛
3、卡通人物在現(xiàn)場與眾多小朋友進行互動和照相留念,氣球、糖果派發(fā)
4、一名歌手（兩首經(jīng)典兒童歌曲演唱）例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小毛驢、
超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛、 技術(shù)工作：
現(xiàn)場的音響、調(diào)音工作、
五、具體活動方案：
活動流程：
(一)、活動開始前播放《爸爸去哪兒》歌曲
（二）、宣布活動開始（記得說明并用手指出背景海報的主題）
(三)、領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭，并抽取一個活動開始時的獎品（日用品，找成年人和小孩抽�。�。
�。ㄋ模�、游戲進行到一定時間主持人可進行抽獎活動，隨便找現(xiàn)場觀眾小朋友，以及家長
�。ㄎ澹�、此次請到的卡通表演人物需在活動期間不斷在活動現(xiàn)場與小朋友活動招手、互動、時不時贈送氣球、糖果等零食，并偶爾贈送家長牙膏、牙刷、毛巾類小獎品
(六)、此次活動請一個歌手，唱兩首兒童歌曲例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小
毛驢、超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛
�。ㄆ撸┲鞒秩酥v注意事項。
(1)、請您在活動中看好您的小孩，以免受到傷害。
(2)、請在活動過程中遵守我們的活動規(guī)則。
(3)、在活動中千萬不要擁擠。
(4)、在活動中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的許多禮品哦!大家要拉上爸爸媽媽一起來參與哦！
(五)、主持人開始介紹親子活動項目。
活動一：
1、游戲名稱:猜謎語
2、游戲準備：題目和答案
3、參加人員：兒童、或者父母領(lǐng)著兒童
4、游戲玩法：本游戲采用現(xiàn)在舉手方式答題，回答出主持人提出的問題可獲得小禮品一份。 活動二：
1、游戲名稱：吹蠟燭游戲（必須家長在旁陪同）
2、游戲準備：桌子、蠟燭、打火機、手機計時
3、參加人員：兒童、父母親
4、游戲玩法：此活動前工作人員必須準備擺放好道具，采取3組進行比賽，每組10根蠟燭，最快的一組獲得娃娃一個+2個棒棒糖+2個果凍、第二組獲得一盒水彩筆+2個棒棒糖、最后一名獲得一個玩具+2個糖果+2個果凍
活動三：
1、游戲名稱：你是誰
2、游戲準備：/
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：玩一次游戲需要三個小朋友上臺，由主持人說出一種動物，小朋友聽后用肢體動作形容出來此動作，例如：猴子、毛、雞、等
活動四：親子游戲
1、游戲名稱：我來為你們吃
2、游戲準備：煮熟的鵪鶉蛋（30個）、一次性碗（5個）或者一次性袋子、3張桌子，工作人員手持手機計時
3、參加人員：兒童、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：游戲一開始，孩子開始剝鵪鶉蛋，撥好喂給父母吃，限定時間一分鐘，主持人喊停止，兒童需停止游戲，游戲停止工作人員數(shù)其每組剩的鵪鶉蛋個數(shù)，最少的為贏者，第一名（家長獲得一袋洗衣粉，小孩獲得一個小娃娃和一包零食和糖果少許）、第二名（家長獲得洗潔精一瓶，小孩獲得零食一包、糖果少許）、第三名（家長獲得抽紙巾一包，小孩獲得糖果少許）
活動五：
1、游戲名稱：正話反說
2、游戲準備：無
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：一次游戲5個小孩，參加的小朋友在主持人說舉右手，小朋友必須舉相反方向的手，或者頭轉(zhuǎn)向相反方向，反應(yīng)慢者先淘汰知道選出最后贏家，第一名（小娃娃和零食糖果），其余幾名都是獲得糖果
活動六:
1、游戲名稱:搶凳子
2、游戲準備：7張凳子
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：工作人員在游戲開始前準備好7張凳子圍著，8個人參與活動，主持人宣布開始，工作人員開始放音響，音樂一停止，兒童就開始坐，參與者都有糖果，前三名獲得小娃娃、水彩筆、果凍零食等
活動七：
1、游戲名稱:自拍表情
2、游戲準備：無
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：活動3名兒童參與游戲，主持人說什么心情，小朋友需做出相應(yīng)自拍表情，最終選出表情最豐富者獲得第一名，其余兩名獲得零食、糖果等，第一名獲得玩具、糖果、等零食
活動八：親子活動
1、游戲名稱:踩氣球
2、游戲準備：打好的氣球50個
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：3對組合，家長站一邊，小孩相對站一邊，（3米遠），主持人說游戲開始，小朋友就把氣球運到對面的家長處讓家長踩爆，再沿路返回繼續(xù)，時間限定為一分鐘，踩爆氣球個數(shù)最多的為勝利者，第一名（家長獲得洗衣粉一袋，小孩獲得文具+零食一袋+糖果少許）、第二名（家長獲得牙膏、牙刷各一條，小孩獲得零食+糖果少許）、第三名（家長獲得毛巾一條，小孩獲得糖果少許）
活動九：
1、游戲名稱:蘿卜蹲
2、游戲準備：卡通頭套，需工作人員制作，把卡通人物頭像打印出來，再剪下，用卡紙剪個頭套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蠟筆小新、哆啦a夢、貓和老鼠、
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：5名參賽選手，叫到誰蹲誰就蹲，反應(yīng)慢者為輸。參與者都將獲得糖果少許作為獎勵。前三名將獲得：文具+零食一袋+糖果少許、本子+零食+糖果少許、零食+糖果少許
活動十：
1、游戲名稱:夾玻璃球（此游戲可玩兩次）
活動計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以“涵養(yǎng)化育，自然天成”為育人理念，以“文明禮儀伴我行”為主題，以培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣為重點內(nèi)容，著眼于全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，從而使他們成為“有敬、有執(zhí)、有容”的新一代，使學(xué)校成為文明禮儀的示范窗口。
二、活動目標：
根據(jù)小學(xué)生的年齡特點和身心發(fā)展規(guī)律，以禮儀常識、行為習(xí)慣為重點內(nèi)容，通過開展“文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月”活動，讓全體學(xué)生進一步熟知《中小學(xué)生守則》《小學(xué)日常行為規(guī)范》內(nèi)容，深刻理解其內(nèi)涵，從孝敬父母、關(guān)愛他人關(guān)心集體、愛護公物、文明守紀、誠實守信、愛護環(huán)境入手，培養(yǎng)自理、自強、團結(jié)協(xié)作、辨別美丑的能力；初步具有正直、堅強、熱情向上的心理素質(zhì)，使廣大少年兒童學(xué)習(xí)和牢記文明禮儀常識，培養(yǎng)他們理解、寬容、謙讓、誠實的待人態(tài)度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止和品德，全面提高少年兒童的的文明素質(zhì)。最終達到“知”與“行”的完整統(tǒng)一。
三、活動內(nèi)容及安排
第一階段：文明禮儀春風(fēng)行
本階段主要任務(wù)是讓所有學(xué)生了解活動的意義和目的，在學(xué)習(xí)文明禮儀知識的過程中提高認識。
具體安排：
1、利用國旗下講話，全校學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生一日禮儀常規(guī)》；(全校性集會)
2、召開“文明禮儀伴我行”專題班會。
3、開展“文明禮儀伴我行”教育活動的啟動儀式。在啟動儀式上，校長宣布“文明禮儀伴我行”活動開始，并為啟動儀式致詞，政教處、少先隊宣布活動方案，大隊長宣布活動倡議書，教師、學(xué)生代表講話。(全年級性集會)
4、充分利用紅領(lǐng)巾廣播站、校園櫥窗、班級文化宣傳欄等陣地
宣傳“文明禮儀伴我行”的'活動目的、意義以及文明禮儀常識，讓學(xué)生在耳濡目染中了解文明禮儀的重要性。印發(fā)《小學(xué)生一日禮儀常規(guī)》，學(xué)生人手一冊，各班利用晨會夕會講解輔導(dǎo)。
5、各班每周召開一次以開展“承中華美德，做文明少年”為主題的班隊會，讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活和學(xué)習(xí)密切相關(guān)的一日禮儀常規(guī)，組織每個學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生一日禮儀常規(guī)》，使學(xué)生明確作為一個合格小學(xué)生應(yīng)該做到哪些要求。
第二階段：文明禮儀標兵行
本階段主要任務(wù)是讓學(xué)生在體驗中知禮明禮，感悟文明禮儀的重要性。
具體安排：
1、強化年級部德育主任的職責(zé)，扎實抓好學(xué)生行為規(guī)范的管理與督查；
2、在各班級設(shè)立“文明監(jiān)督崗”，時刻監(jiān)督不文明行為，每日將班級里發(fā)現(xiàn)的不良行為記錄在班級日志上，并在每周的班會課上給予批評和糾正。
3、各班開展“禮儀四部曲”主題教育活動。
尊師禮儀：在校園內(nèi)外或進出教學(xué)樓，見到老師要主動讓路，問好；進入老師辦公室要先敲門報告，經(jīng)允許后再進入；課堂上要認真聽講，課后認真完成作業(yè)，尊重老師的勞動成果。
與父母親友間禮儀：在家要孝敬父母；親戚朋友到自己家里做客時，要主動打招呼；在日常生活中要學(xué)會和父母親友說禮貌用語。
同學(xué)間禮儀：同學(xué)之間要互相尊重，遇到困難需要同學(xué)幫忙時，要學(xué)會用“請、麻煩你、謝謝”等禮貌用語；在班級里，對有缺陷的同學(xué)及學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)不能歧視、嘲笑，要給予熱情的幫助；在平時的學(xué)習(xí)生活中，要團結(jié)同學(xué)，不做有損他人利益的事。
社交禮儀：集隊、集會時做到快、靜、齊；在公共場所不大聲喧嘩，不亂拋亂扔雜物；與他人交往時，要注意自己的言行，舉止要大方；需要他人幫忙時，要有禮貌；衣著大方，整潔。
4、評選“文明禮儀之星”。開展以“文明禮儀伴我行”為主題演講比賽，評選出班級“文明禮儀之星”。
第三階段：文明禮儀規(guī)范行
本階段主要任務(wù)是使班級文明禮儀養(yǎng)成教育工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
1、以班風(fēng)建設(shè)為抓手，結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理檢查活動，實施班級管理星級評價；
2、各班進行常規(guī)管理“規(guī)范化和示范化”的創(chuàng)建活動，迎接學(xué)校大規(guī)模檢查評比頒獎活動，學(xué)生層面組織開展禮儀、衛(wèi)生、路隊、用餐標兵等單項評比；
3、各班評選出“禮儀標兵”，每年級再評出30名文明禮儀之星，上報政教處、少先隊。
4、評選“文明禮儀規(guī)范班級”、“文明禮儀示范班級”。
5、下學(xué)期乃至今后一段時間繼續(xù)深入開展文明禮儀教育活動，常抓不懈，開展養(yǎng)成教育經(jīng)驗交流、優(yōu)秀班隊活動方案評選活動，使文明禮儀習(xí)慣養(yǎng)成教育成為學(xué)校工作的常規(guī)。
四、活動表彰：
學(xué)校表彰：根據(jù)活動的開展情況，對在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的班集體和師生個人進行表彰，分別設(shè)立個人獎項和集體獎項：
�。�1）個人獎項：“禮儀之星”、“文明之星”、“習(xí)慣之星” 。
�。�2）集體獎項：文明禮儀先進班級（中隊、小隊）。
活動計劃 篇3
21世紀對人的素質(zhì)提出要求——只有具有較高的科學(xué)素質(zhì)，才能成為新世紀的主人。我們今天的幼兒就是明天的主人，他們將是21世紀的棟梁，21世紀是一個高科技的新世紀，是知識經(jīng)濟的新時代，21世紀的公民要有比較高的科學(xué)素質(zhì)，這就要從娃娃抓起。 “幼兒科學(xué)教育”作為我園的研究課題，我們小班組的老師，將努力鉆研理論知識，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，做到理論聯(lián)系實際，做一個具有先進教育理念的教師。本學(xué)期，我們小班組的科研活動計劃主要依照以下幾點的理論根據(jù)，展開活動。
1、根據(jù)小班幼兒的心理、生理特點，為他們創(chuàng)設(shè)一個寬松、自主、自由的科學(xué)探索空間，理解、尊重孩子的想法，保護幼兒的好奇心和探究欲望。讓我們的孩子敢問、愛問、愛探索。讓我們的孩子喜歡科學(xué)。同時，我們也將發(fā)展幼兒的科學(xué)能力，如觀察能力、思維能力、表達能力，創(chuàng)造能力。從而為幼兒以后的科學(xué)探索打下一個良好的基礎(chǔ)。
2、幼兒的生活就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是生活。因此在在內(nèi)容的選擇上我們將選擇一些孩子們所關(guān)注的周圍生活和環(huán)境中的常見事物。同時，我們老師也將抓住幼兒一日生活中的各個環(huán)節(jié)來開展科學(xué)活動，真正做到科學(xué)就在我們的身邊。從而來提高教師的科學(xué)教育意識，提高老師捕捉科學(xué)教育契機的能力。讓我們的老師和孩子都能得到成長。如：秋天來了，我們就讓孩子認識各種秋天的水果、秋天的樹葉等活動�？爝^年了，我們又帶孩子一起認識各種糖果、品嘗糖果、剝糖果。
3、采用多種形式的活動讓幼兒親歷和感受科學(xué)探索的過程和方法，在與環(huán)境不斷的相互作用中，體驗探索的樂趣。我們小班組將不斷研討、大家一起出謀劃策、讓我們的課題活動能開展的豐富多彩，有聲有色，讓我們孩子都能得到發(fā)展。
4、角落活動的開展一直都是小班老師比較頭疼的事情，小班孩子年齡小，怎么樣的.角落活動才是適合他們的，他們所喜歡的。我們將加大對科學(xué)角落活動的研討，從而能更豐富我們小班科學(xué)角落活動的內(nèi)容。
具體實施計劃
第三周：1、學(xué)習(xí)科研計劃，了解本學(xué)期科研活動的方向。
2、討論交流小班如何開展課題活動。
3、探討如何在活動中滲透科學(xué)教育、引發(fā)對周圍環(huán)境變化的關(guān)注。
4、學(xué)習(xí)文章。
5、討論各班自然角的種植情況。
第五周：國慶放假
第七周：1、學(xué)習(xí)文章。
2、對9月份的科學(xué)活動進行修改、整理。
3、討論各班科學(xué)角落活動開展的情況。
4、討論如何開展關(guān)于秋天“水果王國”的活動。
5、交流九月份的科學(xué)心得。
第九周：1、學(xué)習(xí)文章。
2、教師每人設(shè)計一個科學(xué)角落活動。
3、談?wù)勗谌粘Ｉ钪懈靼嗍侨绾谓M織偶發(fā)性活動的，教師舉例說說。
4、討論各班集體活動的開展情況。
5、制定遠足計劃。
6、參觀稻田。
第十一周：1、學(xué)習(xí)文章。
2、對10月份的科學(xué)活動進行修改、整理。
3、討論如何創(chuàng)設(shè)一個趣味性、探索性、操作性強的科學(xué)角落內(nèi)容。
4、討論交流如何組織好遠足活動—去大橋公園找秋天。
5、交流十、十一月份的心得。
第十三周：1、學(xué)習(xí)文章。
2、交流各班子課題的開展情況。
3、討論如何創(chuàng)設(shè)一個趣味性、探索性、操作性強的科學(xué)角落內(nèi)容。
4、談?wù)勅绾卫眉议L資源來開展科學(xué)活動。
第十五周：１、學(xué)習(xí)文章。
�。�、討論如何開展小聰明科技周的活動。
�。�、如何有效的利用種植角對幼兒開展偶發(fā)性教育活動。
4、討論本月每班如何安排操作材料，帶領(lǐng)小班組幼兒輪流進班進行科學(xué)探索活動。
5開展小聰明科技周活動，交流各班的開展情況
第十七周：１、學(xué)習(xí)文章。。
�。�、對12月份的科學(xué)活動進行修改、整理。
�。�、交流科學(xué)心得。
�。�、回顧各班一學(xué)期的課題開展情況。
5、交流課題總結(jié)。
活動計劃 篇4
一、節(jié)假日
兒童節(jié)：6月01日(星期二)
父親節(jié)：6月20日(星期日)
端午節(jié)：6月22日(星期二)
二、 快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年，快樂六*》
6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》
部分 端午節(jié)促銷方案
營銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)*方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這*節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
三、快訊檔期
6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》
四、促銷主題
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送
2、XX猜靚粽，超*價格平
3、五月端午節(jié)，XX包粽賽
五、促銷方式
1、商品促銷
一）《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費*取靚粽*只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
1、商品陳列
1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店*個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)
2) 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4) 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;
5) 各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;
6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3、商品特賣
1) 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1、《XX猜靚粽，超*價格平》
1)活動時間：6月10日—15日
2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降腵價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司*導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日—22日
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子*個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子*個;
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊**、二期各40000份，*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
七、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽，超*價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
活動計劃 篇5
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場特價銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的`單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
活動計劃 篇6
引言：中秋節(jié)快到了,給老師們發(fā)個關(guān)于中秋節(jié)的教案,希望用的上.
本主題的目標是體驗中秋節(jié)美滿團圓和喜慶豐收的快樂氣氛，加深對父母和親人的感情；在參與中秋節(jié)各種活動中能大膽自信地表現(xiàn)自己；在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)尋找、搜集資料，并學(xué)習(xí)交往、合作與分享；簡單了解中秋節(jié)的來歷和祖國的傳統(tǒng)文化。
中華民族的節(jié)日有很多，中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日�！霸碌街星锓滞饷鳌保蟀嘤變簩ζ溆猩詈竦呐d趣及探究欲望。由于幼兒對民間節(jié)日、習(xí)俗了解較少，開展這一主題活動時涉及到社會、語言、藝術(shù)、科學(xué)等領(lǐng)域，教師可采用參觀、討論、搜集資料、展示成果、動手操作、文藝聯(lián)歡等活動形式來組織教育活動。
一． 幼兒發(fā)展目標與主要內(nèi)容：
1、初步了解傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)、重陽節(jié)、春節(jié)的來歷及有關(guān)習(xí)俗，感受體驗傳統(tǒng)文化。
2、知道教師節(jié)、國慶節(jié)、國際勞動節(jié)等重要節(jié)日的名稱日期，進一步了解這些節(jié)日的社會意義。
3、積極參與各種節(jié)日的籌備及慶祝活動。學(xué)會用恰當?shù)姆绞脚c人交往、溝通、合作，共享集體活動的快樂。
4、培養(yǎng)幼兒愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛勞動、愛親人的健康情感，鼓勵幼兒用各種方式表達自己的情感。
二、教師指導(dǎo)建議：
（一）傳統(tǒng)節(jié)日 中秋節(jié)
1、環(huán)境： 教師和幼兒一起創(chuàng)設(shè)反映中秋節(jié)的環(huán)境，如：用泥土或橡皮泥制作月餅、水果；制作各種燈籠；張貼有關(guān)中秋節(jié)的故事掛圖、畫有觀賞月亮的圖片等。
2、游戲：“月餅加工廠”。 教幼兒制作各種月餅，做好的月餅裝在盒子里放在“超市”里賣，也可放在小吃店里供“客人”用餐。
3、教育活動：
（1）講述有關(guān)中秋節(jié)的故事、傳說，如：“嫦娥奔月”、“到月亮婆婆家做客”等，使幼兒了解中秋節(jié)的來歷和有關(guān)習(xí)俗
�。�2）引導(dǎo)幼兒根據(jù)故事，創(chuàng)編表演童話劇由幼兒自己分配角色，制作道具并進行表演。
4、觀察活動： 請幼兒在節(jié)前節(jié)后觀察月亮的變化，并做月亮變化日記（從小月牙開始觀察記錄至八月十五），要求幼兒自己觀察并將結(jié)果畫在自己的表格上。
5、家園共育：
�。�1）指導(dǎo)幼兒觀察月亮的大小變化。
�。�2）給幼兒講一個關(guān)于月亮的'故事或教給幼兒一首有關(guān)月亮、中秋節(jié)的古詩。
（3）中秋節(jié)前夜，家長帶幼兒來幼兒園進行“慶中秋晚會”�？勺鲈铝磷兓沼浾�、表演節(jié)目（盡量讓幼兒自己準備），將從家中帶來的食物與大家分享，用望遠鏡觀察中秋節(jié)的月亮等。
總結(jié)： 活動自始至終都應(yīng)讓幼兒直接參與，使每位幼兒有機會表現(xiàn)自己并獲得愉快、自信的內(nèi)心體驗，讓幼兒親自感受和體驗中華民族文化的豐富和多樣性。家長可通過賞月、家人團聚、欣賞精彩的傳統(tǒng)節(jié)目-----中秋之夜聯(lián)歡晚會，給孤寡老人送月餅等形式對幼兒進行情感教育。
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