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      拖款這點(diǎn)事隨筆

      時(shí)間:2018-07-03 12:17:20 隨筆 我要投稿

      拖款這點(diǎn)事隨筆

        下面我們一起看看這篇《拖款這點(diǎn)事》。

      拖款這點(diǎn)事隨筆

        無(wú)論是大公司還是小公司,最重要的是資產(chǎn),而最重要的資產(chǎn)就是錢(qián),尤其是現(xiàn)金流。錢(qián)對(duì)于大公司很重要,對(duì)于小公司很要命。甲方拖欠乙方錢(qián),乙方只能燒香拜佛等回款,要實(shí)在等不到,破產(chǎn)幾乎無(wú)可避免。

        這不是危言聳聽(tīng)。通常情況下,甲乙雙方合作是基于信任,而信任的來(lái)源則是雙方合作者的互相信任,以及受法律保護(hù)的白紙黑字的合同。這里不得不提的就是合同為什么必須要有法務(wù)參與,那是為了避免以后產(chǎn)生交易糾紛時(shí),能夠通過(guò)法律手段保護(hù)公司的利益不受損害。

        很遺憾的是,乙方如果是小公司,幾乎不考慮通過(guò)法律途徑追討貨款,因?yàn)楣獾仍V訟就需要不短的時(shí)間,還需要聘請(qǐng)請(qǐng)律師,這是一筆不小的費(fèi)用。在追討貨款期間,公司仍需正常運(yùn)行,該支出的成本一點(diǎn)都不會(huì)少。社會(huì)和政府是不會(huì)因此而對(duì)這個(gè)公司寬容一點(diǎn),這讓大量的小公司在等待中破產(chǎn)。乙方因此倒閉,甲方卻絲毫不受影響。這就是殘酷的商業(yè)社會(huì)。

        作為甲方,我相信,絕大多數(shù)公司都希望有足夠長(zhǎng)的賬期,以降低資金流轉(zhuǎn)的壓力。這就導(dǎo)致乙方在很多時(shí)候,被迫無(wú)奈地接受自己可能無(wú)法承受的`賬期。一旦經(jīng)營(yíng)不善,則滿盤(pán)皆輸。

        為了保證公司的可持續(xù)經(jīng)營(yíng),必須要考慮篩選優(yōu)質(zhì)的甲方客戶(hù)進(jìn)行合作,而不是為了業(yè)務(wù)而饑不擇食。在我處理這些問(wèn)題的時(shí)候,我經(jīng)?紤]業(yè)績(jī)和回款這個(gè)矛盾。試問(wèn)一個(gè)曾經(jīng)拖欠過(guò)貨款的甲方,乙方在面對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的時(shí)候,還要考慮繼續(xù)合作嗎?業(yè)務(wù)少的情況下,不合作是沒(méi)有什么影響的。如果業(yè)務(wù)較為可觀,而乙方目前業(yè)績(jī)不佳,應(yīng)該如何抉擇呢?

        我的決定是,對(duì)于追款過(guò)程中,溝通態(tài)度較好的客戶(hù),能夠給出拖款原因和回款日期的,是應(yīng)該保持繼續(xù)合作的。而對(duì)于溝通過(guò)程中,流露出不重視、不屑或者無(wú)所謂的態(tài)度的客戶(hù),應(yīng)該果斷選擇放棄。

        在我與某些拖款的客戶(hù)溝通的過(guò)程中,經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)非常搞笑的狀況就是,甲方表示其竟然不清楚這個(gè)回款很重要,也不清楚應(yīng)該什么時(shí)候回款,似乎連合同的內(nèi)容是什么也不清楚。甲方對(duì)合同內(nèi)容不清楚,難道是乙方的責(zé)任嗎?更有甚者,在拖欠一段時(shí)候再回款后,可以當(dāng)什么事都沒(méi)有發(fā)生一樣,要求繼續(xù)合作。很遺憾,這樣的合作我是拒絕的。

        試問(wèn),假若貴司拖欠銀行債務(wù),銀行會(huì)不收利息?試問(wèn),貴司員工信用卡賬期到還款日不還款,銀行會(huì)不追討?試問(wèn),貴司不及時(shí)發(fā)工資給員工,員工會(huì)沒(méi)意見(jiàn)?長(zhǎng)此以往,員工還愿意留下?甲乙雙方之前的信任呢?

        臨近月底,朋友圈的同事們又開(kāi)始發(fā)那個(gè)經(jīng)典的圖片來(lái)讓客戶(hù)及時(shí)回款了。圖片里面有兩句話:每一筆欠款都源于信任;每一次催款都是迫不得已。這兩句話說(shuō)的很明白了。合作是基于信任的,欠款自然會(huì)摧毀信任,而沒(méi)有信任又談何合作。

        乙方都被迫主動(dòng)要求甲方支付貨款,甲方是否應(yīng)該感到臉紅,F(xiàn)實(shí)卻反過(guò)來(lái)了,乙方成了孫子,甲方成了大爺。所以說(shuō)為什么總有人感嘆,借款容易還款難。如果說(shuō),剛開(kāi)始的合作還沒(méi)有養(yǎng)成習(xí)慣,那之后的每一次追款,是真心拖欠還是無(wú)心之失,一目了然。

        拖款這點(diǎn)事,從來(lái)都不是小事。

        公眾號(hào):迷失的一代

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