創(chuàng)業(yè)英雄季琦的財富密碼勵志人物故事
“好漢”季琦的財產(chǎn)密碼
“沒有挑釁。一點挑戰(zhàn)性都沒有�！�
掃了一眼茶幾上的采訪提綱，季琦敏捷地點燃一支咖啡色的雪茄，摸著圓乎乎的半寸小平頭，滑頭地一笑。
這是一條爽快、有趣的漢子，擅長插科打諢，喜歡時不斷來幾句行走江湖的切口，處處流露誕生意人的精明與圓滑。飛往另一個城市之前，他和記者握握手，不無遺憾。“沒有挑戰(zhàn)，真是一點挑戰(zhàn)都沒有�！�
真是一點挑戰(zhàn)都沒有。3月26日一早，他敲響了納斯達克的開市鐘，把自己一手創(chuàng)辦的漢庭連鎖酒店集團送上美國股市。
實在這也不算什么。繼與沈南鵬等4人結(jié)合創(chuàng)辦攜程、如家之后，季琦10年間作為開創(chuàng)人第三次把企業(yè)推上美國股市�！耙粋�里程碑式的創(chuàng)業(yè)豪杰�！盜DG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
閃光燈下，季琦擺著《時代》周刊“王者歸來”封面的Pose，很配合，很耐心。抬高頭顱，英姿颯爽，這一刻，與心目中的偶像無比靠近。
“一到刮風(fēng)下雨的日子就高興”
季琦徹底失眠了。他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心上壓著一塊重重的石頭。
這是2008年一個黑洞洞的夜。一場行將席卷寰球的金融危機全面地蔓延開來，華爾街大量有名的投行、銀行奄奄一息。漢庭本來打算中的第二輪融資遭遇了麻煩。
一家世界大投行愿動向他供給一筆高達1.2億美元的資金，但那是請求極為刻薄的債權(quán)融資。季琦不曉得這個冬天會是多久�！凹偃邕@個冬天連續(xù)兩年以上，我們還不出錢來，就得做廉價稀釋股權(quán)，把公司白白送給別人�！�
假使接收了這筆錢，還可以景色地堵住別人的嘴——此時，坊間對于漢庭資金鏈瀕臨斷裂的謠言四起。而曾經(jīng)的老部下鄭南雁剛剛對外高調(diào)發(fā)布：7天連鎖酒店拿到9500萬美元債務(wù)融資。
放慢開店速度，這也是他不樂意的。卸任如家CEO之時，季琦和如家簽訂了一份同業(yè)競爭制止協(xié)定，兩年內(nèi)不會涉足與如家雷同的市場。2007年才殺回經(jīng)濟型酒店的漢庭要青出于藍，必需保持一個超常的發(fā)展速度——在人心惶惶的情形下，他相信，恰是低成本擴張最好的時候。
又是一宿無眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一個決定——不接受任何債務(wù)融資。
在任何場合表示得無比鎮(zhèn)定的季琦悄悄動用所有的人脈資源，重新啟動第二輪融資�！罢媸呛芸喑�、很周折。一家一家地找，一家一家地談，一家一家地討價還價。”2008年7月，相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創(chuàng)投終極送來了雪中之炭——8500萬美元股權(quán)投資。
兩年后，首次坦露當(dāng)日兇險之下的心坎膽怯，季琦仍然心驚肉跳�！敖裉炜磥恚@個是十分聰慧的決議。危機給了咱們機遇。在大家都難的時候，你比別人更動搖一些，看得更遠一些，那就能用很小的力得到很大的回報。”
如今他可以底氣十足地對外聲稱：“漢庭目前是所有經(jīng)濟型酒店中，現(xiàn)金流最豐盛的酒店�！�
遠景不甚曖昧的兩年時間里，季琦頂著資金壓力，使?jié)h庭實現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)公司到專業(yè)化管理公司的轉(zhuǎn)型：收羅了包含漢庭現(xiàn)任CEO張拓、COO張敏在內(nèi)的一批管理人才，對企業(yè)進行體系性的流程改革。在艱巨的大環(huán)境下，漢庭快步奔馳，進入了中國經(jīng)濟連鎖酒店品牌的第一梯隊。
屈指算來，10年3次創(chuàng)業(yè)，季琦每次都會和天下大亂冤家路窄：開辦攜程時，遭受互聯(lián)網(wǎng)泡沫幻滅，挺到了業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型；如家時代遇到“非典”，一片草木皆兵，他一意，如家拿下房錢最高的上海徐家匯的地盤。
這個自稱“一到刮風(fēng)下雨就會高興，多少天驚濤駭浪就會感到?jīng)]勁”的江蘇南通人，素來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業(yè)，為了區(qū)區(qū)一個戶口掛靠問題，季琦廢棄了一份底本很有前程的工作，情愿擠在一個國營小單位里混日子。
“第一次創(chuàng)業(yè)做攜程，那是為了財富夢，窮小子想發(fā)大財；第二次做如家，親近了自我實現(xiàn)，進入一個新行業(yè)；現(xiàn)在做漢庭就是為了理想，為了有一份自己喜歡的事業(yè)了�！�
“有了錢后做什么？到一個遙遠的處所去吃一碗面，而后打車回來�！边@是鄉(xiāng)村窮孩子季琦大學(xué)時和同窗對“發(fā)達后”的想象。有錢后，他一時悼念起**時期最愛的，還真開車滿上海轉(zhuǎn)，在浦東一個犄角旮旯找到了發(fā)酵面皮、酥底的“大壺春”生煎饅頭。
在他一篇題為《性命的兩個假設(shè)》博客文章里，季琦掐頭去尾地記載下那次決定的心曲。在文中，他提出兩個假設(shè)——如果你的生命只剩下3天或者3個月，如果還要活上150年，你會分辨怎么決定自己的人生�！�3天或3個月的假設(shè)告訴我們：一生中，哪些事情是應(yīng)該去做的；150年的假設(shè)告知我們：一生中，哪些事件是不應(yīng)當(dāng)去做的�！�
“這會是我的贊嘆號”
從2005年開始，中國經(jīng)濟型酒店業(yè)燃起一股狂熱的投資高潮。在如家登陸美國股市的刺激下，7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度猖狂地跑馬圈地，一時間群雄并起。諸侯中有不少就是季琦當(dāng)年的兄弟們。
“我當(dāng)時想，如果我從新回來做，必定能做得更好，還能成為最好的一個�！焙霞s約束生效后，他武斷殺回經(jīng)濟型酒店市場，把2005年創(chuàng)辦時定位中端市場的漢庭產(chǎn)品線往下擴容：以200左右/晚、定位商旅客戶的漢庭快捷為主打，同時開發(fā)針對低端市場、100到150元/晚的漢庭客棧。
經(jīng)由5年的模擬和學(xué)習(xí)，中國經(jīng)濟型酒店的商業(yè)模式已基礎(chǔ)成型。一手奶大的孩子——如家門店網(wǎng)絡(luò)無所不在，號稱“成本殺手”的7天連鎖以低價策略短時間里疾速占據(jù)市場。從2005到剛停止的路演，季琦需要對自己、團隊、投資者反復(fù)闡明一個問題：相比方家、7天連鎖、錦江之星，漢庭的核心競爭力畢竟是什么？
在季琦設(shè)定的模型里，漢庭的中心客戶是天天有200到300元出差報銷額度的商旅人士，他們經(jīng)常帶著筆記本電腦，愛好寓居在市核心和交通便利地點，最在意的是“洗好澡，睡好覺，上好網(wǎng)”�！霸谶@3點，我們是同行里做得最好，瀕臨三四星酒店的尺度，又在本錢把持之內(nèi)”。
“漢庭的特色就是一個‘好’——在各個細節(jié)我們老是比同行好上那么一點�！背缇磫滩妓沟募剧矚g拿蘋果的產(chǎn)品來類比：服務(wù)更好一點，設(shè)計更美麗一點，價錢比同類略微高一些。
他從用戶休會角度動身對細節(jié)的關(guān)注到達一個極至：床頭多設(shè)置一個寬帶接進口，客人冬天可以窩在被子里應(yīng)用筆記本電腦；斟酌到商務(wù)人士的頸椎問題，從一家五星酒店的枕頭得到啟示，最后設(shè)計出“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕；（ ）最自得的是申請了專利的漢庭衛(wèi)生間——淋浴房和座廁合用一扇門、撤消衛(wèi)生間的隔絕，看上去別致而通透，并均衡破費在透明洗浴間上的成本……
在這個最缺乏用戶虔誠度的經(jīng)濟型酒店市場，漢庭極力培育起自己的忠實客戶：推出了可能是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的會員嘉獎系統(tǒng)；率先在全國推出“無停留離店”服務(wù)；特別設(shè)計的會員卡能夠刷成一卡通，囊括門卡、購物、梯禁等等在內(nèi)的副功效。
幾年里，他和高管們跑遍美國貨色海岸、歐洲和日本考核各種狀態(tài)的連鎖酒店。每年有100多個夜晚，季琦在某個城市的一張生疏的床上渡過。有時為了節(jié)儉用度，幾人擠一個房間。前臺服務(wù)員總以一種怪異的眼神端詳著這幾個中國男人——“后來才意識到，我們被當(dāng)作同性戀了�！�
也有不少失敗嘗試。漢庭早期在客房墻上掛法國畫家莫奈的畫，跟著門店的擴張和居高不下的成本，最后只得由手工畫改成了照片，同樣因為成本夭折的還有他一度異常喜歡、在吳江路門店試點的壁爐。
競爭劇烈的行業(yè)充滿著同樣好學(xué)不倦的聰明人。兩面的蕎麥枕頭很快被7天模仿，而漢庭衛(wèi)生間的設(shè)計其實也是在香港holidayinn的基本上改進�！笆呛茌p易被跟進。要害是我們在一直地改進。我們是全民、全系統(tǒng)性在改良�！�
漢庭內(nèi)部設(shè)破金點子獎，員工都提出點子，由專門的委員會篩選、固定、構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)，在部分的幾個店試點，再全面推廣。如果一個掃地的阿姨想出個點子讓公司節(jié)儉了500萬，她就能拿到5萬的獎金。漢庭門卡的“梯禁”設(shè)計就是來自“金點子”。
季琦認(rèn)為自己站在一個金礦之上。在這個正在突起的宏大消費市場，&ldquo,愛情語錄;牢牢捉住花費者的致命需要，用適合的成本去滿意他們，賺取范圍利潤”，再加上一點福氣，就是他持續(xù)創(chuàng)業(yè)的獨一秘訣。
**時代，季琦就是個不循分的人，他喜歡自比美國的創(chuàng)業(yè)狂人吉姆。克拉克。這一次，他卻想把漢庭作為一個長期的事業(yè)。他緊緊控制漢庭的`控股權(quán)，IPO之后，他依然領(lǐng)有董事會50%以上的投票權(quán)。
“良多人會問我這個問題，季琦你什么時候去創(chuàng)辦第四個企業(yè)？我說No.如果我花10年的時光把漢庭做成世界最好的酒店團體，那我還可能去干其余的事。當(dāng)初看來，這個進程恐怕10年不夠�！�
“對我來說，到漢庭，我要畫上個感嘆號，把它作為我這一惹事業(yè)和人生的高峰和頂點，把我的發(fā)明力通過這個感慨號剎住�！薄拔蚁�，如果上帝多給我一點時間，讓我再活上50年，我肯定會創(chuàng)出許多公司來。我相信我一定可以的�！�
4個男人和財富密碼
這是一個南通人和3個上海人開端的財富故事。
10年后，這4個男人已是功成名就的億萬富翁：身為紅杉資本中國區(qū)合伙人的沈南鵬儼然是中國的“投資教父”，一次又一次把中國企業(yè)送上國際資本市場；季琦創(chuàng)辦了漢庭連鎖，實現(xiàn)了自己的第三次創(chuàng)業(yè)；老將范敏持續(xù)執(zhí)掌攜程；最灑脫的是“神童”梁建章，回到美國讀書、休息。
“外傳”系列的主角則是在酒店旅游相干行業(yè)打出一片江山的“攜程系”：曾經(jīng)的攜程副總裁鄭南雁與投資人何伯權(quán)合伙創(chuàng)辦7天連鎖，2009年在紐交所勝利上市；另一副總裁吳海擔(dān)負過藝龍的副總裁，現(xiàn)在創(chuàng)辦了特點經(jīng)濟型連鎖——桔子酒店，也在上市沖刺階段。此外，還有更多攜程早期的員工默默地創(chuàng)業(yè)。
1999年，“做點小生意”的季琦跟友人梁建章一起飲酒，兩人磋商著也弄個游覽網(wǎng)站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行到處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。
沒有帶頭大哥，更不是水泊梁山的忠義堂。這4個交大校友一開始就以契約精力，明白各自的股份，依據(jù)各自閱歷大體定下了人事架構(gòu)。
這簡直是一個“絕配”組合：做民企出生的季琦有**、克意開辟；來自華爾街的沈南鵬擅長融資；搞IT征詢的梁建章偏感性，擅長掌握系統(tǒng)，眼力久遠；國企出身的范敏則善于經(jīng)營，方方面面的關(guān)系都平衡得好。在這個躁動和充斥機會的歷史時代，他們都在快捷而驚人地演變。
創(chuàng)業(yè)之初，季琦承當(dāng)著最多重擔(dān)——直到第二輪450萬美元融資到位前，另外3位都還沒真正“下海”。他確實是早期創(chuàng)業(yè)主角的最才子選。這個大三開端就騎著三輪車幫人組裝電腦成為“萬元戶”的外省青年，已在商海摸爬滾打多年，熟知這個不成熟市場的游戲規(guī)矩和生存之道。
半年后，當(dāng)攜程找到“訂酒店、訂機票”的贏利模式，4人職務(wù)產(chǎn)生了首次奧妙的調(diào)劑：季琦由CEO轉(zhuǎn)任聯(lián)席CEO，及至總裁，就由善于內(nèi)部精致管理的梁建章?lián)挝┮籆EO.
在訂酒店時，梁建章發(fā)明200-300元之間的酒店客房特殊熱銷，在公務(wù)出差職員里很有市場。在他的提議下，攜程和首旅2002年獨特投資經(jīng)濟型酒店如家快捷。4人中公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)高手季琦再次被派出去打山河。兩年多里，季琦住在北京的一個地下室，千辛萬苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時，如家董事會“請走”了季琦，原百安居副總裁孫堅成為他們心目中幻想的CEO.
沈南鵬曾公然談到，請走季琦是“如家做得最對的一件事”�！八梢詣�(chuàng)辦如家，但當(dāng)如家發(fā)展到一個頂峰，需要從20家、30家擴大到200家的時候，我們就須要有一個理解連鎖經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)�！痹诹硪粋�場所，季琦提及沈，稱其為“沈先生”。
這一度曾給外界對4人關(guān)聯(lián)留下設(shè)想空間。然而，傳聞也僅僅是風(fēng)聞。
朱瑛石在《第一團隊：如家和攜程》中這樣說：從創(chuàng)辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團隊是中國新式企業(yè)里形成最龐雜、職位變動和交接最多的一個，但卻是過渡最平滑、傳聞起碼的一個。在短短幾年里，4人兩次成功地將企業(yè)推向納斯達克，并始終堅持著優(yōu)良事跡。“他們?yōu)橹袊髽I(yè)建立了一個高效團隊的模范，最終取得了共贏終局�！�
“我們之間確定有過抵觸，但都是技巧性的抵觸，究竟我們的價值觀、個性和優(yōu)點都不同。當(dāng)年攜程、如家的成功，除了榮幸，就是由于我們4人的不同。”有了自己一攤事業(yè)的季琦，也會很動情地緬懷當(dāng)初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
生意歸生意。分開如家、試水貿(mào)易地產(chǎn)的季琦很快找到一條后續(xù)的生財之路——以他多年選門店地位的目光買樓，然后當(dāng)如家的加盟商。一談到這，季琦壓低了昂揚的嗓門，臉色中略有幾分難為情。
四十不惑。10年的歷練，讓季琦真摯地信任自己“成為了一個更好的人”。在部下眼里，這個“性格浮躁、對細節(jié)奢求”的老板比從前變得更有耐煩、更有容納力。
談到當(dāng)年的兄弟們對他“缺少駕御一個大企業(yè)的才能”的評價，“那是南鵬、南雁他們對我的阿諛，而不是批駁�！奔剧俸僖恍�，靈活地扭轉(zhuǎn)了局勢。抓著打火機的右手下意識地重復(fù)點著雪茄。一旁的屬下回擊，“似乎他本人（沈南鵬）也不治理過公司？”他大度地說，“我不做那個評估。至少他投資確切做得好。”
“事實證明，我創(chuàng)業(yè)無比行，攜程這幾個人沒有比我更行，是吧？為了證明一個人的評價是過錯的，搭上畢生用來證實，也沒有必要吧？”“再說，我還沒有長期地十年八年地去管理過一個企業(yè)，所以，我不一定管理不好。我也沒有做過投資，說不定我做投資也不錯呢？”
“我的長處也是我的最大缺陷，我的最大毛病也是我的優(yōu)點。所以，最大化的充足應(yīng)用自己的特色，這終生已經(jīng)很足夠，很出色了。”
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