銷(xiāo)售方面面試技巧和注意事項(xiàng)

　　銷(xiāo)售人員在求職面試中，我們應(yīng)該做好面試準(zhǔn)備，那么你了解面試中有哪些面試技巧和注意事項(xiàng)嗎?下面陽(yáng)光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了銷(xiāo)售方面面試技巧和注意事項(xiàng),一起來(lái)看看吧。

　　銷(xiāo)售方面面試技巧

　　1、精心準(zhǔn)備。以招聘信息為依據(jù)，了解行情、產(chǎn)品知識(shí)、準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷(滿足招聘要求)及其相關(guān)的證明信息。

　　2、面試時(shí)，著力表現(xiàn)自己的穩(wěn)定與能力。雇主最頭痛的`是銷(xiāo)售人員不穩(wěn)定。穩(wěn)定的基礎(chǔ)是愿意干(能受氣)，愿意干的基礎(chǔ)是興趣、愛(ài)好與責(zé)任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價(jià)值觀、溝通等也是重要內(nèi)容。

　　3、面試時(shí)，性格表現(xiàn)要熱情大方。銷(xiāo)售就是從感染對(duì)方開(kāi)始，繼而影響對(duì)方而成交。

　　4、銷(xiāo)售的核心就是“了解并滿足客戶的需求”。所以，面試時(shí)，問(wèn)是主要的，說(shuō)(回答)是次要的，問(wèn)的好你才會(huì)答得好。無(wú)關(guān)緊要的答得越多傷的越深。

　　銷(xiāo)售方面面試注意事項(xiàng)

　　一、熱絡(luò)場(chǎng)面

　　面試開(kāi)始時(shí)，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時(shí)碰到一個(gè)很久不見(jiàn)的熟人一樣。這個(gè)簡(jiǎn)短、有效的舉動(dòng)，讓人覺(jué)得你很容易相處，打破面試開(kāi)始時(shí)的尷尬。

　　二、強(qiáng)調(diào)成就

　　進(jìn)入談話階段后，馬上說(shuō)出自己曾如何解決問(wèn)題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句�？隙ǘ�自信的話，可大大增加面試官對(duì)你的好印象。

　　三、展現(xiàn)能力

　　談到應(yīng)聘崗位的工作性質(zhì)和目標(biāo)后，可立刻指出“我過(guò)去也解決過(guò)類(lèi)似問(wèn)題”，然后詳細(xì)舉例說(shuō)明。讓對(duì)方知道，你是幫他們解決問(wèn)題的最佳人選。

　　四、表露興趣

　　事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱應(yīng)聘單位的相關(guān)信息。在談到單位的情況后，馬上說(shuō)出自己對(duì)單位的了解和興趣，愿意學(xué)習(xí)有關(guān)單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

　　五、問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題

　　當(dāng)對(duì)方問(wèn)了你幾個(gè)問(wèn)題后，可以適當(dāng)反問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題，表示對(duì)工作的'強(qiáng)烈興趣。一位專(zhuān)家建議，面試時(shí)最好想十個(gè)問(wèn)題，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)。但注意不要花過(guò)多的時(shí)間問(wèn)問(wèn)題。

　　六、說(shuō)明貢獻(xiàn)

　　面試全過(guò)程中，要時(shí)刻找機(jī)會(huì)展示自己的能力。不要復(fù)述 簡(jiǎn)歷 。站在對(duì)方的立場(chǎng)上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點(diǎn)。

　　七、簡(jiǎn)潔有序

　　提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動(dòng)掌握面試，以保證有足夠的時(shí)間讓對(duì)方記住你想要告訴他們的信息。

　　銷(xiāo)售方面面試常見(jiàn)問(wèn)題

　　一)基本素質(zhì)與工作態(tài)度

　　1、你認(rèn)為一名銷(xiāo)售人員需要什么樣的素質(zhì)?性格上需要哪些性質(zhì)?

　　2、你如何看待這個(gè)招聘行業(yè)?

　　3、你如何理解銷(xiāo)售過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)精神?

　　二)業(yè)務(wù)水平與技巧?

　　1、談一談接待客戶的流程?

　　2、當(dāng)你的部門(mén)向一個(gè)重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯(cuò)誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認(rèn)了，你怎么處理?

　　3、你協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行一場(chǎng)重要的談判，這個(gè)過(guò)程中你要做的是什么?你的.角色是什么?

　　4、請(qǐng)列舉一份銷(xiāo)售協(xié)議的主要內(nèi)容。

　　三)忠誠(chéng)度、價(jià)值取向及其他

　　1、你為何重新求職?

　　2、你對(duì)原來(lái)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有何看法?

　　3、業(yè)余時(shí)間你通常用來(lái)做什么?

　　4、高薪、晉升、表彰你會(huì)選擇哪一種?

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