怎樣利用文章做低成本營銷
我在《網(wǎng)絡(luò)營銷之高屋建瓴：博客營銷》一文中表達(dá)了網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該回歸到網(wǎng)站內(nèi)容本身上來，為用戶提供優(yōu)質(zhì)資源的思想。在本文中我講進(jìn)一步闡述這種思想，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容就像練武之人的內(nèi)功心法，有其護(hù)體，其營銷是鑒于無形之中的，并源源不斷的產(chǎn)生效果。如admin5上的文章，很多時候站長都沒有親自傳播，然而每天不斷地自動產(chǎn)生外鏈，這就是文章營銷的效果。所謂文章營銷，就是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓用戶收藏，讓其它站長轉(zhuǎn)載，讓搜索引擎的蜘蛛從不同的地方爬行到網(wǎng)站，產(chǎn)生網(wǎng)站蜘蛛網(wǎng)。在這里文章營銷包括兩類：站內(nèi)營銷和站外營銷。
一、站內(nèi)文章營銷
所謂站內(nèi)文章營銷，就是網(wǎng)站提供的資源或資訊必須是有用的。什么樣的文章是有用的?站在用戶的角度去寫文章，站在用戶的角度去閱讀文章。所以有用的文章必須滿足兩個條件：
1、易于閱讀
我們會經(jīng)常在網(wǎng)站上看到全篇沒有最基本的分段，密密麻麻的一大堆�？吹竭@樣的文章有幾個用戶愿意看下去?其實(shí)做到易于閱讀是非常簡單的，一篇易于閱讀的文章也向用戶傳達(dá)了一個您在用心做站的信息�，F(xiàn)在的網(wǎng)站系統(tǒng)大部分都是CMS，即使不是，也可以用Dreamweaver等軟件直接編輯。文章編輯一般都是可見即可得的方式。所以不用寫一些代碼之類的。我們寫文章時一定要利用編輯器提供的顏色、標(biāo)題、段落甚至more標(biāo)簽進(jìn)行編輯，并且在適當(dāng)?shù)牡胤讲迦雸D片之類的(視文章需要而定)。這樣寫出的文章至少讓人一看層次分明，重點(diǎn)突出，讓人有看下去的興趣。
2、您的文章是不是能幫助到用戶
很多人有一個誤區(qū)，以為原創(chuàng)文章用戶一定喜歡。其實(shí)不然，原創(chuàng)文章也許搜索引擎喜歡，但是可能用戶不喜歡。各位站長不知有沒有發(fā)現(xiàn)，有的文章搜索引擎收錄很快，可是沒有觸動引擎，原因是您的文章不是用戶需要的。所以站內(nèi)文章營銷的要求是非常高，即要創(chuàng)建用戶需要的原創(chuàng)文章。什么樣的文章是用戶需要的呢?就是能幫助到用戶的文章。以下是一些常見的可用于站內(nèi)文章營銷的方式：
1) 寫一些《XXX的十大技巧》，以及某某軟件的八大新功能或101個不得不知的東西。
2) 發(fā)布一些完全教程或不完全教程之類的。
3) 寫一些某某攻略之類的。
4) 寫一些某某新聞事件的前因后果之類(行內(nèi)新聞總是有的.)。
5) 對于一些軟件，寫一些不同版本的對比文章。
6) 對于硬件，寫一些評測之類的文章。
7) 寫一些前后關(guān)聯(lián)的系列網(wǎng)站。
8) 收集一些模版之類的。
9) 提供一些行業(yè)內(nèi)用到的素材下載。
10) 制作專題。
我想按上述方式寫的文章，用戶是樂于收藏的，站長也是樂于轉(zhuǎn)載的。當(dāng)然一些不道德的站長除掉您的鏈接或不注明來源也是有的(我相信這樣的站長會越來越少)。我認(rèn)為，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的大道，而大道往往是遁于無形之中的。
二、站外文章營銷
站外文章營銷有點(diǎn)類似軟文。但是兩者又有一定的區(qū)別。軟文可以寫一些與網(wǎng)站內(nèi)容無關(guān)的文章，但是站外文章營銷一定要好網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，也就是說文章內(nèi)容一般直接或間接來自網(wǎng)站。當(dāng)然，站外營銷一定要找到好的營銷平臺。
1) 資料共享平臺
目前比較好的人氣比較高的資料平臺是新浪的資料共享。我們可以把網(wǎng)站上的一些相關(guān)文章整合到一起，然后作為資料的形式發(fā)布到這些平臺上。建議制作PDF文檔，因?yàn)樗阉饕鏁裀DF里的鏈接看成是外部鏈接。
另外資料的來源還可以制成電子雜志的形式，壓縮包類留下網(wǎng)址之類的。以前的電腦報(bào)的資料光盤是一個很好的例子，那里面有些好資源需要聯(lián)網(wǎng)才可以看到。
2) 利用網(wǎng)盤
網(wǎng)盤也是一個好的資料發(fā)布平臺。我們有些軟件下載不要放在本地，推薦放在網(wǎng)盤。原因在于利用網(wǎng)盤的流量。但是要想法設(shè)法引到用戶到網(wǎng)站上去。(關(guān)于這個，將會有一個專門文章介紹，這里不做過多介紹)
3) 利用專業(yè)論壇
現(xiàn)在的網(wǎng)站，要想做到相關(guān)內(nèi)容只一家那是不可能的。就拿視編資訊網(wǎng)來說吧，相關(guān)的網(wǎng)站非常多。顯然這些網(wǎng)站即是競爭對手，也是合作對象。我們不能敵對的對待這些網(wǎng)站，而要用寬松的心態(tài)來看待它。例如：
有一次，一個同行的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了一篇我的網(wǎng)站的原創(chuàng)文章(為了尊重同行，這里就不指出哪個網(wǎng)站了)，同時替代了幾個關(guān)鍵詞鏈接。我看到后，在論壇后面跟了一個帖，說原文出處在某某地方。結(jié)果有一段時間每天都有來自同行網(wǎng)站的用戶。
另外我們還可以利用論壇里的提問，去組織我們網(wǎng)站自己的文章，然后去解答論壇里的提問。不過你可以不要上傳圖片，可以做一個說明，說自己不會上傳，然后圖片在某某地方。這就是合理利用別人的網(wǎng)站。
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